Търговия на едроот нулата: как да започнете да търгувате, какво трябва да знаете? Днес този въпрос тревожи много хора. Причината е проста: тази областможе да донесе значителни приходи.

Кратко описание

Тази индустрия включва препродажба на стоки от доставчик, от който те са закупени на едро, на купувачи (напр. магазини за хранителни стоки), към които се прехвърлят стоки в значително по-малки количества. Важно е да разберете, че говорим за продажба не на крайния потребител, а на предприемачите.

Основното изискване за успешен бизнес на едро е наемането или закупуването на голямо помещение, което ще се използва като склад. Важно е да изберете местоположението разумно, тъй като то трябва да е удобно за клиентите. освен това този бизнесизисква първоначални инвестиции, тъй като наемът и закупуването на стоки ще струва кръгла сума.

На първите етапи основната задача е да се намерят доставчици и купувачи, които да продават продукта в бъдеще.

Предимства и недостатъци

1. Няма нужда от рекламна кампания. Вместо това ще трябва предварително да си осигурите клиентска база.
2. При работа с големи цените на едро са много по-високи.
3. Търговската площ за стоки е възможно най-широка.
4. Възможност за работа с големи производители, които често използват услугите на фирми за търговия на едро.
5. Работете само с най-много изгодни позициистоки, включително алкохол, тютюневи изделия и полуфабрикати.
6. Спестявания при закупуване на стоки.
7. Възможност за получаване на плащане директно при доставка, без изчакване на окончателната продажба на партидата.
8. Прости правила и данъчна система. Ще трябва да плащате редовни вноски само по опростената данъчна система или специалната данъчна система.
9. Отсъствие конфликтни ситуациипоради несъответствия, дължащи се на строгите разпоредби за сключване на договори в тази област.

• Чести заявки за разсрочени плащания.
• Опитните купувачи постоянно ще се опитват да намалят цената.
• Чести и сериозни задължения от купувачи.
• Значителен клиентски оборот.
• Изисквания от клиенти по различни причини, като пример - прилагането на специални стикери.
• Огромни глоби за нарушаване на условията на договора.

повече подробен бизнес планкомпания за търговия на едро, използваща примера за работа с домакински химикали, можете да изтеглите от.

Първи стъпки

Тук има два основни варианта за правене на бизнес. Първият включва действието като връзка между търговеца на едро и мрежата за продажба на дребно, която ще продава продукта. Във втория случай ще трябва да се справите с дистрибутори, появяват се значителни надценки, което в крайна сметка се отразява негативно на печалбите.

В началния етап ще трябва да издадете юридическо лице, наемете офис и наемете професионални управители и счетоводители. Освен това ще трябва допълнително да наемете адвокатска кантора, която да придружава всички транзакции. Отделно, заслужава да се отбележи необходимостта от наемане на сграда за склад, в който стоките ще се съхраняват до продажба. В редки случаи е възможно да се направи без него, което значително намалява разходите.

Ако планирате да предоставяте услуги за доставка на стоки, ще трябва да организирате своя собствена структура, която да се занимава с това, или да сключите споразумение с една от транспортните компании, присъстващи на пазара днес.

Намиране на източник на финансиране

В началните етапи на работа ще трябва да намерите значителна сума пари, която ще бъде използвана за закупуване на първите партиди стоки. Има три основни идеи за източници на финансиране:

1. Банката не е печеливша, тъй като кредитните организации понякога финансират такива проекти при условия, които са най-неблагоприятни за бизнесмена.
2. Държавна подкрепамалък и среден бизнес – няма смисъл да се разчита на тази опция, тъй като приоритетно финансиране се дава на селско стопанство, социални структурии иновативни области на развитие.
3. Физически лица - тази опция е една от най-обещаващите, въпреки че инвеститорите често разпределят средства, изисквайки в замяна огромен процент от постъпленията.

7 етапа на отваряне

Откриването на бизнес на едро включва няколко основни стъпки. И така, откъде да започнем?

Първият от тях ще изисква задълбочен анализ на пазара, за да се определят най-ликвидните категории стоки, които могат да бъдат продадени възможно най-бързо. Специално вниманиеПрепоръчително е да се използва за продажба на хранителни продукти.

