सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावी आंतरिक व्यक्तिगत तंत्रों में से एक विश्वासों का कार्य है। किसी चीज़ में दृढ़ विश्वास व्यक्ति की वास्तविकता की तदनुरूपी तस्वीर बनाता है। चारों ओर की दुनिया कुछ ऐसी चीज़ नहीं है जो भौतिक रूप से मौजूद है, बल्कि कुछ ऐसी चीज़ है जिसे इस मैट्रिक्स के माध्यम से मानसिक रूप से माना जाता है। इसलिए, किसी व्यक्ति के मानसिक जीवन में विश्वासों की भूमिका काफी हद तक उचित सोच के प्रभाव में स्वयं को और किसी के व्यवहार को बदलने में निहित है।

विश्वासों की प्रकृति

विश्वासों को एक विश्वदृष्टि घटक के रूप में पहचाना जाता है; वे स्थिर विचारों, आदर्शों, सिद्धांतों और मूल्य निर्णयों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो किसी व्यक्ति के कार्यों और कार्यों को सीधे प्रभावित करते हैं। सुझाव के विपरीत, जो अक्सर अप्रत्याशित रूप से, अनायास प्रकट होता है, और प्रतिबिंबित नहीं होता है, दृढ़ विश्वास किसी व्यक्ति की किसी भी जानकारी या विचार को सत्य मानने की सार्थक स्वीकृति और उनके गहन विश्लेषण पर आधारित होता है।

विश्वासों का उद्भव या तो ज्ञान या विश्वास से होता है, लेकिन उनका गठन स्वचालित रूप से नहीं होता है, बल्कि जीवन के अनुभव, भावनाओं, अनुभवों और जो हो रहा है उसके प्रति दृष्टिकोण से प्रबलित होता है। हम स्वतंत्र रूप से या दूसरों के प्रभाव में किसी बात पर दृढ़ विश्वास रखते हैं। किसी कथन को विश्वास बनाने के लिए, उसमें साक्ष्य होना चाहिए और उसे कई बार दोहराया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, माता-पिता अपने बच्चे में यह विचार पैदा करते हैं कि लापरवाह जीवन केवल बचपन में ही संभव है परिपक्व उम्रअस्तित्व के लिए एक कठिन, निराशाजनक संघर्ष हर किसी का इंतजार कर रहा है। क्या यह बताना आवश्यक है कि ऐसे दृष्टिकोण क्या नकारात्मक भूमिका निभाते हैं, यदि आप उनसे नहीं लड़ते हैं और उन पर काबू नहीं पाते हैं तो वे जीवन में कैसे नुकसान पहुंचा सकते हैं।

विश्वास भावनात्मक रूप से अनुभव किए जाते हैं, किसी व्यक्ति के व्यवहार का उद्देश्य बन जाते हैं और उसके प्रति उसका दृष्टिकोण निर्धारित करते हैं विभिन्न क्षेत्रवास्तविकता। कई मायनों में, वे किसी विशिष्ट विषय के अस्तित्व के वैचारिक परिणाम के रूप में, प्रकृति में व्यक्तिपरक होते हैं। उनका "निवास" मानव अचेतन की गहरी परतें हैं। कुछ मान्यताएँ बचपन में ही आ जाती हैं, जब वे अभी तक विकसित नहीं हुई होती हैं। महत्वपूर्ण सोच, कुछ पहले से ही अंदर हैं वयस्क जीवनकिसी विश्वास प्रणाली को सचेत रूप से स्वीकार करके।

विश्वासों के स्रोत हैं: पैतृक परिवार, शैक्षणिक संस्थानों, दोस्त और परिचित, समग्र रूप से समाज, मीडिया, स्व-शिक्षा और किताबें, जीवन का अनुभव, अन्य कारक। उनके गठन की शुरुआत होती है बचपन, जो परिवार की जीवनशैली और परंपराओं से प्रभावित होता है। किशोरावस्था में परिपक्व मान्यताएँ प्रकट होती हैं और किशोरावस्था, जो ज्ञान, विचार प्रक्रिया, वास्तविकता के प्रति आलोचनात्मक दृष्टिकोण, विश्वदृष्टि के गठन और सक्रिय द्वारा सुगम होता है जीवन स्थिति. अक्सर दृष्टिकोण उन लोगों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं जो किसी व्यक्ति के लिए आधिकारिक होते हैं, जिनके बयान किसी व्यक्ति के लिए उनकी संदर्भात्मकता के कारण विवादित नहीं होते हैं।

मान्यताएँ कितने प्रकार की होती हैं?

सभी मौजूदा मान्यताओं को इसके अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है कई कारण. उदाहरण के लिए, सामग्री की कसौटी के अनुसार, वे वैज्ञानिक, राजनीतिक, नैतिक, धार्मिक हो सकते हैं। जिस स्रोत से वे आते हैं, उसके अनुसार हम भेद कर सकते हैं: व्यक्तिगत और समूह मान्यताएँ। इस प्रकार, व्यक्तिगत लोगों के बीच, निम्नलिखित सूत्रीकरण लोकप्रिय है: "यदि...तब" ("यदि मैं कड़ी मेहनत और कड़ी मेहनत करूंगा, तो मुझे सफलता मिलेगी", "यदि मैं महानगर में रहने के लिए जाता हूं, तो मुझे धन और प्रसिद्धि मिलेगी ”)। लोकप्रिय समूह मान्यताएँ: "सभी आदमी गधे हैं," "सभी अमीर लोग स्वार्थी हैं," "कोई चमत्कार नहीं हैं।" मनोविज्ञान में मान्यताओं को सकारात्मक और नकारात्मक में विभाजित किया गया है।

सकारात्मक विश्वासों को संसाधन विश्वास भी कहा जाता है, जिसका अर्थ है कि वे आगे बढ़ने, आत्म-विकास की सीढ़ी चढ़ने और बेहतर बनने की ताकत देते हैं। इनका मानव स्वास्थ्य पर भी लाभकारी प्रभाव पड़ता है।

सकारात्मक विश्वासों के उदाहरण: "मैं यह कर सकता हूं", "मेरे पास ताकत है, मैं इसे संभाल सकता हूं", "मैं सफल हो सकता हूं", "सब कुछ मुझ पर निर्भर करता है", "मैं जीवन की प्रक्रिया को नियंत्रित करता हूं", "मैं सम्मान करता हूं और लोगों को महत्व दो, वे मुझे भी वैसा ही जवाब देते हैं।" जैसा कि आप देख सकते हैं, इस प्रकार की मान्यताएँ पुष्टिकरण के समान हैं (आप हमारी वेबसाइट पर उनके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं)।

नकारात्मक (नकारात्मक) विश्वासों को गैर-संसाधनपूर्ण, अवरोधक, सीमित करने वाला कहा जाता है, क्योंकि वे व्यक्ति को नुकसान, विनाश और आत्म-सीमा को भड़काते हैं। वे किसी व्यक्ति के सभी उपयोगी उपक्रमों को अवरुद्ध करते हैं, आत्म-संदेह, उनके ज्ञान, कार्यों और कर्मों में अक्षमता पैदा करते हैं। वे लोग जो जीवन में कुछ हासिल करने में कामयाब रहे, उन्हें नकारात्मक लोग अपवाद, भाग्यशाली, "एक" कहते हैं।

नकारात्मक मान्यताओं के उदाहरण: "अन्य लोग यह कर सकते हैं, लेकिन मेरे पास ताकत, साधन, समय नहीं है", "बहुत देर हो चुकी है", "कुछ नहीं किया जा सकता", "मैं नहीं कर सकता", "बचने का कोई रास्ता नहीं है" , "हमें परिस्थितियों के आगे झुकना होगा", "मैं यहां शक्तिहीन हूं।" ऐसे फॉर्मूलेशन का निश्चित रूप से विरोध किया जाना चाहिए, उन्हें सकारात्मक, संसाधनपूर्ण फॉर्मूलेशन में परिवर्तित करना चाहिए।

