بسیاری از کارآفرینان مشتاق که از قبل آماده راه اندازی هستند کسب و کار خود، اما هنوز به یک ایده تجاری خاص اکتفا نکرده اند، آنها به طور جدی در حال بررسی امکان افتتاح یک فروشگاه پوشاک هستند. جذابیت از این تجارتشامل عدم نیاز به ایجاد تولید خود است. شما فقط باید بازار تقاضا را تجزیه و تحلیل کنید، تامین کنندگان محصولات با کیفیت را پیدا کنید، قالب کار با مارک ها را تعیین کنید، فروشگاه خرده فروشی خود را باز کنید و شروع به کار کنید. تمام این مراحل حدود یک تا دو ماه طول می کشد و هزینه های اصلی سرمایه گذاری بر روی سرمایه در گردش است که به شما امکان می دهد در صورت لزوم به سرعت آنها را به پول تبدیل کنید. یعنی فقط دو ماه دیگر می فروشید، سود می کنید و به تدریج سرمایه خود را پس می گیرید.

با این حال، قبل از شروع به اجرای پروژه ای برای افتتاح فروشگاه لباس خود، باید مطمئن شوید که تقاضا برای محصولات وجود دارد و همچنین یک طاقچه را انتخاب کنید.

شرکت Choupette پیشنهاد می دهد که فروش پوشاک و کفش برای کودکان را انتخاب کند. دلایل بیش از حد کافی برای انتخاب این دسته از کالاها وجود دارد.

بر اساس داده‌های ارائه شده توسط تحلیلگران GFK با پشتیبانی Yandex.Market، محصولات کودکان در دسته‌های برتر قرار دارند که بیشتر خریدهای خودجوش انجام می‌شود. این به شما امکان می دهد حتی در زمان کاهش درآمد خود را ذخیره کنید سطح عمومیتقاضا

محبوبیت برند Choupette و همچنین یک برنامه بازاریابی با دقت برنامه ریزی شده، که شامل رویدادهایی در سطح فدرال و محلی است، اعتماد به نفس در اجرای موفقیت آمیز پروژه را افزایش می دهد.

سرمایه گذاری اولیه در این پروژه 2,173,500 روبل است.نیمی از این مبلغ سرمایه گذاری شده است سرمایه در گردش، برای خرید مجموعه.

مدت بازپرداخت پروژه 18 ماه می باشد.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

ویژگی اصلی که مشتریان هنگام خرید لباس بچه گانه روی آن تمرکز می کنند کیفیت محصول است. به همین دلیل است که 60 درصد از مصرف کنندگان از فروشگاه های زنجیره ای خرید می کنند و برندهای معروف را ترجیح می دهند.

در مورد کشور مبدا محصولات، با توجه به تغییر شرایط محیط بازار و نوسانات زیاد نرخ ارز، تولید روسیه دارای مزیت است.

پوشاک و کفش با نام تجاری Choupette در منطقه مسکو تولید می شود و تمام قطعات از اروپا وارد می شود. به همین دلیل است که قیمت تمام شده محصولات این شرکت از آنالوگ های خارجی با سطح کیفیت قابل مقایسه کمتر است.

مجموعه فروشگاه

ماتریس مجموعه فروشگاه Choupette طیف گسترده ای از مخاطبان را پوشش می دهد و نیازهای کودکان 0 تا 14 سال را برآورده می کند. علاوه بر این، خط تولید شامل مجموعه های فصلی استاندارد و مجموعه های بسیار تخصصی برای رویدادهای خاص زندگی است: پاکت برای ترخیص از بیمارستان زایمان، لباس غسل تعمید، لباس های کلکسیونی و همچنین مجموعه هایی برای مراسم جشن.

این شرکت دو بار در سال مجموعه های فصلی جدیدی را منتشر می کند. مجموعه «بهار-تابستان» در ماه فوریه و مجموعه «پاییز-زمستان» در سپتامبر منتشر می شود. فرنچایزها مجموعه های فصلی را به طور کامل خریداری می کنند. علاوه بر این، مجموعه های کپسولی هر دو تا سه ماه یکبار توسعه و تولید می شوند. مجموعه کپسولی خطی از لباس است که به یک رویداد خاص اختصاص یافته و به سبک مناسب ساخته شده است. مثلا، مجموعه سال نویا لباس مدرسه این مجموعه ها محدود بوده و شامل تولید اقلام انحصاری می باشد.

ارائه یک خط کامل محصول، یکنواختی تقاضا را در طول سال تضمین می کند. به این ترتیب، شرکت شما از خود در برابر خطرات مرتبط با فصلی بودن تقاضا محافظت می کند گونه های منفردکالاها در زیر نشان داده شده است لیست کاملمحصولات شوپت:

• پاکت و کیت برای تخلیه؛
• بسته های غسل تعمید؛
• مجموعه های مد و پایه برای کودکان 0 تا 8 سال؛
• لباس های شیک برای تعطیلات و مراسم;
• فرم مدرسه برای کلاس های 1-8;
• لباس بیرونی و کلاه؛
• لباس زیر، جوراب شلواری و جوراب؛
• کفش بچه گانه؛
• ملحفه و مبلمان دست ساز منحصر به فرد.

اگر بخشی از کالا را نفروخته اید و فصل گذشته است، حق دارید محصولات را با قیمت توافقی به فرنچایزر بازگردانید. هزینه به صورت فردی توافق می شود.

ماتریس مجموعه گسترده، ترکیب بهینه قیمت و کیفیت، و همچنین به روز رسانی منظم مجموعه، برند Choupette را به ویژه برای مشتریان، سرمایه گذاران و شرکای صاحب امتیاز جذاب می کند.