На втория етап от маркетинговата стратегия се определя нишата, в която ще работи предприятието. Най-простият и достъпен вариант за начинаещи е да работят с малки партиди на едро. Това ще ви позволи да усъвършенствате уменията си, така че да можете да преминете към по-големи и по-парични предложения.

На следващия етап се извършва окончателният избор на продуктови групи. Най-добре е да работите с тези продукти, които познавате директно. В резултат на това можете да разберете продукти във всяка индустрия, но това ще отнеме много време. След това трябва да намерите производител на продукти, който може да предложи достъпни цени.

В същото време се търсят потребители, на които ще се доставят продуктите. Важен момент: не трябва да работите с изключителни стоки, тъй като е трудно да намерите купувачи за тях, както и с нетрайни продукти.

Следващият етап от модела за отваряне ще бъде избор на складова площ. Липсата на собствен склад може да доведе до много проблеми. Най-често поради дефицита на такива имоти на пазара наемите се оказват много високи. Това важи особено за големи стаи на добре разположени места.

Може би ключовият момент в търговията на едро е намирането на доставчик. В идеалния случай трябва да е в непосредствена близост до основния склад. Големи производителирегионално ниво се интересуват от работа с компании на едро, така че сключването на споразумение няма да бъде трудно. Дългосрочното сътрудничество е в интерес на всички страни. Това ще ви позволи да получавате различни бонуси и отстъпки в бъдеще.

Набирането на персонал за маркетинговия отдел също е важен момент. Търговските представители трябва да са квалифицирани за намиране на местоположения търговия на дребно. Също така трябва да наемете шофьори, оператори, които ще попълват заявления, касиер, складовик и счетоводител.

На последния етап остава само закупуването на транспорт за транспортиране. Най-добрият вариант– закупуване на собствен камион. Ако това не е възможно, можете да опитате да го наемете. За големи количества ще бъде полезен мотокар.

Методи за увеличаване на печалбата

Основният метод за увеличаване на печалбата на предприятието е увеличаване на клиентела и увеличаване на продажбите. За увеличаване на тези показатели се използват няколко основни техники. На първо място, това е рационализиране на системата за управление и провеждане на класическа рекламна кампания.

Ключова характеристикапоследното е в много по-малък мащаб, отколкото при другите бизнеси - клиентелата е специфична, така че можете да се свържете директно с тях.

Видео: ТОП ниши за започване на търговия на едро.

Примерен бизнес план

Накратко примерът може да бъде обобщен в следната таблица:

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

-> Търговия, услуги, транспорт

Търговия на едро от нулата (посреднически модел)

Много накратко ще ви кажа как можете да създадете бизнес на едро от нулата и да спечелите първите си сериозни пари.

Най-общо казано, търговията на едро може да ви помогне да спечелите добри пари, без дори да напускате собствения си дом. Стартирането на бизнес на едро може да ви направи пари бързо и големи.

Стандартна схемаНачинът, по който работи търговията на едро, е известен: поради факта, че купувате стоки на едро, тези стоки ви струват много по-малко. След това можете да продавате тези стоки на едро, но на по-висока цена. Или можете да продавате тези продукти на дребно и на много по-висока цена.

Може би си мислите, че за да започнете бизнес на едро, определено ще ви трябват пари, поне за първата партида стоки. И тъй като купуваме на едро, това означава, че това ще изисква цяла планина или може би няколко вагона пари. не! Красотата на бизнеса на едро е, че може да се направи с абсолютно никакви начален капитал(без да се броят дребните разходи).

Честно казано, търговията на едро е сравнително прост бизнес, огромното му предимство е, че успехът в този бизнес може да бъде напълно копиран от друг бизнес на едро.

Какво е предимството на търговията на едро като цяло?

1. Търговия на едро - сериозен бизнес. Тук става въпрос за големи обеми, което означава големи пари. Но най-готиното е, че схемата за търговия на едро е проста за начинаещи.
Просто начинаещите започват с малки обеми и когато разберат, че са готови за голямо плуване (предимно психологически), те увеличават инерцията си. Приятна изненада очаква търговците на едро, когато разберат, че получават 10 пъти повече паритрябва да продадете не 1 торба картофи, а 10. Но времето, изразходвано за 1 торба и 10 торби, е приблизително същото. Ето как хората се превръщат от начинаещи в предприемачи с пари.