किसी व्यक्ति की जीवनशैली पर विश्वासों का प्रभाव

हमारे जीवन में विश्वासों की भूमिका बहुत बड़ी है: वे मानसिक क्षमताओं के स्तर को निर्धारित कर सकते हैं, स्वास्थ्य की स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं, सामाजिक संबंध बना सकते हैं, रचनात्मकता को मूर्त रूप दे सकते हैं, व्यक्तिगत खुशी को बढ़ावा दे सकते हैं और जीवन सफलता. हम कह सकते हैं कि एक व्यक्ति अपने दृष्टिकोण का कैदी है: अक्सर यह वह नहीं होता जो उन्हें चुनता है, बल्कि इसके विपरीत। हर समय, यह दुनिया नहीं थी जो बदलती थी, बल्कि वे लोग थे जिन्होंने हर युग में इसे अलग तरह से देखा।

किसी व्यक्ति की अपने और अपनी क्षमताओं के बारे में मान्यताएँ आमतौर पर अपरिवर्तित रहती हैं। वे आवश्यक प्रेरणा प्रदान करते हैं, बड़े पैमाने पर व्यवहार, दैनिक गतिविधियों को निर्धारित करते हैं और रूपरेखा बनाने में सक्षम होते हैं मानवीय क्षमताएँ. उन्हें ब्रह्मांड के आकार तक विस्तारित किया जा सकता है, या उन्हें माचिस की डिब्बी के बंद स्थान तक सीमित किया जा सकता है - मुख्य बात इस प्रक्रिया को समझना है।

सकारात्मक मान्यताओं के प्रभाव में होता है व्यक्तिगत विकास. केवल बेहतर बनना, अपनी आय बढ़ाना, अपने जीवनसाथी से मिलना पर्याप्त नहीं है, आपको इसमें आश्वस्त होने की आवश्यकता है। ऐसे कई उदाहरण हैं जब एक सकारात्मक दृष्टिकोण, परिणाम में दृढ़ विश्वास द्वारा समर्थित, ने असंभव प्रतीत होने वाले कार्य को पूरा किया - जिससे लोग सबसे खतरनाक बीमारियों से उबर गए, स्वास्थ्य में सुधार हुआ और उपस्थिति, प्लेसीबो प्रभाव को काम में लाया, और उनकी असाधारण रचनात्मक क्षमताओं को स्वचालितता के बिंदु तक विकसित किया। तो, छुटकारा पाने के लिए अधिक वज़न, आपको, सबसे पहले, अपने आप को बदलने की अनुमति देनी चाहिए, वजन कम करना शुरू करने के लिए मनोवैज्ञानिक तत्परता हासिल करनी चाहिए, और फिर कोई भी तरीका समान रूप से मदद कर सकता है।

यहां व्यक्ति का सकारात्मक दृष्टिकोण और जीवन के प्रति प्रेम अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि उसे विश्वास है कि वह कुछ कर सकता है, तो वह अवश्य करेगा; यदि उसे विश्वास है कि कुछ असंभव है, तो उसके पास उसे पूरा करने के लिए पर्याप्त ताकत नहीं होगी। लोगों द्वारा स्वयं आविष्कृत प्रतिबंधों पर काबू पाना आवश्यक है जिनका कोई वास्तविक आधार नहीं है। जितनी तेजी से आप विश्वासों और व्यवहार में सामंजस्य बिठा पाएंगे, उतना ही बेहतर परिणाम की उम्मीद होगी।

क्या विश्वासों को बदलना संभव है और इसे कैसे करें?

तो, यह स्पष्ट है कि एक व्यक्ति अपने गलत दृष्टिकोण के अस्तित्व के लिए कितनी बड़ी कीमत चुकाता है। हालाँकि, क्या उनका पुनर्निर्माण करना, उन्हें बदलना, उन्हें नए से सुसज्जित करना संभव है जो हमें नई उपलब्धियों की ओर ले जा सके? और यह कैसे किया जा सकता है? मानव इतिहास साबित करता है कि सबसे स्थिर और निर्विवाद मान्यताओं को भी नष्ट किया जा सकता है। इस प्रकार, एक बार यह माना जाता था कि बुतपरस्त देवताओं को बलिदान दिया जाना चाहिए, और पृथ्वी ब्रह्मांड के केंद्र में थी।

आप तर्कसंगत कार्य और सकारात्मक मान्यताओं को बार-बार दोहराने के माध्यम से अपने मजबूत, गहरे नकारात्मक दृष्टिकोण को बदल सकते हैं। यानी, हम अनिवार्य रूप से चेतना को पुन: प्रोग्राम करने, किसी के व्यक्तित्व को अद्यतन करने के बारे में बात कर रहे हैं। मनोवैज्ञानिकों ने इस प्रक्रिया का एक अनुमानित चित्र प्रस्तावित किया है:

1. जिस विश्वास को बदलने की आवश्यकता है, उसके विपरीत, एक नया विश्वास बनता है, अर्थ में विपरीत, जिसमें केवल सकारात्मक भावनाएं होती हैं, बिना इनकार के।
2. यह औचित्य के लिए साक्ष्य आधार द्वारा समर्थित है - प्रासंगिक, वजनदार तथ्य। उदाहरण के लिए, अपनी ताकत और क्षमताओं पर विश्वास हासिल करने के लिए, गरीब परिवारों से अमीर बनने वाली मशहूर हस्तियों की जीवनियों, या विशेष जरूरतों वाले लोगों की सफलता की कहानियों का अध्ययन करना उपयोगी है। ऐसे बहुत सारे सबूतों की आवश्यकता है, और इसे नियमित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
3. परिणामी विश्वास को अवचेतन में भेजा जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, बिस्तर पर जाने से पहले, प्रतिज्ञान के माध्यम से, चेतना के बंधनों के विश्राम के क्षणों, ध्यान अभ्यासों में काम किया जाता है। पुराने इंस्टालेशन को विस्थापित करने और उसे नए से बदलने का समय केवल व्यक्तिगत परिश्रम पर निर्भर करता है।
4. पुरानी मान्यताओं के साथ नकारात्मक जुड़ाव बनाने की सलाह दी जाती है (वे लागत, नुकसान लाते हैं), और नए लोगों के साथ सकारात्मक जुड़ाव बनाते हैं (सफलता प्राप्त करने, कल्याण बढ़ाने में मदद करते हैं)।

अनुनय एक बहु-मूल्यवान अवधारणा है, और इसका एक अर्थ लोगों को प्रभावित करना, कुछ कार्यों के माध्यम से एक निश्चित दृष्टिकोण बनाने की क्षमता शामिल है। आइए उन अनुनय तकनीकों को देखें जिनका उपयोग इसके लिए किया जा सकता है।

