پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گاماین مقاله به شما کمک خواهد کرد این مساله.

اهداف طرح کسب و کار

نوشتن طرح کسب و کار بسته به اینکه چرا به آن نیاز است می تواند متفاوت باشد. یکی از رایج ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. این نوع طرح کسب و کار پروژه پیچیده ترین است. غالباً اشخاص ثالث در نگارش آن دخیل هستند - متخصصین در زمینه خود که طرح تجاری مناسبی را برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

این اتفاق می افتد که یک مدیر به شما دستور می دهد که یک طرح تجاری برای یک شرکت بنویسید، مثلاً یک شعبه افتتاح کنید. در این مورد، آنها همچنین اغلب برای تهیه چنین برنامه هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. در نهایت، ممکن است پیمانکار فقط نیاز به انجام برخی تنظیمات برای نیازهای شرکت داشته باشد.

خوب، زمانی که برای راه اندازی کسب و کار خود به یک طرح تجاری نیاز دارید، بهتر است آن را از روی جلد به بالا بنویسید. اگرچه این یک فرآیند دشوار است، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین، با ایجاد آن با دقت و دقت بسیار رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی در مورد نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه

اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی شرکت خود دارند، قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده و به خوبی می شناسند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک سرگرمی باشد که شخص حاضر است حتی به صورت رایگان انجام دهد، یا کسب و کاری که از قبل درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که با چیز دیگری پریشان نشوید و رویای ارتفاعات دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح کسب و کار واقعا در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین، با تصور اینکه کسب و کار آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری بروید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر قرار است برای سرمایه گذاری ارائه شود، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی به خوبی به شما کمک می کند، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این مسائل مسلط هستند تأیید شده اند. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است، مرتب کند و به کسب و کار خود زنده شود.

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

• مقررات عمومی.

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک.

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

در اینجا اصل موضوع، شرح ایده کسب و کار، اطلاعاتی در مورد نیاز عینی آن در بازار، زمان اجرا و رقابت باید به طور خلاصه نمایش داده شود.

البته این قسمت تا حد زیادی برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن خلاصه، به این نتیجه می رسند که آیا ارزش آشنایی بیشتر با این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است این قسمت را با دقت توصیف کنید، شاید بارها و بارها به آن بازگردید و پس از تدوین فصل های بعدی، اصلاحاتی انجام دهید.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع، فصل "مفادات عمومی" حاوی اطلاعاتی مشابه با خلاصه است، اما به شکلی دقیق تر، خواننده را دعوت می کند تا با پروژه به عنوان یک کل آشنا شود.

این ویژگی ها و اجرای پروژه، آن را شرح می دهد چرخه زندگی، فرصت توسعه اضافیو پیش بینی تغییرات محصول با تغییرات احتمالی در روند بازار.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح کسب و کار تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی های آنها و ویژگی های متمایز کننده. یک ویژگی جذاب در اینجا، افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح تجاری یا قبل از تهیه آن، لازم است تحلیل بازار انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

انتخاب طاقچه بازار و مخاطب هدف، یک تجزیه و تحلیل کامل انجام دهید تا مشخص شود که طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اصلی و ایده آن چقدر مرتبط هستند. اگر تجزیه و تحلیل عرضه مازاد را نشان داد، پس ارزش آن را دارد که به ایده برگردیم و سعی کنیم آن را طوری تنظیم کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یابد، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار انجام می شود راه های مختلف. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی پیش بیاید، شرکت هایی هستند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش بررسی کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری یک کسب و کار کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل معرفی محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و همچنین تبلیغات می باشد. برای راه اندازی یک محصول، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح خواهد شد و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز خواهد بود.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و بازاریابی را می توان در قالب یک نمودار ارائه کرد که در آن کل فرآیند به صورت مرحله ای قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. که در برنامه تولیدباید منعکس شود که چه تعداد نفر برای اجرای پروژه، برنامه کاری آنها، کسرها مورد نیاز هستند دستمزدو پرداخت های مربوطه

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند، آنها برای یک سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند، زیرا این توانایی کارآفرین در اجرای برنامه های خود را ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که این واقعیت در طرح تجاری برجسته شود.

برنامه تولید

اگر شرکت یک شرکت تولیدی است، لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در کسب و کار شرکت خواهند کرد، توضیح داده شود. به عنوان مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزاتی برای شیردوشی، بطری، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

البته مهمترین بخش کل طرح کسب و کار این است که طرح مالی. علاوه بر این، اگر قرار است پروژه برای سرمایه گذار آشنا باشد، پس از مطالعه خلاصه، به احتمال زیاد یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی یک کارآفرین برای اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. نکته همین است فعالیت کارآفرینی.

برنامه مالی تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه را ارائه می دهد. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نشان می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

اکنون خواننده می داند که چگونه یک طرح تجاری بنویسد. دستورالعمل های گام به گام ارائه شده در مقاله راهنمای کوتاهی است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.

آیا می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید، اما نمی دانید از کجا شروع کنید؟ در این صورت شما نمی توانید بدون یک برنامه عمل روشن و کاملاً فکر شده انجام دهید. در این بخش، یک طرح تجاری اثبات شده و ساده را خواهید یافت که به شما در ایجاد یک تجارت موفق و طوفان های اقتصادی کمک می کند.

حوزه های تجاری

اندازه سرمایه گذاری

بر اساس حوزه تجاری:

بر اساس اندازه سرمایه گذاری:

تولید لاستیک فوم – ایده سودآورکسب و کار. مواد اولیه حاصل برای نیازهای بازار مبلمان، تولید به فروش می رسد تجهیزات ورزشی، بسته بندی محافظ، کفش و اسباب بازی های نرم. لاستیک فوم از فوم پلی اورتان مایع ساخته می شود. این ماده 90٪ هوا است، اما خاصیت ارتجاعی زیادی دارد. این کیفیت فوم لاستیک امکان استفاده از آن را در صنایع مختلف می دهد.

کسب و کار تولید ظروف یکبار مصرف را می توان به عنوان یک منطقه امیدوار کننده با سطح سودآوری بالا طبقه بندی کرد. هر سال، تقاضای جمعیت برای این محصولات تنها افزایش می یابد و به نظر می رسد این روند برای مدت طولانی ادامه یابد.

پرورش میگو یک ایده تجاری نسبتا امیدوارکننده برای کشور ما است. با رویکرد صحیح، حتی یک شرکت کوچک می تواند درآمد بسیار زیادی را برای صاحبان خود به ارمغان بیاورد. به گفته کارشناسان، تجارت میگو می تواند در سال اول سودآور شود. مصرف کننده روسی توانسته است از طعم و فواید این سخت پوستان برای بدن قدردانی کند.

از 800000 روبل.

ساخت سیستم های پنجره مدرن یکی از نویدبخش ترین زمینه ها است تولید مدرن. اما برای باز کردن کسب و کار خود، باید به نتیجه نهایی کاملاً مطمئن باشید. بنابراین، محاسبه هر ردیف از هزینه ها و درآمد احتمالی مهم است. یک طرح تجاری خوب تهیه شده برای تولید پنجره های پلاستیکی به این امر کمک می کند.

از 23،400،000 روبل.

صنعت گاو و طیور در روسیه به طور فعال در حال توسعه است. با این حال، نه هر شرکت یا کشاورزیکشتارگاه خود را در زرادخانه خود دارد و در 1 می 2014 به اجرا درآمد. مقررات فنی اتحادیه گمرکی"در مورد ایمنی گوشت و فرآورده های گوشتی" الزامات ایمنی اجباری را برای محصولات کشتار و فرآورده های گوشتی ایجاد می کند.

"من برای خرید کفش های بد خیلی کم درآمد دارم" - احتمالاً حداقل یک بار عبارت مشابهی را از اقوام، دوستان یا همکاران شنیده اید. و در واقع، علاوه بر کفش های کاربردی، کفش ها، ظاهر و کیفیت آن ها نقش بسیار زیادی در زندگی ما دارند. اغلب با آزمون تورنسل مقایسه می شود که دارایی، موقعیت اجتماعی، ترجیحات زیبایی شناختی ما را تعیین می کند و در مورد عادات و سبک زندگی فرد می گوید.

از 403000 روبل.

بسیاری از ما این عبارت را شنیده ایم - ضد کافه. ضد کافه چیست؟ این یک کافه است، اما با پیچ و تاب اجتماعی عجیب و غریب. آنتی کافه یک مکان اجتماعی است که برای یک سرگرمی دلپذیر، جلسات خلاقانه، گفتگوهای دوستانه در فضایی دنج، سخنرانی ها، کلاس های کارشناسی ارشد و فضای کار مشترک طراحی شده است.