2. Когато правите бизнес на едро, можете да се концентрирате изцяло върху един продукт или една ниша. Това е много по-лесно, отколкото да се справяте с огромния асортимент на търговски обект например. Колкото повече опит имате, толкова по-добре се справяте.

3. Схемата за търговия на едро е проста и достъпна за всеки, дори и за тези, които нямат опит.

4. Доста лесно е да копирате успешен бизнес модел на едро. Всички поради същата причина - схемата е проста и прозрачна.

5. Не са необходими големи първоначални инвестиции.

6. Първоначално бизнесът на едро не изисква много време, така че докато не сте сигурни, че вашият бизнес ще ви носи пари, можете да останете на наетата работа, без да рискувате нищо.

Как да започнете търговия на едро

Стартирането на бизнес на едро е много по-лесно, отколкото си мислите!

Ето два основни сценария:

1. Вие купувате или продавате продукт и го продавате на по-висока цена, печелейки от това.
2. Вие намирате купувач за продукта и организирате процеса на покупко-продажба. След това доставчикът ви плаща комисионна за извършената сделка. Но трябва да се споразумеете за това предварително с доставчика и да сключите агентско споразумение с него.

Първият вариант е класическият модел, който се използва от големите играчи на пазара на едро. Както разбирате, за да започнете, имате нужда от доста сериозни финансови средства, складови площи и персонал.

Вторият вариант е така нареченият посреднически модел, широко използван в малкия бизнес. Ето откъде препоръчвам да започнете.

Ето предимствата му:

• Не е необходима първоначална инвестиция за закупуване на продукта.
• Не е необходимо да отваряте индивидуален предприемач или LLC. Можете да работите като физически работник. лице по договора.
• Нямате нужда от склад или служители.

Бизнесът на едро може да бъде стартиран изцяло онлайн, без да имате офис, служители или дори да се срещате с вашите доставчици и клиенти. Това означава, че можете да започнете бизнес на едро бързо, лесно и практически без инвестиции.

Искаш ли да учиш сериозен въпросно не знаете откъде да започнете? Ако имате бизнес нюх, постоянство и можете да направите малко математика, тогава трябва да помислите за факта, че можете да спечелите голяма печалба, ако организирате правилно бизнес на едро. как да направите това, за да не изгорите?

Естествено, това не е толкова лесно, особено ако нямате представа как да работите в тази област, но ще започнете бизнес на едро от нулата, без предишен опит. За да не изгорите, по този въпрос трябва да имате точно разбиране какво искате, какви са вашите цели, тоест планирането е важно. Когато имате цел и план за постигане на тази цел, ще ви бъде по-лесно да вървите напред стъпка по стъпка.

Нека поговорим откъде да започнем и трябва да започнете с проучване на пазара - има ли търсене за продукта, който планирате да закупите, ако има, колко е голямо или може би избледнява, в който случай сте на риск от провал. Тоест започваме с избора на ниша. След това проучваме потребителите и вашите възможни конкуренти с техните силни страни и слабостиза да анализираме и да направим заключение. Това е много важно, защото колкото повече конкуренция имате, толкова по-трудно ще ви бъде да пробиете, особено като се има предвид, че сте начинаещ, а те вече са усвоили всичко.

Невъзможно е да започнете собствен бизнес, в случая търговия на едро, без да познавате потенциалните си клиенти и техните нужди. От една страна, не ви трябва много, за да започнете - свързвате се например с Китай, поръчвате от тях партида телефони на едро, добавяте своя процент и го продавате.

Всичко изглежда просто, но ако не изготвите бизнес план, не изчислите разходите и не намерите място за продажба предварително, тогава провалът на вашия бизнес на едро е гарантиран.

Какво е бизнес план?