3. شرح بازار فروش

مخاطب هدف

مخاطبین پروژه خانواده های دارای فرزند هستند. شایان ذکر است که زنان افزایش فعالیت خرید از خود نشان می دهند. تنها 30 درصد از مردان در خرید کالا برای فرزندان خود مشارکت دارند. بسته به سن بچه ها دایره بزنید خریداران بالقوهمی توان به تفصیل اشاره کرد.

محصولات شوپت عمدتاً برای دو بخش قیمتی طراحی شده اند: "متوسط" و "متوسط ​​+". اینها افرادی با درآمد متوسط ​​هستند - از 30000 روبل.

محدودیت سنی: خانم ها از 20 تا 55 سال. حوزه کار و تحصیل مهم نیست. آنها روندهای مد را دنبال می کنند و مجلات مد را می خوانند.

از نظر جغرافیایی، مشتریان Choupette ساکنان شهرهای بزرگ هستند.

به عنوان یک قاعده، این افراد در رویدادهای فرهنگی شرکت می کنند، رفتار می کنند تصویر فعالزندگی آنها حاضرند برای سبک فردی و تصویر منحصر به فرد فرزندان خود هزینه کنند. آنها ترجیح می دهند در فروشگاه های مارک دار خرید کنند، به کیفیت کالاها اهمیت می دهند و همچنین سطح بالاسرویس.

مشتریان کلاس "متوسط ​​+" توسط چه کسی هدایت می شوند افراد مشهورکاربر Choupette است.

مزایای رقابتی

در این راستا، ما اصلی را برجسته خواهیم کرد مزایای رقابتیشرکت های برند Choupette:

1. آگاهی از برند، نام تجاری قابل تشخیص؛
2. استراتژی بازاریابی با حمایت فدرال؛
3. موقعیت مطلوب؛
4. استفاده منظم از تبلیغات و پیشنهادات جذاب؛
5. در دسترس بودن یک فروشگاه آنلاین که به شما امکان می دهد پیش خرید کنید.
6. مجموعه های انحصاری که سبک منحصر به فرد شرکت را منتقل می کند.
7. پیروی از آخرین روندهای دنیای مد، همکاری با آژانس مد نیویورک.

4. فروش و بازاریابی

ابزار بازاریابی

5. طرح تولید

6. ساختار سازمانی

شاید مهمترین نکته از نظر تولید، انتخاب پرسنل باشد. برای افتتاح یک فروشگاه، باید دو فروشنده و دو مدیر استخدام کنید. فرض بر این است که آنها در یک جفت فروشنده و مدیر کار خواهند کرد. برنامه کاری - 2 روز کاری / 2 روز تعطیل. ساعت کاری فروشگاه از ساعت 10:00 الی 22:00 می باشد.

حقوق کارکنان شامل حقوق ثابت و درصدی از فروش است. برای این منظور، یک طرح فروش تهیه می شود که برای تکمیل بیش از حد آن، فروشندگان و مدیران پاداش پولی دریافت می کنند.

انگیزه مالی پرسنل

انگیزه مالی کارکنان در جدول زیر ارائه شده است.

حداقل درآمد ماهانه 500000 روبل تعیین شده است. به گفته فرنچایز Choupette میانگیندرآمد از 1,500,000 روبل متغیر است. و بالاتر. این به کارمندان اجازه می دهد تا دستمزدی بالاتر از میانگین بازار دریافت کنند.

وظایف شغلیپرسنل

7. طرح مالی

که در اخیرافروشگاه های لباس بچه گانه در حال تبدیل شدن به یک نوع تجارت ارزشمند هستند. البته این تا حد زیادی با این واقعیت توضیح داده می شود که بچه ها با جهش و محدودیت رشد می کنند. با تشکر از این، هر سال هر کودکی نیاز به یک جفت کفش جدید و لباس های جدیدبه شکل بلوز، شورت، جوراب شلواری، لباس. علاوه بر این، اگرچه بزرگسالان می توانند برای خود پس انداز کنند، اما این کار را بر روی فرزندان خود انجام نمی دهند، حداقل در زمانی که آنها بسیار جوان هستند.

در اینجا با نحوه افتتاح یک فروشگاه لباس بچه گانه و یک طرح تجاری برای این کار آشنا خواهید شد. این اطلاعات به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

طرح کسب و کار

بازاریابی، بازار و رقبای شما

مانند هر تجارت دیگری، یک فروشگاه پوشاک بچه گانه باید با برنامه ریزی، مطالعه وضعیت و چشم انداز این نوع بازار شروع کند. ساختار بازار کودک شامل 34 درصد لباس کودکان، 18 درصد اسباب بازی، 12 درصد کفش و 36 درصد دیگر اقلام کوچک برای کودکان است. گردش مالی سالانه لباس کودکان در روسیه حدود 3-4 میلیارد دلار است و هر سال یک چهارم افزایش می یابد. در عین حال، 80 درصد از منابع از خارج، عمدتا از چین، فنلاند و آلمان تامین می شود.

هر خانواده سالانه حدود 20 هزار روبل برای هر فرزند خرج می کند، با در نظر گرفتن تعداد فروشگاه ها در شهر و جمعیت، می توان به راحتی سودآوری یک تجارت آینده و چشم انداز آن را تصور و محاسبه کرد. شما باید محل فروشگاه های رقبا و مجموعه آنها را مطالعه کنید.

اماکن تجاری

پس از تمام محاسبات، باید شروع به جستجوی محل برای فروشگاه کنید. نگهداری لباس ها و اسباب بازی ها به شرایط خاصی نیاز ندارد، بنابراین هنگام انتخاب باید به توانایی های مالی خود و محل فروشگاه لباس بچه گانه تکیه کنید - باید به راحتی متوجه آن شوید و در فاصله کمی قرار بگیرید. تاکید باید بر روی طراحی باشد، باید بزرگسالان را جذب کند و کودکان را خوشحال کند. اجاره یک اتاق کوچک و کاغذبازی به طور متوسط ​​30-50 هزار روبل هزینه دارد.