• 1. सुकरात की विधि.यदि आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति आपसे सहमत हो, तो आपको उससे 2-3 महत्वहीन प्रश्न पूछने होंगे, जिसका वह निश्चित रूप से सकारात्मक उत्तर देगा। दो या तीन बार आपसे सहमत होने के बाद, जब आप कहेंगे कि यह सब किस लिए आयोजित किया गया था तो वह सहमत हो जाएगा।
• 2. निराश आशा.यदि स्थिति अनुमति देती है, तो धीरे से तनावपूर्ण प्रत्याशा की भावना पैदा करें जो कार्यों या विचारों का एक सख्त क्रम निर्धारित करती है। जब इस अभिविन्यास की असंगतता उजागर होती है, तो व्यक्ति हतोत्साहित हो जाएगा और संभवतः आपसे सहमत होगा।
• 3. विस्फोट।पहले से कब कायह तकनीक ज्ञात है - मजबूत भावनात्मक अनुभवों के दौरान, व्यक्तित्व का तत्काल पुनर्गठन होता है। किसी विस्फोट को साकार करने के लिए, आपको एक ऐसी स्थिति बनाने की ज़रूरत है जो किसी व्यक्ति को चौंका दे। यह स्थिति आपके चीजों को देखने के तरीके को मौलिक रूप से बदल सकती है। उदाहरण के लिए, यदि परिवार के किसी व्यक्ति को जीवनसाथी की बेवफाई के बारे में सूचित किया जाता है, तो वास्तव में यही प्रभाव हो सकता है। हालाँकि, इसका असर उन मामलों पर नहीं पड़ेगा जहाँ बेवफाई को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।
• 4. प्लेसीबो.इस तकनीक का श्रेय अनुनय को भी नहीं, बल्कि सुझाव को दिया जा सकता है। प्लेसिबो एक चॉक टैबलेट है जिसे डॉक्टर मरीज को देता है और कहता है कि यह दवा है और इससे मदद मिलेगी। ऐसी गोलियाँ खाने वाला रोगी वास्तव में ठीक हो जाता है। इसका उपयोग इसमें किया जा सकता है अलग - अलग क्षेत्रजीवन, लेकिन यदि एक बार किया गया अनुष्ठान विफल हो जाता है, तो विधि काम करना बंद कर देगी।

यह मत भूलिए कि कभी-कभी सबसे प्रभावी अनुनय मिलने पर की गई प्रशंसा में निहित होता है।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान - चेतना पर प्रभाव

मानव अनुनय का मनोविज्ञान इस तथ्य पर आधारित है कि, अनुनय करते समय वक्ता, अनुनय किए जा रहे व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करता है, और अपने स्वयं के आलोचनात्मक निर्णय की ओर मुड़ता है। सार अनुनय का मनोविज्ञानकिसी विशेष मुद्दे को हल करने के सामाजिक और व्यक्तिगत महत्व पर प्रकाश डालते हुए, घटना के अर्थ, कारण-और-प्रभाव संबंधों और संबंधों को स्पष्ट करने का कार्य करता है।

दोषसिद्धि विश्लेषणात्मक सोच की ओर आकर्षित होती है, जिसमें तर्क और साक्ष्य की शक्ति प्रबल होती है और प्रस्तुत तर्कों की प्रेरकता हासिल की जाती है। मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में किसी व्यक्ति को समझाने से व्यक्ति में यह दृढ़ विश्वास पैदा होना चाहिए कि दूसरा सही है और लिए जा रहे निर्णय की शुद्धता में उसका अपना विश्वास होना चाहिए।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान और वक्ता की भूमिका

प्रेरक जानकारी की धारणा इस बात पर निर्भर करती है कि इसे कौन संप्रेषित कर रहा है, कोई व्यक्ति या संपूर्ण दर्शक सूचना के स्रोत पर कितना भरोसा करते हैं। विश्वास सूचना के स्रोत की सक्षम और विश्वसनीय धारणा है। जो व्यक्ति किसी को अपनी बात मनवा लेता है, वह तीन प्रकार से अपनी योग्यता का परिचय दे सकता है।

पहला- ऐसे निर्णय व्यक्त करना शुरू करें जिनसे श्रोता सहमत हों। इस प्रकार, वह एक बुद्धिमान व्यक्ति के रूप में ख्याति प्राप्त करेगा।

दूसरा-- क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत किया जाए।

तीसरा- बिना किसी संदेह के, आत्मविश्वास से बोलें।

विश्वसनीयता इस बात पर निर्भर करती है कि समझाने वाला किस प्रकार बोलता है। लोग किसी वक्ता पर तब अधिक भरोसा करते हैं जब उन्हें यकीन हो जाता है कि उसका उन्हें किसी बात पर यकीन दिलाने का कोई इरादा नहीं है। वे लोग भी सच्चे प्रतीत होते हैं जो अपने हितों के विरुद्ध जाने वाली किसी बात का बचाव करते हैं। यदि समझाने वाला शीघ्रता से बोलता है तो वक्ता पर विश्वास और उसकी ईमानदारी पर विश्वास बढ़ता है। इसके अलावा, तेज़ भाषण श्रोताओं को प्रतिवाद खोजने के अवसर से वंचित कर देता है।

संचारक (प्रेरक) का आकर्षण किसी व्यक्ति के अनुनय के मनोविज्ञान की प्रभावशीलता को भी प्रभावित करता है। "आकर्षण" शब्द कई गुणों को संदर्भित करता है। यह एक व्यक्ति की सुंदरता और हमारे साथ समानता दोनों है: यदि वक्ता के पास एक या दूसरा है, तो जानकारी श्रोताओं को अधिक विश्वसनीय लगती है।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान और श्रोता की भूमिका

औसत स्तर के आत्मसम्मान वाले लोगों को मनाना सबसे आसान होता है। युवा लोगों की तुलना में वृद्ध लोग अपने विचारों में अधिक रूढ़िवादी होते हैं। साथ ही, किशोरावस्था और प्रारंभिक किशोरावस्था में बनी मनोवृत्तियाँ जीवन भर बनी रह सकती हैं, क्योंकि इस उम्र में प्राप्त प्रभाव गहरे और अविस्मरणीय होते हैं।

किसी व्यक्ति की तीव्र उत्तेजना, उत्तेजना और चिंता की स्थिति में, उसके अनुनय (अनुनय के अनुपालन) का मनोविज्ञान बढ़ जाता है। एक अच्छा मूड अक्सर अनुनय को बढ़ावा देता है, आंशिक रूप से क्योंकि यह सकारात्मक सोच को बढ़ावा देता है और आंशिक रूप से क्योंकि अच्छे मूड और मन की स्थिति में लोगों के संदेश के बीच एक संबंध होता है अच्छा मूड, गुलाबी रंग के चश्मे से दुनिया को देखने की प्रवृत्ति रखते हैं। इस अवस्था में, वे, एक नियम के रूप में, सूचना के अप्रत्यक्ष संकेतों पर भरोसा करते हुए, अधिक जल्दबाजी, आवेगपूर्ण निर्णय लेते हैं। जाहिर है, यह कोई संयोग नहीं है कि कई व्यावसायिक मुद्दे, जैसे सौदे बंद करना, रेस्तरां में तय किए जाते हैं।

जो लोग अनुरूप होते हैं (दूसरों की राय को आसानी से स्वीकार कर लेते हैं) उन्हें आसानी से मना लिया जाता है। पुरुषों की तुलना में महिलाएं अनुनय के प्रति अधिक संवेदनशील होती हैं। यह विशेष रूप से प्रभावी नहीं हो सकता है अनुनय का मनोविज्ञाननिम्न स्तर के आत्म-सम्मान वाले पुरुषों के संबंध में, जो अपनी बेकारता, अलगाव के बारे में बहुत चिंतित हैं, जैसा कि उन्हें लगता है, जो अकेलेपन से ग्रस्त हैं, आक्रामक या संदिग्ध हैं, और तनाव-प्रतिरोधी नहीं हैं।

इसके अलावा, किसी व्यक्ति की बुद्धि जितनी अधिक होती है, प्रस्तावित सामग्री के प्रति उनका रवैया उतना ही अधिक आलोचनात्मक होता है, उतनी ही अधिक बार वे जानकारी को आत्मसात करते हैं लेकिन उससे असहमत होते हैं।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान: तर्क या भावनाएँ

श्रोता के आधार पर, कोई व्यक्ति या तो तर्क और साक्ष्य से अधिक आश्वस्त होता है (यदि व्यक्ति शिक्षित है और उसके पास विश्लेषणात्मक दिमाग है), या भावनाओं पर निर्देशित प्रभाव से (अन्य मामलों में)।

