चूँकि स्मृति चिन्ह और उपहार लोगों के जीवन का एक अभिन्न अंग हैं, कई महत्वाकांक्षी उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि उपहार की दुकान कैसे खोली जाए और इसके लिए क्या आवश्यक है। व्यवसाय स्वयं ही आदर्श होगा, यदि बड़ी संख्या में कारकों को ध्यान में रखने की आवश्यकता न हो - इस तथ्य के बावजूद कि उनमें से कुछ को एक अलग अध्ययन के बिना काफी खराब तरीके से ध्यान में रखा जा सकता है (उदाहरण के लिए, कुछ के लिए उपभोक्ता मांग फैशनेबल खिलौने और स्मृति चिन्ह)। लेकिन इंटरनेट के तेजी से विकास के कारण इस क्षेत्र में मूलभूत परिवर्तन हुए हैं, इसलिए इस विचार को बहुत आशाजनक माना जा सकता है।

ऑनलाइन या ऑफलाइन?

यह उन अधिकांश लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न है जो इस प्रकार के व्यवसाय में संलग्न होने जा रहे हैं। दोनों विकल्पों के अपने फायदे हैं। इस प्रकार, घर के अंदर स्थित एक पारंपरिक स्टोर "आभासी" की तुलना में कई लोगों पर अधिक ठोस प्रभाव डालता है, और आप मध्यम और पुरानी पीढ़ी के ध्यान पर भी भरोसा कर सकते हैं - जो लोग सक्रिय रूप से इंटरनेट का उपयोग नहीं करते हैं। हालाँकि, आपको परिसर के लिए भुगतान करना होगा, उत्पादों को संरक्षित करने की आवश्यकता होगी, और लागत में काफी वृद्धि होगी।

यदि आप ऑनलाइन उपहार स्टोर खोलना चाहते हैं, तो आपको काफी कम पैसे खर्च करने पड़ेंगे और उत्पाद के बारे में जानकारी फैलाना आसान हो जाएगा। गतिविधि का संभावित भूगोल भी परिमाण के क्रम से बढ़ता है। सच है, इसके नुकसान भी हैं: सबसे पहले, भाग लक्षित दर्शक, जो इंटरनेट के साथ "आप पर" खो जाएगा; दूसरे, आपको यह सोचना होगा कि सभी प्रकार की सूचनाओं के प्रभुत्व की स्थिति में सूचना का प्रसार कैसे किया जाए; तीसरा, खरीदारों को उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से देखने का अवसर नहीं मिलेगा, जो कई लोगों के लिए महत्वपूर्ण भी है।

अंततः, संयुक्त विकल्प भी संभव हैं। उनमें से सबसे आम तब होता है जब एक ऑनलाइन स्टोर पारंपरिक के अतिरिक्त होता है और वेबसाइट पर जाना, वर्गीकरण देखना, उत्पाद का चयन करना और ऑर्डर देना संभव बनाता है। सच है, खरीदारी स्वयं नहीं की जाती है - इसके बजाय, एक संदेश प्राप्त होता है जिसे प्रबंधक या विक्रेता द्वारा संसाधित किया जाता है, और ग्राहक के साथ फोन पर बात करने के बाद खरीदारी पूरी हो जाती है। रिसेप्शन और भुगतान के साथ एक पूर्ण ऑनलाइन स्टोर होना भी संभव है, लेकिन यह बहुत अधिक जटिल है।

आपको इस भ्रम से धोखा नहीं खाना चाहिए कि एक ऑनलाइन स्टोर पारंपरिक स्टोर से सस्ता होगा - चुनाव मुख्य रूप से इस आधार पर किया जाना चाहिए कि आप किस लक्षित दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं और ग्राहकों के साथ काम करने का कौन सा तरीका आपके लिए व्यक्तिगत रूप से सुविधाजनक है।

प्रतिस्पर्धी लाभ और विकल्प

नेटवर्क का सबसे उल्लेखनीय नुकसान दोहराव वाला चयन है। यहां तक ​​कि एक छोटा स्टोर भी वैयक्तिकता के कारण समान शर्तों पर उनके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है। इसलिए, उपहार की दुकान खोलते समय मुख्य कठिनाई एक वर्गीकरण चुनना है। यह न केवल बाजार अनुसंधान करने के लिए आवश्यक होगा, बल्कि अपनी - या किसी और की - रचनात्मक क्षमताओं का उपयोग करने के लिए भी आवश्यक होगा। ग्राहक की मांग का अनुमान लगाना काफी कठिन है।

इस क्षेत्र में कोई सलाह देना कठिन है, क्योंकि रुचि के अनुसार कोई मित्र नहीं होता। लेकिन सामान्य रुझानों का अभी भी पता लगाया जा सकता है:

1. मध्यम आयु वर्ग और वृद्ध लोगों के लिए, पारंपरिक शैली में सजावटी शिल्प, पोस्टकार्ड, स्मृति चिन्ह बहुत चुनौतीपूर्ण या चौंकाने वाले बिना उपयुक्त हैं। उपस्थितिवगैरह।
2. युवा लोग गहने, कॉमिक और शरारत कार्ड, उत्तेजक (कभी-कभी "बेईमानी के कगार पर") मूर्तियों और मूर्तियों, मग और मूल चित्रों वाले अन्य समान उत्पादों की सराहना करते हैं।
3. बच्चों को ऐसे खिलौने पसंद आते हैं जो मज़ेदार और आकर्षक हों, बहुत आक्रामक या उत्तेजक न हों। कार्टून और खेल पात्रों से जुड़ी हर चीज़ प्यारी, दयालु, बच्चों का क्षेत्र है।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि अधिकांश खरीदार उपहारों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं यदि वे स्वयं द्वारा बनाए गए हों। क्या आप आकर्षित करना चाहते हैं अधिक लोग- उपहार की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सोचें स्वनिर्मित. लेकिन फिर आपको ऐसे कारीगरों को ढूंढने का भी ध्यान रखना होगा जो नियमित रूप से और समय पर नए उत्पादों की आपूर्ति करेंगे।

कार्मिक और उपकरण

उपहार की दुकान को संचालित करने के लिए निम्नलिखित कर्मियों की आवश्यकता होती है:

• निदेशक और सामान्य लेखाकार (किसी भी उद्यम के लिए);
• बिक्री सलाहकार (शुरुआत के लिए दो पर्याप्त हैं);
• सुरक्षा गार्ड (काम विक्रेताओं में से एक द्वारा किया जा सकता है);
• कूरियर (प्रारंभिक चरण में भी पूर्णकालिक कूरियर रखना बेहतर है)।