ثبت نام و مدارک برای راه اندازی کسب و کار

همه چیز به عنوان یک قاعده ثبت شده است شخص کارآفرین. پایگاه مشتری شامل اشخاص حقیقی، مگر اینکه درگیر تحویل عمده فروشی به سایر فروشگاه های لباس بچه گانه باشید. علاوه بر این، این امر بار مالیاتی را کاهش می دهد و کاغذبازی قابل توجه را کاهش می دهد و کار با آن را آسان تر می کند گزارش مالیاتی. ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی هزینه کمتری نسبت به LLC دارد و ارائه اسناد به مقامات مالیاتی ساده تر است - فقط به یک درخواست محضری و یک کپی از گذرنامه خود نیاز دارید.

مبلمان، تجهیزات و موجودی

برای کار کامل فروشگاه کودکانشما به یک مجموعه حداقلی اما ضروری نیاز دارید: قفسه های مختلف، قفسه ها، کابینت های کفش، آینه ها، صندوق فروش. همه اینها باید به طور هماهنگ در طراحی اتاق جا بیفتد. مبلغ کلهزینه های تجهیزات از 40 تا 60 هزار روبل متغیر است ، هزینه های بالاتر موضوع تمایل است. علاوه بر این، ایجاد یک نشانه ضروری است و بهتر است در این مورد کوتاهی نکنید. اگر پولی برای تجهیزات ندارید، می توانید آن را اجاره کنید.

کارکنان فروشگاه

اندازه فروشگاه لباس بچه گانه را نشان می دهد مقدار مورد نیازپرسنل برای یک فروشگاه کوچک دو فروشنده کافی است که باید بدانند چه اندازه با چه سنی مطابقت دارد. حقوق بر اساس میانگین حقوق در منطقه تعیین می شود. علاوه بر این، حسابدار را فراموش نکنید - این است شخص مهمدر هر شرکتی

طرح مالی

در بخش مالی طرح کسب و کار برای فروشگاه پوشاک بچه گانه، شایان ذکر است که بسته به حقوق کارکنان، به بیمه بازنشستگی اجباری که مبلغ آن 14 درصد است و همچنین مالیات بر درآمد شخصی، مشارکت می شود. که 13 درصد است. نگهداری سوابق مالیاتی و حسابداری امری پیچیده است، بنابراین باید سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. اگر پایه مالیاتی "درآمد" را اعمال کنیم، نرخ مالیات مالیات دهندگان 6٪ است.

اگر به عنوان مثال درآمد روزانه 5 هزار روبل - 150 هزار در ماه را در نظر بگیریم، می توانید هزینه ها را تخمین بزنید:

• تجهیزات و مبلمان به صورت یک بار هزینه - 40-60 هزار
• اجاره محل - 30-50 هزار
• حقوق – 20-30 هزار
• بیمه بازنشستگی - 20 هزار در 14٪ = 2800 روبل
• مالیات - 15 هزار در ماه
• مالیات بر درآمد شخصی - 20 هزار x 13٪ = 2600 روبل
• مالیات طبق خدمات مالیاتی ملی - 150 هزار در 6٪ = 9 هزار روبل.

در نتیجه، هزینه ها به 100-150 هزار روبل با هزینه های ماهانه 60-90 هزار روبل می رسد. سود حدود 60-90 هزار روبل در ماه خواهد بود. علاوه بر این، یک فروشگاه لباس کودکان می تواند و باید محبوب شود. بازپرداخت چنین تجارتی در بدترین حالت از یک سال تجاوز نمی کند.

فراموش نکنید که لباس کودکان همیشه مورد تقاضا است.

آیا می دانید مردم هرگز در چه چیزی پس انداز نمی کنند؟ روی فرزندانت به همین دلیل است که تجارت مرتبط با محصولات کودکان همیشه سود به همراه دارد. ما به شما خواهیم گفت که چگونه از ابتدا یک فروشگاه لباس بچه گانه راه اندازی کنید و چقدر می توانید از آن درآمد کسب کنید.

انواع فروشگاه

به طور معمول فروشگاه ها بر اساس تقسیم می شوند گروه های سنیو دسته بندی محصولات لباس کودکان لباسی است که کودکان 0 تا 14 یا 15 ساله می پوشند. اما باید درک کنید که نمی توانید تمام طیف لباس ها را به یکباره پوشش دهید. بنابراین، برای شروع، یک تخصص باریک را برای خود انتخاب کنید، و سپس، همانطور که توسعه می دهید، جایگاه های جدیدی را به دست آورید.

فروشگاه پوشاک بچه گانه یک سرمایه گذاری سودآور است

فروشگاه های کودک انواع مختلفی دارد. ما رایج ترین آنها را لیست می کنیم:

1. فروشگاه های بزرگ کودکان که لباس برای تمام سنین می فروشند.
2. مغازه های فروش لباس و وسایل مفید مختلف برای نوزادان.
3. فروشگاه های فروش لباس کودکان 2 تا 7 سال (سنین پیش دبستانی).
4. فروشگاه های فروش لباس برای کودکان سن مدرسه(از جمله لباس فرم مدرسه).
5. مغازه های فروش لباس ورزشیو لوازم جانبی
6. فروشگاه هایی که لباس های مخصوص دختران 5 تا 15 ساله می فروشند.
7. فروشگاه هایی که لباس مخصوص پسران 5 تا 15 ساله می فروشند.
8. مغازه هایی که لباس های تخصصی، کارناوالی یا جشن می فروشند.

تخصص‌های دیگری نیز در فروشگاه‌های خرده‌فروشی و همچنین انواع ترکیبی از موارد موجود وجود دارد. انتخاب کنید کدام جهت به شما نزدیک است و ابتدا منحصراً در آن کار کنید.