از 500000 روبل.

مخلوط غذا برای حیوانات خانگی مانند گربه و سگ در روسیه کمی بیش از 10 سال پیش رایج شد. قبلاً برای حیواناتی که در آن پرورش می یافتند، خوراک تولید و فروخته می شد مناطق روستاییبرای تولید شیر، پشم یا برای کشتار. تولید خوراک دام یک تجارت بسیار سودآور است.

از 70،400،000 روبل.

یکی از گزینه های جالب و پرطرفدار تولید که برای سالیان متمادی باقی خواهد ماند، تولید فیلم پلی اتیلن است. همچنین خطراتی در قالب رهاسازی انبوه این محصولات به نفع مواد زیست تخریب پذیر وجود دارد، اما کنار گذاشتن کامل آن سال ها طول می کشد و این بدان معناست که شما چندین سال فرصت دارید که می توانید در آن سود خوبی کسب کنید.

امروزه راه های زیادی برای متمایز شدن از جمعیت بی چهره وجود دارد. چاپ روی تی شرت و لیوان به شما این امکان را می دهد که لوازم جانبی انحصاری داشته باشید که هیچ کس دیگری نخواهد داشت. با کمک یک تی شرت روشن می توانید توجه خود را به خود جلب کنید. یک لیوان با چاپ و شعار جالب دسکتاپ شما را تزئین می کند. کسب‌وکاری که چنین محصولاتی را تولید می‌کند هزینه‌های خود را خیلی سریع پرداخت می‌کند. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه آن را باز کنید.

از 530000 روبل.

توسعه سریع تکنولوژی منجر به ظهور انواع جدیدی از مصالح ساختمانی در بازار شده است. با این حال، با وجود همه چیز، بلوک سیندر هنوز هم در بین توسعه دهندگان بسیار محبوب است. خانه های ساخته شده از این مواد قوی و بادوام هستند.

از 1100000 روبل.

اکثر ما با این کفش های یکبار مصرف آشنا هستیم که در کلینیک ها، مهدکودک ها و بسیاری از شرکت ها ضروری هستند. شاید برخی از خوانندگان قبلاً ایده شروع تولید روکش کفش خود را داشته باشند. اما شما نمی دانید از کجا شروع کنید یا چنین کاری چقدر خطرناک خواهد بود. بیایید با هم این مسائل را بررسی کنیم.

از 360000 روبل.

ایده افتتاح یک فروشگاه دستفروشی کودکان جدید نیست و در بسیاری از شهرها و کشورها کاربرد بسیار موفقی یافته است. فروشگاه دستفروشی کودکان نمونه بسیار خوبی است. کسب و کار مدرن، ساخته شده بر روی یک مدل عملکرد با حداقل سرمایه گذاری. برای درک این موضوع با جزئیات بیشتر، لازم است به مفهوم یک فروشگاه کالا بپردازیم.

از 184000 روبل.

همین چند سال پیش، سیگارهای الکترونیکی به عنوان ابزارهای غیرمعمول مورد علاقه جوانان تلقی می شدند. امروزه در بین ویپرها افراد بالای 30 سال بیشتر و بیشتر شده اند که آگاهانه انتخاب خود را به نفع ویپینگ انجام داده اند.

از 700000 روبل.

تجارت موتور پیشرفت است. راه اندازی یک تجارت در تجارت بسیار دشوار است، اما کسانی که توانسته اند به موفقیت دست یابند، از نتیجه فوق العاده راضی هستند و نمی خواهند از ادامه فعالیت خود دست بکشند. باز کردن فروشگاه خود یا حداقل یک غرفه راهی عالی برای شروع در دنیای بزرگ تجارت است. مزیت این تجارت این است که برای اکثر افراد قابل درک است.

از 2000000 روبل.

تجارت داروسازیامروزه یکی از سودآورترین راه های کسب درآمد است. مسئله این است که برای بسیاری از داروها نشانه گذاری بسیار جدی وجود دارد - شاید این خیلی انسانی نباشد، اما مقاله در مورد انسان گرایی نیست، بلکه در درجه اول درباره کسب درآمد است. علاوه بر این، همه داروهای گران قیمت دارای آنالوگ های ارزان هستند که بدتر نیستند.

از 10000000 روبل.

که در دنیای مدرنتصور بشریت بدون پلاستیک یا اشیاء ساخته شده از مواد پلی اتیلن ترفتالات که گاهی اوقات بطری های PET نامیده می شود غیرممکن است. وقتی هر روز با این اشیا روبرو می شویم، دیگر متوجه استفاده از آنها در زندگی روزمره نمی شویم. پلاستیک تقریباً همه جا ما را دنبال می کند.

از 1000000 روبل.

تولید فوم می باشد ایده عالیکسب و کار. این مواددر بسیاری از بخش های زندگی استفاده می شود و در کشور ما به طور گسترده ای مورد تقاضا است. اگرچه یک کسب و کار تولید چنین محصولاتی به سرمایه گذاری زیادی نیاز دارد، اما به سرعت نتیجه می دهد. کل خط تولید فوم را می توان در یک منطقه کوچک قرار داد. فوم پلی استایرن به دلیل ویژگی های عملکردی خود برای مدت طولانی مورد تقاضا خواهد بود.

از 300000 روبل.

خانه های تغییر مکان محل سکونت موقت و نگهداری ابزار است. آنها توسط سازندگان، نصاب ها، کارگران نفت و نمایندگان سایر مشاغل استفاده می شوند. کابین های مدرن نه تنها برای اقامت موقت، بلکه به عنوان پست کمک های اولیه، پست امنیتی، دفتر صحرایی و غیره قابل استفاده هستند. اخیراً چنین تریلرهایی با کانتینرهای بلوکی جایگزین شده اند.

از 420000 روبل.

امروز می توانید هر چیزی را اجاره کنید، از جمله اسباب بازی های کودکان. بله، و این نوع کسب و کار در حال حاضر در بازار وجود دارد. اما اجاره سنتی وسایل نقلیه، به خصوص دوچرخه، مانند توریستی، ورزشی یا معمولی کودکان، برای درآمد تابستان احتمالاً «برای همیشه» مرتبط خواهد بود.

طرح کسب و کار قبل از هر چیز برای خود کارآفرین ضروری است. محاسبات به شما امکان می دهد اندازه مورد نیاز را دریابید سرمایه اولیهو زمان بازپرداخت محاسبات دقیق همه چیز را در جای خود قرار می دهد و امکان رها کردن یک پروژه ناامیدکننده، به عنوان مثال با بازپرداخت ده سال یا بیشتر، حتی قبل از سرمایه گذاری وجوه را فراهم می کند.

برنامه ریزی فعالیت های یک شرکت فرصتی را برای در نظر گرفتن تمام خطرات احتمالی و جلوگیری از آنها فراهم می کند تا از قبل یک برنامه "B" ایجاد شود. بدون یک طرح تجاری متفکرانه و دقیق، نمی توانید سرمایه گذاری را چه از بانک و چه از طرف سرمایه گذاران خصوصی جذب کنید.

آیا باید یک پروژه تجاری آماده بخرم یا خودم آن را انجام دهم؟

اگر به دنبال یک طرح تجاری برای یک کسب و کار کوچک هستید، قطعاً باید خودتان آن را انجام دهید. در فرآیند محاسبات و برنامه‌ریزی، یک کارآفرین قادر خواهد بود تا عمیق‌تر در ماهیت کسب‌وکار در حال افتتاح کاوش کند و از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کند.

تا به درستی بنویسیم طرح کسب و کار واقعیشرکت، شما باید دانش عمیق مالیاتی و قانون کار، حسابداری و حسابداری مالی، مدیریت و البته آشنایی با بخش بازاری که قصد فعالیت در آن را دارید.

اگر به تازگی اولین قدم های خود را در کارآفرینی برداشته اید و آموزش تخصصی یا مهارت های عملی برنامه ریزی کسب و کار ندارید، از پایگاه داده ما استفاده کنید. نمونه‌هایی از طرح‌های تجاری برای کسب‌وکارهای کوچک را ارائه می‌کند که با موفقیت اجرا شده و ارزش خود را ثابت کرده‌اند. تمام پروژه ها سیستماتیک هستند، تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک نمونه آماده را انتخاب کنید و بر اساس یک الگوی آماده با فرمول هایی که قبلا داده شده است، محاسبات خود را انجام دهید.

در مورد افتتاح یک شرکت صنعتی بزرگ که افتتاح آن مستلزم میلیاردها دلار سرمایه گذاری است، بهتر است توسعه یک طرح تجاری برای تولید را به تیمی از متخصصان بسپارید. هرچه پروژه بزرگتر باشد، ظرافت های بیشتری وجود دارد. خوب، مثال های ارائه شده به شما کمک می کند تا در ابتدا اندازه تقریبی سرمایه گذاری و چشم انداز پروژه را ارزیابی کنید.