विक्रय सलाहकारों के चयन की जानकारी देनी होगी विशेष ध्यान. जिस दुकान पर लोग छुट्टियों का सामान खरीदने आते हैं, उसका मूड उत्सवपूर्ण होना चाहिए। यह पूरी तरह से मिलनसार, सकारात्मक सोच वाले लोगों द्वारा बनाया गया है जो बातचीत जारी रखने और उत्पाद के बारे में रोमांचक तरीके से बात करने के लिए तैयार हैं। आदर्श उम्मीदवार- एनिमेटर या मनोरंजन कार्यक्रमों के मेजबान के रूप में अनुभव वाले लोग।

मानक कैश रजिस्टर और सुरक्षा उपकरणों के अलावा, कार्य की बारीकियों के आधार पर, आपको इसकी आवश्यकता होगी:

• खुले या कांच के डिस्प्ले केस - मूर्तियों, गहनों, मग आदि के लिए;
• रैक और स्टैंड - पोस्टकार्ड, मैग्नेट, पोस्टर और अन्य मुद्रित सामग्री के लिए;
• हुक और हैंगर - कपड़े और सहायक उपकरण के लिए;
• विभिन्न विन्यासों के लॉकर - उत्पाद सूची भंडारण के लिए;
• पंप - गुब्बारे के लिए.

किसी भी मामले में, उपकरण की संरचना माल की विशिष्टताओं पर निर्भर करेगी।

प्रारंभ और प्रारंभिक लागत

संगठन का पारंपरिक स्वरूप इस व्यवसाय का— . आप चाहें तो एक छोटे से कमरे (लगभग 15-20 वर्ग मीटर) से काम चला सकते हैं। आपको उत्पादों की आपूर्ति और भंडारण के मुद्दे पर अलग से विचार करने और विश्वसनीय सुरक्षा का ध्यान रखने की आवश्यकता होगी। पंजीकरण प्रक्रिया सामान्य है; किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, यह सुनिश्चित करने के लिए ध्यान रखा जाना चाहिए कि पेश किए गए सभी उत्पादों के पास गुणवत्ता प्रमाणपत्र हों। यदि माल विदेश से आपूर्ति किया जाता है, तो प्रमाणपत्र अंतरराष्ट्रीय मानक का होना चाहिए - अन्यथा निरीक्षण के दौरान जुर्माने से बचा नहीं जा सकता।

यदि आप परिसर का उपयोग करते हैं, तो याद रखें कि आपको अग्नि और स्वच्छता-महामारी विज्ञान सेवाओं से राय और परमिट प्राप्त करना होगा। इष्टतम कराधान योजना इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पादों की आपूर्ति कहाँ से की जाती है:

• यदि ये हस्तनिर्मित उपहार हैं, तो आयकर के साथ;
• यदि माल आपूर्तिकर्ताओं से है - तो आय और व्यय के अंतर के आधार पर कराधान के साथ सरलीकृत कर प्रणाली।

परिसर स्वयं उन स्थानों पर स्थित होना चाहिए जहां लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधि सबसे अधिक बार आते हैं:

• बच्चों के उपहार आस-पास सबसे ज़्यादा बिकते हैं KINDERGARTENया स्कूल.
• किसी भी मनोरंजन और शॉपिंग प्रतिष्ठान के पास युवाओं के लिए उपहारों की मांग रहेगी।
• पार्कों, सांस्कृतिक संस्थानों और विश्राम स्थलों के पास मध्यम और पुरानी पीढ़ियों के लिए स्मृति चिन्ह बेचना समझ में आता है।

निःसंदेह, स्टोर तक पहुंच और पहुंच जितनी अधिक सुविधाजनक होगी, उतनी अधिक संभावना होगी कि यादृच्छिक राहगीर खरीदारी के लिए आएंगे, और यदि स्टोर के प्रवेश द्वार, पोस्टर और स्टैंड हों तो नए ग्राहकों को आकर्षित करना बहुत आसान है। सड़क के भीड़-भाड़ वाले हिस्से से दिखाई देता है, यार्ड से नहीं।

शुरुआत से उपहार की दुकान कैसे खोली जाए, यह सवाल कई उद्यमियों के लिए दिलचस्पी का विषय है, लेकिन इसके बिना आरंभिक पूंजीइस प्रकार का व्यवसाय अपरिहार्य है। बड़े के लिए रूसी शहरप्रारंभिक निवेश की राशि डेढ़ से दो मिलियन रूबल तक है, मध्यम आकार के शहरों में लागत एक मिलियन से कम हो सकती है, हालांकि, निवेश पर रिटर्न काफी कम होगा। एक बड़े शहर के लिए एकमुश्त स्टार्ट-अप लागत में शामिल हैं:

• वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद - 500 हजार तक;
• माल के पहले बैच की खरीद - विशिष्टताओं के आधार पर 200 से 500 हजार तक;
• परिसर का नवीनीकरण - 200 हजार तक;
• विज्ञापन - लगभग 100 हजार.

इसके अलावा, हमें मासिक खर्चों के बारे में नहीं भूलना चाहिए:

• परिसर का उपयोग - 100 हजार से;
• वेतनकर्मचारी - 100 हजार तक;
• विज्ञापन - लगभग 5000;
• परिवहन और संबंधित खर्च - 5000 तक।

यदि शहर छोटा है, तो रकम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा सटीक रूप से दो भागों में विभाजित किया जा सकता है। उपहार और स्मारिका उत्पादों का एक अच्छी तरह से विज्ञापित स्टोर, जिसमें काफी विस्तृत वर्गीकरण है, एक वर्ष के भीतर अपने लिए भुगतान करता है बड़ा शहरऔर लगभग डेढ़ साल में - एक औसत शहर में। एक बड़े शहर में 200 हजार मासिक के स्तर पर और औसतन 100 हजार तक का मुनाफा कमाया जा सकता है।

संभावनाओं

उपहार की दुकान को विकसित करने की आवश्यकता है, अन्यथा निवेश पर किसी भी रिटर्न की कोई बात नहीं होगी। विकास के कई संभावित रास्ते हैं:

• खरीदारों या बड़े पैमाने पर दर्शकों के एक विशिष्ट समूह के उद्देश्य से पारंपरिक विज्ञापन;
• ऑनलाइन विज्ञापन के माध्यम से वितरित किया गया सामाजिक मीडियाऔर विषयगत साइटें;
• मनोरंजन संगठनों के साथ सहयोग, प्रतिनिधित्व सामूहिक आयोजन;
• प्रचार और ऑफ़र "ज़बानी विज्ञापन" के साथ संयुक्त;
• ऑर्डर करने के लिए उपहार और स्मृति चिन्ह, कॉर्पोरेट या पर्यटक उत्पादों जैसे विषयगत उत्पादों की बिक्री।

एक उपहार की दुकान को बड़ी संभावनाओं वाली एक विश्वसनीय परियोजना के रूप में अनुशंसित किया जा सकता है, लेकिन यह बिना रचनात्मक दृष्टिकोण वाले और बिना किसी ध्यान देने योग्य स्टार्ट-अप पूंजी वाले लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है। चूँकि उपहार सभी लोगों के लिए प्रासंगिक हैं अलग समय, बिक्री की जा सकती है साल भर, और राष्ट्रीय छुट्टियों के दौरान, उपस्थिति कई गुना बढ़ जाएगी।

परंपरागत रूप से, स्मारिका और उपहार उत्पादों को 3 प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: पर्यटक, उपहार और विज्ञापन। विज्ञापन आइटम या प्रचार आइटम आमतौर पर दुकानों में नहीं बेचे जाते हैं। ऐसे स्मृति चिन्ह, उदाहरण के लिए, व्यावसायिक साझेदारों, सहकर्मियों, प्रतिष्ठित कर्मचारियों को दिए जाते हैं, क्योंकि उनके डिज़ाइन में किसी कंपनी, उद्यम या संगठन का लोगो या नाम होता है।
स्मारिका उद्योग में व्यवसाय शुरू करते समय, पर्यटक और उपहार स्मृति चिन्हों की बिक्री का विकल्प चुनना सबसे उपयुक्त होगा, जिनके उद्देश्य में कुछ समानता है, जो उन्हें एक साथ बेचना संभव बनाता है। इनमें शामिल हैं: मैग्नेट, कीचेन, लाइटर, मग, टी-शर्ट, बेसबॉल कैप, वॉलेट, गहने, आदि।

इससे पहले कि आप मुख्य रूप से पर्यटकों के लिए उत्पाद बेचने वाला व्यवसाय शुरू करें, आपको कुछ समय के लिए स्वयं एक पर्यटक बनना होगा। जब आप किसी भ्रमण समूह में शामिल होते हैं, तो किसी परिचित शहर को एक आगंतुक की नज़र से देखने का प्रयास करें, उन मार्गों और आकर्षणों का पता लगाएं जिनके बारे में गाइड बात करते हैं, और देखें कि शहर के आगंतुक अपनी यात्रा को मनाने के लिए अक्सर क्या खरीदते हैं। यह परिवर्तन कई समस्याओं को हल करने में मदद करेगा:

• प्रतिस्पर्धियों की श्रेणी और उत्पादों की मांग का अध्ययन करें;
• तय करें कि भीड़ से अलग दिखने के लिए क्या व्यापार करना है;
• स्थान चुनें।

मुख्य जोखिम

इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि स्मृति चिन्ह और उपहार बेचने का व्यवसाय मौसमी है: हमारे देश में पर्यटकों का प्रवाह साल भर नहीं होता है, और छुट्टियां हर महीने नहीं आती हैं। इस प्रकार, बिक्री स्तर बढ़ता है:

• मई से अगस्त की अवधि में, साथ ही नए साल और जनवरी की छुट्टियों में (शहर के मेहमानों की संख्या के उच्चतम संकेतक);
• प्रमुख कैलेंडर छुट्टियों की पूर्व संध्या पर;
• इस अवधि के दौरान खेलने का कार्यक्रमवैश्विक स्तर पर।

ध्यान देने योग्य बात यह है कि बिना बिके माल रह जाने की संभावना है, जिससे नुकसान होगा। उदाहरण के लिए, वर्ष के प्रतीक के साथ नए साल के स्मृति चिन्ह एक वर्ष में पुराने हो जाएंगे, चैंपियनशिप के प्रतीक के साथ टी-शर्ट जो पहले ही बीत चुकी है, जल्दी ही मांग खो देगी, सिरेमिक उत्पाद टूट जाएंगे या टूट जाएंगे, कपड़ा उत्पाद खराब हो जाएंगे गंदा, आदि लेकिन वे भोजन जितनी जल्दी खराब नहीं होते!

जगह

स्टोर खोलने के लिए एक अच्छी तरह से चुनी गई जगह व्यावसायिक समृद्धि के कारकों में से एक है। स्मारिका और उपहार की दुकान स्थापित करने के लिए लाभप्रद विकल्प बड़े शॉपिंग कॉम्प्लेक्स, लगातार बड़ी संख्या में राहगीरों के साथ व्यस्त केंद्रीय सड़कें, आकर्षण के पास के क्षेत्र, बस और रेलवे स्टेशन और हवाई अड्डे हो सकते हैं। हालाँकि, यह सबसे अधिक संभावना है कि सबसे लोकप्रिय व्यापारिक स्थानों पर पहले से ही अन्य उद्यमियों का कब्जा है या नए उद्यमी के लिए यहां किराए की लागत बहुत अधिक हो सकती है।

व्यवसाय शुरू करने के लिए सबसे अच्छा और लाभदायक विकल्प कोई स्टोर नहीं, बल्कि एक कियोस्क या पोर्टेबल टेंट खोलना होगा, जिससे इसके रखरखाव की लागत काफी कम हो जाएगी, लेकिन ऐसी जगह पर जहां जाना कई भ्रमणों में शामिल हो। शायद ही कोई पर्यटक हो जो मूल स्मृति चिन्हों की तलाश में शहर के बाहरी इलाके में जाएगा।

इसके अलावा, आपको भूमिगत मार्गों में स्थित नहीं होना चाहिए। इस मामले में, स्थान की अलाभकारीता के बारे में बात करना उचित है।

कार्मिक

और स्वेड, और रीपर, और पाइप पर खिलाड़ी - यदि यह कहावत आपके बारे में है, तो आपको श्रमिकों के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। स्वयं चीन जाएं, बहुत ही उचित मूल्य पर विभिन्न स्मृति चिन्ह और उपहार खरीदें, टी-शर्ट खरीदें, फिर उन पर डिज़ाइन लगाने के लिए फोटो प्रिंटिंग या थर्मल स्टिकर का उपयोग करें, शहर की तस्वीरों के साथ अपने उत्पाद खरीदें या बनाएं, और ग्राहकों के साथ संचार में मित्रता और सौहार्द बनाए रखते हुए, हर दिन अपना वर्गीकरण प्रदर्शित करें। हालाँकि, निदेशक, विक्रेता, निर्माता और आपूर्तिकर्ता की जिम्मेदारियों को वितरित करना अभी भी बेहतर है।