تحقیقات بازار

که در تجارت تجاریمعمولاً رقابت زیادی وجود دارد، اما با رویکرد صحیح مطمئناً می توانید وارد بازار شوید و جایگاه خود را اشغال کنید. قبل از افتتاح یک فروشگاه، توصیه می شود اطلاعاتی در مورد رقبا در منطقه خود جمع آوری کنید. مجموعه، سطح قیمت و فضای موجود در خود فروشگاه را مطالعه کنید. در طول راه، در انجمن‌های محلی و در گروه‌هایی از مادران جوان ارتباط برقرار کنید و ببینید چه لباس‌هایی را گم کرده‌اند.

توجه داشته باشید:برای درک مجموعه، ارزیابی سطح فروش، مطالعه بازار و تعداد خریداران مورد انتظار، داشتن تجربه در تجارت پوشاک توصیه می شود. اگر ندارید، می توانید شغلی به عنوان فروشنده پیدا کنید و برای آشنایی چند ماه کار کنید.

اگر پدر و مادر بچه‌های کوچکی هستید، احتمالاً در مورد لباس‌های کودکان نیز آگاه خواهید بود.

حتماً در مورد رقبا در منطقه خود تحقیق کنید و به این فکر کنید که چه کاری می توانید برای بهبود عملکرد آنها انجام دهید.

برای مبارزه موفقیت آمیز با رقابت، باید به مشتریان پیشنهاد داد شرایط بهتر. به دنبال تامین کنندگانی باشید که قیمت های بهتری ارائه می دهند، روی مجموعه فکر کنید، سعی کنید فقط با کیفیت ترین و منحصر به فرد ترین لباس ها را انتخاب کنید، یک فضای داخلی منحصر به فرد و گوشه ای برای بچه ها ایجاد کنید تا بتوانند کمی آرامش داشته باشند در حالی که والدینشان چیزهایی را انتخاب می کنند.

یک فروشگاه چگونه باید باشد؟

برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی به یک محل حداقل 25 واحدی نیاز دارید متر مربع، ولی بهترین گزینهحداقل 50 متر مربع در نظر گرفته می شود. این برای چیدمان چندین ویترین و قفسه، سازماندهی صندوق پول، اتاق اتصالات و غیره کافی است. فراموش نکنید که بازدیدکنندگان زیادی وجود دارد - آنها باید آزادانه و بدون چسبیدن به پیشخوان راه بروند.

بهترین مکان برای سازماندهی تجارت وسایل کودکان کجاست؟ بهترین نزدیک مهد کودک، مدارس، بیمارستان ها، باشگاه های مختلف یا خانه های خلاق. چیزها در مراکز خرید و سرگرمی، بازارها، در خیابان‌های مرکزی و پارک‌های نزدیک، جایی که والدین می‌توانند به سادگی با فرزندانشان قدم بزنند، فروش خوبی دارند.

پوشاک یکی از محبوب ترین کالاها در جهان است بازار مدرن. تمایل به فرسوده شدن دارد و از مد می افتد. و مناسب ترین محصول لباس بچه گانه است که والدین خیلی بیشتر از خودشان برای فرزندانشان می خرند. بچه‌ها خیلی زود از لباس‌های فصلی جلوتر می‌روند، و همچنین بیشتر کثیف می‌شوند و مثل بزرگسالان با دقت آن‌ها را نمی‌پوشند. بنابراین، کسب و کار فروش پوشاک بچه گانه چشم انداز خاص خود را دارد. در عین حال، صنعتگرانی که خودشان می دانند چگونه لباس بدوزند، می توانند به راحتی تولید و فروش محصولات را سازماندهی کنند. برای یک رویکرد شایسته و فعالیت های موفق، باید یک طرح تجاری برای دوخت لباس کودکان تهیه کنید، که به شما امکان می دهد تجارت خود را با حداقل خطرات مالی توسعه دهید. نمونه ای از چنین طرح تجاری برای تولید پوشاک را در این مقاله ارائه خواهیم کرد.

خلاصه ی پروژه

تولید پوشاک بچه گانه در هر شهری از کشور مطرح است، زیرا همه جا بچه ها هستند. کار در شهرهای کوچک امیدوارکننده است زیرا هزینه های محل و حقوق کارمندان کمتر است. و ارسال عمده به هر شهری از کشور قابل انجام است. ما یک طرح تجاری برای دوخت لباس کودکان با محاسبات برای راه اندازی یک پروژه در نظر خواهیم گرفت شهر کوچکجمعیت حدود 300 هزار نفر. بازگشت سرمایه به طور بالقوه بالا خواهد بود.

برای بهره وری بالا، باید یک اتاق کوچک برای نصب تجهیزات و مانکن برای ارائه مدل اجاره کنید. فروش هم به صورت مستقیم در استودیو و به صورت عمده (به تامین کنندگان عمده فروشی و فروشگاه های پوشاک بچه گانه) و هم به صورت سفارشی انجام می شود.

برنامه کاری کارگاه تولید در مرحله اول: 5 روز در هفته از دوشنبه تا جمعه از ساعت 08:00 الی 19:00. در صورت نیاز به تکمیل یک سفارش بزرگ، انتقال به نوبت کاری وجود خواهد داشت.

• لباس کودک 0 تا 12 سال.
• لباس برای نوجوانان 12 تا 16 سال.
• لباس خواب کودک 3 تا 10 سال.
• لباس بالماسکه برای کودکان پیش دبستانی.
• لباس مدرسه
• لباس های جشن (لباس، کت و شلوار و پیراهن).

مشتریان اصلی:

• خریداران خرده فروشی (زنان دارای فرزند زیر 16 سال با درآمد متوسط ​​و بالاتر از متوسط).
• خریداران عمده (تامین کنندگان عمده فروشی، فروشگاه های لباس بچه گانه در مناطق خود و همسایه).
• مدارس، مراکز کودکان، مراکز تفریحی.