Бизнес планът може да се сравни с фенерче, което ще ви покаже пътя в тъмното, но само ако не го размахвате във всички посоки, а целенасочено го светите само в посоката, в която се нуждаете. По същия начин бизнес планът е това, което беше споменато по-горе, само в ред, структуриран. Това е пътят, по който вашият бизнес ще върви напред. Ако си поставите за цел да започнете и знаете откъде, тогава, без да отлагате по-късно, вземете химикал и тетрадка и запишете подробно за себе си:

1. Какво ще купя?
2. На кого ще предложа това?
3. Колко пари имам за това?
4. Имам ли конкуренция, кои са те и колко са?
5. Моите непосредствени цели?
6. Дългосрочни цели?
7. Възможни повреди и методи за коригиране на ситуацията.
8. Ще имам ли допълнителни разходи за реклама, труд или други?

Бизнес планът не е еднократен запис, той е вашият дневник, в който всеки ден ще записвате своите заключения, решения, цели, проблеми и техните корекции.

Връщане към съдържанието

Изчисляване на разходите за търговия на едро

Знаете ли поговорката „една стотинка спестява рубла“? Всъщност това е вярно. Това, което липсва на много предприемачи, е счетоводство, постоянен дебитен и кредитен баланс. Междувременно, ако искате да бъдете наистина успешен предприемач, тогава трябва постоянно да анализирате разходите; не трябва да знаете къде сте загубили или къде са изчезнали парите.

Във вашия бизнес план трябва отделно да посочите всички възможни разходи, планирани, постоянни, неочаквани, скрити, безвъзвратно изразходвани и т.н. Колкото и странно да ви се струва, вие сами трябва да изчислите заплатата, за предпочитане тя да е фиксирана. Това ще ви помогне да избегнете неконтролируемото вземане на пари, предназначени за управление на вашия бизнес.

Ако не знаете как да направите това сами, тогава наемете някой, който ще го направи вместо вас и за вас. Можете също така да изтеглите специална счетоводна програма, която сама ще направи изчисленията, трябва само да въведете вашите приходи и разходи. Това са моментите, които изграждат един пълноценен бизнес на едро, който всеки може да започне.

Връщане към съдържанието

Друг важен момент

Докато вие сами мислите да започнете бизнес като търговия на едро, има цели компании и дистрибуторски мрежи, които правят същото, само като екип. Затова помислете какво може да увеличи шансовете ви на пазара за продажби, може би ако предлагате по-голям избор за удобство на клиентите, ще имате по-добри шансове. В края на краищата, по този начин, когато представяте своя продукт, можете да подчертаете, че спестявате както пари, така и време на клиента, като му предоставяте не само един продукт, а цяла група. Ще бъде удобно, ако предварително се договорите за доставки до конкретен магазин или предприятие.

В този случай ще се сблъскате с въпроса за съхранение, транспорт, застраховка, документация на стоките - всичко това ще повлияе на крайния резултат и дали клиентът иска да продължи да си сътрудничи с вас. С всичко това трябва да поддържате оптимизация на разходите, за да продължите да се фокусирате върху основните си бизнес цели. Дори може да ви е по-евтино да поръчате професионални услуги от логистична компания, особено след като те предоставят цял ​​набор от услуги в различни полетабизнес.

„За да продадете нещо, което не ви трябва, трябва да купите нещо, което не ви трябва, но ние нямаме пари!“ Бизнес училището няма да ви помогне да намерите съкровище, но ще ви каже къде и как да правите пари. Търговията на едро е вид бизнес, който всеки разбира. Търговията на едро е посредническа дейност, насочена към препродажба на стоки в едро. На пръв поглед всичко е просто: покупка и продажба на стоки, но дали е така?

ще ви разкрие бизнес тайни.

Концептуални характеристики на бизнеса В основатабизнес план на едро се състои в придобиване и препродажба на стоки в големи и малки количества. Компаниите за търговия на едро могат да продават всеки продукт: метал,химически продукти , стокиежедневни нужди , хранителни продукти, производствено оборудване идомакински уреди , компютри и компоненти,строителни материали

и гориво. Основното нещо е пазарната нужда от този продукт, конкурентна цена и организация на продажбите.

включва маркетингови проучвания. Когато избирате продукти за търговия на едро, трябва да знаете ценовия диапазон, потребителското търсене и предложенията на конкурентите. Търговията на едро не е продажба на един продукт. Големите количества от даден продукт се продават много по-трудно, особено ако продуктът е с ограничен срок на годност (храни), сезонна особености подлежи на промени в модата (дрехи и обувки). Така търговията на едро има известна динамика, ръст и спад на продажбите. Като се вземат предвид характеристиките на продукта, се определя ценообразуването. Висока цена в периода на масово потребление и система от отстъпки през останалото време. Помнете постоянен оборот пари в бройи обновяване на асортимента.