अनुनय का मनोविज्ञान तब प्रभावी हो सकता है जब यह किसी व्यक्ति को प्रभावित करता है और भय पैदा करता है। अनुनय का यह मनोविज्ञान तब अधिक प्रभावी होता है जब वे न केवल किसी निश्चित व्यवहार के संभावित और संभावित नकारात्मक परिणामों से डराते हैं, बल्कि समस्या को हल करने के विशिष्ट तरीके भी पेश करते हैं (उदाहरण के लिए, बीमारियाँ, जिनकी तस्वीर की कल्पना करना मुश्किल नहीं है)। उन बीमारियों से भी अधिक भयावह जिनके बारे में लोगों को बहुत अस्पष्ट विचार हैं)।

हालाँकि, किसी व्यक्ति को मनाने और प्रभावित करने के लिए डर का उपयोग करना एक निश्चित सीमा को पार नहीं कर सकता है जब यह तरीका सूचना आतंकवाद में बदल जाता है, जो अक्सर रेडियो और टेलीविजन पर विभिन्न दवाओं का विज्ञापन करते समय देखा जाता है। उदाहरण के लिए, हमें उत्साह के साथ बताया जाता है कि दुनिया भर में कितने लाखों लोग इस या उस बीमारी से पीड़ित हैं, डॉक्टरों के अनुसार, कितनी आबादी को इस सर्दी में फ्लू होना चाहिए, आदि। और यह सिर्फ एक दिन बाद ही दोहराया नहीं जाता है दिन, लेकिन लगभग हर घंटे, और यह पूरी तरह से नजरअंदाज कर दिया जाता है कि आसानी से सुझाव देने वाले लोग हैं जो इन बीमारियों का आविष्कार करना शुरू कर देंगे, फार्मेसी में भागेंगे और ऐसी दवाएं निगल लेंगे जो न केवल इस मामले में बेकार हैं, बल्कि स्वास्थ्य के लिए भी हानिकारक हैं।

दुर्भाग्य से, सटीक निदान के अभाव में डराने-धमकाने का प्रयोग अक्सर डॉक्टरों द्वारा किया जाता है, जो कि पहली चिकित्सा आज्ञा "कोई नुकसान न करें" के विरुद्ध है। साथ ही, यह इस बात पर ध्यान नहीं देता है कि सूचना का स्रोत जो किसी व्यक्ति को मानसिक और मनोवैज्ञानिक शांति से वंचित करता है, उस पर विश्वास करने से इनकार किया जा सकता है।

एक व्यक्ति उस जानकारी से अधिक आश्वस्त होता है जो पहले आती है (प्रधानता प्रभाव)। हालाँकि, यदि पहले और दूसरे संदेश के बीच कुछ समय बीत जाता है, तो दूसरे संदेश का प्रेरक प्रभाव अधिक मजबूत होता है, क्योंकि पहले को पहले ही भुला दिया गया है (पुनरावृत्ति प्रभाव)।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान और जानकारी प्राप्त करने का तरीका

यह स्थापित किया गया है कि किसी अन्य व्यक्ति द्वारा दिए गए तर्क (तर्क) हमें स्वयं दिए गए समान तर्कों की तुलना में अधिक दृढ़ता से समझाते हैं। सबसे कमजोर तर्क मानसिक रूप से दिए गए होते हैं, कुछ हद तक मजबूत वे होते हैं जो स्वयं को ज़ोर से दिए जाते हैं, और सबसे मजबूत वे होते हैं जो दूसरे द्वारा दिए जाते हैं, भले ही वह हमारे अनुरोध पर ऐसा करता हो।

मुझे हाल ही में एक पाठक से एक बहुत ही दिलचस्प पत्र मिला:

नमस्ते!

मुझे तुमसे एक सवाल पूछना है। आजकल हर कोई कहता है कि सकारात्मक सोचना, प्रतिज्ञान आदि का प्रयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है। लेकिन जब मैं उन्हें स्वयं उच्चारण करना शुरू करता हूं (उदाहरण के लिए, "मैं खुद को स्वीकार करता हूं," "ब्रह्मांड मुझे सर्वश्रेष्ठ देता है"), तो अस्वीकृति और प्रतिरोध तुरंत अंदर पैदा होता है, जैसे कि यह सब सच नहीं है। मैं तुरंत सब कुछ छोड़कर कहीं छिप जाना चाहता हूं, हालांकि सिद्धांत रूप में, इसके विपरीत, इस प्रक्रिया से प्रोत्साहन और प्रेरणा मिलनी चाहिए। मैंने वही बात अपने आप से दोहराने की कोशिश की, लेकिन बात नहीं बनी...

इसमें ग़लत क्या है? या संक्रमण की प्रक्रिया सकारात्मक सोचहमेशा इस प्रकार?

सादर, ओल्गा

स्थिति बहुत दिलचस्प है, और एक समय मैंने भी अपने जीवन में इसका सामना किया था। दरअसल, सबसे पहले आप सोच सकते हैं कि इस तरह के प्रतिरोध के बिना सकारात्मक सोचना शुरू करना असंभव है और खुद को लगातार एक ही बात बताते रहने के अलावा और कोई रास्ता नहीं है (हालाँकि इससे कुछ निश्चित परिणाम हो सकते हैं)। इसलिए, ओल्गा की अनुमति से, मेरा प्रस्ताव है कि हम सभी एक साथ चर्चा करें कि, जब हम अपने जीवन में नई मान्यताओं को एकीकृत करना शुरू करते हैं, तो हमें ऐसी अस्वीकृति का अनुभव क्यों हो सकता है।

वास्तव में यह या वह विश्वास क्या है?

सबसे पहले, यह एक निश्चित सत्य है जिस पर हम विश्वास करते हैं।

और यह वास्तव में वास्तविकता से मेल खाता है। जब तक हम इससे सहमत हैं.

हमारी मान्यताएँ बड़े पैमाने पर हमारे विश्वदृष्टिकोण को निर्धारित करती हैं और हमारे जीवन को नियंत्रित करती हैं, हमारे बारे में और हमारे आस-पास की दुनिया के बारे में हमारे विचारों को निर्धारित करती हैं, और परिणामस्वरूप, हमारे कार्यों को निर्धारित करती हैं। आंतरिक दृष्टिकोण हमारा ध्यान उन जीवन घटनाओं की ओर निर्देशित करते हैं जो उनसे मेल खाती हैं, और हमारा ध्यान दूसरों से हटा देती हैं। यह एक प्रकार के फिल्टर की तरह है जो हमारी चेतना में केवल उन्हीं घटनाओं और परिघटनाओं को लाता है जो इसकी दिशा के अनुरूप हैं।

कई दृष्टिकोण और मान्यताएँ हमारे पूरे जीवन में लाल धागे की तरह चलती हैं और बचपन से ही उत्पन्न होती हैं। हम अपने बारे में और जीवन के बारे में अपने विचारों की मुख्य रूपरेखा अपने माता-पिता और अपने पर्यावरण से प्राप्त करते हैं। कुछ पैटर्न परियों की कहानियों से विरासत में मिले हैं, कुछ हमारे जीवन के अनुभव के निष्कर्ष हैं। आप सभी ने शायद इनका सामना किया होगा: "यदि आप विश्वविद्यालय से स्नातक नहीं हुए, तो आप नौकरी के बिना रह जाएंगे," "यदि आप आलसी हैं, तो कोई भी आपसे शादी नहीं करेगा।" इनमें से कई दृष्टिकोण फायदेमंद हैं और वास्तव में आपको उन गलतियों से बचने में मदद करते हैं जो आपके माता-पिता और अन्य लोगों ने की थीं।

हमारी मान्यताओं की एक विशेषता है - वे गुप्त रूप से कार्य करती हैं। अक्सर हमें अपने विश्वास के बारे में पता भी नहीं होता, लेकिन हम उसके अनुसार कार्य करते हैं, चाहे हम चाहें या न चाहें।

यह अच्छा है या बुरा?