پایگاه داده ما شامل طرح های تجاری دقیق با محاسبات برای موارد زیر است:

افتتاح انواع فروشگاه ها، شرکت های عمده فروشی؛

شرکت های تولید کننده مصالح ساختمانی؛

شرکت های کشاورزی و فرآوری مواد غذایی؛

شرکت ها در بخش خدمات: کافه ها، رستوران ها، سالن های زیبایی و غیره؛

پارک های تفریحی؛

وندینگ (نصب دستگاه های خودکار: قهوه، اسباب بازی، دستگاه های عکس و غیره)؛

تولیدات کوچک و غیره؛

فروشگاه های اینترنتی؛

افتتاح مغازه با اجناس دست ساز و غیره؛

پروژه های اجتماعی و غیره

توجه داشته باشید! وب سایت ما ارائه می دهد نمونه های معمولیطرح های تجاری با محاسبات و آنها برای مرجع در نظر گرفته شده است. بازار نیز مانند قیمت ها در نوسان است. بنابراین، ارقام داده شده تنها می توانند به عنوان مبنا استفاده شوند. قبل از شروع پروژه، باید همه چیز را با جزئیات بر اساس الگوریتم داده شده محاسبه کنید.

نحوه استفاده از ایده های تجاری از پایگاه داده ما: الگوریتم اقدامات

ما به طور مفصل نمونه ای از یک طرح تجاری را مطالعه می کنیم. ما حجم سرمایه گذاری و دوره بازپرداخت را ارزیابی می کنیم - اگر این پارامترها مناسب نباشند، ما به دنبال جهت دیگری هستیم. اگر تصمیم مثبت باشد، به نکته بعدی می رویم.

ما بازار محلی (جایی که در آن فعالیت خواهیم کرد) را تجزیه و تحلیل می کنیم. گزینه ایده آل ترکیب داده های آماده از کارشناسان صنعت (در اینترنت، روزنامه ها، کانال های تجاری تلویزیونی) و ارزیابی مستقل فعالیت های شرکت های رقیب است.

تحقیقات بازاریابی: تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا، قیمت های فعلی خدمات مشابه، محاسبه ظرفیت بازار، میانگین درآمد ماهانه و متوسط ​​سالانه، با در نظر گرفتن نوسانات فصلی.

برآورد هزینه: ما به دنبال تامین کنندگان تجهیزات و مواد اولیه هستیم.

تعریف فرم حقوقیو رژیم مالیاتی، محاسبه کسر مالیات، حقوق به کارکنان.

پس از تمام تحقیقات و محاسبات، ما باید ارقام اصلی - اندازه سرمایه گذاری، سودآوری و دوره بازپرداخت را بدست آوریم.

اشتباهات معمولی یک تاجر تازه کار هنگام تهیه یک طرح تجاری

هنگام محاسبه یک پروژه تجاری، تاجران تازه کار اغلب تعدادی اشتباه معمولی مرتکب می شوند:

هنگام تعیین سرمایه گذاری، هزینه خرید مواد اولیه تنها برای یک ماه در نظر گرفته می شود، در حالی که معمولاً سه تا شش ماه طول می کشد تا به خودکفایی برسد.

هنگام محاسبه حقوق، تعداد واقعی پرسنل دست کم گرفته می شود و مرخصی استعلاجی و کسر مالیات برای هر کارمند در نظر گرفته نمی شود.

هزینه ها برای خدمات عمومی: پرداخت هزینه تامین برق، آب و گاز.

طرح تجاری: نمونه و هدف سند + دلایل تهیه پیش نویس + 5 مرحله ایجاد + ویژگی های نوشتن برای سرمایه گذاران و برای اهداف شخصی + ساختار + 15 نکته + 7 مثال گویا.

هر اقدامی باید برنامه ریزی شده و روی کاغذ نمایش داده شود. این امر به ویژه در مورد کارآفرینی صادق است. بدون برنامه ریزی تجاری، یعنی. بهینه سازی دقیق منابع و تعیین وظایف بعدی، حتی یک کارآفرین باتجربه نمی تواند به اهداف خود دست یابد.

به همین دلیل است که در دست داشتن بسیار مهم است نمونه طرح کسب و کارو درست بنویسید این مطالب به شما در این امر کمک می کند.

چرا و چه کسی به یک طرح تجاری نیاز دارد؟

تعاریف مختلفی از طرح کسب و کار در اینترنت وجود دارد.

در اینجا رایج ترین آنها هستند:

آن ها طرح کسب و کار سندی است که روش های اجرای آن را به تفصیل شرح می دهد. به لطف آن، می توانید پروژه خود را کاملاً توجیه کنید و اثربخشی آن را از همه طرف ارزیابی کنید. تصمیمات اتخاذ شده، امکان سنجی تامین مالی یک فعالیت خاص را درک کنید.

طرح کسب و کار نشان می دهد:

• چشم انداز توسعه کسب و کار؛
• حجم بازار فروش، مصرف کنندگان بالقوه؛
• سودآوری پروژه؛
• هزینه های پیش رو برای تولید و فروش محصولات، عرضه آنها به بازار و غیره.

طرح توسعه کسب و کار ابزاری است که نتایج نهایی فعالیت ها را برای یک دوره زمانی مشخص ارزیابی می کند. می توان از آن برای جذب سرمایه گذار استفاده کرد و در ایجاد مفهوم تجاری و استراتژی شرکت ضروری است.

تهیه طرح کسب و کار یکی از مراحل مهم و مسئولانه برنامه ریزی است. هم برای آن دسته از شرکت هایی که کالا تولید می کنند و هم برای کسانی که تخصص آنها ارائه خدمات است توسعه یافته است.

قبل از نوشتن طرح کسب و کار، متخصصان یا صاحب شرکت وظایف و ابزار اجرای آنها را تعیین می کنند. سند توسعه یافته می تواند وام دهندگان را برای اجرای ایده ها جذب کند. به همین دلیل نمی توان در اهمیت آن اغراق کرد.

هدف طرح توسعه کسب و کار:

• تجزیه و تحلیل جنبه های کارآفرینی؛
• مدیریت شایسته امور مالی و عملیات؛
• توجیه نیاز به دریافت سرمایه گذاری (وام های بانکی، مشارکت سهام شرکت ها در پروژه، تخصیص بودجه و غیره)؛
• با در نظر گرفتن توانایی های مالی و تهدیدات (خطرات) شرکت؛
• انتخاب جهت بهینه توسعه

کارآفرینان به دلایل زیر طرح های تجاری می نویسند:

ویژگی های تهیه برنامه برای اهداف شخصی و طلبکاران

مهم است که تفاوت بین یک طرح تجاری، که برای استفاده داخلی نوشته شده است، و یک سند "درب ورودی"، به اصطلاح، به طلبکاران منتقل شود، مهم است.

1. برنامه ای برای اهداف شخصی ایجاد کنید.

اگر قصد دارید از نمونه طرح کسب و کار استفاده کنید و آن را برای خود بنویسید، توجه داشته باشید که در قالب راهنمای عملی اقدامات بعدی خواهد بود.

در این مورد، طرح توسعه کسب و کار باید به سوالات زیر پاسخ دهد:

1. در چه فعالیت هایی شرکت خواهید کرد؟
2. شرکت شما چه محصول/خدماتی را به بازار ارائه می دهد؟
3. مصرف کنندگان، مشتریان چه کسانی هستند؟
4. به چه اهدافی باید دست یابید؟
5. برای دستیابی به اهداف به چه وسایلی نیاز است؟
6. چه کسی مسئول انجام برخی وظایف است؟
7. چقدر طول می کشد تا انجام شود؟
8. چه سرمایه گذاری های سرمایه ای مورد نیاز خواهد بود؟
9. اقدامات باید به چه نتایجی منجر شود؟

شما باید درک کنید که هنگام تهیه یک سند کاری، باید وضعیت واقعی چیزها را منعکس کنید تا بدانید در کدام جهت حرکت کنید، چه کاری انجام دهید، برای چه تلاش کنید.

2. سند برای سرمایه گذاران.

هنگام توسعه یک طرح تجاری برای ارائه به اعتباردهندگان/سرمایه گذاران، روش کار متفاوت است. شخص یا سازمانی که شرکت شما را تامین مالی می کند باید سندی را دریافت کند که وضعیت و اهداف اصلی را شرح می دهد.

شما باید سرمایه گذاران را متقاعد کنید که از پول آنها به طور منطقی استفاده می شود و مزایای آن را برای آنها مشخص کنید. یک طرح کسب و کار باید منطقی تنظیم شود، هر اقدامی باید توجیه شود.

اگر در هر زمینه ای شک دارید، آن را با دقت بیشتری مطالعه کنید، زیرا وام دهندگان احتمالاً در مورد برنامه ای که شما طرح می کنید سؤالات "ناراحتی" خواهند داشت. و میزان سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح/توسعه کسب و کار خود به نحوه پاسخگویی شما به آنها بستگی دارد.

اطمینان در تحویل نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. خوب است اگر بتوانید آمارها را در یک طرح تجاری با ذکر مثال از یک شرکت دیگر نمایش دهید. این امر شانس شما را برای دریافت سرمایه افزایش می دهد.

هنگام نوشتن یک طرح تجاری، باید به آن پایبند باشید سبک کسب و کارو ساختار را دنبال کنید.

نمونه طرح کسب و کار: ساختار

صرف نظر از هدفی که برای آن یک طرح تهیه می کنید، کار با آن در 5 مرحله انجام می شود:

به‌عنوان یک خالق کسب‌وکار، مشکلی در ایجاد دو نکته اول نخواهید داشت. اما ساختار مناسب طرح کسب و کار چگونه باید باشد؟

بیایید به بخش های اصلی نگاه کنیم، چه اطلاعاتی در آنها وجود دارد و چگونه آنها را به درستی تنظیم کنیم.

شماره 1. صفحه عنوان.

مثل خودش رفتار میکنه کارت کسب و کار. این نشان می دهد: نام شرکت شما، اطلاعات تماس، اطلاعات آدرس، شماره تلفن موسسان.

علاوه بر این، عنوان باید حاوی محتویات کل سند (فصل - شماره صفحه) باشد. هنگام نوشتن عنوان خود، مختصر باشید و اطلاعات را مختصر ارائه دهید.

حجم کل طرح کسب و کار حدود 30-35 صفحه با احتساب برنامه ها می باشد.

*طرح کسب و کار (صفحه عنوان نمونه)

شماره 2. بخش مقدماتی نمونه طرح توسعه کسب و کار.

تقریباً 2 برگه A4 را اشغال می کند. مقدمه جنبه های اصلی کسب و کار شما، ماهیت آن و مزایای آن را شرح می دهد.

باید بنویسید که چرا محصول/خدمت برای خریداران جذاب است و سود مورد انتظار چقدر است. در صورتی که قصد جذب داشته باشد پولبرای یک تجارت، قسمت مقدماتی میزان سرمایه مورد نیاز شما را نشان می دهد.

به طور معمول، مقدمه به نکات زیر از طرح اختصاص دارد:

قسمت مقدماتی در آخر گردآوری شده است، زیرا تصویر کلی از فعالیت های شرکت را تشریح می کند.
فقط پس از مطالعه تمام تفاوت های ظریف می توانید آن را به طور کامل به تصویر بکشید.

شما می توانید نمونه ای از این و سایر قسمت های طرح را در انتهای این مطالب مطالعه کنید - نمونه هایی از این سند برای حوزه های اصلی تجارت در آنجا جمع آوری شده است.

شماره 3. بخش اصلی یک طرح تجاری.

بخش اصلی مربوط به نوع فعالیت و تمام نکات کلیدی آن، هزینه پروژه است.

این شامل بخش های فرعی است:

• تولید؛
• مالی؛
• بازار یابی؛
• سازمانی؛
• محاسبه کارایی کسب و کار؛
• خطرات

ما آنها را جداگانه بررسی خواهیم کرد.

در پایان به شرح زیر است قسمت پایانی. در آن باید کارهای انجام شده را خلاصه کنید و تعریف روشنی از وظایف ارائه دهید.

بخش های فرعی بخش اصلی طرح های تجاری

شماره 1. توسعه زیربخش تولید طرح کسب و کار.

بخش اصلی سند بزرگ ترین بخش است. زیربخش های آن هر جنبه از کسب و کار شما را شرح می دهد.

مثلا، صنعتینشان می دهد که از چه تجهیزاتی استفاده می شود، چه مکان هایی دارید، چه مقدار پول برای خرید و راه اندازی یک کسب و کار نیاز دارید.

این طرح همچنین برای کمک به محاسبه ظرفیت تولید و تعیین چشم انداز احتمالی رشد در حجم تولید طراحی شده است.

علاوه بر این، حاوی اطلاعاتی در مورد تامین کامل مواد اولیه، اجزاء است و مسائل مربوط به نیاز به نیروی کار، هزینه های موقت و ثابت کسب و کار را پوشش می دهد.

برای اطمینان از اینکه بخش تولید طرح دارای ساختاری واضح است و حاوی تمام اطلاعات لازم است، نشان دهید:

• فرآیند تولید چقدر ساده است، آیا راه حل های نوآورانه ای وجود دارد.
• روش های تامین منابع، درجه توسعه سیستم حمل و نقل؛
• شرح کاملی از فناوری ها و دلیل انتخاب آنها؛
• آیا برای اداره یک کسب و کار نیاز به خرید/اجاره محل دارید؟
• ترکیب پرسنل مورد نیاز و تمام داده های مربوط به آنها، هزینه های کار؛
• حداکثر حجم ممکن خروجی؛
• اطلاعات در مورد تامین کنندگان، پیمانکاران فرعی کسب و کار؛
• هزینه هر محصول؛
• برآورد با ذکر هزینه های جاری و غیره

شماره 2. توسعه زیربخش مالی طرح.

طرح مالیتمام داده های ارائه شده را خلاصه می کند نشانگرهای اقتصادیبرای تجارت، یعنی از نظر هزینه

این شامل گزارش های تجاری است:

• طرح ترازنامه (تأیید توانایی شرکت در پرداخت به موقع تعهدات پولی خود).

درباره نتایج مالی، سود و زیان.

منابع سود، نحوه وقوع زیان را برجسته می‌کند، ارزیابی تغییرات درآمد/هزینه‌های کسب‌وکار را که در طول دوره گزارش‌گری اتفاق افتاده و غیره ارائه می‌کند.

در مورد حرکت پول

این گزارش به شما امکان می دهد نتایج عملیاتی، اعتبار بلند مدت و نقدینگی کوتاه مدت را مشاهده کنید.

زیربخش مالی یک طرح تجاری نیز با وجود موارد زیر مشخص می شود:

• برنامه فعالیت های مالی آتی،
• شرح سرمایه گذاری های احتمالی

امکان سرمایه گذاری، سودآوری آن و جهت گیری هدف سرمایه گذاری را به دقت در نظر بگیرید. نحوه بازگرداندن وجوه جمع آوری شده به کسب و کار را بنویسید.

سعی کنید اطمینان حاصل کنید که بخش مالی طرح تجاری شما شامل موارد زیر است:

شماره 3. توسعه زیربخش بازاریابی یک طرح تجاری.

زیربخش بازاریابی به تجزیه و تحلیل بازار برای محصولات تولید شده توسط شرکت شما مربوط می شود. شما باید در طرح اندازه، پویایی و روند بازار، بخش ها و شرایط آن را مشخص کنید.

علاوه بر این، بخش فرعی در مورد اینکه مصرف کنندگان محصولات کسب و کار چه کسانی هستند و از چه استراتژی ارتقای محصول استفاده می شود، اطلاع می دهد.

در اینجا، حجم مصرف محاسبه می‌شود، سهم تخمینی اشغال شده در بازار، اهرم‌های مورد استفاده برای تأثیرگذاری بر تقاضا (کمپین تبلیغاتی، قیمت‌گذاری، بهبود محصول و غیره) و رقابت‌پذیری کسب‌وکار شرح داده می‌شود.

لازم است محصول خود را از دیدگاه مصرف کننده ارزیابی کنید، چرا جذاب است، ارزش مصرف کننده آن چیست، آیا استفاده از آن ایمن است یا خیر و عمر مفید آن.

هنگام طراحی یک برنامه بازاریابی، به نکات زیر توجه کنید:

برای تهیه یک برنامه بازاریابی، اطلاعات از آن گرفته می شود محیط خارجی، تحقیقات و نظرسنجی های مربوطه انجام می شود، بازاریابان حرفه ای برای مطالعه وضعیت بازار جذب می شوند.

شماره 4. توسعه زیربخش سازمانی طرح.

از نظر انجام کسب و کار، مسائل سازمانی از اهمیت کمتری برخوردار نیستند. بنابراین، در این قسمت از شما خواسته می شود تا تمامی مراحلی که برای اجرای پروژه طی خواهد شد را شرح دهید.

به عنوان مثال، همانطور که در مثال در تصویر نشان داده شده است:

بهتر است اطلاعات موجود در طرح را به صورت جدولی ارائه دهید تا توالی اقدامات شما به وضوح قابل مشاهده باشد. ذکر قوانین نظارتی و قانونی که صنعت انتخاب شده را تنظیم می کند، ضرری ندارد.

از نظر سازمانی، ارزش توصیف سمت مدیریت، مسئولیت های همه کارکنان، سیستم تبعیت و مشوق ها (پاداش) و توصیف رژیم داخلی شرکت را دارد.

به یاد داشته باشید که باید ساختار را مانند مثال دنبال کنید:

شماره 5. چگونه می توان اثربخشی و ریسک های احتمالی را محاسبه کرد؟

در بخش های ماقبل آخر، باید یک ارزیابی عینی از عملکرد شرکت ارائه دهید، چشم انداز مورد انتظار را بر اساس برآورد، ترازنامه، آستانه سودآوری و حجم فروش برنامه ریزی شده نشان دهید.

توسعه دهنده طرح کسب و کار باید دوره بازپرداخت، NPV (ارزش فعلی خالص) را بنویسد.

بهترین گزینه این است که آن را در یک جدول ترتیب دهید، مانند مثال زیر:

ریسک های تجاری را نیز باید در نظر گرفت. حتماً در برنامه مشخص کنید که در صورت بروز چه اقداماتی برای به حداقل رساندن آنها انجام خواهید داد و به چه برنامه خودبیمه ای متوسل خواهید شد.

نویسندگان باتجربه طرح کسب و کار توجه ویژه ای به ریسک ها دارند و احتمال بدترین نتیجه را در نظر می گیرند. یادداشت برداری در مورد چگونگی حل مشکلات درک شده، کار آینده شما را آسان تر می کند. اگر تلفات رخ دهد و زیان های مالی، از قبل می دانید که چگونه آنها را جبران کنید.

هنگامی که این بخش از طرح کسب و کار باعث ایجاد مشکل می شود، برای کمک به متخصصان مراجعه کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT یک کسب و کار اغلب برای این منظور استفاده می شود:

این روشی برای شناسایی عوامل خارجی/داخلی موثر بر توسعه کسب و کار است.

به لطف آن می توانید قدردانی کنید:

• نقاط ضعف شما (به عنوان مثال، نیاز به اجاره ساختمان، عدم شناخت نام تجاری)،
• مزایا (قیمت پایین، خدمات بالا، کارکنان حرفه ای)،
• فرصت ها را نشان می دهد (اینها ممکن است شامل در دسترس بودن بودجه برای معرفی نوآوری ها، استفاده از تجهیزات مدرن، پوشش بخش بزرگتر بازار و غیره باشد).

و در نهایت، تهدیداتی که نمی توانید آنها را لغو کنید در نظر گرفته می شوند، به عنوان مثال:

• بحران اقتصادی،
• وخامت وضعیت جمعیتی،
• افزایش حقوق گمرکی
• تنش سیاسی فزاینده،
• رقابت سخت و غیره

اگر یک الگوریتم واضح و موجه برای حل ریسک در سند ارائه دهید، این امر تضمینی برای جذب شرکا و طلبکاران برای تجارت شما خواهد بود.

15 نکته برای مبتدیان که به درستی یک طرح کسب و کار تهیه کنند

بسیار پر زحمت و پیچیده در روند تدوین آن، سوالات زیادی پیش خواهد آمد. به همین دلیل، بیشتر مبتدیان اشتباه می کنند.

برای اجتناب از آنها و ارزشمند ساختن طرح تجاری خود، توصیه های زیر را دنبال کنید:

قبل از شروع نوشتن، بهتر است به بیش از یک نمونه از یک طرح تجاری نگاه کنید.

به راحتی در اینترنت پیدا می شود نمونه های گویاو شاید حتی با خط کسب و کار شما ارتباط داشته باشند.

با این فکر که قرار است سند حجیم باشد، نیازی به "ریختن آب" نیست.

یک طرح کسب و کار باید فقط حاوی اطلاعات مهم و واقعی باشد که برای سرمایه گذاران جالب باشد و برای شما در راه اندازی کسب و کارتان مفید باشد (مانند نمونه های زیر).

1. اشتباهات، تصحیحات و اشتباهات تایپی اکیداً ممنوع است.
2. طرح کسب و کار باید منعکس کننده امکان دستیابی به شرکت شما باشد سطح بالاو نقاط قوت تیم مدیریت
3. هنگام تدوین یک طرح تجاری، نمی توان رقابت و مشکلات احتمالی را دست کم گرفت.
4. اگر اطلاعاتی که می خواهید نمایش دهید حساس هستند، باید از آن صرف نظر کنید.

سند را با عجله تکمیل نکنید.

چنین طرحی تأثیر مطلوبی بر طلبکاران نخواهد داشت. اگر آن را برای خودتان می‌نویسید، با این حال، نباید شبیه نسخه پیش‌نویس باشد.

از جداول، نمودارهای بیشتری (مانند نمونه های زیر) استفاده کنید.

ارائه آمار از این طریق باعث می شود مطالب بصری تر شود.

تحلیل بازار اغلب نادرست است.

بنابراین، با مسئولیت پذیری به بخش بازاریابی نزدیک شوید و تمام داده های لازم را جمع آوری کنید.

حتماً ویژگی های رقابتی و متمایز را در طرح کسب و کار خود لحاظ کنید.

عبارات بیش از حد مبهم را از طرح کسب و کار خود و همچنین مواردی که به طور مبهم درک می شوند و نشان دهنده ورشکستگی شما هستند را حذف کنید.

به عنوان مثال، "محصولی که مشابه ندارد"، "در مرحله بررسی"، "سهولت فروش" و غیره.

کاملاً تمام هزینه های تجاری را در نظر بگیرید.

وام دهندگان این ستون را به ویژه مهم می دانند. بنابراین، ممکن است در مواردی مانند حقوق کارکنان، مالیات، خرید مواد اولیه و غیره سوالات زیادی از شما داشته باشند.

ملاحظات ریسک را نادیده نگیرید.

همانطور که گفته شد، این شما را از مشکلاتی که در مسیر دستیابی به اهدافتان با آن مواجه می شوید محافظت می کند و همچنین به سرمایه گذاران این امکان را می دهد که شما را به عنوان یک کارآفرین جدی و مسئولیت پذیر ببینند.

5. در طرح کسب و کار خود، روی اولین سود یا درآمدهای کلان تمرکز نکنید، بلکه روی یک جریان نقدی پایدار تمرکز کنید.

فراموش نکنید که محدودیت های زمانی را در نظر بگیرید.

هر کاری مهلت دارد (یک ربع، یک سال، چند سال).

اگر مطمئن نیستید که حتی با استفاده از نمونه های زیر می توانید یک طرح کسب و کار را به تنهایی تکمیل کنید، پول خود را برای یک متخصص هدر ندهید.

او این موضوع را بیشتر از شما درک می کند، بنابراین بدون اشتباهات فنی، روش شناختی و مفهومی که ممکن است بدون تجربه مناسب مرتکب شوید، سند را به طور دقیق تنظیم می کند.

یک طرح کلی از یک طرح تجاری با کیفیت بالا همراه با توضیحات

در این ویدیو خواهید دید:

طرح های تجاری آماده (نمونه) برای حوزه های مختلف فعالیت

تجارت داروسازیارتباط خود را از دست نمی دهد، زیرا نیاز به داروها از بین نمی رود. علاوه بر این ، بیشتر بودجه خانواده معمولاً به داروها اختصاص می یابد.

به همین دلیل، افتتاح داروخانه یک تجارت بسیار سودآور است.

بنابراین، منطقی است که نگاه دقیق تری به مثال تهیه چنین طرح تجاری در این نمونه بیندازیم:.

اگر می خواهید وارد حوزه متفاوتی شوید، یک کافه باز کنید.

موسسات مشابه بسیار زیادی وجود دارد و رقابت عالی است. با این حال، تقاضا برای آنها در حال افزایش است. اگر همه جوانب چیدمان را در نظر بگیرید و غذای سالم ارائه دهید، قطعا موفق خواهید شد.

برای تنظیم صحیح یک سند، نمونه طرح کسب و کار کافه را بررسی کنید!

نیمی از مرد از جمعیت ممکن است به ایده سازماندهی یک مرکز خدمات خودرو علاقه مند باشند.

اگر تعمیر و نگهداری وسایل نقلیه با تمام فاکتورهای متعاقب در طرح کسب و کار به تفصیل بیان شود صاحب یک جایگاه خدمات بدون درآمد نخواهد ماند.

نمونه ای از آن موجود است.

چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ اکثر آنها احتمالاً پاسخ خواهند داد - گرفتن وام از بانک. این گفته درست است، اما فقط تا حدی. اول از همه، خود کارآفرین برای درک اندازه سرمایه گذاری اولیه برای شروع، مدت زمان لازم برای رسیدن به خودکفایی و پیش بینی شاخص های درآمد، ارزیابی سطح سودآوری، دوره بازگشت سرمایه ها و بسیاری از موارد نیاز به برنامه ای دارد. سایر پارامترها

اغلب اوقات، یک تاجر مبتدی (و نه تنها مبتدیان) تمام برنامه ریزی ها و محاسبات را "با چشم" روی دستمال یا در سر خود انجام می دهد (و گاهی اوقات اصلاً این کار را انجام نمی دهد) و بسیاری از موارد پرهزینه را فراموش می کند که منجر به اشتباهات بسیاری می شود. و منجر به ورشکستگی می شود.

اشتباهات معمولی:هنگام تعیین سرمایه گذاری ها، هزینه های فعالیت های تامین مالی قبل از رسیدن به خودکفایی در نظر گرفته نمی شود، مقدار موجودی به اشتباه تعیین می شود (مقدار کالا و مواد برای یک ماه تعیین می شود و بر اساس دوره گردش، ذخایر برای 3. ماه ها مورد نیاز است)، مالیات و سهم بیمه در محاسبه صندوق دستمزد در نظر گرفته نمی شود، نیاز به پرسنل به اشتباه محاسبه می شود و بسیاری موارد دیگر.

یک طرح کسب و کار به درستی تهیه شده با محاسبات دقیق کلید شروع موفقیت آمیز در هر فعالیت تجاری است که به شما امکان می دهد در مرحله پیش بینی گزینه های بی سود را حذف کنید و در نتیجه از خود در برابر از دست دادن سرمایه گذاری یا وجوه خود محافظت کنید. سرمایه گذار (بستانکار).

فرض کنید قصد نصب دارید، محاسبه نشان می دهد که بازپرداخت کامل 5 سال خواهد بود، بدیهی است که این سرمایه گذاری مناسبی نخواهد بود، بعید است که دستگاه برای چنین مدت زمان بدون خرابی کار کند. (برای مرجع: بازپرداخت مطلوب برای این نوع فعالیت 12-18 ماه است.)

چه چیزی بهتر است - یک طرح تجاری آماده بخرید یا خودتان آن را بسازید؟ اگر در مورد یک کسب و کار کوچک صحبت می کنیم، قطعاً باید خودتان آن را انجام دهید. این به شما این امکان را می‌دهد که عمیق‌تر در پروژه غوطه‌ور شوید، ماهیت آن را درک کنید و اقتصاد فعالیت‌های آینده را برای خودتان مرتب کنید. خوب، اگر می خواهید تولیدی را سازماندهی کنید که نیاز به سرمایه گذاری چند میلیارد دلاری دارد، بدون کمک متخصصان نمی توانید این کار را انجام دهید.

در سایت نمونه هایی از مدل های تجاری آماده را با تمام محاسبات پیدا خواهید کرد که می توانید از آنها به عنوان مبنایی برای تهیه یک مطالعه امکان سنجی برای پروژه خاص خود استفاده کنید.

الگوریتم اقدامات

1. آشنایی با نمونه مطالعه امکان سنجی ارائه شده.
2. جمع آوری داده های آماری برای یک منطقه خاص که در آن فعالیت های تجاری انجام خواهد شد.
3. انجام تحقیقات بازاریابی: شناسایی نقاط قوت و ضعف پروژه ().
4. به روز رسانی اطلاعات در بخش اقتصادی: جستجو برای مواد بالقوه و خام، درخواست پیشنهادات تجاری، محاسبه مجدد بهای تمام شده و تعیین قیمت نهایی بر اساس واقعیت های جاری بازار و همچنین تعیین سطح سودآوری.
5. انجام تست استرس از ارقام منعکس شده در محاسبه (اگر درآمد N درصد کمتر از برنامه ریزی شده باشد بازپرداخت چقدر خواهد بود). بر اساس داده های به دست آمده، چندین گزینه برای توسعه رویداد ترسیم می شود: محافظه کارانه، واقع بینانه و بهینه.
6. انجام فعالیت های اقتصادی
7. انتخاب سودآورترین (مطالعه طرح های قانونی برای کاهش بار مالیاتی).

بر اساس تجزیه و تحلیل و تعمیم اطلاعات دریافتی، شما توجیه اقتصادی خود را برای پروژه ترسیم می کنید که با کمک آن می توانید امکان سرمایه گذاری پول را تعیین کنید.

لطفاً توجه داشته باشید که می توانید هر طرح تجاری را که دوست دارید به صورت رایگان دانلود کنید. اگر در جایی فرم دانلود وجود ندارد می توانید از طریق فرم مخصوص سوال بپرسید و در مدت زمان کوتاهی این قابلیت را اضافه می کنیم. همچنین از طریق این فرم می توانید هر نکته ای را در مورد مدل توضیح داده شده روشن کنید و ما سعی می کنیم متخصصی را پیدا کنیم تا در مورد نکته مورد علاقه شما مشاوره شایسته ارائه دهد.

خوشحالم که به خوانندگان همیشگی و مخاطبان جدید خوش آمد می گویم! امروز ما به گفتگو در مورد راه اندازی کسب و کار خود ادامه خواهیم داد. برای کمک به شما، من یک طرح تجاری آماده با محاسبات برای مشاغل کوچک ارائه می دهم. و کسانی که عادت دارند به خود متکی باشند، یاد خواهند گرفت که چگونه آن را به درستی از ابتدا بنویسند و آن را برای یک مورد خاص تطبیق دهند. وقتی مقاله را تا انتها بخوانید، هیچ سوالی باقی نمی ماند!

عوامل کلیدی برای موفقیت یک طرح تجاری: 3 قانون اصلی

طرح کسب و کار سندی است که یک ایده را به شکلی قابل درک برای یک کارآفرین و سرمایه گذار به اجرا می گذارد. این وضعیت را تجزیه و تحلیل می کند و مکانیسم های سیستم های درگیر را توصیف می کند.

اساس تنظیم طرح قوانین زیر خواهد بود:

1. سطح فعلی را با ذهن باز تعیین کنید. آیا شاغل هستید اما می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید؟ شما باید آنچه را که دارید در نظر بگیرید: مهارت ها، ارتباطات، در دسترس بودن سرمایه اولیه و محل - همه چیز نقش دارد.
2. نتیجه خاصی را بیان کنید. شروع یک کسب و کار با جمله "من می خواهم ثروتمند شوم" آن را محکوم به شکست است. جایگاه بازار، سطح سود، گردش مالی را تعیین کنید.
3. از طریق مراحلی که به نتیجه تعیین شده منتهی می شود فکر کنید. اگر به دانش خود اطمینان ندارید، منطقی باشید و تجزیه و تحلیل بیشتری انجام دهید.

چه می‌خواهید سرمایه‌گذاران را تحت تأثیر قرار دهید یا می‌خواهید پروژه‌ای را برای خود تنظیم کنید، از این قوانین پیروی کنید. دائماً این سؤال را بپرسید: "چرا کسب و کار باید موفق شود؟" کلید موفقیت می تواند یک محصول موفق، شایستگی های تیم، نفوذ شرکا و غیره باشد. پس از یافتن پاسخ، از مزیت حداکثر استفاده کنید و نتیجه انتظارات شما را برآورده خواهد کرد.

ساختار طرح کسب و کار: بخش های اصلی

آیا از خود می‌پرسید که چگونه می‌توانید برای یک کسب‌وکار کوچک طرح‌های تجاری ایجاد کنید؟ به یک ساختار واضح پایبند باشید، که به شما و شرکایتان اجازه می دهد در سند حرکت کنید.

طراحی صفحه عنوان

نام پروژه در صفحه عنوان نوشته شده است , حجم سرمایه گذاری و دوره بازگشت سرمایه مورد انتظار را نشان می دهد. ارائه اطلاعات در مورد سازمان: آدرس، شماره تماس، نام کامل مالک مناسب است.

نوشتن رزومه: به طور خلاصه در مورد چیز اصلی

رزومه اولین بخش مورد علاقه سرمایه گذاران بالقوه است. برای اطمینان از اینکه آشنایی شما با پروژه به همین جا ختم نمی شود، اصل ایده را مشخص کنید. تمرکز بر اهداف و مقاصد، فهرست منابع و روش های لازم برای اجرای پروژه ها. مطمئن شوید که چرا این پیشنهاد منحصر به فرد است.

در نهایت به اعداد و ارقام می پردازیم:

• سرمایه گذاری های لازم برای افتتاح؛
• تاریخ شروع پروژه؛
• شرایط برنامه ریزی شده و واقعی بازپرداخت

در نهایت سود مورد انتظار خود را بیان کنید. نیازی به استفاده از داستان های طولانی در مورد مزایای شرکت نیست: کافی است یک محاسبه صالح انجام دهید.

تعریف اهداف و مقاصد: مختصر باشد

بخش "اهداف و اهداف" موقعیتی را که قصد دارید اشغال کنید را مشخص می کند. اشاره فرآیندهای تکنولوژیکیبرای رسیدن به نتیجه ضروری است، اما وارد جزئیات نشوید - اطلاعاتی را در ضمیمه ها ارائه خواهید کرد. وظیفه اصلی این است که بگوییم چرا پیشنهاد در برابر رقابت برنده می شود. اما از اظهارات غیرمستند خودداری کنید، زیرا هر کلمه باید با واقعیات پشتیبانی شود.

آیا می خواهید بر اصالت ایده تأکید کنید؟ ثبت اختراعات و اسناد حق چاپ را فهرست کنید. لطفا مسیرها را مشخص کنید پیشرفتهای بعدیتا سرمایه گذاران مزایای بلندمدت همکاری را ببینند.

انجام تجزیه و تحلیل بازار، شناسایی بخش مورد نظر

با انجام تجزیه و تحلیل بازار، در دسترس بودن سوله های موجود را مشخص خواهید کرد. نیاز به در نظر گرفتن حالت داخلیصنعت و نفوذ انتخاب شده است عوامل خارجی(مثلاً شرایط سخت اقتصادی، کمبود نیرو). خطر مواجهه با رقابت را در نظر بگیرید و به ما بگویید محصول شما چه مزایایی دارد.

برای موثرتر کردن برنامه خود، بخش بازار را شناسایی کنید. شما باید با در نظر گرفتن موارد زیر یک پروفایل خریدار ایجاد کنید:

• سن؛
• موقعیت اجتماعی؛
• نیاز دارد؛
• دلایل تماس مشتری با شما

داشتن یک پرتره تعریف شده است خریدار بالقوهو نیازهای آن، قابلیت های شرکت را ارزیابی می کند. توجه ویژهاگر قصد راه اندازی کسب و کار جدیدی را دارید باید به این قسمت توجه کنید.

شرح یک محصول یا خدمات با تاکید بر مزایای مصرف کننده ارائه می شود. به بیان ساده، به ما نگویید چه محصول عالی دارید، بلکه توضیح دهید که چرا مشتری به آن نیاز دارد.

لیست ویژگی ها و ویژگی ها باید شامل موارد زیر باشد:

• نام محصول؛
• وقت ملاقات؛
• لیست خواص اصلی و داستان کوتاهدر مورد موارد جزئی؛
• تعریف رقابت پذیری؛
• در دسترس بودن حق چاپ یا مجوز (اگر هنوز آنها را دریافت نکرده اید، این نکته را ذکر کنید).
• اطلاعات در مورد لوازم، ضمانت ها، در دسترس بودن خدمات؛
• شرح ظاهر;
• در دسترس بودن گواهینامه ها؛
• ویژگی های عملکرد؛
• روش های دفع

توصیف موارد، برنامه‌ریزی را آسان‌تر می‌کند و به شما کمک می‌کند بفهمید کدام ویژگی‌ها نیاز به بهبود دارند.

تحلیل و طرح بازاریابی: استراتژی ارتقاء

وظیفه تحلیل بازاریابی ایجاد تصویر محصول و تعیین استراتژی ارتقاء است. هنگامی که دایره خریداران را مشخص کردید و حجم کالاهای مورد نیاز را مشخص کردید، به راه هایی برای انتقال اطلاعات به مخاطب فکر کنید.

با پاسخ دادن به تعدادی سوال، فرمول بندی نیازهای خریداران آینده آسان تر خواهد بود:

1. توضیح دهید که اکنون که محصول شما در بازار نیست، چه چیزی را خریداری می کنند. لیست تامین کنندگان محبوب، حجم خرید، میانگین قیمت را نشان می دهد.
2. سخت ترین چیز این است که بفهمیم چرا یک مصرف کننده یک محصول خاص را ترجیح می دهد. هنگام خرید ظروف آشپزخانه، مشتری می تواند مجموعه ای را با بیشترین تعداد اجزا انتخاب کند، به راحتی تکیه کند یا از یک طراحی جذاب قدردانی کند. شما باید انگیزه او را مشخص کنید که تحقیق روی میز، نظرسنجی های تلفنی و مصاحبه های تخصصی به این کمک می کند.
3. تنظیم سوال اصلی: "چگونه می توانم مردم را وادار به خرید محصول من کنم؟" جذب مشتری از طریق کمپین های تبلیغاتی، شرکت در نمایشگاه ها، ارسال آگهی و ارائه نمونه رایگان امکان پذیر است.

تفاوت‌های ظریف کار به این بستگی دارد که آیا این فعالیت برای مصرف‌کننده عمده‌فروشی یا خرده‌فروشی انجام می‌شود، آیا شما قصد دارید حقوقی را درگیر کنید یا اشخاص حقیقیو غیره.

طرح تولید و سازماندهی

در قسمت بعدی مراحل تولید را با ذکر امکانات، تجهیزات و پرسنل ذکر می کنید. همه چیز را با جزئیات توصیف کنید؛ اگر شریکی در کسب و کار مشارکت دارد، باید هزینه ها را درک کند. همچنین لازم است هزینه تولید با تعدیل عوامل متغیر محاسبه شود.

بخش سازمانی برنامه و مهلت اجرایی را ارائه می دهد. قوانین قانونی تنظیم کننده فعالیت ها در منطقه انتخاب شده نیز فهرست شده است.

برنامه مالی: محاسبه وجوه

دلیل تعطیلی استارتاپ ها در 70 درصد موارد کمبود بودجه است. برای جلوگیری از این چشم انداز، یک برنامه مالی تنظیم کنید. شامل موارد زیر است:

• طرح درآمد و هزینه؛
• دوره اجرای پروژه؛
• تراز تقریبی برای سال اول کار؛
• تحلیل سربه سر

برای کمک به سرمایه گذاران در ارزیابی چشم انداز، یک برنامه بازپرداخت بدهی ارائه دهید. تمرکز بر استفاده منطقی از وجوه با کاهش هزینه ها. اما عاقلانه صرفه جویی کنید: یکی از اشتباهاتی که یک کسب و کار را به شکست محکوم می کند، دست کم گرفتن هزینه های آینده است.

تجزیه و تحلیل ریسک: از غافلگیری اجتناب کنید

در نهایت موقعیت هایی را که کسب و کار شما را تهدید می کند در نظر بگیرید و راه حل هایی برای مشکلات پیشنهاد دهید. استراتژی مناسب سرمایه گذاران را جذب می کند و کار شما را آسان می کند.

ساختار طرح تجاری را می توان با افزودن پاراگراف ها و پیوست ها تغییر داد. اگر ایده ای از کاری که قرار است انجام دهید دارید، با این کار کنار خواهید آمد.

ابزار جدید در عمل: تجزیه و تحلیل SWOT

پس از یادگرفتن نحوه صحیح نوشتن یک طرح تجاری، این کار را انجام خواهید داد بخش استراتژیک. کشف عوامل بیرونی و درونی مؤثر در توسعه سازمان و تشریح وضعیت موجود ضروری است. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا با این کار کنار بیایید، به این معنی که 4 جنبه از پروژه را برجسته می کنید:

تطبیق پذیری این روش به شما این امکان را می دهد که از آن در هر منطقه ای استفاده کنید، چه مزرعه ای را انتخاب کنید یا یک سرویس ماشین. استفاده نیازی به دانش خاصی ندارد، فقط از اشتباهات رایج مبتدی اجتناب کنید:

• تجدید ارزیابی نقاط قوت;
• تلاش می کند یک نقطه ضعف را به عنوان یک مزیت در نظر بگیرد.
• نادیده گرفتن عمدی یا تصادفی معایب

برای به دست آوردن نتیجه، با خود صادق باشید: هنگام اجرای کمپین های تبلیغاتی می توانید در مورد کاستی ها سکوت کنید، اما هنگام تنظیم یک طرح تجاری، یک اشتباه فاجعه بار خواهد بود. اول از همه، به محصول یا خدمات از دید مصرف کننده نگاه کنید، نقاط قوت و ضعف آن را ارزیابی کنید. دقیق باشید و از منابع مختلف استفاده کنید: با تیم خود مشورت کنید، آزمایش انجام دهید، چندین جدول SWOT برای بخش های بازار مربوطه ایجاد کنید. برای اینکه ایده ای از نحوه انجام تجزیه و تحلیل گام به گام به شما بدهیم، به مثال نگاه کنید:

طرح کسب و کار برای آتلیه

گزینه افتتاح آتلیه برای کارآفرینان تازه کار که در دوخت و تعمیر لباس مهارت دارند مناسب است. به هر حال، با وجود فراوانی مغازه ها، محصولات نهاییاستاندارد باقی می ماند. روند مد، فردیت را سرلوحه خود قرار می دهد، بنابراین هیچ کمبودی در مشتریان وجود نخواهد داشت. شما فقط باید به این فکر کنید که چگونه آنها را جذب کنید و آنها را به مشتریان عادی تبدیل کنید.

قدم اول: اهداف را مشخص کنید و روی قیمت فکر کنید

حتی یک کسب و کار کوچک به یک طرح تجاری نیاز دارد که اهداف آن را مشخص کند. توصیه می کنم موارد زیر را در نظر بگیرید:

• ایجاد یک سازمان سودآور؛
• ایجاد درآمد؛
• برآوردن نیازهای مصرف کننده برای دوخت و تعمیر لباس در یک منطقه خاص.

کارآفرین فردی را به عنوان یک فرم قانونی انتخاب کنید، زیرا الزامات حسابداری ساده تر و هزینه های مالیاتی کمتر است. سپس محدوده خدمات ارائه شده را تعیین کنید که شامل موارد زیر است:

• دوخت لباس نو؛
• تعمیرات جزئی قدیمی؛
• مرمت

اگرچه خیاطی گران ترین خدمات است، اما بیشتر سود حاصل از تعمیرات خواهد بود. این به این دلیل است که ایجاد یک مدل جدید به طور متوسط ​​14 روز طول می کشد و مرتب کردن آن چیز قدیمیدر 15-30 دقیقه امکان پذیر است. هزینه تعمیرات از 200 روبل شروع می شود که در صورت وجود مشتریان بازپرداخت سریع را تضمین می کند.

انتخاب محل و تجهیزات

مکان یک عامل کلیدی باقی می ماند، بنابراین به دنبال مکان در آن باشید مرکز خریدیا در طبقه 1 ساختمان. گزینه با مرکز خرید به دلیل ترافیک بین‌المللی سودآورتر است، علاوه بر این، مشتریان فروشگاه می‌خواهند لباس‌های متناسب با شکل خود را در محل خریداری کنند.

اما تجهیز یک کارگاه با انجام تعمیرات در یک آپارتمان معمولی آسان تر خواهد بود. به خاطر داشته باشید که قرار دادن در طبقات بالا در مواردی قابل قبول است که قبلاً پایگاه مشتری ثابتی دارید.

در حالت ایده آل، استودیو در مرکز شهر، نزدیک به فروشگاه های خیاطی واقع شده است.

اتاقی با مساحت 20 متر مربع انتخاب کنید. متر و بیشتر برای مرتب کردن هر چیزی که نیاز دارید. در مرحله اولیه شما نیاز دارید:

• 3 دستگاه حرفه ای (تقریباً 7000 روبل در هر قطعه)؛
• مولد آهن یا بخار ویژه (11000 روبل)؛
• اورکلاک (5000 روبل).

شما نمی توانید بدون مبلمان برای تجهیز منطقه کار و یک منطقه انتظار راحت برای مشتریان انجام دهید. شما باید موارد زیر را بخرید:

• میز برش؛
• میز برای ماشین تحریر;
• صندلی;
• آینه؛
• ساختگی
• قفسه کت برای کارمندان و بازدیدکنندگان؛
• مبل ها و یک میز قهوه خوری برای قسمت انتظار.

مواد مصرفی را نیز خریداری کنید، زیرا مشتریان محترم تمایلی به همراه داشتن نخ، کش و زیپ به همراه پارچه ندارند. همراه با هزینه مبلمان، باید 24000 روبل اختصاص دهید.

استخدام و پرداخت

استخدام تعیین کننده موفقیت است، بنابراین به دنبال افرادی باشید که عاشق کاری هستند که انجام می دهند. شما به 2-3 خیاط و یک کاتر نیاز دارید که با استفاده از تبلیغات در اینترنت یا آژانس های استخدام. میانگین حقوق برای یک خیاط 15000 روبل است، برای یک کاتر - 20000 درصدی از سفارشات تکمیل شده نیز به نرخ اضافه می شود (20-40٪) که آنها را تشویق به کار بهتر می کند.

هنگام استخدام کارمندان، در مورد تفاوت های ظریف مسئولیت صحبت کنید. اغلب، مشتریان مواد گران قیمت را می آورند و اگر آسیب ببینند، خیاط یا کاتر باید تمام هزینه ها را جبران کند.

به شرطی که کمپین های بازاریابی به درستی انجام شود، استودیو هزینه خود را در 2 سال پرداخت می کند. شما فقط باید در تمام مراحل ارتقای کسب و کار فکر کنید و سهم تبلیغات در رسانه های محلی را کاهش دهید. اگر برای یک علامت قابل توجه پول خرج کنید، بسته های مارک تجاری ایجاد کنید، و پستی کوچکی از کوپن های تخفیف ارسال کنید، به زودی مشتریان منظمی خواهید داشت.

طرح کسب و کار برای خدمات سیار خودرو

از آنجایی که فروش خودرو حتی در زمان بحران متوقف نمی شود، نگهداری آنها به یک منبع درآمد ثابت تبدیل می شود. خدمات ماشین سیار مورد تقاضا است: شما خدماتی را ارائه می دهید که نیازی به آسانسور ندارند و چند ساعت طول می کشد. این قیمت شامل تنظیمات سیستم، بررسی عملکرد باتری، وجود روغن و مایعات دیگر و تعویض ساده قطعات خواهد بود. با رویکرد صحیح، سودآوری شرکت در سطح یک ایستگاه خدمات است.

آنچه برای شروع نیاز دارید

برای شروع، نمی توانید بدون موارد زیر انجام دهید:

1. مطمئن شوید که وسیله نقلیه ای دارید که بتواند تجهیزات لازم را در خود جای دهد. مینی بوس غزالی که کرایه می کنید انجام می دهد.
2. تجهیزاتی که به آن نیاز خواهید داشت جک (بدون آنها نمی توانید لنت یا فیلتر را جایگزین کنید) و یک تخت روی چرخ است. همچنین یک جاروبرقی و یک جفت کمپرسور از جمله یک مکنده بخرید. اهمیت داشتن کلید و سایر ابزارها نیازی به ذکر نیست.
3. سود حاصل از فروش مواد مصرفی خواهد بود. شما روغن، شمع، مایعات را به قیمت عمده خریداری کرده و به قیمت خرده فروشی می فروشید.

برای شروع، کار را خودتان انجام خواهید داد و در صورت لزوم کارکنان را گسترش می دهید. همانطور که پایگاه مشتری شما افزایش می یابد، ارزش دارد یک توزیع کننده استخدام کنید که تفاوت های ظریف را توضیح دهد تا مجبور نشوید از کار خود مرخصی بگیرید.

چگونه مشتریان خود را تعیین کنید

چه کسی مشتریان را تشکیل می دهد سازمان های مشابه? اینها عمدتاً افرادی هستند که اتومبیل های ارزان قیمت مدل های قدیمی تر را رانندگی می کنند. خودروهای آنها نیاز به تعمیر و نگهداری منظم دارند (تعویض روغن، لنت ترمز، بررسی فشار لاستیک)، اما به دلیل مشغله کاری، مالکان بازدید از ایستگاه خدمات را به تعویق می اندازند. نتیجه خرابی های برنامه ریزی نشده است که باعث تقاضای خدمات شما می شود.

برای یافتن مشتری، نباید در گاراژ آگهی ارسال کنید. چنین طاقچه هایی اشغال شده است ، بنابراین بهتر است یک تبلیغ کننده دختر زیبا را به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی استخدام کنید. او دفترچه هایی را برای صاحبان ماشین در پارکینگ توزیع می کند و بعداً شما آگهی های باقی مانده را زیر برف پاک کن ها وصل می کنید.

چگونه برای یک جزوه متن بنویسیم؟ به مشتریان خود برای صرفه جویی در زمان پیشنهاد دهید، نه در هزینه. شرط ببندید که آنها مجبور نخواهند شد بعد از کار به ایستگاه خدمات بروند، اما ماشین همچنان سالم خواهد بود. با همراهی پیشنهاد خود با سیاست قیمت گذاری شفاف، مشتریان را جذب خواهید کرد.

"خدمات پریشانی" نیز محبوب هستند: زمانی که مالک کلیدها را گم کرده یا نمی تواند موتور را بدون دلیل مشخص روشن کند به آنها متوسل می شوند.

چگونه سودآوری را افزایش دهیم

برای به ثمر نشستن کسب و کارتان، تجهیزات باکیفیت بخرید و در انتخاب کارمندان دقت کنید. از این گذشته ، پیدا کردن یک صنعتگر دشوار است: مردم با این اصل هدایت می شوند "اگر شغلی در ساخت و ساز پیدا نکنم ، به یک مرکز خدمات خودرو می روم." اگر شما یا کارمندتان واجد شرایط نیستید، گرفتن وام برای راه اندازی کسب و کار یا خرید تجهیزات بی فایده است.