स्मारिका और उपहार व्यवसाय में आपूर्तिकर्ता महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उन्हें ढूंढने में समय लगेगा. छोटे बैचों से शुरुआत करना बेहतर है, जो प्रारंभिक चरण में आपको मात्रा पर नहीं, बल्कि माल की श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा। शिल्प विद्यालयों से संपर्क स्थापित करना एक अच्छा विकल्प होगा। लोक शिल्पकार उच्च गुणवत्ता वाले मूल ताबीज, खिलौने, कपड़े, बैग, रचनाएँ बनाने में सक्षम हैं प्राकृतिक सामग्रीक्षेत्र के परिदृश्यों के साथ, जिनकी काफी मांग है।

दस्तावेज़ और लाइसेंस

स्मृति चिन्हों और उपहारों का व्यापार शुरू करने के लिए, आपको किसी विशेष लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। सामान अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन नहीं हैं और विक्रेता को स्वास्थ्य प्रमाणपत्र जारी किए बिना स्वीकार किया जा सकता है, जो गतिविधि की तत्काल शुरुआत के लिए समय को काफी कम कर देता है। हालाँकि, शहर के आकर्षणों के निकट व्यापार करने की अनुमति प्राप्त करने के लिए, आपको प्रशासन से संपर्क करना होगा।

विपणन

पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी का सक्षम रूप से इलाज करना, ग्राहकों के अनुरोधों का अनुमान लगाने और अनुमान लगाने में सक्षम होना, साथ ही सेवा की गुणवत्ता भी आवश्यक है। आपके स्टोर को उस अवधि के लिए तैयार रहना चाहिए जब स्मृति चिन्ह और उपहार उत्पादों की खरीदारी वैश्विक प्रकृति की हो ( छुट्टी से पहले के दिन). इस अवधि के दौरान पर्याप्त मात्रा में सामान थोक खरीदारी करना संभव बनाता है, जिससे खरीदार को अन्य दुकानों पर जाने से मुक्ति मिलती है। इस दौरान, आप एक अतिरिक्त विक्रेता को आमंत्रित कर सकते हैं ताकि कोई कतार न हो और प्रत्येक स्टोर आगंतुक जल्दी से खरीदारी कर सके।
ग्राहकों के लिए गर्म मौसम में भी पेश किए गए उत्पादों की पूरी श्रृंखला का इत्मीनान से निरीक्षण करने के लिए आरामदायक स्थिति बनाने के लिए बिक्री स्थल पर एयर कंडीशनर या पंखा लगाना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

अपने व्यवसाय को लाभदायक बनाने के लिए, आपको ऐसे अवसर नहीं चूकने चाहिए जब आप अपने उत्पादों को जनता के सामने पेश कर सकें। विभिन्न शिल्प मेलों, प्रदर्शनियों और शहर के कार्यक्रमों में भाग लेने से कुछ सामान बिक्री के लिए रखने का अवसर मिलता है। आउटलेट का मूल डिज़ाइन, स्मृति चिन्हों की विविधता और मौलिकता, प्रत्येक ग्राहक के प्रति एक दोस्ताना रवैया और संभवतः प्रचार (2 की कीमत के लिए 3 मैग्नेट) आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करेंगे।

सारांश

स्मारिका व्यवसाय काफी लाभदायक है। इस तथ्य के बावजूद कि स्मृति चिन्ह और उपहार आवश्यक वस्तुएं नहीं हैं, आबादी के बीच उनकी मांग काफी अधिक है। कोई छुट्टी या एक महत्वपूर्ण घटनाउपहार की प्रस्तुति के साथ। एक प्यारा ट्रिंकेट अपने मालिक में सकारात्मक भावनाएं पैदा कर सकता है; एक यादगार जगह का चित्रण करने वाला उत्पाद प्रभाव का हिस्सा और फर्नीचर का एक मूल टुकड़ा बन जाएगा।
इस प्रकार, यह वर्गीकरण की गुणवत्ता, विविधता और विशिष्टता है जो नए ग्राहकों को आकर्षित करेगी। पहले से सुनिश्चित कर लें कि एशियाई देशों से लाए गए स्मृति चिन्हों पर "चीन में निर्मित" शिलालेख न हो।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक स्मारिका व्यवसाय प्रति माह $2 हजार तक कमा सकता है। लेकिन यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि इसे कैसे व्यवस्थित किया जाए और अपने व्यवसाय को किस पर केंद्रित किया जाए।

व्यावसायिक विशेषताएँ

सबसे पहले, आइए जानें कि स्मारिका व्यवसाय कितना आकर्षक है। शोध के अनुसार, लोग सालाना अपनी आय का लगभग 30% स्मृति चिन्हों पर खर्च करते हैं। इसके अलावा, यह क्षेत्र बहुत बड़ा है, परिवर्तनशील है, और इसकी प्रत्येक विविधता में हमेशा एक खरीदार होगा। तो, आप अपने विचारों को निम्नलिखित दिशाओं में लागू कर सकते हैं:

• फुटबॉल और हॉकी प्रशंसकों के लिए स्मृति चिन्ह;
• टूरिस्टों के लिए;
• कॉर्पोरेट, निजी आदेश;
• मौलिक कार्य इत्यादि।

आपका व्यवसाय जिन दर्शकों के लिए डिज़ाइन किया गया है, उसके आधार पर इसका मौसमी उतार-चढ़ाव भी निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, कॉर्पोरेट ऑर्डर की सबसे बड़ी संख्या सार्वजनिक छुट्टियों के लिए होगी: नया साल, मार्च आठवां, आदि। पर्यटक सबसे अधिक उत्पाद गर्मियों में खरीदते हैं, जब शहर में छुट्टियों पर आने वाले पर्यटकों की संख्या सबसे अधिक होती है। फ़ुटबॉल और हॉकी प्रशंसक अक्सर अगले मैच की प्रत्याशा में स्कार्फ, मूर्तियाँ और बैज खरीदते हैं। लेखक की कृतियाँ, एक नियम के रूप में, बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि के बिना पूरे वर्ष खरीदी जाती हैं।

यह जानकर कि उत्पादों के लिए भीड़ कब होने की उम्मीद है, आप पहले से ही अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं और बाजार को आवश्यक उत्पादों से संतृप्त कर सकते हैं।

व्यवसाय के प्रकार

इस तथ्य के बावजूद कि व्यवसाय को घर-आधारित माना जाता है, इसके कार्यान्वयन के विचार एक छोटी अतिरिक्त आय और एक महत्वपूर्ण लाभ दोनों को व्यवस्थित करने में मदद करेंगे। विचार का कार्यान्वयन ऑनलाइन या ऑफलाइन हो सकता है। आप अपने हाथों से स्मृति चिन्ह बना सकते हैं और उन्हें बेच सकते हैं, या आप अन्य कारीगरों द्वारा बनाए गए उत्पादों को बेचकर मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं।

मध्यस्थता के विचार

इस प्रारूप में, विचारों को दो तरीकों से लागू किया जा सकता है।

1. डील करने वाली कंपनियों से थोक में सामान खरीदें औद्योगिक उत्पादनस्मृति चिन्ह. आप उन्हें इंटरनेट के माध्यम से पा सकते हैं, न कि केवल अपने राज्य के भीतर।
2. उन कारीगरों के साथ काम करें जो अपने हाथों से स्मृति चिन्ह बनाते हैं। कई महिलाएं जो घर पर बैठकर अपने खाली समय में अपने हाथों से विभिन्न स्मृति चिन्ह बनाती हैं। आप उन्हें विषयगत या महिला समुदायों या मंचों पर पा सकते हैं।

इस व्यवसाय कार्यान्वयन तकनीक का लाभ यह है कि यह स्मृति चिन्हआप खरीद मूल्य का 200% मार्कअप लगा सकते हैं। यह माल की एक इकाई की कम लागत की भरपाई करता है।

DIY बनाना

यदि आप अभी तक तैयार नहीं हैं बड़ा व्यापार, आप स्थानीय स्तर पर हस्तनिर्मित शिल्प बेच सकते हैं। सच है, इस मामले में आपको स्मृति चिन्हों के लिए स्वयं विचार उत्पन्न करने होंगे - अनोखी चीज़ें सबसे अधिक मांग में हैं। इसके अलावा, आप घर पर अपने हाथों से कुछ भी बना सकते हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपके विचार किस दर्शक वर्ग के लिए हैं।

यदि खेल प्रशंसकों के लिए स्मृति चिन्ह मुख्य रूप से आपूर्तिकर्ताओं से थोक में खरीदे जाते हैं, तो पर्यटकों और कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए डिजाइनर वस्तुओं की आवश्यकता होती है मौलिक विचार, अपने हाथों से साकार किया। यह हो सकता है:

• लकड़ी के शिल्प;
• क्रिस्टल मूर्तियाँ;
• स्थलों को दर्शाने वाले लघुचित्र;
• स्मारक कार्ड और बहुत कुछ।

• हस्तनिर्मित साबुन;
• मूल मोमबत्तियाँ;
• डिकॉउप आइटम;
• नक्काशी वगैरह.

एक नियम के रूप में, ऐसे कार्य का कार्यान्वयन भी महिलाओं का विशेषाधिकार है, जो इसे घर पर अपने हाथों से करती हैं।

टी-शर्ट और मग पर छपाई

पुरुष विचारों को अधिक गहनता से क्रियान्वित करना पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, टी-शर्ट और मग पर चित्र और शिलालेख मुद्रित करने के लिए एक बिंदु खोलें। निःसंदेह, यह थोड़ा सा है गृह व्यापार, लेकिन यह स्वयं करें व्यवसाय की अवधारणा पर बिल्कुल फिट बैठता है। इसमें मुद्रण के लिए ऑर्डर की गई तस्वीर को स्कैन करना या एक अनोखी तस्वीर बनाना, उसे थर्मल फिल्म पर प्रिंट करना और वांछित सतह पर लगाना शामिल है। किसी भी विचार के कार्यान्वयन में 15 मिनट से अधिक समय नहीं लगेगा। यदि ऑर्डर की मात्रा अपेक्षाकृत कम है तो प्रौद्योगिकी की सरलता आपको घर पर भी प्रिंट करने की अनुमति देती है।

ऐसा करने के लिए आपके पास यह होना चाहिए:

• स्कैनर - 3,500 रूबल;
• प्रिंटर 4-5 हजार रूबल;
• कंप्यूटर - 15 हजार रूबल;
• प्रिंटिंग प्रेस (यदि आप घर पर उत्पादन का आयोजन करते हैं तो सबसे पहले एक नियमित लोहा पर्याप्त है)।

कच्चे माल से आपको खरीदारी करने की आवश्यकता है

• टी-शर्ट - 80 आरयूआर/पीस;
• मग - 25-50 रूबल/टुकड़ा;
• थर्मल पेपर - 5 शीट (ए4) 300 रूबल।

यदि व्यवसाय घर-आधारित नहीं है, तो आपको परिसर किराए पर लेने के लिए धन की आवश्यकता होगी। इसे किसी बड़े शॉपिंग सेंटर में ले जाना सबसे अधिक उचित है, जहां प्रतिदिन बहुत अधिक ट्रैफ़िक होगा। इस मामले में, प्रति वर्ग मीटर प्रति माह लागत 30 हजार रूबल तक पहुंच सकती है।

लाभ की गणना

किसी व्यवसाय के लाभ और लागत की सटीक गणना करना कठिन है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप घर से व्यवसाय चलाएंगे या कार्यालय से, आप किस प्रकार के स्मारिका उत्पादों में शामिल होंगे, क्या आप उन्हें स्वयं उत्पादित करेंगे या मध्यस्थ के रूप में कार्य करेंगे।

लेकिन सबसे महंगे विकल्प के साथ भी, यह महिलाओं के लिए एक लाभदायक व्यवसाय हो सकता है। परियोजना के लिए अपेक्षाकृत छोटे निवेश की आवश्यकता होगी - 30-35 हजार रूबल से अधिक नहीं। अगर हम स्मारिका मुद्रण के बारे में बात करते हैं, तो आप 300 रूबल के लिए मग, 350 रूबल के लिए टी-शर्ट बेच सकते हैं। ऐसा घरेलू व्यवसाय लगभग एक वर्ष में अपने लिए भुगतान कर देगा। लेकिन यह अभी भी एक बहुत ही अस्थायी अवधि है, क्योंकि बहुत कुछ ऑर्डर की संख्या, स्मृति चिन्हों की थीम और अन्य चीजों पर निर्भर करता है।

माल की बिक्री

एक अन्य महत्वपूर्ण मुद्दा जिसे स्मारिका व्यवसाय का आयोजन करते समय हल करने की आवश्यकता है वह है माल की बिक्री। आप एक छोटी स्मारिका दुकान खोल सकते हैं। इसका स्थान स्मृति चिन्हों की थीम के आधार पर चुना जाता है। उदाहरण के लिए, स्टेडियमों और खेल मैदानों के पास खेल सामग्री बेचना उचित है। पर्यटकों के लिए वस्तुएँ शहर की मुख्य सड़क पर हैं, जहाँ उनका प्रवाह सबसे अधिक है। महिलाओं पर लक्षित उत्पाद खूब बिकते हैं खरीदारी केन्द्र.

यदि आप घर पर उत्पाद बनाते हैं, तो आप कार्यस्थल की तलाश कर सकते हैं और उन्हें वहां बेच सकते हैं। इस मामले में भी उपयुक्त है बड़े भंडार, सुपरमार्केट।

आप एक ऑनलाइन स्टोर बना सकते हैं. यह सबसे बढ़िया विकल्पमहिलाओं के लिए व्यवसाय का आयोजन. इस मामले में, वे अपने घरेलू कामों में बाधा डाले बिना, ऑर्डर ले सकते हैं, परामर्श दे सकते हैं और उन्हें मेल द्वारा भेज सकते हैं। यदि उपयुक्त वेबसाइट विकसित करने के लिए धन नहीं है, तो आप निर्मित स्मृति चिन्हों को सोशल नेटवर्क और इंटरनेट पर मुफ्त संदेश बोर्डों के माध्यम से बेच सकते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना

अपने व्यवसाय को आधिकारिक तौर पर पंजीकृत करना है या नहीं यह उसके प्रारूप और मात्रा पर निर्भर करता है उत्पाद बेचे गए. उदाहरण के लिए, जो महिलाएं कभी-कभी ऑर्डर पर कुछ करती हैं, उनके लिए कागजी कार्रवाई पर समय और पैसा बर्बाद करने का कोई मतलब नहीं है। लेकिन अगर स्मृति चिन्हों की बिक्री से निरंतर आय होती है, तो इस मामले को कानून द्वारा स्थापित प्रक्रिया के अनुसार औपचारिक रूप देना बेहतर है।

यदि आप मध्यस्थता में लगे हुए हैं, अन्य कलाकारों या अपने स्वयं के उत्पाद बेच रहे हैं, तो पंजीकरण करना सबसे अच्छा है व्यक्तिगत उद्यमी- आपको बड़े शिपमेंट से निपटने की संभावना नहीं है। यदि आप किसी उत्पाद को थोक में खरीदकर बेचते हैं बड़े निर्माता, या आपकी कंपनी के कई संस्थापक हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना समझ में आता है।

फिर हम एक कमरा ढूंढते हैं. छोटी दुकान के लिए आप 15-20 वर्ग मीटर का कमरा किराये पर ले सकते हैं. एम. काउंटर, स्टैंड और खरीदने के लिए नकदी मशीन. बाद वाले को कर कार्यालय में पंजीकृत होना चाहिए।

आपको सबसे पहले छोटी थोक मात्रा में सामान खरीदना होगा। फिर, यह पता लगाने के बाद कि सबसे ज्यादा क्या बिकता है, इस उत्पाद को खरीदने पर ध्यान केंद्रित करें।

व्यापार नियम

भले ही आप महिलाओं को या पर्यटकों को स्मृति चिन्ह बेचते हों, आपका व्यवसाय उसी के अनुसार व्यवस्थित होना चाहिए निश्चित नियम. तब उसकी सफलता की संभावना काफी बढ़ जाती है। बुनियादी नियम हैं:

1. व्यवसाय को गुप्त रूप से न करें। अपने सभी दोस्तों और परिचितों को इसके बारे में बताएं।
2. विशिष्ट प्रदर्शनियों में भाग लें. इससे न केवल अपने बारे में बताने में मदद मिलेगी, बल्कि बाजार का अध्ययन करने, नए उत्पादों से परिचित होने और लक्षित दर्शकों से सीधे संवाद करने में भी मदद मिलेगी।
3. अगर आपका बिज़नेस ऑफलाइन है तो भी इंटरनेट को नज़रअंदाज़ न करें। वहां आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों की तलाश करें, इसके माध्यम से अपना विज्ञापन करें।
4. याद रखें कि केवल विशिष्ट उत्पाद ही सफलता दिलाएंगे।
5. उत्पाद की प्रस्तुति उचित होनी चाहिए, खासकर जब आप महिलाओं के लिए उत्पाद बेच रहे हों। और यह न केवल लागू होता है यादगार वस्तुओं की दुकानें, लेकिन ऑनलाइन स्टोर भी।
6. हाथ से बने उत्पादों को लागू करते समय भी एकरूपता से बचें।
7. यदि आप स्वयं एक शिल्पकार हैं और अपने उत्पाद बेचते हैं, तो अन्य शिल्पकारों के साथ टीम बनाएं।

• कौन सा उपकरण चुनना है
• अगर कुछ गलत हुआ तो!?
• किसी नए उद्यमी की मदद करना
  • • • समान व्यावसायिक विचार:

अपना स्वयं का स्मारिका स्टोर खोलने में कम से कम 15 हजार लग सकते हैं। डॉलर. पहले चरण में मुख्य निवेश व्यापार उपकरणों की खरीद और उत्पाद श्रृंखला की पुनःपूर्ति है। 90 के दशक के विपरीत, जब इस व्यवसाय को सिद्धांत के अनुसार बढ़ावा दिया गया था - एक सामान खरीदें, 300% ऊपर ले जाएं और अपने स्वास्थ्य के लिए व्यापार करें, आज ऐसी योजना आपको एक सफल व्यवसाय बनाने की अनुमति नहीं देगी। नेटवर्क बाज़ारों और अन्य बाज़ार सहभागियों से "जंगली" प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, एक उद्यमी को सिखाया गया लाभ प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। इस तरह, निवेश की वसूली 12-18 महीने से पहले नहीं हो सकती...

स्टोर के लिए सही स्थान का चयन कैसे करें?

स्मृति चिन्ह बेचने वाले स्थान को रखने के लिए, आपको 5 एम2 के खुदरा क्षेत्र की आवश्यकता होगी (उदाहरण के लिए, "द्वीप" प्रारूप में)। चिकित्सकों के अनुसार, परिसर का आकार पूरी तरह से खाली स्टोर खिड़कियों को भरने के लिए धन की उपलब्धता पर निर्भर करता है। यदि शुरू में वर्गीकरण को फिर से भरने के लिए बहुत कम धनराशि है, तो आपको यथासंभव कम जगह की तलाश करनी चाहिए, ताकि खाली जगह के लिए अतिरिक्त पैसे न देने पड़ें। वर्ग मीटर. इसके अलावा, खाली स्टोरफ्रंट को देखकर कुछ ग्राहकों को स्टोर पर अविश्वास हो जाता है। एक वर्ग किराये पर लें। लोकप्रिय शॉपिंग सेंटरों में मीटरों की कीमत $500 से होगी।

स्मारिका दुकान पंजीकृत करते समय मुझे कौन सा ओकेवीईडी कोड इंगित करना चाहिए?

व्यक्तिगत उद्यमिता को अक्सर संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में चुना जाता है। ऐसी गतिविधियों के लिए सबसे उपयुक्त OKVED 52.4 “अन्य” है खुदराविशेष दुकानों में।" स्मारिका स्टोर के लिए सबसे लाभदायक कर प्रणाली यूटीआईआई (इम्प्यूटेशन) है, जो आपको कैश रजिस्टर स्थापित करने और बनाए रखने की बाध्यता से छुटकारा दिलाती है।

सामान की प्रारंभिक खरीद के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?

किसी खुदरा दुकान को स्मृति चिन्ह और संबंधित उत्पादों से भरने में $10,000 से अधिक का खर्च आ सकता है। सबसे पहले क्या खरीदें? - किसी भी नौसिखिए "व्यापारी" के लिए एक पारंपरिक प्रश्न। यहां, जैसा कि अनुभवी लोग कहते हैं, आप कभी भी 100% अनुमान नहीं लगा पाएंगे। प्रत्येक जिला, प्रत्येक शहर पूर्णतः व्यक्तिगत है। हालाँकि, कोई भी स्मारिका दुकान हमेशा ऐसे सामान बेचती है जैसे: बक्से, जहाज के मॉडल, फेंग शुई, संग्रहणीय वस्तुएं, चीनी मिट्टी की गुड़िया, चश्मा, उपहार कप, मूर्तियाँ, फोटो फ्रेम, राशि चिन्ह। इसके अलावा, छुट्टियों के सामान के लिए एक अलग शोकेस आवंटित किया जा सकता है: मोमबत्तियाँ, कार्ड, उपहार सेट।

वर्ष के मौसम के आधार पर, स्टोर का वर्गीकरण नाटकीय रूप से बदल सकता है। दिसंबर के करीब, वर्गीकरण विभिन्न नए साल की सजावट, आने वाले वर्ष के प्रतीकों, कृत्रिम क्रिसमस पेड़ों और सभी प्रकार से भर जाता है। नए साल के चुटकुले. 23 फरवरी और 8 मार्च तक पुरुषों और महिलाओं के लिए उपयुक्त स्मारिका और उपहार आइटम खरीदे जाते हैं।

विशेषज्ञ एक गोदाम से स्मृति चिन्ह खरीदने की सलाह नहीं देते हैं। विभिन्न शहरों से कई आपूर्तिकर्ताओं का अधिग्रहण करना बेहतर है। अब तो कई कंपनियां 1 किलो भी ले जाती हैं. इस तरह, आप न केवल वास्तव में अद्वितीय वर्गीकरण बना सकते हैं, बल्कि आपके पास अपने पक्ष में कीमत में हेरफेर करने का अवसर भी होगा, और अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को समायोजित करने का नहीं।

क्षेत्र के विभिन्न बिंदुओं और शायद रूस और सीआईएस देशों में भी सामान भेजने की क्षमता वाला एक ऑनलाइन स्टोर होना भी बुरा नहीं है। छोटे शहरों और क्षेत्रीय केंद्रों में संभवतः समान स्मारिका दुकानें और इतने प्रकार के सामान नहीं होते हैं। और किसी न किसी का हमेशा जन्मदिन, शादियाँ, वर्षगाँठ होती है। आधुनिक प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में और सूचना प्रौद्योगिकी के तेजी से विकास के कारण ऑनलाइन स्टोर को ऑफलाइन स्टोर के साथ रखना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

स्मृति चिन्ह बेचने का व्यवसाय कहाँ से शुरू करें

अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के सभी चरणों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने से आपको गंभीर गलतियों से बचने में मदद मिलेगी, और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक समय और धन की भी बचत होगी। सबसे पहले, आपको स्मारिका बाजार का अध्ययन करना चाहिए, मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करनी चाहिए और प्राथमिकताओं की एक सूची बनानी चाहिए संभावित खरीदार. इसके बाद, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है जो बताएगी: शुरू करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, आपके क्या फायदे हैं और लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों को कैसे आकर्षित किया जाए। अगले चरणों में शामिल हैं:

• व्यापार पंजीकरण।
• परिसर की खोज करें और भविष्य की गतिविधियों के लिए तैयारी करें।
• फ़र्निचर ख़रीदना.
• स्टाफ का गठन.
• माल की खरीदी।

इस योजना को लागू करने की प्रक्रिया में, अन्य मुद्दे उत्पन्न हो सकते हैं, लेकिन, एक नियम के रूप में, संगठनात्मक कार्य के अगले चरणों पर उनका कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ता है।

आप स्मृति चिन्ह बेचकर कितना कमा सकते हैं?

एक स्मारिका स्टोर की औसत मासिक सकल आय (राजस्व) $5,000-6,000 है। खुदरा आउटलेट लागत में शामिल हैं:

• परिसर का किराया;
• विज्ञापन देना;
• उपयोगिताएँ और परिवहन सेवाएँ;
• कर्मचारियों का वेतन;
• संचार और प्रशासनिक व्यय.

सकल व्यय की कुल राशि 3.5 हजार डॉलर है, और शुद्ध लाभ 1.5-2.5 हजार डॉलर प्रति माह है।

स्मारिका दुकान खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी?

स्मृति चिन्ह बेचने वाले खुदरा आउटलेट की गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए 15-20 हजार डॉलर की राशि की आवश्यकता होती है:

• व्यवसाय पंजीकरण और कागजी कार्रवाई;
• पुनःसजावट;
• फर्नीचर और उपकरण की खरीद;
• वेबसाइट निर्माण;
• माल की पहली खेप खरीदना (कई वस्तुएँ लंबे समय तक प्रदर्शन पर रहेंगी)।

कृपया ध्यान दें कि स्मृति चिन्ह बेचने वाली दुकान उत्पादों की श्रेणी और उनकी लागत के संदर्भ में एक काफी व्यापक अवधारणा है। इसलिए, ये संकेतक गतिविधि के इस क्षेत्र के लिए अन्य गणनाओं से भिन्न हो सकते हैं।

कौन सा उपकरण चुनना है

स्मारिका दुकान संचालित करने के लिए आपको यह खरीदना होगा:

• स्टाफ़ फ़र्निचर;
• शेल्फ़ और ग्लास डिस्प्ले केस;
• नकदी मशीन;
• कार्यालय उपकरण.

स्मारिका दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है?

दस्तावेजों की तैयारी पर विशेष ध्यान देना चाहिए। एक व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के तथ्य की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों के अलावा, आपको इसकी आवश्यकता होगी:

• अग्नि निरीक्षण और Rospotrebnadzor से परमिट;
• परिसर किराये का समझौता;
• उत्पादों की संपूर्ण श्रृंखला के लिए प्रमाणपत्र और चालान;
• कर्मियों के साथ रोजगार अनुबंध;
• कैश रजिस्टर के लिए दस्तावेज़।

आपको अपना स्टोर संचालित करने के लिए उपरोक्त कागजात के अलावा कोई लाइसेंस या परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है।

कौन सी कर प्रणाली चुनें

स्मृति चिन्हों की बिक्री में विशेषज्ञता वाला एक खुदरा आउटलेट सामान्य कराधान व्यवस्था, सरलीकृत कर प्रणाली (लाभ का 15% या राजस्व का 6%) या यूटीआईआई के तहत काम कर सकता है। अंतिम विकल्प सबसे तर्कसंगत है, लेकिन सभी क्षेत्रों में इसका उपयोग नहीं किया जाता है। इसलिए, अधिकतर व्यवसायी सरलीकृत कर व्यवस्था चुनते हैं।

एक अच्छा सेल्समैन पैदा नहीं होता - बना दिया जाता है!

किसी भी स्मारिका दुकान का राजस्व सीधे विक्रेता की "उत्पाद बेचने" की क्षमता पर निर्भर करता है। विक्रेता को स्टोर के उत्पाद की उत्कृष्ट समझ होनी चाहिए, उसके गुणों को जानना चाहिए, इसकी आवश्यकता क्या है (उदाहरण के लिए, फूलदान में क्या रखा जाना चाहिए और कहाँ रखा जाना चाहिए)। उसके पास करिश्मा होना चाहिए, ग्राहक को समझाने में सक्षम होना चाहिए और किसी से भी बात करने में सक्षम होना चाहिए, भले ही आप मानसिक रूप से अस्थिर खरीदार हों। एक अच्छे विक्रेता के साथ, ग्राहक कभी भी खरीदारी किए बिना दुकान नहीं छोड़ेगा।

जैसा कि आप समझते हैं, ऐसे व्यक्ति को ढूंढना कोई आसान काम नहीं है। इसलिए, अक्सर, सबसे पहले, एक उद्यमी व्यक्तिगत रूप से काउंटर के पीछे खड़ा होता है और ट्रेडिंग कला की मूल बातें सीखना शुरू करता है। और इसमें कुछ भी गलत नहीं है. सबसे पहले, यह आपको पूरे मामले का "अंदर से" अध्ययन करने की अनुमति देता है, यह समझने के लिए कि कहां क्या कमी है, कौन सा सामान बेहतर बिकता है, डिस्प्ले विंडो की व्यवस्था कैसे करें, उन पर क्या लगाया जाए, आदि। एक भी विक्रेता नहीं, चाहे वह कितना भी अच्छा क्यों न हो, इस बात को आपसे बेहतर समझेगा, क्योंकि केवल आप ही अपने व्यवसाय के विकास में रुचि रखते हैं। दूसरे, भविष्य में, आपको पता चल जाएगा कि आपके विक्रेताओं से वास्तव में क्या मांग करनी है, और स्टोर के संचालन के वर्तमान मुद्दों को नियंत्रित करना आसान हो जाएगा।

अगर कुछ गलत हुआ तो!?

सबसे पहले, एक नए स्टोर का काम ठीक वैसा नहीं हो सकता जैसा उसका मालिक चाहेगा। इस समय सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि घबराएं नहीं। यह दुर्लभ है कि एक नया खोला गया स्मारिका स्टोर पहले महीने में भी घाटे में चला जाए। जब आप सभी कमियों को ठीक करते हैं, जबकि आप इष्टतम वर्गीकरण बनाते हैं, अनुभवी विक्रेताओं को ढूंढते हैं - इस सब में समय और कड़ी मेहनत लगती है। विभिन्न अनुमानों के अनुसार आत्मनिर्भरता और लाभ प्राप्त करने में 2 से 6 महीने का समय लगना चाहिए। इस दौरान स्टोर के पास खुद को विज्ञापित करने, नियमित ग्राहक हासिल करने और ग्राहकों की नजर में सम्मान हासिल करने का समय होगा।

जैसे किसी में व्यवसाय करना(शायद, खाद्य खुदरा को छोड़कर) यहां मंदी का मौसम है। स्मारिका दुकान के मामले में, गर्मियों में गिरावट देखी गई है। प्रत्येक उद्यमी इस अवधि को अलग तरह से अनुभव करता है। कुछ लोग माइनस में बैठ जाते हैं और चुपचाप "समुद्र के किनारे के मौसम" का इंतज़ार करते हैं। अन्य लोग गैर-उड़ान अवधि का अधिकतम लाभ उठाने का प्रयास कर रहे हैं। इनमें से एक तरीका है व्यापार की दिशा बदलना. व्यापार के बारे में एक मंच पर, एक उद्यमी ने यह लिखा: "इस साल, विशेष रूप से गर्मी के मौसम के लिए, हमने सस्ते सामान खरीदने की कोशिश की - चुटकुले, बदबूदार कैंडीज, रबर बूगर्स, मफलर के लिए सीटी, कारों के लिए खरोंच आदि। यह वास्तव में है हमें निम्न सीज़न से बाहर निकाला। अब हम पहली सितंबर की प्रतीक्षा कर रहे हैं, जब स्कूली बच्चे आएंगे और हमारी खिड़कियां खाली कर देंगे..."