दोनों।

यदि मान्यताएँ नकारात्मक हैं तो यह बुरा है। और यह अच्छा है - यदि वे सकारात्मक हैं और हमें जीवन को आनंद के साथ देखने की अनुमति देते हैं।

यदि कोई न कोई मनोवृत्ति हमारे मस्तिष्क पर हावी रहती है तो जीवन में अनिवार्य रूप से हमारा सामना इस मनोवृत्ति के अनुरूप लोगों और घटनाओं से होगा। एक पहेली की तरह - तत्व दर तत्व।

क्या सभी अमीर लोग चोर और झूठे हैं? आप अपने जीवन में ऐसे ही लोगों से मिलेंगे। इसलिए नहीं कि वहां कोई अन्य लोग नहीं हैं. आप उन पर ध्यान भी नहीं देंगे.

या एक और बहुत ही सामान्य उदाहरण - यदि एक महिला को यकीन है कि "सभी पुरुष धोखा देते हैं", तो, सबसे पहले, वह अपने जीवन में केवल उन पुरुषों के सामने आएगी जो पक्ष में हैं, और दूसरी बात, उसका व्यवहार पूरी तरह से व्यवहार के अनुरूप होगा। जिस महिला को धोखा दिया जा रहा है.

और आख़िर में क्या होता है?

हमें लगातार अपनी स्थापना की पुष्टि प्राप्त होती रहती है। और यह और भी मजबूत हो जाता है, जिससे इसके अनुरूप अधिक से अधिक घटनाएं घटित होती हैं। स्नोबॉल की तरह.

एक दृष्टिकोण क्रिया के एक कार्यक्रम की तरह है, जीवन के एक कार्यक्रम की तरह है। जब तक वह आपकी मालिक है, वह आपकी है जिंदगी जा रही हैइसके अनुरूप.

अलग-अलग मान्यताएं हैं

जैसा कि हमने पहले ही कहा है, वे नकारात्मक हो सकते हैं या वे सकारात्मक हो सकते हैं।

नकारात्मक दृष्टिकोण के उदाहरण:

• जीवन में दुःख का कारण पैसा है।
• अगर मैं सफल हो गया तो लोग मुझसे नफरत करेंगे।
• आपको खुशी के लिए लड़ना होगा।
• यदि सब कुछ ठीक रहा, तो दुर्भाग्य निश्चित रूप से जल्द ही आएगा (सफेद पट्टी के तुरंत बाद काली पट्टी आती है)।
• दुनिया में हर किसी के लिए पर्याप्त नहीं है
• मैं खुशी का हकदार नहीं हूं

किस प्रकार का सकारात्मक दृष्टिकोण हो सकता है?

• मैं खुद से प्यार करता हूं और खुद को स्वीकार करता हूं।
• ब्रह्मांड प्रचुर है, सभी के लिए पर्याप्त है।
• मैं खुशी का हकदार हूं.
• जीवन मेरा समर्थन करता है और मेरे लिए केवल अच्छे और सकारात्मक अनुभव लाता है।
• मैं केवल सकारात्मक, आत्मविश्वासी लोगों से घिरा हुआ हूं
• मैं आसानी से लोगों के साथ संबंध बनाता हूं, मैं संचार में आत्मविश्वास महसूस करता हूं, मैं एक दिलचस्प संवादी हूं
• मैं अपने जीवन का स्वामी हूं और इसे अपने डिजाइन के अनुसार बनाता हूं

जैसा दिलचस्प उदाहरणमैं अपने रिश्तेदार की एक मान्यता का हवाला दे सकता हूं, जो हमेशा कहती है कि वह भाग्यशाली है कि उसके पास डॉक्टर और शिक्षक (प्रोफेसर) हैं। काफी हास्यास्पद है, लेकिन मुझे एक भी मामला याद नहीं है जब इसकी स्थापना की पुष्टि नहीं की गई हो।

यह क्या है? संयोग या पैटर्न?

अधिक संभावना है कि दूसरा ;-)

इसलिए, हमने पता लगाया कि हमारी मान्यताएं क्या हैं, हमने सीखा कि वे नकारात्मक और सकारात्मक हो सकते हैं और वे हमारी इच्छा की परवाह किए बिना (और अक्सर ऐसा होने का दिखावा करते हुए) गुप्त रूप से कार्य करते हैं।

प्रतिरोध कहाँ से आया?

अब ओल्गा के प्रश्न पर लौटते हैं।

आंतरिक अस्वीकृति क्यों उत्पन्न हुई?

सबसे अधिक संभावना है, यहां एक संघर्ष था - नए सकारात्मक दृष्टिकोण और पुराने, नकारात्मक दृष्टिकोण के बीच संघर्ष। इसके अलावा, प्रतिरोध को देखते हुए, नकारात्मक दृष्टिकोण सिर में काफी मजबूती से जमा हो जाते हैं। हम कह सकते हैं कि ब्रह्मांड प्रचुर मात्रा में है, लेकिन अगर हमारे दिमाग में यह दृढ़ विश्वास है कि दुनिया में हर किसी के लिए पर्याप्त नहीं है और हमें मिठाई के हर टुकड़े के लिए लड़ने की जरूरत है, तो आंतरिक आवाज चिल्लाएगी: "यह कैसा है?" क्या बकवास की बात कर रहे हो? यह सच नहीं है! यह गलत है! आख़िरकार, इसकी कई बार पुष्टि की जा चुकी है, उदाहरण के लिए..."

और हम चले जाते हैं.

इसलिए यहां दो रास्ते हैं. अच्छा और बहुत बहुत अच्छा ;)

पहला तरीका यह है कि घर में सकारात्मक दृष्टिकोण कायम रखा जाए। कोई बुरा निर्णय नहीं है, खासकर यदि आपके पास ऊर्जा, दृढ़ संकल्प की अटूट आपूर्ति है और यदि आप अपनी आंतरिक दीवारों को तोड़ने के शौकीन प्रेमी हैं।

हालाँकि, इस मामले में, आप प्रतिरोध से गुजरते हैं और लगातार आंतरिक संघर्ष में रहते हैं, और यह, बिना किसी संदेह के, बहुत सुखद और बहुत आसान नहीं है। हालाँकि ऐसी सड़क भी काफी अच्छे परिणाम दे सकती है और किसी भी तरह से ख़राब नहीं होती।

इसलिए एक और तरीका है. नकारात्मक मनोभावों को दूर करें और उनके स्थान पर सकारात्मक मनोभावों को विकसित करें।

इस मामले में, आप न केवल प्रतिरोध को दूर करेंगे, बल्कि प्रक्रिया से वांछित प्रेरणा भी प्राप्त करेंगे।

तो आप ये कैसे करते हैं?

सबसे पहले, अपनी सभी नकारात्मक मान्यताओं को एक कागज के टुकड़े पर लिख लें। जीवन के बारे में, अपने बारे में, लोगों के बारे में, पैसे के बारे में वगैरह।

आपकी सूची छोटी हो सकती है, या काफ़ी बड़ी हो सकती है. लेकिन किसी भी स्थिति में, जब आपको लगे कि आपने सबकुछ बिल्कुल लिख दिया है...

... निश्चिंत रहें, यह सब नहीं है!