Доставчици и купувачи

Къде мога да взема продуктите? Доставчици в търговията на едро могат да бъдат производители или големи фирми за търговия на едро. Изборът на доставчик трябва да се подхожда изключително внимателно и условията на работа трябва да бъдат ясно посочени в договора, за да получите висококачествена стока в ясно определен срок.

На кого ще продадете продукта? Купувачите са магазини за търговия на дребнои салони, дребни фирми за търговия на едро, частни и обществени предприятия и организации, физически лица. Важно е да знаете целева аудитория, необходимостта от продукта на всеки потребител и неговите финансови възможности.

Кадри и тяхната организация

Търговията на едро зависи пряко от търговския персонал, от топ мениджъра и неговия екип. Можете да планирате бизнеса си перфектно, но липсата на професионален екип по продажбите ще доведе компанията до загуби. Задачата на мениджъра е не само да продаде продукта и да спечели печалба, но и да създаде група от редовни потребители на дългосрочна основа. Важно е да привлечете добри професионалисти по продажбите и да ги стимулирате с прилични доходи. Няма нужда да пестите човешкия фактор, постоянна смянаперсоналът влияе негативно върху развитието на бизнеса.

Бюджет. Как да разпределим средствата?

Притежаването на капитал при започване на бизнес е необходимо. Дали това са ваши лични средства или средства назаем от банка или спонсор, няма значение. Важно е да управлявате парите си правилно. Всеки разход трябва да бъде обмислен и добре планиран. За това бизнес план на едровключва бюджет, т.е. план за разпределение на средствата за период, например: година или шест месеца. Бюджетирането е необходимо за определяне на размера на разходите и планиране на приходите. Тоест колко трябва да спечелите, за да покриете разходите и да реализирате печалба. Разходите могат да бъдат фиксирани (поддръжка на офис, изплащане на заем и административни разходи) и променливи (закупуване на стоки, плащане на лихва върху заплати).

Бюджетът ще ви позволи да оцените бизнеса като цяло, да намерите най-правилните решения, начини да спестите пари, така че да получите максимална печалба с минимални разходи. Например, можете да наемете по-малко персонал, но да автоматизирате работата, като използвате еднократни разходи за оборудване, или да наемете помещения не в централната част на града, а в по-достъпни райони.

Финансови рискове. Бизнес проблеми и техните решения

Финансови рискове има във всеки бизнес, но в търговията на едро те са по-значими поради големите инвестиции, които предприемачите правят в бизнеса. Какви проблеми могат да възникнат?

От страна на доставчиците: доставка на стоки с ниско качество и неспазване на срокове.

Промени в законодателството и данъчното облагане, особено по отношение на експортно-импортните сделки и митническото оформяне. Парична инфлация. В резултат на това: увеличение на цената и намаляване на нивото на търсене на продукта.

Форсмажорни ситуации, например, свързани с доставка и повреда на товари, природни бедствия.

Увеличаване на лихвените проценти по кредитите (плаващи лихвени проценти), предмет на заем от банка.

Високо ниво на конкуренция. Поява на пазара на подобни и по-евтини продукти. Нелоялна конкуренция, разкриване на негативна информация за компанията сред клиентите.

Отказ за заплащане на продукти от потребители поради неплатежоспособност и неизпълнение на задълженията по договора от клиентите.

Всеки проблем в бизнеса може да бъде решен, но какви са финансовите щети и колко време отнема оздравяването на бизнеса? Препоръчително е да се предвидят възможните рискове предварително, но ако това не е възможно, основното е да реагирате бързо в текущата ситуация, да можете да възстановите системата на работа и плана за продажби, за да се отървете от неликвидни стоки и да се върнете финансови инвестиции.