خطرات اصلی:

برای اطمینان از عدم تداخل خطرات با توسعه پویا، باید از قبل پیش بینی شده و وقوع آنها به حداقل برسد.

ثبت کسب و کار

شما می توانید بدون ثبت نام در خانه لباس برای فروش بدوزید، اما اگر قصد دارید حجم تولید را افزایش دهید تا سود بیشتری کسب کنید و برند خود را بسازید، باید در سازمان مالیاتی ثبت نام کنید. برای یک کارگاه تولیدی کوچک، دریافت گواهی کارآفرین فردی کافی خواهد بود. سرمایه گذاری در ثبت نام حداقل است، حدود 1000 روبل. همچنین انتخاب سیستم مالیاتی بهینه ضروری است. ما سیستم مالیاتی ساده 15٪ را انتخاب می کنیم و کد OKVED 14.1 "تولید پوشاک، به جز لباس های خز" را مطابق با فعالیت خود نشان می دهیم.

تولید پوشاک بچه گانه منوط به صدور گواهینامه می باشد. برای انجام این کار، باید مدارکی را به مرجع مربوطه ارائه کنیم:

• گواهی ثبت نام کارآفرین انفرادی.
• گواهی TIN مالیات دهندگان.
• قرارداد اجاره.
• کپی گواهی ها و گزارش های بهداشتی و اپیدمیولوژیک برای مواد.
• مجوز از SES و بازرسی آتش برای انطباق با الزامات.

بهتر است با یک شرکت مشاوره تماس بگیرید، جایی که این خدمات حدود 100 هزار روبل هزینه دارد.

جستجو برای محل

برای انجام فعالیت ها، به محل در طبقه همکف یا در یک ساختمان جداگانه نیاز دارید. توانایی فعال بین کشوری مورد نیاز نیست، زیرا این محصول ناشی از تقاضای ناگهانی نیست و اکثر خریداران بر اساس تبلیغات یا توصیه دوستان وارد می شوند. هزینه یک اتاق 30 متری متر حدود 15 هزار روبل خواهد بود.

علاوه بر این، برای دریافت مجوز مناسب از SES و آتش نشانی، باید برای تعمیر منطقه هزینه کنید. ما تعمیرات لوازم آرایشی جزئی را به مبلغ 50 هزار روبل انجام خواهیم داد.

برای پرداخت قبوض آب و برق، باید مبلغی در حدود 5-7 هزار روبل ماهانه اختصاص دهید. با افزایش حجم تولید افزایش می یابد و شامل 90 درصد پرداخت برق خواهد بود، زیرا تجهیزات نیاز به افزایش بار دارند.

در انتخاب اتاق روی وضعیت آن، قیمت، وجود پنجره های بزرگ تمرکز می کنیم، زیرا ... روشنایی طبیعی، سیم کشی برق قابل سرویس و قدرتمند ضروری است، زیرا امکان افزایش مقدار تجهیزات الکتریکی در طول زمان وجود دارد. در اتاق نباید رطوبت وجود داشته باشد.

اتاق باید منطقه بندی شود یا در ابتدا اتاقی را انتخاب کنید که به چندین منطقه تقسیم شده است:

• اتاق کار.
• موجودی.
• دفتر مدیر.
• منطقه تفریحی برای کارکنان.

ما بلافاصله برای 3 ماه پرداخت می کنیم. در مجموع، سرمایه گذاری اولیه برای اجاره محل کارگاه 45 هزار روبل است.

کارکنان

برای بهره وری عادی، حداقل 2 متخصص خیاطی مورد نیاز است. هنگام انتخاب یک خیاط برای کارگاه، اولویت باید به متخصصان با تجربه ای داده شود که دارای تجربه مرتبط هستند. دستمزد یک خیاط باید تکه تکه باشد که به حجم محصولات و هزینه آنها بستگی دارد. میانگین حقوق 20 هزار روبل در ماه است. اگر قصد داریم در ابتدا 2 خیاط استخدام کنیم، باید پرداخت را در نظر بگیریم دستمزدبه مبلغ 40 هزار روبل. به محض افزایش تعداد و حجم سفارشات، باید 2-3 نفر دیگر را استخدام کنید.

در مرحله اول، کارآفرین وظایف طراح را به طور مستقل انجام می دهد و همچنین بر مسائل اداری نظارت می کند.

خرید تجهیزات و مواد

که در امکانات تولیدمواد و تجهیزات مناسب مورد نیاز است. خرید چرخ خیاطی با کیفیت بالا که به آرامی کار می کنند و وظایف محول شده خود را انجام می دهند بسیار مهم است.

ما با حداکثر توجه و مسئولیت، مواد لازم برای دوخت لباس بچه گانه را انتخاب و خریداری خواهیم کرد، زیرا سازگاری با محیط زیست و کیفیت پارچه ها باید تایید شود. برای بچه های 0 تا 3 سال هم لباس می دوزیم. فروشنده پارچه باید مدارک مناسب را بدون آنها داشته باشد، تولید را نمی توان آغاز کرد.

ما نیاز به خرید داریم:

تجهیزات و مواد اصلی ترین اقلام هزینه های راه اندازی برای افتتاح تولید پوشاک کودکان خواهد بود.

تبلیغات و بازاریابی

خود کارآفرین به دنبال مشتریان و خریداران خواهد بود. اولین قدم ایجاد کاتالوگ محصولات الکترونیکی و چاپی است. که در در قالب الکترونیکیپیشنهادات برای فروشگاه ها و خریداران عمده ارسال خواهد شد. ابتدا بیایید یک گروه و یک حساب کاربری در آن ثبت کنیم در شبکه های اجتماعی، جایی که آنها پیشنهادات، محصولات جدید، تبلیغات و مخاطبین سازنده را پیدا خواهند کرد.

کاتالوگ های چاپ شده برای بررسی مجموعه و قیمت ها در اختیار مدیریت فروشگاه های خرده فروشی توزیع خواهد شد.

کانال اصلی فروش، فروش آنلاین و امضای قرارداد همکاری با فروشگاه ها، مدارس و سایر موسسات کودک برای دوخت لباس فرم مدرسه و لباس برای اجرا خواهد بود. می توانید بروشورها را در مراکز خوشه ای توزیع کنید مخاطب هدف(مدارس، مهدکودک ها، مراکز تفریحی، کاخ های ورزشی و فرهنگی).

مبلغ کمی باید ماهانه برای تبلیغ گروه (هدف گیری) و چاپ بروشور و 1000 نسخه کاتالوگ، در مجموع 30 هزار روبل اختصاص داده شود.

درآمد و هزینه

در این بخش تمام هزینه های شروع و ماهانه، برنامه ریزی حجم تولید، تخمین سود و تعیین شاخص بازگشت سرمایه را خلاصه می کنیم.

هزینه های شروع

درآمد

از ماه اول رسیدن به شاخص سودآوری مورد نیاز امکان پذیر نخواهد بود. سودآوری پس از رسیدن به 50 درصد بار ممکن برنامه ریزی می شود. برای ماه های اول برنامه ریزی شده است که طبق سفارشات افراد خیاطی شود و به تدریج مشتریان عمده فروشی را بدست آوریم. همچنین در ماه های اول طیف وسیعی از مدل های لباس توسعه و شکل خواهد گرفت.

برای ماه سوم، برنامه تولید تخمین زده می شود:

منهای قیمت مواد، حدود 140 هزار روبل باقی می ماند.

تفاوت بین درآمد و هزینه را تعیین کنید:

140000 - 75000 = 65000 روبل.

پس از مالیات، حدود 55 هزار روبل باقی می ماند. سودآوری پروژه در چنین شرایطی نزدیک به 50 درصد خواهد بود. دوره بازپرداخت تا 10 ماه کار فعال خواهد بود.

در نهایت

تولید شخصی پوشاک بچه گانه یک تجارت بسیار سودآور است. مخصوصاً اگر برای یافتن خریداران و ایجاد کار بی وقفه عجله دارید و بارگذاری کاملکارشناسی ارشد برنامه های سال جاری افزایش حجم سفارشات، خرید تجهیزات اضافی برای 5 خیاط دیگر، گسترش دامنه و کار برای خریداران عمده است. علاوه بر این، کار بر روی برند لباس بچه گانه خودش در حال انجام است. برنامه ریزی شده است تا یک فروشگاه اینترنتی برای فروش خرده فروشی و عمده فروشی در اندازه های کوچک و متوسط ​​ایجاد شود.

افزایش نرخ زاد و ولد یکی از عوامل اصلی مرتبط بودن محصولات کودکان به ویژه پوشاک و کفش است. والدین ترجیح می دهند از به روز کردن کمد لباس خود خودداری کنند تا اینکه برای فرزندشان چیزی نخرند. اگر یک بزرگسال می تواند یک ژاکت را مثلاً برای چندین فصل بپوشد، کودک تقریباً پس از تغییر هر فصل به لباس جدید نیاز دارد.

کودکان به سرعت رشد می کنند و نیاز دارند که همه چیزهایی را که برای پوشاک روزمره، بیرون رفتن، مدرسه، آموزش و اوقات فراغت نیاز دارند، داشته باشند. این امر محبوبیت و فراوانی فروشگاه های کودکان را توضیح می دهد. اما حتی در یک طاقچه پر از متراکم نیز می توانید با موفقیت وارد شوید و درآمد کسب کنید.

تحلیل بازار، رقابت

این یک مرحله مهم برای شروع هر کسب و کاری است. شما باید روی منطقه ای که فروشگاه خرده فروشی در آن فعالیت می کند تمرکز کنید. برای انجام این کار، توصیه می شود "در دو جبهه ضربه بزنید":

• کشف نقاط قوت و طرف های ضعیفرقبا؛
• پیدا کنید که خریداران بالقوه چه چیزی را دوست دارند.

در مورد اول، ناامیدترین ها حتی می توانند "تجسسی به صورت اجباری" ترتیب دهند، یعنی با رقیب آینده خود کار پیدا کنند. اگرچه برای اطلاع از ویژگی های فعالیت کافی است به قسمت فروش نگاهی بیندازید و به کیفیت اقلام فروخته شده، قیمت و سطح خدمات توجه کنید. مطمئنا فروشگاه ها هم نقاط قوت و هم ضعف دارند.

می توانید نظرات مصرف کنندگان را در انجمن های محلی مادران بیابید و یک نظرسنجی کوچک نیز کمک بزرگی خواهد بود. توصیه می شود آن را در نزدیکی موسسات پیش دبستانی، مراکز کودکان و زمین های بازی انجام دهید.

می‌توانیم فرض کنیم که والدین عادی می‌خواهند لباس‌های باکیفیت و ارزان‌قیمت را به فرزندشان بپوشانند. اما قطعا مادران و پدرانی هستند که فاقد لباس های مارک دار، خدمات دوستانه، ورزشی یا مجموعه ای از تعطیلات هستند. در نظر گرفتن این درصد هنگام پر کردن فروشگاه از کالا مهم است.

به طور کلی، فروش تحت تأثیر عوامل کلان (نرخ زاد و ولد، قدرت خرید، سیاست اجتماعی) و عوامل خرد (ثبات منابع، فعالیت پرسنل، حضور رقبا، ترافیک خروجی). اگر برخی از جنبه ها را باید به عنوان یک واقعیت پذیرفت، می توان تأثیر منفی برخی از آنها را به حداقل رساند، مثلاً از طریق علاقه مالی کارکنان به افزایش فروش.

از ویدیوی زیر می توانید با خطرات و ویژگی های اصلی تجارت آشنا شوید:

فضای خرده فروشی، موجودی

اندازه طبقه معاملاتی می تواند هر کدام باشد. در اینجا شما باید از توانایی های خود استفاده کنید. قیمت اجاره در مناطق و مناطق مختلف متفاوت است توافق. به طور متوسط، هزینه یک متر مربع در ماه 800-1000 روبل است، بدون احتساب هزینه های آب و برق.

شما می توانید با یک فضای خرده فروشی 20 متر مربع شروع کنید، اما در چنین فروشگاهی، حتی اگر کسی توهین نشود، مطمئناً تنگ خواهد بود. انجام یک تاب بزرگ به خصوص برای مبتدیان نیز توصیه نمی شود. انتخاب بهینهیک طبقه تجاری 50-80 متر مربع وجود خواهد داشت.. این منطقه به شما این امکان را می دهد که کل محدوده محصول را به خوبی نشان دهید، و در عین حال مجبور نخواهید بود ذهن خود را برای پر کردن پیشخوان ها و ویترین های بی پایان درگیر کنید. اگر چه از این منطقه خرده فروشی، لازم است که تقریباً 10٪ از مساحت آن را برای ترتیب دادن یک انبار "خراب کرد".

اتاق باید جذاب، روشن و دنج باشد. هنگام سفارش علامت کوتاهی نکنید. یک نام جالب و به یاد ماندنی باید به وضوح قابل مشاهده باشد.

تجهیزات زیر به شما کمک می کند محصول را نشان دهید و شرایط راحت را برای انتخاب فراهم کنید:

• قفسه، قلاب و چوب لباسی برای لباس؛
• قفسه ها؛
• مانکن ها;
• آینه ها و مناطق مناسب با موقعیت مناسب؛
• دستگاه خودپردازو در صورت امکان یک کامپیوتر با برنامه های حسابداری نصب شده.
• محوطه کودکان با اسباب بازی و لوازم التحریر (برای بازی کودکان در حالی که بزرگسالان خرید می کنند).
• فضایی برای کالسکه (می توانید چند متر مربع را در خارج از اتاق اختصاص دهید).

هزینه تقریبی موجودی، مقدار قابل توجهی خواهد بود. اما اینها هزینه های یکباره هستند، در آینده فقط باید گهگاهی «آویز» یا قفسه های اضافی را بخرید یا جایگزین کنید.

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به نحوه ساده سازی و خودکارسازی حسابداری و گزارش فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک شما می آیند و به طور کامل یک حسابدار را در شرکت شما جایگزین خواهد کرد و در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی خواهد کرد. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید می شوند، به صورت الکترونیکی امضا می شوند و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شوند. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز در چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

طرح مالی

ثبت رسمی فعالیت های خود الزامی است. این کار در اداره مالیات انجام می شود. این روش ساده و سرراست است و بنابراین نیازی به دخالت متخصصان جداگانه ندارد. فقط باید لیست مدارک مورد نیاز را ارائه دهید.

دیدن چشم اندازهای مالی و آگاهی از هزینه ها کمک کننده خواهد بود طرح مالی. می توانید آن را خودتان بسازید. اگرچه اگر شرط دریافت وجوه اعتباری است، بهتر است از خدمات یک متخصص استفاده کنید.

مهم است که تمام هزینه های برنامه ریزی شده، به ویژه موارد زیر را در نظر بگیرید:

• تجهیزات و مبلمان؛
• اجاره محل؛
• حقوق کارکنان؛
• بیمه کارکنان؛
• مالیات پرسنل؛
• مالیات بر درآمد شخصی؛
• مالیات بر اساس سیستم مالیاتی ساده

با در نظر گرفتن این موارد و سایر موارد هزینه، می توانید با استفاده از مثال فروشگاهی با مساحت 50 متر مربع، یک برنامه هزینه تقریبی تهیه کنید. متر در یک مرکز خرید بزرگ:

• اجاره تقریباً 50 هزار روبل خواهد بود.
• همین مبلغ برای ثبت نام و پرداخت آب و برق خواهد بود.
• خرید تجهیزات، یعنی تجهیزات جزیره ای برای 3 بخش (30 هزار روبل)، پانل های دیواری با قلاب و چوب لباسی (40 هزار روبل)، اتاق های اتصال با آینه به مبلغ 2 قطعه (20 هزار روبل)، مانکن (10 هزار روبل) ، یک علامت (5 هزار روبل)، یک صندوق پول (30 هزار روبل)، یک گوشه کوچک کودکان (5 هزار روبل)، 240 هزار روبل خواهد بود.

موارد جداگانه هزینه حمل و نقل (10 هزار روبل) و وجوه برای خرید کالا 500 هزار روبل خواهد بود. در کل برای باز کردن باید داشته باشید سرمایه راه اندازیبه مبلغ 850 هزار روبل. با احتساب اجاره ماه اول و آخر. همچنین ایده خوبی است که 10-15 هزار روبل دیگر پس انداز کنید. برای موقعیت های فورس ماژور

دوره درآمد و بازپرداخت

اغلب، نشانه گذاری 80-100٪ از هزینه عمده فروشی کالا است. محاسبه نقطه سربه سر یک فروشگاه پوشاک بچه گانه ضروری است. یک فرمول برای این وجود دارد:

TO = هزینه * (1 + %RN)/%RN، جایی که

• TO – گردش مالی در نقطه سربه سر.
• RN - حاشیه تحقق یافته.

اگر حجم فروش کمتر از مقدار حاصل باشد، شرکت متحمل ضرر خواهد شد. یک فروشگاه متوسط ​​می تواند روزانه 7-10 هزار روبل به ارمغان بیاورد. و بر این اساس 210-300 هزار روبل. هر ماه. بدین ترتیب، بازپرداخت در 8-12 ماه قابل انتظار است. اما این با کار با کیفیت بالای فروشندگان، رویدادهای تبلیغاتی، به روز رسانی به موقع و پر کردن مجموعه امکان پذیر است.

بهینه است که در هر مورد خاص محاسبات را با در نظر گرفتن تعداد رقبا، بخش قیمت محصولات فروخته شده، جریان مشتری، فرصت های توسعه و سایر عوامل انجام دهید.

پرسنل مورد نیاز

در ابتدا برای یافتن کافی است دو مشاور فروش مجربکه در شیفت کار خواهند کرد افراد مبتدی به خوبی نمی دانند که چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کنند، چگونه مراقب، مؤدب و در عین حال محجوب باشند. مهم است که کارکنان صمیمی باشند و بتوانند پیدا کنند زبان متقابلبا کودکان، زیرا مشتریان کوچک می توانند دمدمی مزاج، نافرمان و حتی پرخاشگر باشند.

در آینده، کارکنان مشاوران را می توان به 4 نفر افزایش داد و به آنها پیشنهاد کار بر اساس یک برنامه چرخشی را داد. خوب است اگر طبقه تجارینیز کار خواهد کرد مدیر. گرچه خودت هم می توانی یکی شوی.

باید در کارکنان باشد حسابدار حرفه ای. او مجبور نیست همیشه در محل کار خود باشد. استخدام فردی برای کار از راه دور کاملاً امکان پذیر است. اما مهم است که 100٪ از آن مطمئن باشید. گزارش فعالیت را به اداره مالیات، و همچنین در جریان امور مالی مالک باشید.

برنامه راه اندازی پروژه

افتتاح فروشگاه لباس بچه گانه می تواند در چند مرحله انجام شود. اما آنها را می توان ترکیب کرد: به عنوان مثال، همزمان پر کردن اسناد و جستجوی فضای خرده فروشی.

همچنین لازم است که تامین کنندگان قابل اعتماد از قبل پیدا شوند. جذاب ترین برای فروشندگان داخلی تولید کنندگان لهستانی، ترک و چینی هستند. بیشتر آنها موارد زیر را ارائه می دهند:

• برنامه های تحویل مناسب؛
• سیستم های پرداخت انعطاف پذیر؛
• محصولات با کیفیت مناسب؛
• طیف گسترده ای از محصولات

می توانید مخاطبین تامین کننده را در اینترنت بیابید. بر این لحظهپیشنهادات عمده فروشی زیادی وجود دارد. این به شما امکان می دهد شرایط تحویل بهینه را انتخاب کنید. در عین حال باید مراقب خرید تجهیزات و مبلمان و همچنین انتخاب پرسنل باشید. در هنگام جاگذاری کالا نیز می توان از کارکنان استفاده کرد.

می توانید زمان افتتاحیه را با یک تعطیلات خاص همزمان کنید یا خودتان یک جشن کوچک ترتیب دهید.

بازاریابی تبلیغاتی

برای جلب توجه مردم فقط یک علامت روشن و عنوان اصلی. اما می توانید محکم تر آماده کنید:

• یک حرکت تبلیغاتی خوب اطلاع رسانی به خریداران بالقوه در مورد افتتاح یک فروشگاه جدید است. می توانید در روزنامه محلی یا رادیو تبلیغ کنید، اعلامیه ها و کتابچه ها را در مکان های شلوغ توزیع کنید. هنگام اطلاع رسانی به مصرف کنندگان، ضروری است که بر شما تاکید کنید نقاط قوت، سازمان دادن برنامه رقابتی، قرعه کشی در بین خریداران یا قرعه کشی.
• در آینده، مشتریان عادی باید با کارت های تخفیف پاداش بگیرند. آنها همچنین می توانند پس از خرید مبلغ مشخصی صادر شوند. با یک جایزه بالقوه، یک فرد قطعا باز خواهد گشت. هنگام صدور کارت تخفیف، لازم است از مصرف کنندگان بخواهید که پرسشنامه را تکمیل کنند. از شماره تلفن و آدرس ایمیل دریافتی می توان برای اطلاع رسانی در مورد تبلیغات، تخفیف ها و پیشنهادات ویژه استفاده کرد. یک حرکت روابط عمومی خوب تخفیف تضمینی برای خرید در روز تولد کودک خواهد بود.
• نه تنها پیشنهادات سودآور می تواند به جریان زیادی از خریداران کمک کند. فروشندگان مودب و خوش برخورد نقش مهمی دارند. آنها باید با صلاحیت و توجه باشند. مشاوران باید همیشه به مشتریان پیشنهاد دهند که یک کالای دیگر خریداری کنند یا برای دادن آن آماده باشند اطلاعات کاملدر مورد محصول در عين حال، كاركنان بايد به امتناع از كمك يا خريد ساير محصولات به اندازه كافي پاسخ دهند.
• توجه ویژه ای باید به جایگاه محصول شود. لباس های کودکان 2 تا 6 ساله باید بر اساس سن و همچنین برای پسران و دختران طبقه بندی شوند. لباس های فرم مدرسه، اقلام برای نوزادان، و "تجهیزات" ورزشی باید به طور جداگانه ارائه شود. توصیه می شود جامپرها، بلوزها، شلوارها، لباس های بیرونی، تی شرت ها و شورت ها را به دسته ها تقسیم کنید. در کنار این می توانید چندین ست روی مانکن ارائه دهید.
• فروش محصولات مرتبط همیشه توصیه نمی شود. کافی است چند چیز کوچک را در قالب "در پرداخت" به مشتریان ارائه دهید: کتاب های مینیاتوری، مجسمه های شخصیت های کارتونی، سی دی با افسانه ها.

یک فروشگاه لباس بچه گانه می تواند تبدیل شود کسب و کار سودآور. برای انجام این کار، مهم است که دائماً خود را در وضعیت خوبی نگه دارید و مشتریان از آنچه در دیوارهای آن اتفاق می افتد آگاه باشند.