सबसे अधिक संभावना यह है कि यह केवल एक छोटा सा हिस्सा है। इसलिए, किसी भी परिस्थिति में परिणामी सूची को फेंकें नहीं। अपने दिमाग में नकारात्मक दृष्टिकोण पर नज़र रखने की कोशिश करें, विशेष ध्यानइस बात पर ध्यान दें कि आप अपने और जीवन के बारे में क्या कहते हैं और दूसरे लोग इसके बारे में क्या कहते हैं - विश्वासों पर नज़र रखने के लिए ये सर्वोच्च प्राथमिकता वाले चैनल हैं। जैसे ही आपको कोई ऐसा विश्वास दिखे जिससे आप पूरी तरह सहमत हों, उसे अपनी सूची में शामिल कर लें।

बहुत से लोग पूछते हैं कि विश्वासपूर्वक यह कैसे निर्धारित किया जाए कि कोई विश्वास वास्तव में नकारात्मक है या वास्तव में सकारात्मक है। यहां सब कुछ सरल है, आपको खुद से पूछने की ज़रूरत है: "यदि मैं इस विश्वास को नहीं बदलूंगा तो क्या होगा और यदि मैं इसे बदल दूंगा तो क्या होगा?" यदि विश्वास सकारात्मक है और आपको लाभ पहुंचाता है, तो आपका जीवन स्पष्ट रूप से बदल जाएगा बेहतर पक्षयदि आप इसके अनुसार जीना जारी रखते हैं।

नकारात्मक विश्वासों को बदलना

अब, आप एक नकारात्मक विश्वास को कैसे दूर कर सकते हैं और इसे सकारात्मक, सहायक दृष्टिकोण में बदल सकते हैं?

इसके लिए एक विशेष तकनीक है जो आपको नकारात्मक दृष्टिकोण को पूरी तरह से बदलने की अनुमति देती है। हमारे टूलकिट में इसका विस्तार से वर्णन किया गया है, और मेरा सुझाव है कि आप इसका उपयोग करें।

लेकिन आप इसे थोड़ा आसान तरीके से कर सकते हैं. कागज की एक शीट को दो स्तंभों में विभाजित करें। बायीं ओर अपना विश्वास लिखें और दाहिनी ओर यह विश्वास क्यों सत्य नहीं है, वास्तविकता से मेल नहीं खाता है। यहां स्पष्टीकरण संक्षिप्त हो सकता है, या विस्तृत हो सकता है।

आप अन्य लोगों के जीवन से उदाहरण सम्मिलित कर सकते हैं, आप तार्किक प्रस्तुत कर सकते हैं वैज्ञानिक व्याख्या. आपका काम नकारात्मक रवैये को टुकड़े-टुकड़े करना है - ताकि आप स्वयं यह न समझ सकें कि यह उस समय आपके साथ कैसे हुआ।

उसके बाद, एक सकारात्मक विश्वास बनाएं (आप बस नकारात्मक को उल्टा कर सकते हैं) और इसके लिए जितना संभव हो उतना सबूत लिखें।

यहां विचार सरल है - एक नकारात्मक रवैया आपका मजबूत विश्वास बन गया है, क्योंकि इसे बार-बार अपने पक्ष में तर्क मिले हैं। अब आप इसका खंडन करें और इसका प्रमाण देते हुए एक सकारात्मक सूत्र तैयार करें। दूसरे शब्दों में, आप बस एक नया विश्वास बनाने की प्रक्रिया को तेज़ कर देते हैं।

अपने नकारात्मक दृष्टिकोणों पर काम करने के बाद, आंतरिक संघर्ष गायब हो जाएगा और कोई भी पुष्टि और विचारों की एक सकारात्मक श्रृंखला वास्तव में खुशी और प्रेरणा लाएगी!

और ओल्गा के लिए कुछ और सिफ़ारिशें - अपने बारे में अपने विश्वासों पर ध्यान दें - चूँकि आपने पत्र में उदाहरण के रूप में जिन दृष्टिकोणों का हवाला दिया है, उनका प्रतिरोध संभवतः आपके खुद को न छुपाने (गैर-स्व-प्रेम) से जुड़ा है। बचपन से आने वाली मान्यताओं पर ध्यान दें - एक नियम के रूप में, हमारे स्वयं के व्यक्तित्व के प्रति हमारी अस्वीकृति वहीं से आती है।

अपने प्रति चौकस रहें, और सब कुछ निश्चित रूप से काम करेगा!

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आरंभ करना

विश्वासों और उनके कार्यों के बारे में कुछ शब्द

मान्यताएं- यह सामान्यकरणजीवन अनुभव की विभिन्न अभिव्यक्तियों के बीच कोई संबंध।

• यह क्या और कैसे काम करता है
• हर चीज़ किस चीज़ से और कैसे जुड़ी हुई है उसका परिणाम क्या है

हम दुनिया में वही देखते हैं जो हम अपनी मान्यताओं के माध्यम से देखने के आदी हैं ( उदाहरण के लिए, एक युवा पुरुष और महिला के बजाय दो बूढ़े आदमी गिटार के साथ मस्ती कर रहे हैं और गा रहे हैं)

विश्वासों के उदाहरण:

• सब कुछ भगवान द्वारा बनाया गया था
• दुनिया गोल है
• अच्छी शिक्षा ही सफलता की कुंजी है
• बहुमत ग़लत नहीं हो सकता

विश्वासों को पारंपरिक रूप से "सीमित" और "समर्थक" में विभाजित किया गया है

सीमित विश्वास , जैसा कि आप समझते हैं, सख्त नियम बनाएं, जिनका पालन व्यक्ति को उसकी सोच और उसके कार्यों में सीमित करता है।

• पुरुष रोते नहीं
• एक महिला के जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीज परिवार है
• मैं ऐसा कभी नहीं कर पाऊंगा
• मैं असफल हूं
• मैं ऐसा नहीं कर सकता क्योंकि मेरे पास पैसा नहीं है (शिक्षा, कनेक्शन, आदि)
• अब संकट है और कोई कुछ नहीं खरीद रहा

सहायक विश्वास इसके विपरीत, विचार और कार्य की स्वतंत्रता के लिए परिस्थितियाँ बनाएँ

• यदि अन्य लोग ऐसा कर सकते हैं, तो मैं भी ऐसा कर सकता हूँ।
• मैं खुद को बदल सकता हूं
• संकट के समय ही आपको नई चीजें आज़मानी चाहिए।
• हमेशा अन्य रास्ते और अवसर रहेंगे।
• लोग अलग हो सकते हैं
• मुझे प्यार करने का अधिकार है (सफलता, मेरा जीवन, आदि)

विश्वासों के कार्य:

1. विश्वास दुनिया को हमारे लिए "समझने योग्य" और सरल बनाते हैं
2. वे "वास्तविकता का मानचित्र" बनाते हैं, जिसके आधार पर हम निर्णय लेते हैं और इस वास्तविकता में कार्य करते हैं

जैसी हमारी मान्यताएं, वैसा ही हमारा जीवन।

1. भगवान के पास आपके अलावा कोई हाथ नहीं है। आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने के लिए आपको इसकी आवश्यकता है वास्तविकता में कार्य करें
2. कार्य हमारे द्वारा निर्धारित होते हैं "वास्तविकता का मानचित्र"
3. हमारा रियलिटी मैप तैयार हो चुका है दृढ़ विश्वास से बाहर(यह कैसे काम करता है, किससे क्या निकलता है और किससे क्या जुड़ा है इसके बारे में)

यह पता चला हैमेरा मानना ​​है कि यदि आप अपनी इच्छित सफलता प्राप्त नहीं कर पाते हैं (दिए गए मानदंडों के अनुसार लक्ष्य निर्धारित करते हैं), हालांकि यह दूसरों के लिए उपलब्ध है, तो इसके लिए आपका "वास्तविकता मानचित्र" दोषी है, यानी। आपकी मान्यताएँ.