ви позволява да правите прогнози за бъдещето и да минимизирате рисковете. Търговията на едро ви позволява да получите големи печалби на справедлива ценакратки срокове бизнес план на едро. Ако искате да станете търговец на едро, бизнес училището може да ви помогне да развиете обичай

Преди да започнете да създавате бизнес планове за търговско предприятие (магазин) за търговия на едро и дребно, трябва да проучите първоначалните характеристики на този бизнес. Те са много специфични.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на дребно

Асортиментът е крайъгълният камък на успеха продажби на дребно, разширете списъка до максимум, потърсете продукти, които конкурентите не могат да поставят на тезгяха. Можете да увеличите доходността, като увеличите скоростта на оборота.

Използвайте стандартни рекламни техники: въведете отстъпки, обявете промоции. Поръчването на професионален мониторинг на популярни продукти е много скъпо начинание. Опитайте се сами да проведете опростена версия: направете проучване сред посетителите на магазина, наградете всички участници с хубави подаръци. Анализът на въпросниците ще покаже на коя асортиментна група да обърнете внимание в бъдеще.

Важен момент е твърдението. щатно разписание. Първоначално е препоръчително да го направите компактен, като въведете комбинирани позиции. Продавачите могат да изпълняват задълженията на декоратор на витрини и понякога да действат като куриер.

Услугите за доставка на стоки са нетрадиционни за бизнеса на дребно, но се търсят. Това означава, че си струва да се обърне внимание на тази точка и да се обоснове нейната ефективност.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно

Ако сте натрупали опит и усещате наличието на здравословен авантюризъм, потърсете поне дузина вида продукти, които ще бъдат закупени в големи количества.

Търговията на дребно е предназначена за случайни купувачи, спонтанни, импулсивни разходи. Мъж погледна в магазина и се възхити външен видстоки и закупени няколко единици. Това отваря пространство за реклама; лесно е да убедите посетителя да закупи нещо в един екземпляр. Ставайки продавач на едро, трябва да намерите и привлечете следните категории купувачи:

• – по-малки търговци на дребно, които ще продават вашите стоки на дребно;
• – хора, които използват вашите продукти за професионалната си дейност.

Фокусирайки се върху търговията на едро, вие преминавате към по-сложно ниво на взаимоотношения в схемата „доставчик – продавач – клиент“. Като начало ще трябва да извършите редица структурни трансформации:

• – увеличаване на площта складови помещения;
• – модернизирайте системата за терморегулация, като я адаптирате дългосрочно съхранениестоки;
• – обърнете внимание на опаковката на продуктите;
• – придобивам превозни средстваза доставка на дребно едро, наличието на собствено карго такси ще доведе до увеличаване на списъка с редовни клиенти.

Знаете ли как да постигнете успех в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?

Характеристики на бизнес план за магазин за дрехи

Първо, трябва да проучите франчайз програмите големи компании, продажба на дрехи. Ако „чудовищата“ на пазара ви смятат за достоен партньор и ви се доверяват да продавате маркови модели, тогава преференциални условияконсумативи и готови маркетингови концепции. Неизбежни недостатъци:

• – асортиментната политика се диктува от франчайзодателя и нямате поле за маневриране;
• – териториално ограничение, можете да станете франчайзополучател само ако се намирате на значително разстояние от водещите магазини на компанията майка.

Алтернативен вариант с добри перспективи е продажбата на продукти от частни шивашки работилници. Дрехите са подчинени на строгия диктат на модата. Когато сезонът приключи, цените трябва да бъдат намалени наполовина или три пъти, така че е препоръчително да поръчате малки партиди от различни модели.

Можете също така да потърсите самородни модни дизайнери във вашия град, за предпочитане победители в някои професионални конкурси. Появата на дизайнерски колекции в магазина ще доведе до скок на активността на клиентите. Допълнителни разходи: ще трябва да проведете няколко високопоставени PR кампании за вашето протеже.

По правило се изготвят няколко бизнес плана. Един от тях е начален, изисква специални грижи в развитието. Тук се вземат предвид позициите на разходите: плащания за наем, комунални услуги и данъци; разходи за закупуване на стоки, заплати.

Прогнозните приходи от продажби се проверяват с помощта на математическо моделиране, определяйки размера на средния чек. Когато бизнесът докаже своята жизнеспособност и набере скорост, дългосрочните планове могат да бъдат актуализирани. На този етап творческите експерименти ще бъдат приемливи.