शीर्ष 5 सीमित विश्वास जो आपकी सफलता को ख़त्म कर सकते हैं

1. एक ही सत्य के अस्तित्व के बारे में विश्वास

एक अकाट्य सत्य है. कुछ तो निर्विवाद और एकमात्र सत्य है। कोई विकल्प नहीं हैं (मैं नहीं देखता, मैं स्वीकार नहीं करता, मुझे लगता है कि वे झूठे हैं, आदि)। मुझे और हर किसी को इन सच्चाइयों पर भरोसा करना चाहिए और उनका पालन करना चाहिए।

2. शुद्धता के एकल मानक के अस्तित्व के बारे में विश्वास

कुछ निश्चित "सभी के लिए सही और समान" मूल्यांकन मानदंड हैं। यदि आप उनसे नहीं मिलते हैं तो आप सही (दोषपूर्ण) नहीं हैं, और इसलिए आप अपनी सफलता प्राप्त करने के योग्य नहीं हैं।

3. विश्वास है कि अतीत ही वर्तमान और भविष्य का आधार है

सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है. अतीत भविष्य को प्रभावित करता है. अतीत को बदला नहीं जा सकता. इसका मतलब यह है कि वर्तमान और भविष्य में कुछ भी नहीं बदला जा सकता है। यानी कोशिश करने की कोई जरूरत नहीं है.

4. चीजों के संबंध के बारे में विश्वास

यदि A था, तो B होगा, या यदि A था, तो B होगा।

दो या दो से अधिक घटनाएँ कारण-और-प्रभाव संबंध स्थापित करके एक पूरे में जुड़ जाती हैं

5. विश्व व्यवस्था के कुछ नियमों के बारे में विश्वास

आप कुछ नहीं बदल सकते क्योंकि दुनिया इसी तरह चलती है।

विश्वास को किसी भी तरह से समझाया या उचित नहीं ठहराया गया है।

सीमित विश्वासों को नष्ट करने के लिए आपकी आवश्यकता है

.... उसे समझने के लिए

सब कुछ वैसा नहीं है जैसा दिखता है!

मान्यताएं- यह कुछ परिचित है, जो एक बार हमारी चेतना और अवचेतन में दर्ज हो गया था एक सामान्यीकरण जिस पर हम बिना सोचे-समझे या किसी दिए गए संदर्भ के लिए उसकी पर्याप्तता की जांच किए बिना भरोसा कर लेते हैं.

हमारा दिमाग तो बस है खुद ब खुदजब कुछ उत्तेजना प्रकट होती है तो ये सामान्यीकरण उत्पन्न होते हैं हमारी निर्णय लेने की प्रक्रिया को सरल बनाएं.

विश्वास मन का भ्रम है, एक बार और किसी के द्वारा बनाया गया, आपके द्वारा सत्य के रूप में माना गया, अवचेतन में ऐसी जानकारी के रूप में अंतर्निहित किया गया जिस पर भरोसा किया जा सकता है, और निर्णय लेने के आधार के रूप में उपयोग किया जाता है

आप दुनिया, अपने आप और परिस्थितियों के बारे में जो कुछ भी सोचते हैं वह सब कुछ है आपकी कल्पना का प्रतिरूपया आपकी परवरिश, एस कठोर भाषाई रूपों में उलझा हुआ और अब आपकी सोच और व्यवहार को नियंत्रित कर रहा है

विश्वास निम्न के आधार पर मस्तिष्क में स्थिर होते हैं:

• बचपन में बड़ों से मिले कथनों को सत्य का दर्जा प्राप्त हुआ
• अपना अनुभव, जब 2-3 बार दोहराया गया
• कुछ के अनुभव का सारांश महत्वपूर्ण लोगपास में

विश्वास मन की एक वातानुकूलित प्रतिक्रिया है, एक आदत है, समझ की एक रूढ़िवादी प्रतिक्रिया है, उस स्थिति की व्याख्या जब एक निश्चित उत्तेजना प्रकट होती है।

अच्छी खबर:

आप वातानुकूलित सजगता के साथ काम कर सकते हैं। इन्हें इच्छानुसार स्थापित और हटाया जा सकता है

लेकिन इसके बारे में निम्नलिखित लेखों में से एक में और अधिक।

इस बीच, यदि आपने ऊपर वर्णित किसी भी मान्यता की खोज की है, तो सबसे पहले, अपने आप से ये प्रश्न पूछें:

और एक और बहुत महत्वपूर्ण लेख।

विश्वासों को सीमित करना अक्सर किसी व्यक्ति के लिए एक सुरक्षात्मक कार्य करता है। वे अपने आप को ढक लेते हैं द्वितीयक लाभयह तब प्राप्त होता है जब कोई व्यक्ति इस विश्वास के आधार पर कार्य करता है या कार्य करने में विफल रहता है।

उदाहरण के लिए, बहुत आराम सेतनाव न लें और दूसरों के नकारात्मक मूल्यांकन या हार से बचें, इस दृढ़ विश्वास के पीछे छुपें कि "क्या करना है।" दुनिया इसी तरह चलती है. कुछ के लिए सब कुछ, दूसरों के लिए कुछ नहीं।”

तो एक और प्रश्न जो इस स्थिति में सहायक हो सकता है

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लोगों को मनाने के 20 तरीके - व्यावसायिक जीवन में सफलता के आधार के रूप में मनाने की क्षमता

वह नहीं जिसके पास महान ज्ञान है वह अधिक शक्तिशाली है, बल्कि वह है जो अपनी बात मनवाने में सक्षम है - एक प्रसिद्ध स्वयंसिद्ध. शब्दों का चयन करना जानते हुए, आप दुनिया के मालिक हैं। अनुनय की कला एक संपूर्ण विज्ञान है, लेकिन इसके सभी रहस्य मनोवैज्ञानिकों द्वारा आसानी से समझने योग्य, सरल नियमों में प्रकट किए गए हैं जिन्हें कोई भी सफल व्यवसायी दिल से जानता है। लोगों को कैसे समझाएं - विशेषज्ञ की सलाह...

• स्थिति के गंभीर मूल्यांकन के बिना स्थिति पर नियंत्रण असंभव है।स्वयं स्थिति, लोगों की प्रतिक्रियाओं और अजनबियों द्वारा आपके वार्ताकार की राय को प्रभावित करने की संभावना का आकलन करें। याद रखें कि बातचीत का नतीजा दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होना चाहिए।
• मानसिक रूप से स्वयं को अपने वार्ताकार के स्थान पर रखें. अपने प्रतिद्वंद्वी की "त्वचा में घुसने" की कोशिश किए बिना और उसके साथ सहानुभूति रखे बिना, किसी व्यक्ति को प्रभावित करना असंभव है। अपने प्रतिद्वंद्वी को (उसकी इच्छाओं, उद्देश्यों और सपनों के साथ) महसूस करने और समझने से, आप पाएंगे अधिक संभावनाएँअनुनय के लिए.

• बाहरी दबाव के प्रति लगभग किसी भी व्यक्ति की पहली और स्वाभाविक प्रतिक्रिया प्रतिरोध होती है।. विश्वास का "दबाव" जितना मजबूत होगा, व्यक्ति उतना ही मजबूत प्रतिरोध करेगा। आप अपने प्रतिद्वंद्वी को जीतकर उसकी "बाधा" को ख़त्म कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपने बारे में, अपने उत्पाद की अपूर्णता के बारे में मजाक करना, जिससे किसी व्यक्ति की सतर्कता "कम" हो जाती है - यदि वे आपके सामने सूचीबद्ध हैं तो कमियों की तलाश करने का कोई मतलब नहीं है। एक अन्य तकनीक स्वर में तीव्र परिवर्तन है। आधिकारिक से लेकर सरल, मैत्रीपूर्ण, सार्वभौमिक तक।
• संचार में "रचनात्मक" वाक्यांशों और शब्दों का उपयोग करें - कोई इनकार या नकारात्मकता नहीं।गलत विकल्प: "यदि आप हमारा शैम्पू खरीदते हैं, तो आपके बाल झड़ना बंद हो जाएंगे" या "यदि आप हमारा शैम्पू नहीं खरीदते हैं, तो आप इसकी शानदार प्रभावशीलता की सराहना नहीं कर पाएंगे।" सही विकल्प: “अपने बालों को मजबूती और स्वास्थ्य बहाल करें। शानदार प्रभाव वाला नया शैम्पू!” संदिग्ध शब्द "यदि" के स्थान पर विश्वसनीय शब्द "कब" का प्रयोग करें। "अगर हम करते हैं..." नहीं, बल्कि "जब हम करते हैं..."।

• अपने प्रतिद्वंद्वी पर अपनी राय न थोपें - उसे स्वतंत्र रूप से सोचने का अवसर दें, लेकिन सही रास्ते को "हाइलाइट" करें। गलत विकल्प: "हमारे साथ सहयोग के बिना, आप बहुत सारे लाभ खो देंगे।" सही विकल्प: “हमारे साथ सहयोग है पारस्परिक रूप से लाभप्रद गठबंधन" गलत विकल्प: "हमारा शैम्पू खरीदें और देखें कि यह कितना प्रभावी है!" सही विकल्प: "शैम्पू की प्रभावशीलता हजारों सकारात्मक समीक्षाओं, कई अध्ययनों, स्वास्थ्य मंत्रालय, रूसी चिकित्सा विज्ञान अकादमी आदि द्वारा सिद्ध की गई है।"
• बातचीत की सभी संभावित शाखाओं पर पहले से विचार करके, अपने प्रतिद्वंद्वी को समझाने के लिए तर्क खोजें. बिना शांत और आत्मविश्वासपूर्ण लहजे में अपनी दलीलें रखें भावनात्मक रंग, धीरे-धीरे और पूरी तरह से।
• अपने प्रतिद्वंद्वी को किसी बात के लिए आश्वस्त करते समय, आपको अपनी बात पर भरोसा होना चाहिए।आपके द्वारा सामने रखे गए "सच्चाई" के बारे में आपके मन में कोई भी संदेह व्यक्ति द्वारा तुरंत "पकड़" लिया जाता है, और आप पर से विश्वास खो जाता है।

• सांकेतिक भाषा सीखें.इससे आपको गलतियों से बचने और अपने प्रतिद्वंद्वी को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी।
• उकसावे में कभी न आएं.अपने प्रतिद्वंद्वी को समझाने के लिए, आपको एक "रोबोट" बनना होगा जिसे क्रोधित नहीं किया जा सकता। "संतुलन, ईमानदारी और विश्वसनीयता" किसी अजनबी में भी विश्वास के तीन स्तंभ हैं।
• हमेशा तथ्यों का प्रयोग करें - सर्वोत्तम हथियारविश्वास."मेरी दादी ने मुझे बताया" और "मैंने इसे इंटरनेट पर पढ़ा" नहीं, बल्कि "आधिकारिक आँकड़े हैं...", "चालू"। निजी अनुभवमैं जानता हूं कि...'' आदि। सबसे प्रभावी तथ्य गवाह, तारीखें और संख्याएं, वीडियो और तस्वीरें, प्रसिद्ध लोगों की राय हैं।

• अपनी बात मनवाने की कला अपने बच्चों से सीखें।बच्चा जानता है कि अपने माता-पिता को विकल्प देने से, कम से कम, वह कुछ भी नहीं खोएगा और यहाँ तक कि लाभ भी प्राप्त करेगा: "माँ, मुझे खरीद लो!" नहीं, बल्कि "माँ, मेरे लिए एक रेडियो-नियंत्रित रोबोट खरीदो या कम से कम एक निर्माण सेट।" एक विकल्प की पेशकश करके (और पहले से चुनाव के लिए शर्तें तैयार करके ताकि व्यक्ति इसे सही ढंग से कर सके), आप अपने प्रतिद्वंद्वी को यह सोचने की अनुमति देते हैं कि वह स्थिति का स्वामी है। सिद्ध तथ्य: यदि किसी व्यक्ति को कोई विकल्प दिया जाता है तो वह शायद ही कभी "नहीं" कहता है (भले ही यह विकल्प का भ्रम हो)।

• अपने प्रतिद्वंद्वी को उसकी विशिष्टता के बारे में आश्वस्त करें।अभद्र खुली चापलूसी से नहीं, बल्कि एक "मान्यता प्राप्त तथ्य" की उपस्थिति के साथ। उदाहरण के लिए, "हम आपकी कंपनी को सकारात्मक प्रतिष्ठा वाली एक जिम्मेदार कंपनी और उत्पादन के इस क्षेत्र में अग्रणी कंपनी के रूप में जानते हैं।" या "हमने कर्तव्यनिष्ठ और सम्मानित व्यक्ति के रूप में आपके बारे में बहुत कुछ सुना है।" या "हम केवल आपके साथ काम करना चाहेंगे, आप एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जाने जाते हैं जिनके शब्द कभी कार्रवाई से अलग नहीं होते हैं।"
• "द्वितीयक लाभों" पर ध्यान दें।उदाहरण के लिए, "हमारे साथ सहयोग का मतलब आपके लिए न केवल कम कीमतें हैं, बल्कि अच्छी संभावनाएं भी हैं।" या "हमारी नई केतली सिर्फ एक सुपर तकनीकी नवाचार नहीं है, बल्कि आपकी स्वादिष्ट चाय और आपके परिवार के साथ एक सुखद शाम है।" या "हमारी शादी इतनी शानदार होगी कि राजा भी ईर्ष्या करेंगे।" हम सबसे पहले दर्शकों या प्रतिद्वंद्वी की जरूरतों और विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उन्हीं के आधार पर हम जोर लगाते हैं.

• अपने वार्ताकार के प्रति अनादर और अहंकार से बचें।उसे आपके जैसा ही महसूस करना चाहिए, भले ही सामान्य जीवन में आप अपनी महंगी कार में ऐसे लोगों के आसपास एक किलोमीटर तक घूमते हों।
• हमेशा उन बिंदुओं से बातचीत शुरू करें जो आपको और आपके प्रतिद्वंद्वी को एकजुट कर सकें, विभाजित नहीं कर सकें।वार्ताकार, तुरंत सही "लहर" से जुड़ जाता है, एक प्रतिद्वंद्वी बनना बंद कर देता है और एक सहयोगी में बदल जाता है। और यदि असहमति उत्पन्न भी होती है, तो उसके लिए आपको "नहीं" में उत्तर देना कठिन होगा।
• साझा लाभ प्रदर्शित करने के सिद्धांत का पालन करें।हर माँ जानती है कि अपने बच्चे को उसके साथ स्टोर पर जाने के लिए कहने का आदर्श तरीका उसे यह बताना है कि वे चेकआउट पर कैंडी बेचते हैं। खिलौनों के साथ, या "अचानक याद आया" कि इस महीने उनकी पसंदीदा कारों पर बड़ी छूट का वादा किया गया था। वही पद्धति, जो केवल अधिक जटिल है, व्यापारिक वार्ताओं और अनुबंधों का आधार बनती है आम लोग. पारस्परिक लाभ ही सफलता की कुंजी है।

• उस व्यक्ति को अपने बारे में अच्छा महसूस कराएं।न केवल व्यक्तिगत संबंधों में, बल्कि व्यावसायिक माहौल में भी, लोगों को पसंद/नापसंद द्वारा निर्देशित किया जाता है। यदि वार्ताकार आपके लिए अप्रिय है, या यहाँ तक कि पूरी तरह से घृणित है (बाहरी रूप से, संचार में, आदि), तो आपको उससे कोई लेना-देना नहीं है। इसलिए, अनुनय के सिद्धांतों में से एक व्यक्तिगत आकर्षण है। कुछ लोगों को यह जन्म से ही दी जाती है, जबकि कुछ लोगों को यह कला सीखनी पड़ती है। अपनी शक्तियों पर जोर देना और अपनी कमजोरियों को छिपाना सीखें।

में अनुनय की कला के बारे में विचार 1:

अनुनय 2 की कला के बारे में वीडियो: