सभी लोगों को तीन भागों में बांटा गया है बड़े समूह:दृश्य, श्रवण और गतिज। यदि आप कई लोगों से समुद्र के बारे में सोचने के लिए कहें, तो उनमें से एक सबसे पहले समुद्र की नीली सतह, समुद्र तट, लहरों की कल्पना करेगा; दूसरा समुद्र को लहर की आवाज़ से जोड़ देगा; और तीसरे को जलती धूप और त्वचा पर नमकीन छींटों का एहसास याद होगा।

बेशक, प्रत्येक व्यक्ति पांच बुनियादी इंद्रियों से संपन्न है: दृष्टि, श्रवण, स्पर्श, गंध, स्वाद। लेकिन यह अलग दिखता है दुनिया को समझने के तीन मुख्य तरीके दृश्य, श्रवण और गतिज हैं।और प्रत्येक व्यक्ति के पास निश्चित रूप से एक प्रमुख इंद्रिय होगी। बहुत कुछ इस पर निर्भर करता है कि हम वास्तविकता को कैसे समझते हैं।

क्या आपने कभी अनुभव किया है कि दूसरा व्यक्ति समस्या को आपके दृष्टिकोण से नहीं देख सका? क्या आपने कभी ऐसी परिस्थितियों का अनुभव किया है जब आपके आस-पास के लोग आपकी बात नहीं सुनते? क्या आपने कभी इस बात से परेशान महसूस किया है कि आपके करीबी लोगों को आपकी ज़रूरतें महसूस नहीं हुईं? तथ्य यह है कि मानवीय झगड़ों, असहमतियों, गलतफहमियों, विरोधाभासों और असफलताओं का एक बड़ा प्रतिशत सटीक रूप से जुड़ा हुआ है विभिन्न लोगों के बीच विश्वदृष्टिकोण में अंतर।हम सब बेबीलोन के निवासियों के समान हैं, हम तीन बोलते हैं विभिन्न भाषाएं: दृश्य, श्रवण, गतिज।और हम एक-दूसरे पर अपनी आवाज उठाते हैं, जब दूसरे हमें नहीं समझते हैं तो हमें गुस्सा आता है, चिढ़ होती है। हालाँकि, अपनी विशेषताओं और व्यक्तिगत धारणा के कारण कष्ट उठाना बंद करें। अब उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करने का समय आ गया है। और इसके लिए हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि हम अपने अनुभव के संदर्भ में कौन हैं और हम अपनी इस विशेषता का उपयोग कैसे कर सकते हैं। खैर, फिर हम प्रत्येक व्यक्ति से उसकी भाषा में बात करना सीखने का प्रयास करेंगे।

उदाहरण के लिए, मैं एक श्रवण शिक्षार्थी हूँ। यहां तक ​​कि स्कूल में भी, मैं तब तक पाठ्यपुस्तकों का अध्ययन कर सकता था जब तक कि मेरा चेहरा नीला न हो जाए और मैंने जो भी पढ़ा था उसका एक शब्द भी याद न हो, या मैं एक बार शिक्षक के व्याख्यान को सुन सकता था और एक भी नोट किए बिना कही गई हर बात याद रख सकता था। मेरी माँ एक गतिज शिक्षार्थी हैं। वह किसी भी चीज़ को तब तक समझ या याद नहीं रख पाती जब तक वह लिख न ले। उसके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ भावनाएँ और संवेदनाएँ हैं। आप किस तरह के हैं?

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विजुअल्स

दुनिया भर में, लगभग 60% आबादी अपने आस-पास होने वाली हर चीज़ को आँखों से देखती है। इनकी प्रमुख ज्ञानेन्द्रिय दृष्टि है। दृश्य आमतौर पर सीधी पीठ और लम्बी गर्दन के साथ बैठते हैं। इनकी दृष्टि प्राय: ऊपर की ओर रहती है। वे बहुत गहरी साँस नहीं लेते हैं और उनकी आवाज़ अक्सर ऊँची और तेज़ होती है। वे जल्दी-जल्दी, कभी-कभी कठोरता से बोलते हैं। दृश्य व्यवस्थित और साफ-सुथरे हैं। जब कोई उनके बहुत करीब आ जाता है तो वे बेहद असहज महसूस करते हैं क्योंकि वे अच्छा दृश्य देखना चाहते हैं।

दृश्यों को निम्नलिखित विशिष्ट शब्दों और अभिव्यक्तियों द्वारा आसानी से पहचाना जा सकता है:

• "मेरे नज़रिये से"
• "बिना किसी संदेह के"
• "यह मेरी आंखों के ठीक सामने है।"
• "मुझे लगता है"
• "अपने आप को अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करें"
• "मुझे स्थिति का वर्णन करें"
• "अस्पष्ट विचार"
• "सुंदर शब्द"

नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि श्रवण या गतिज शिक्षार्थी कभी भी ऐसी अभिव्यक्तियों का उपयोग नहीं करते हैं! यह सिर्फ इतना है कि दृश्य लोग हर समय उनका उपयोग करते हैं। वे आम तौर पर किसी भी कारण से, बिना किसी कारण के दृश्य विशेषताओं का सहारा लेना पसंद करते हैं, जैसे: "शानदार, सहकर्मी, देखें, कल्पना करें, उपस्थिति, देखना, प्रदर्शित करना, शानदार, ध्यान देना, चित्रित करना, प्रकट होना, झलकना, अनुमान लगाना, प्रतिबिंबित करना, आकर्षक, कुरूप, आदि।" कभी-कभी, वे बिना किसी तर्क के अपने पसंदीदा "दृश्य शब्दों" (या, जैसा कि उन्हें एनएलपी में कहा जाता है, विधेय) का उपयोग करना शुरू कर देते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, मेरा युवक, एक विशिष्ट दृश्य व्यक्ति, अक्सर "आप कैसे हैं" प्रश्न का उत्तर "शानदार" के साथ देता है, और जब उससे किसी विशेष स्थिति का वर्णन करने के लिए कहा जाता है, तो वह कुछ इस तरह कह सकता है: " सुंदर कहानी" या "अच्छा वेतन।"

आप एक दृश्य व्यक्ति हैं यदि:

• महत्वपूर्ण निर्णय लेते समय, वह चुनें जो आपको सबसे अच्छा लगे।
• किसी चर्चा के दौरान जो चीज़ आपको सबसे अधिक प्रभावित करती है, वह है दूसरे व्यक्ति के तर्क के पैटर्न को देखने में सक्षम होना।
• आपके में उपस्थितियह समझना आसान है कि आपके जीवन में क्या चल रहा है।
• आप कुछ रंगों से बहुत प्रभावित होते हैं।
• आप अक्सर अपने आस-पास के लोगों को उनकी शक्ल से आंकते हैं, हालांकि आपने अक्सर यह कहावत सुनी होगी कि लोगों की पहचान उनके कपड़ों से होती है।
• यदि आप किसी फ़ोन नंबर को बड़ी संख्या में लिखा हुआ देखते हैं तो आप उसे आसानी से याद कर सकते हैं, और सामान्य तौर पर आपके पास एक फोटोग्राफिक मेमोरी है।
• आपको स्थान की अच्छी समझ है.

जो लोग कान से दुनिया को समझते हैं वे दुनिया की कुल आबादी का लगभग 20% हैं। श्रोता समान रूप से और लयबद्ध रूप से सांस लेते हैं। वे बातचीत करना पसंद करते हैं, अपने विचारों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने में सक्षम होने पर गर्व करते हैं और बातचीत पर हावी होने की प्रवृत्ति रखते हैं। हालाँकि कभी-कभी वे बहुत अधिक वाचाल होते हैं। वे अक्सर अपने शब्दों को अभिव्यंजक इशारों के साथ, अपने हाथों को चेहरे के स्तर पर रखकर बोलते हैं।

श्रवण शिक्षार्थी अक्सर आपस में बातचीत में संलग्न रहते हैं। उनकी निगाहें आमतौर पर इधर-उधर घूमती रहती हैं। कुछ लोगों को ये "चपल आँखें" कष्टप्रद लगती हैं। आख़िरकार, हमारी संस्कृति में, दूसरी ओर देखने वाले व्यक्ति को आमतौर पर झूठा माना जाता है। लेकिन सुनने वाले लोग आँख से संपर्क नहीं करते, इसलिए नहीं कि वे झूठ बोल रहे हैं या कुछ छिपा रहे हैं। वे बस ध्वनियों के प्रति बहुत संवेदनशील होते हैं, और उनकी नज़र अनजाने में पड़ोसी यार्ड में भौंकने वाले कुत्ते या पड़ोसियों के घर में फर्नीचर की खड़खड़ाहट की ओर घूम सकती है।

श्रवण शिक्षार्थी आमतौर पर निम्नलिखित अभिव्यक्तियों का उपयोग करते हैं:

• "मैं सुनना चाहता हूँ"
• "मेरे लिए खुद को अभिव्यक्त करना महत्वपूर्ण है"
• "विस्तृत कहानी"
• "क्या हुआ इसकी रिपोर्ट दो"
• "मैं अवाक था"
• "अपनी राय व्यक्त करें"
• "सच्चाई में"
• "आइए पुरुषों की तरह बात करें"
• "अपनी जुबां पर नियंत्रण रखो"
• "बिलकुल वैसा ही"

इस प्रकार, श्रवण शिक्षार्थी निम्नलिखित विधेय का उच्चारण करने और सुनने में सबसे अधिक सहज महसूस करते हैं: मौन, बकबक, बहरा, ज़ोर से, मधुर, सहमति, मौन, प्रतिध्वनि, शोर, पूछना, बताना, सुनना, अनसुना करना, प्रतिक्रिया देना, आदि।

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श्रवण शिक्षार्थी जानकारी को अपने तरीके से समझते हैं, संसाधित करते हैं और याद रखते हैं। जब मैंने ऑटोमोटिव पाठ्यक्रम लिया, तो मेरे लिए सबसे कठिन अभ्यासों में से एक "स्लाइड" था। मैंने पुराने "सेवन" में उस पर बीस बार गाड़ी चलाई, कार को हैंडब्रेक पर रखा, और फिर वापस लुढ़के बिना नहीं जा सका। प्रशिक्षक मुझ पर भद्दे शब्दों में चिल्लाया: “मैंने तुमसे टैकोमीटर सुई को देखने के लिए कहा था! - वह चिल्लाया। - यह प्राथमिक है! बस गति देखो! चलो फिर से करे।" और मैंने बार-बार दिया, लेकिन कुछ भी काम नहीं आया। जब हमारा प्रशिक्षक बीमार पड़ गया, तो मुझे पहले ही इस विचार का एहसास हो गया था कि हर कोई ड्राइवर बनने के लिए तैयार नहीं है। और कुछ समय के लिए उसकी जगह एक बहुत ही युवा, डरपोक आदमी ने ले ली जिसके पास ड्राइविंग का बहुत कम अनुभव था, लेकिन बहुत अधिक धैर्य था। सबसे पहले उन्होंने मुझसे यह दिखाने के लिए कहा कि मैं "स्लाइड" कैसे प्रदर्शित करता हूं, जिस पर मैंने ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता कि यह कैसे हासिल किया जा सकता है।
"आप देखते हैं," मैंने कहा, "चाहे मैं टैकोमीटर को कितना भी देखूं, मैं अभी भी समझ नहीं पाता कि हैंडब्रेक कब छोड़ना है और कब गैस बढ़ानी है।" और इससे कुछ नहीं होता.
युवा प्रशिक्षक मुस्कुराया:
- मानो या न मानो, मुझे यह भी नहीं पता कि यह टैकोमीटर व्यायाम कैसे किया जाता है। इसलिए मैं हर काम कान से करता हूं। आपको बस अपनी आंखें बंद करने और इंजन की गड़गड़ाहट सुनने की जरूरत है, जब आप सुनते हैं कि कार रुकना शुरू कर रही है, तो आपको तुरंत हैंडब्रेक जारी करने और गैस जोड़ने की जरूरत है।
जैसे ही मैंने इंजन को सुनने की कोशिश की, मैंने वास्तव में पहली बार इंजन की आवाज़ में बदलाव को पकड़ा, और अभ्यास आसानी से और स्वाभाविक रूप से पूरा हो गया, जैसे कि अपने आप ही।
इस मामले को क्लासिक और बहुत सांकेतिक कहा जा सकता है। इस प्रकार अपनी प्रमुख भावना को जानने से आपका कार्य आसान हो जाता है।

आप श्रवण शिक्षार्थी हैं यदि:

• ले रहा महत्वपूर्ण निर्णय, जो सबसे अच्छा लगता है उसे चुनें।
• संचार करते समय, आप दूसरे व्यक्ति की आवाज़ के लहजे से बहुत प्रभावित होते हैं।
• आपका मूड सबसे आसानी से आपकी आवाज़ के स्वर से निर्धारित होता है।
• आपको चीजों को समझाना अच्छा लगता है. आप एक ही कहानी को पूरे विवरण के साथ कई बार दोहराने में आलसी नहीं हैं।
• आपको संगीत सुनना पसंद है. आपका पसंदीदा गाना आपके मूड को एक सौ अस्सी डिग्री तक बदल सकता है।
• लोगों की आवाज़ों को आसानी से याद रखें और पहचानें।
• क्या आप रेडियो पर समाचार सुनना पसंद करते हैं? ऑडियोबुक खरीदने का आनंद लें।
• आप इस या उस बातचीत को शब्दशः शब्द दर शब्द दोबारा बता सकते हैं।

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  काइनेस्थेटिक्स

  में दुनिया में लगभग 20% लोग काइनेस्टेटिक हैं।यानी वे आस-पास की हर चीज़ को स्पर्श से महसूस करते हैं। ये भावनाओं और संवेदनाओं वाले लोग हैं। वे गहरी सांस लेते हैं (आमतौर पर पेट से, छाती से नहीं)। उनकी आवाज़ें अक्सर धीमी, गहरी, कर्कश या दबी हुई होती हैं। वे अधिकतर अच्छे, अभिव्यंजक विराम के साथ धीरे-धीरे बोलते हैं। काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों को किसी अन्य की तरह स्पर्श पसंद है. लोगों को आम तौर पर यह पसंद नहीं आता जब वे अनजान लोग उन्हें छूते हैं या उनके निजी स्थान पर आक्रमण करते हैं। लेकिन गतिज शिक्षार्थियों के लिए नहीं!

  एक बार मैं एक सप्ताह के प्रशिक्षण के लिए पहुंचा, जो एक बड़े समूह में होना था। हमारी टीम में एक बहुत ही आकर्षक लड़का शामिल हुआ है। कार्यक्रम के बाकी प्रतिभागियों से मिलते समय, वह आकर्षण की डिग्री की परवाह किए बिना सभी लड़कियों को गले लगाने और चूमने में कामयाब रहे, और सभी पुरुषों से गर्मजोशी से हाथ मिलाया। और यह गतिहीन व्यक्ति के लिए विशिष्ट व्यवहार है। जब मैं सोफे पर बैठी थी और वह मेरे बगल में बैठा था, तो वह आदमी जितना संभव हो उतना करीब आ गया ताकि हमारे पैर छू रहे थे, भले ही सोफे पर काफी जगह थी। और यह किसी भी तरह से छेड़खानी या मुझे बहकाने की कोशिश नहीं थी। यह उनका सामान्य विश्वदृष्टिकोण था। ऐसे लोग किसी से संवाद करते समय उसे महसूस करना चाहते हैं। वे किसी व्यक्ति को तब तक नहीं पहचानेंगे या समझेंगे जब तक वे उसे महसूस नहीं करेंगे।

  काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी लगातार अभिव्यक्तियों का उपयोग करते हैंपसंद करना:

  • "संपर्क में रहो"
  • "मेरे सिर के बाहर"
  • "महसूस करता हूँ"
  • "रुको, रुको"
  • "गरम बहस"
  • "अच्छा परिवर्तन"
  • "कुछ पकड़ो"
  • "हाथों में हाथ"
  • "शांत रहें"
  • "भीतर से बाहर"
  • "ठोस नींव"
  • "अपने आप को प्रबंधित करें"

  जैसा कि आप शायद पहले से ही अनुमान लगा चुके हैं, गतिज शिक्षार्थी अक्सर निम्नलिखित भावना विधेय का उल्लेख करते हैं: असंवेदनशील, लड़ाई, प्रभावशाली, दबाव, गति, कांपना, कठोर, स्नेही, नरम, बोझिल, परेशान, आहत, परेशान, शांत, शक्ति, दृढ़, वशीकरण , कामुक, स्पर्श, आदि। काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी वास्तव में गहरी भावनाओं का अनुभव करने में सक्षम हैं।, उनके लगाव आमतौर पर मजबूत और अटल होते हैं।

  आप गतिज शिक्षार्थी हैं यदि:

  • आप अपनी भावनाओं के आधार पर महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं।
  • बातचीत में आप सामने वाले की स्थिति को आसानी से महसूस कर सकते हैं।
  • आप आरामदायक फर्नीचर, जैसे सोफा या कुर्सी, आसानी और आनंद के साथ चुन सकते हैं। अपने दोस्तों के विपरीत, आपको यह समझने के लिए केवल एक बार उस पर बैठने की ज़रूरत है कि क्या ऐसे फर्नीचर पर घंटों बैठना आरामदायक होगा।
  • आपको प्राकृतिक कपड़ों से बने कपड़े पसंद हैं जो छूने में सुखद हों। आप सबसे सुंदर और स्टाइलिश पतलून भी कभी नहीं खरीदेंगे यदि आप उनके फिट होने के तरीके से नाखुश हैं।
  • किसी चीज़ को याद रखने के लिए, आपको उसे लिखना होगा। उदाहरण के लिए, किसी परीक्षा से पहले, आप विशेष रूप से अपने लिए चीट शीट लिखते हैं, हालाँकि व्यवहार में आप उनका उपयोग नहीं करते हैं, क्योंकि इसकी कोई आवश्यकता नहीं है: जो कुछ भी आपने हाथ से लिखा है, वह आपको पहले से ही याद है।

  ईवा बर्जर की पुस्तक "हर दिन के लिए एनएलपी। विजेता के 20 नियम" से सामग्री के आधार पर

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क्या आपने कभी देखा है कि एक नए कैफे में एक व्यक्ति सुखद संगीत को नोट करता है, दूसरा - उज्ज्वल डिजाइन, और तीसरा - स्वादिष्ट कॉफी और कमरे में एक सुखद सुगंध। यह इससे जुड़ा है विभिन्न प्रकार केधारणा: हम सभी पारंपरिक रूप से श्रवण, दृश्य और गतिज शिक्षार्थियों में विभाजित हैं। आज, डिजिटल तकनीक के युग में, इस टाइपोलॉजी में डिजिटल (अलग-अलग) भी जुड़ गए हैं।

अपनी धारणा के प्रकार का पता लगाएं: परीक्षण करें

धारणा के प्रकारों का ज्ञान आपको बच्चों और पत्नियों (या पतियों) के साथ संघर्ष से बचने में मदद करेगा सर्वोत्तम प्रस्तुतिग्राहक के लिए, और साथ ही अपने व्यवहार की कुछ विशेषताओं को समझें। इसलिए, हमारा सुझाव है कि आप एक छोटी परीक्षा लें।

1. श्रवण: खरीदार जिन्हें सुनने और सुनने की आवश्यकता है

यह स्पष्ट है कि श्रवण शिक्षार्थी श्रवण के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हैं। ये वे लोग हैं जो मौन नहीं रह सकते: वे अपनी दैनिक गतिविधियों की पृष्ठभूमि में संगीत या टीवी चालू करना पसंद करते हैं। किसी भी स्थिति में, श्रवण सीखने वाले सबसे पहले इस बात पर ध्यान देते हैं कि क्या आवाज दी गई थी, और उसके बाद ही उपस्थिति पर ध्यान देते हैं।

श्रवण विद्यार्थी को कैसे पहचानें?

1. अपने भाषण में वह लगातार "सुनना", "बताया", "आवाज़", "आप क्या कहते हैं?", "आओ चर्चा करें", "क्या आप सुन सकते हैं?" जैसे शब्दों का प्रयोग करते हैं। और इसी तरह।
2. वार्ताकार की वक्तृत्व क्षमता की अत्यधिक सराहना करता है।
3. "सक्रिय श्रोता": स्पष्ट प्रश्न पूछता है, नोट्स लेता है।
4. समझाना पसंद है और बिना चिढ़े किसी बात को कई बार दोहरा सकते हैं।
5. किसी भी बातचीत को शब्दशः दोबारा बता सकते हैं।
6. वह टीवी देखते समय रेडियो पर समाचार सुनना पसंद करते हैं, उनके लिए चित्र से अधिक महत्वपूर्ण ध्वनि है।

का उपयोग कैसे करें?

किसी विक्रेता या प्रबंधक का सक्षम, स्पष्ट और तेज़ भाषण दर्शकों की सकारात्मक प्रतिक्रिया और निर्णय को गंभीरता से प्रभावित कर सकता है। तो तैयार हो जाइये वाणिज्यिक प्रस्तावबिना "पानी" के, जिसमें हर शब्द सारगर्भित होगा।

2. दृश्य: एक खूबसूरत तस्वीर आधी बिक्री की है

दुनिया भर में, लगभग 60% आबादी मानती है दुनियामुख्यतः "आँख से"। ये दृश्य हैं. इस प्रकार की धारणा वाले लोग चीजों की उपस्थिति, सुंदर प्रस्तुतियों और वार्ताकार की सुखद उपस्थिति को महत्व देते हैं। उन्हें उनके संगठन और साफ-सफाई से आसानी से पहचाना जा सकता है। सार्वजनिक स्थान पर, दृश्यमान लोग साथ में जगह लेने का प्रयास करते हैं सर्वोत्तम समीक्षाऔर असहज महसूस करते हैं जब कोई उनके बहुत करीब आता है, "क्षितिज को अस्पष्ट करते हुए।"

किसी दृश्यमान व्यक्ति को कैसे पहचानें?

1. भाषण में "मेरी राय में", "बिना किसी संदेह के", "अभी भी मेरी आंखों के सामने खड़ा है", "सुंदर", "बदसूरत" आदि अभिव्यक्तियों का उपयोग करता है।
2. देता है बहुत ध्यान देनाआपकी उपस्थिति के लिए.
3. "तुम्हारे कपड़ों से मिलता हूँ।"
4. इशारे और मुद्राएं बहुत भावनात्मक हैं: वह बातचीत में इशारे करता है और अपने हाथों से वस्तुओं का वर्णन करने की कोशिश करता है।
5. इसमें फोटोग्राफिक मेमोरी है और यह छोटी-छोटी बारीकियों पर ध्यान देता है।
6. क्षेत्र के अच्छे जानकार.

डिजिटल विशेषताएँ

1. अक्सर "तार्किक", "जानना", "समझना", "कार्यक्षमता" आदि शब्दों का उपयोग किया जाता है।
2. उसके लिए डिज़ाइन से अधिक महत्वपूर्ण कार्यक्षमता है, शेल से अधिक महत्वपूर्ण सामग्री है।
3. सीधी मुद्रा (अक्सर कठोर), इशारों की कमी, नीरस आवाज।
4. एनालिटिक्स उनका मूल निवास स्थान है।
5. संरचना जानकारी, "इसे अनुभागों में क्रमबद्ध करना" पसंद करती है।
6. एक साथ बहुत सारी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
7. तुरंत कोई निर्णय नहीं लेता - सोचने में समय लेता है।
8. एक उत्कृष्ट रणनीतिकार, वह एक भी विवरण नहीं चूकेंगे।

बिक्री में इसका उपयोग कैसे करें?

आप केवल तर्क की सहायता से ही डिजिटल की पसंद को सावधानीपूर्वक प्रभावित कर सकते हैं। साफ-सुथरा क्यों? क्योंकि इस प्रकार की सोच वाले लोग भावनाओं की किसी भी अपील को एक मील दूर से ही सूंघ सकते हैं और इसे हेरफेर के रूप में देख सकते हैं। इसीलिए, किसी प्रस्ताव को व्यक्त करते समय, आपको उत्पाद की विशेषताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है: अनुकूल कीमत, कार्यक्षमता, अन्य मॉडलों पर लाभ, आदि। विक्रेता या विपणक किसी उत्पाद या सेवा के जितने अधिक फायदे और सकारात्मक पहलुओं की पहचान करेगा, डिजिटल खरीदार या नियमित ग्राहक बनने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

तो, आप किस प्रकार के हैं?

प्रत्येक व्यक्ति समय-समय पर किसी दुकान या बाज़ार में खरीदारी करता है। कभी-कभी कोई खरीदारी अनायास ही हो जाती है, जब आपको उत्पाद इतना पसंद आता है कि आप उसे तुरंत खरीदना चाहते हैं। और कभी-कभी खरीदारी का निर्णय लेने में समय लगता है।

आज, खुदरा क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा इतनी अधिक है कि बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियानों के बिना, बड़े ब्रांड और खुदरा विक्रेता अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने में सक्षम नहीं होंगे। लेकिन औसत उपभोक्ता पर इतना बड़ा हमला अक्सर इस तथ्य की ओर ले जाता है कि व्यक्ति खो जाता है और खुद को विज्ञापन तूफान के केंद्र में पाता है। किसी उत्पाद को लाभप्रद रूप से खरीदने या किसी सेवा का उपयोग करने के प्रस्ताव धारणा के सभी चैनलों के माध्यम से आते हैं - विज्ञापन दृश्यमान और श्रव्य है, लेकिन विपणक के लिए यह पर्याप्त नहीं है - वे सभी मानवीय इंद्रियों का उपयोग करने का प्रयास करते हैं। ऐसी प्रस्तुतियाँ जिनमें प्रस्तुत उत्पादों को छुआ या चखा जा सकता है, उन लोगों तक पहुँचने का एक प्रयास है जो स्पर्श संवेदनाओं के माध्यम से जानकारी को बेहतर ढंग से समझते हैं और ऐसे लोग हैं जो पारंपरिक प्रकार के विज्ञापन के प्रति पूरी तरह से उदासीन हैं। आप तार्किक तर्कों की मदद से ही उन्हें प्रभावित कर सकते हैं। ऐसे ही लोगों को कहते हैं... रुको. हर चीज़ के बारे में क्रम से बात करना बेहतर है।

धारणा के 4 प्रकार

लोग अपने आसपास की दुनिया को समझते हैं विभिन्न तरीके. प्राप्त जानकारी को समझने और व्याख्या करने के प्रयासों में, एक व्यक्ति दृष्टि, श्रवण, गंध और स्पर्श का उपयोग करता है। सबसे आश्चर्य की बात यह है कि प्रत्येक व्यक्ति जानकारी को अपने तरीके से समझता है और उसके केवल एक निश्चित हिस्से को ही आत्मसात करता है।

कुछ लोग मुख्य रूप से दृष्टि पर भरोसा करते हैं, डेटा प्राप्त करने के लिए दृश्य चैनल का उपयोग करते हैं, अन्य लोग श्रवण का उपयोग करते हैं - उनके लिए यह याद रखना आसान होता है कि वे क्या सुनते हैं। धारणा का एक गतिज चैनल भी है - ऐसे लोग स्पर्श या स्वाद संवेदनाओं पर भरोसा करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।

प्राचीन काल से तीन प्रकार की धारणाएं ज्ञात हैं, लेकिन डिजिटल प्रौद्योगिकियों के तेजी से विकास ने एक और प्रकार की धारणा प्रकट की है - डिजिटल या, जैसा कि इसे कभी-कभी असतत भी कहा जाता है। धारणा के प्रकार के आधार पर, लोगों को 4 बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• श्रवण सीखने वाले
• दृश्यों
• गतिविज्ञान
• डिजिटल कैमरें

बेशक, कोई पूर्ण दृश्य या डिजिटल नहीं हैं। मनुष्य सभी इन्द्रियों का प्रयोग करता है। हालाँकि, यह स्वीकार करना होगा कि कुछ विशिष्ट प्रकार की धारणा वाले लोग भी होते हैं। यह समझना कि कोई व्यक्ति दृश्य, श्रवण या गतिज शिक्षार्थी है या नहीं, व्यवसाय या खुदरा क्षेत्र में बहुत मददगार हो सकता है, क्योंकि यह आपको अधिक तेज़ी से और सहजता से संचार चैनल स्थापित करने की अनुमति देगा। व्यावसायिक साझेदारया खरीदार.

दृश्य कौन हैं?

दृश्य धारणा हमारे जीवन में एक बड़ी भूमिका निभाती है। यह आसपास की वास्तविकता को समझने और अन्य लोगों के साथ बातचीत करने में मदद करता है। एक व्यक्ति के देखने के लिए बाहरी दुनियाइतना स्वाभाविक कि बहुत से लोग इसके बारे में सोचते भी नहीं हैं काफी महत्व कीधारणा का यह चैनल. यह समझने से कि एक दृश्य व्यक्ति जानकारी को कैसे समझता है, पता चलता है महान अवसरग्राहकों के साथ घनिष्ठ संपर्क के लिए.

मनोवैज्ञानिक रिचर्ड ग्रेगरी का तर्क है कि मानव दृश्य धारणा "ऊपर से नीचे" यानि सामान्य से विशेष की ओर बढ़ती है। दृश्य उनकी धारणा की तस्वीर बनाते हैं, बड़े विवरणों से छोटे तत्वों की ओर बढ़ते हुए। इससे वे जो देखते हैं उसके बारे में अच्छा अनुमान लगा पाते हैं। दूसरे शब्दों में, स्टोर में प्रत्येक दृश्यमान व्यक्ति परिकलित अनुमान लगा रहा है। यदि उसे पहली नज़र में उत्पाद पसंद आया, तो वह यह सुनिश्चित करने के लिए विस्तार से जांच करने की कोशिश करेगा कि उसकी आँखों ने उसे धोखा नहीं दिया है और उत्पाद उसकी अपेक्षाओं और पिछले अनुभव के स्तर से मेल खाता है।

इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है

दृश्यों के साथ काम करना बहुत आसान है. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि व्यवसाय क्षेत्र क्या है - यह जानने से कि एक दृश्य व्यक्ति वास्तविकता को कैसे समझता है, उसे किसी उत्पाद या सेवा को सबसे अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करने में मदद मिलेगी। एक खूबसूरती से डिज़ाइन किया गया शोकेस, अलमारियों पर सही ढंग से रखा गया सामान, एक सुंदर कार्यालय इंटीरियर - और दृश्य मंत्रमुग्ध कर देने वाले हैं। सुंदर चित्रउसके लिए बहुत मायने रखता है.

लेकिन दृश्य शिक्षार्थियों को धोखा मत दो। यहां तक ​​कि एक छोटी सी खामी भी नजरअंदाज नहीं की जाएगी. दृश्य प्रकार की धारणा वाले लोगों के लिए किसी भी उत्पाद में प्रथम श्रेणी का डिज़ाइन और त्रुटिहीन उपस्थिति होनी चाहिए।

श्रवण करने वाले व्यक्तियों के लक्षण |

एक सामान्य श्रवण व्यक्ति की प्रमुख इंद्रिय श्रवण है। ऐसा व्यक्ति अपने आस-पास की दुनिया को ध्वनियों के माध्यम से समझता है। अधिकांश सुनने वाले बच्चों को संगीत पसंद है, वे रेडियो सुनना पसंद करते हैं, और यहां तक ​​कि टीवी पर फिल्म देखते समय भी, वे इस बात पर अधिक ध्यान देते हैं कि पात्र क्या कहते हैं बजाय इसके कि वे कैसे दिखते हैं।

श्रवण वक्ता को पहचानना बहुत आसान है। किसी उज्ज्वल और असामान्य चीज़ को देखकर उसकी आँखें चमकती नहीं हैं; यदि वह सामान के साथ प्रदर्शन मामलों और अलमारियों में रुचि रखता है, तो उन्हें बहुत दिलचस्पी नहीं है। महत्वाकांक्षी सेल्सपर्सन और सेल्स मैनेजरों के लिए ऑडियल्स एक वास्तविक वरदान हैं। श्रवण प्रकार की धारणा वाला व्यक्ति हमेशा ध्यान से सुनता है कि उससे क्या कहा जाता है। उसी समय, वह अक्सर वार्ताकार की ओर आधा मुड़ा हुआ खड़ा होता है - इससे उसके लिए प्राप्त जानकारी को आत्मसात करना आसान हो जाता है।

इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है

यह याद रखना चाहिए कि श्रवण में चयनात्मक धारणा होती है। ऐसे लोग प्राप्त जानकारी का विश्लेषण करते हैं, खासकर जब उन्हें ऐसा लगता है कि वार्ताकार हेरफेर के लिए प्रवण है। श्रवण श्रोताओं के साथ संवाद करते समय, आपको शांत, आत्मविश्वासपूर्ण स्वर में और यथासंभव आश्वस्त होने की आवश्यकता है। थोड़ा सा हास्य भी नुकसान नहीं पहुंचाएगा: एक चुटकुला या एक अजीब कहावत श्रवण बोध वाले व्यक्ति की स्मृति में एक छोटा सा संकेत है। और इस तरह के जितने अधिक लीड होंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि एक संभावित ग्राहक एक नियमित खरीदार में बदल जाएगा।

गतिहीन व्यक्ति को कैसे पहचानें

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी वे लोग होते हैं जो स्पर्श या स्वाद संवेदनाओं पर अधिक भरोसा करते हैं। गंध की भावना भी एक भूमिका निभाती है, लेकिन जब खुदरा या व्यावसायिक संबंधों की बात आती है तो बहुत अधिक नहीं। एक गतिज शिक्षार्थी को किसी उत्पाद के साथ पहले स्पर्श संपर्क के दौरान अधिकतम जानकारी प्राप्त होती है, जिसे कभी नहीं भूलना चाहिए। उदाहरण के लिए, किसी अपरिचित कैफे में जाने पर, एक काइनेस्टेटिक व्यक्ति प्रतिष्ठान के इंटीरियर का विस्तार से वर्णन करने या यह कहने में सक्षम होने की संभावना नहीं है कि हॉल में किस तरह का संगीत बज रहा था। लेकिन उसे हमेशा याद रहेगा कि खाना बेस्वाद था और कॉफी गुनगुनी थी। श्रवण शिक्षार्थियों की तरह, गतिज शिक्षार्थियों में अत्यधिक विकसित चयनात्मक धारणा होती है, और इस सुविधा का उपयोग एक प्रभावी संचार चैनल बनाने के लिए किया जा सकता है।

इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है

उद्यम खानपान, इत्र की दुकानें, सौंदर्य सैलून और बुटीक ऐसे स्थान हैं जहां मुख्य जोर काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों पर होना चाहिए। लोगों की यह श्रेणी ही मुख्य है जनता की रायकिसी ब्रांड या रिटेल आउटलेट के बारे में. यह किनेस्थेटिक्स ही है जो संभवतः आपको बताएगा कि रेस्तरां में भोजन स्वादिष्ट है या नहीं, इत्र विभाग में सुगंध का चयन कितना दिलचस्प है, और डिजाइनर होने का दावा करने वाले कपड़े बनाने के लिए किस गुणवत्ता की सामग्री का उपयोग किया जाता है। किनेस्थेटिक्स के कारण, आपको न केवल उत्पाद को अपने चेहरे से दिखाना होगा - बल्कि आपको इसे छूने भी देना होगा। इसे आज़माएँ, इसे अपने हाथों में पकड़ें, आज़माएँ, या यहाँ तक कि इसे सूंघें - यह सब उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करता है।

डिजिटल के लक्षण

लोग हैं, जो एक बड़ा हिस्साआत्मविश्वास का श्रेय वास्तविक डिजिटल को दिया जा सकता है, अपेक्षाकृत कम। डिजिटल लोग व्यवस्थितकरण की अपनी इच्छा से प्रतिष्ठित होते हैं; उनके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि किसी उत्पाद या विज्ञापित सेवा के क्या फायदे और नुकसान हैं। डिजिटल प्रकार की धारणा वाला व्यक्ति अत्यंत तार्किक है, उसके लिए डिज़ाइन की तुलना में कार्यक्षमता अधिक महत्वपूर्ण है; व्यापार और व्यवसाय में, शुद्ध डिजिटल लगभग कभी नहीं पाए जाते हैं। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि इस प्रकार की धारणा वाले लोगों के बारे में कंप्यूटर और इंटरनेट के आगमन के साथ ही बात की जाने लगी।

ऑनलाइन, डिजिटल पानी में बत्तख जैसा महसूस होता है। यहां वह सब कुछ है जो उसे चाहिए - संरचित जानकारी, तुलनात्मक विशेषताएं, स्वतंत्र रूप से चुनने का अवसर।

इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है

आप तर्क के सहारे ही डिजिटल तक पहुंच सकते हैं। इस प्रकार की सोच वाले लोग किसी भी हेरफेर को तुरंत पहचान लेते हैं। इसलिए, डिजिटल उपभोक्ताओं के साथ संवाद करते समय, आपको उत्पाद के ऐसे पहलुओं जैसे अनुकूल कीमत, कार्यक्षमता, उत्कृष्ट विशेषताओं आदि पर उनका ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है। एक विक्रेता या उद्यमी जितना अधिक उचित और अच्छी तरह से स्थापित तर्क देगा, डिजिटल के खरीदार या ग्राहक बनने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

लोगों के प्रकार: दृश्य, श्रवण, गतिज - यह कौन है? सबसे अधिक संभावना है, हम में से प्रत्येक ने एक से अधिक बार देखा है कि दो या तीन लोग एक ही स्थिति को पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से समझते हैं। यहां तक ​​कि यदि आप कल्पना करने के लिए कहें, उदाहरण के लिए, समुद्र, तो एक विशाल नीले विस्तार का वर्णन करेगा, दूसरा - लहरों की आवाज़, और तीसरा - सूरज की किरणेंऔर गरम रेत. यह न केवल किसी विशेष चित्र की प्रस्तुति पर लागू होता है, बल्कि संपूर्ण विश्व के व्यवहार या धारणा से संबंधित अन्य स्थितियों पर भी लागू होता है।

इसमें वे परिस्थितियाँ शामिल हैं जिनमें हममें से प्रत्येक ने खुद को पाया: आप दूसरों को कुछ समझाने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन वे आपकी बात नहीं सुनते। अब यह स्पष्ट है कि ऐसी स्थिति में जहां आपके प्रियजनों ने आपको महसूस नहीं किया या समझा नहीं, धारणा का प्रकार एक बड़ी भूमिका निभाता है। करीबी रिश्तेदारों के बीच भी चिंतन के तरीके मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं। बेशक, यह कभी-कभी निराशाजनक होता है, लेकिन आप प्रकृति के साथ बहस नहीं कर सकते।

यह घटना लोगों के लिए बिल्कुल सामान्य है, क्योंकि एक के लिए दुनिया एक तस्वीर है, दूसरे के लिए यह ध्वनियाँ है, और तीसरे के लिए यह स्पर्श के माध्यम से पर्यावरण को समझता है। सभी लोगों को उनके आसपास की दुनिया की उनकी धारणा के अनुसार तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है: दृश्य, गतिज और श्रवण। कैसे समझें कि कोई व्यक्ति किस प्रकार का है और उसका चरित्र-चित्रण कैसे करें?

बेशक, प्रत्येक व्यक्ति के पास पाँच इंद्रियाँ होती हैं: श्रवण, दृष्टि, गंध, स्पर्श और स्वाद। लेकिन एक ही समय में, हर कोई एक स्थिति को एक ही तरह से नहीं देखता है, क्योंकि हर किसी के पास एक प्रमुख इंद्रिय अंग होता है, और यही वह है जो लोगों को उपरोक्त तीन प्रकारों में विभाजित करता है और दृश्य, श्रवण और गतिज की विशेषता बताता है।

विजुअल्स

अपने आस-पास की दुनिया के बारे में लोगों की धारणा के प्रकार का अनुमान लगाया गया मनोवैज्ञानिक अनुसंधानजिसके आधार पर दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों की विशेषताओं का निर्धारण किया गया। अवलोकनों से पता चलता है कि लगभग 45% जनसंख्या पहले प्रकार की है। यह उन लोगों का प्रतिशत है जो अपने आस-पास होने वाली हर चीज़ का मूल्यांकन दृष्टि से करते हैं, यानी वे इसे आँख से देखते हैं। वे आमतौर पर अपनी पीठ सीधी रखते हैं और उनकी आंखें थोड़ी ऊपर की ओर दिखती हैं। इन्हें अक्सर तेज़ और तेज़ बोलने की आदत होती है। यदि कोई व्यक्ति बहुत करीब है, तो यह दृश्य देखने वाले के लिए असुविधा का कारण बनता है क्योंकि उन्हें अधिक दृष्टि की आवश्यकता होती है।

दृश्य शिक्षार्थी बहुत अच्छे कहानीकार होते हैं। वे आपको पार्क में टहलने, पेड़ों और दृश्यों के बारे में सटीक रूप से बताएंगे। लेकिन वे आपको पक्षियों के गायन या सड़क संगीतकारों की धुन के बारे में कुछ नहीं बताएंगे।

काम पर दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों के निदान से पता चला कि पूर्व सपने देखने वाले हैं। लेकिन यह उन्हें हर चीज़ की स्पष्ट योजना बनाने से नहीं रोकता है। वे हमेशा कार्य के वितरण को प्रतिभा के साथ संभालते हैं, इसलिए उनका काम और उनके कर्मचारियों (यदि कोई हो) का काम हमेशा समय पर पूरा होता है। कोई भी शुरू करने से पहले श्रम गतिविधिउनके पास सभी अवसरों के लिए एक स्पष्ट रणनीति और कार्य योजना होनी चाहिए। अपने काम में, वे स्पष्टता का उपयोग करना पसंद करते हैं: मैनुअल, टेबल, साथ ही उचित रूप से स्वरूपित रिपोर्टिंग। दृश्य शिक्षार्थियों को पता होना चाहिए: शीघ्रता से खोजने के लिए आपसी भाषाकाम और व्यावसायिक बातचीत में, आपको ग्राफ़, टेबल, फ़ोटोग्राफ़ और अन्य दृश्य सामग्री का उपयोग करना चाहिए। शोर व्यावहारिक रूप से उनके काम में हस्तक्षेप नहीं करता है।

लोग दृश्य, श्रवण और गतिज लोग बहुत भिन्न होते हैं। सबसे पहले, मुख्य बात यह है कि सब कुछ सुंदर है। यह बात कपड़ों पर भी लागू होती है। सबसे अधिक संभावना है, दृश्यमान व्यक्ति कुछ उज्ज्वल पहनेगा, भले ही वह असुविधाजनक हो। उनके लिए रूप सबसे महत्वपूर्ण चीज है। तदनुसार, उन्हें गंदे या झुर्रीदार कपड़ों में देखना लगभग असंभव है।

बातचीत में, दृश्यमान लोग आमतौर पर अचानक और उतावले होते हैं। संचार करते समय, उनके लिए आंखों में ध्यान से देखना महत्वपूर्ण है, और वे अपने वार्ताकार से भी यही मांग करते हैं। यदि किसी संवाद में वे देखते हैं कि कोई दृश्य संपर्क नहीं है, तो वे इसे इस तथ्य के रूप में मानते हैं कि प्रतिद्वंद्वी उनकी बात नहीं सुन रहा है।

वे पर्सनल स्पेस को बहुत महत्व देते हैं। उनके क्षेत्र में थोड़ी सी भी दखलंदाज़ी के परिणामस्वरूप उन्हें अपने हाथ और पैर क्रॉस करने पड़ेंगे, जिससे यह पता चलेगा कि वे बाहरी दुनिया से "खुद को बंद" कर रहे हैं।

इस प्रकार के लोग आंखों से प्यार करते हैं, इसलिए सबसे अच्छा उपहारसजावट और सजावटी सामान होंगे.

गतिज, श्रवण और दृश्य शिक्षार्थियों का निदान करते समय, यह पता चला कि उत्तरार्द्ध अक्सर अपने भाषण में वाक्यांशों का उपयोग करते हैं: "मैं देखता हूं कि ...", "बाद में हम देखेंगे", "देखो ..." और दृश्य से जुड़े अन्य हमारे आसपास की दुनिया की धारणा।

ऑडियल्स

दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों को परिभाषित करते समय, यह पता चला कि श्रवण शिक्षार्थी वे लोग हैं जो श्रवण नहरों का उपयोग करके अपने आसपास की दुनिया को समझते हैं। यह बहुत ही दुर्लभ प्रकार के लोग हैं जिनके पास आश्चर्यजनक रूप से तीव्र श्रवण और त्रुटिहीन स्मृति है। पूरी आबादी का 30% दुनिया की इस प्रकार की धारणा से संबंधित है।

संचार करते समय, उन्हें वार्ताकार को महसूस करने या उसके साथ दृश्य संपर्क करने की आवश्यकता नहीं होती है। उनके लिए मुख्य बात सिर्फ सुनना है। उनकी स्मृति के लिए धन्यवाद, श्रवण शिक्षार्थी किसी बातचीत को सबसे छोटे विवरण तक आसानी से पुन: पेश कर सकते हैं। किसी भी हालत में आपको उन्हें बीच में नहीं रोकना चाहिए, नहीं तो वे बातचीत बंद करके बात ख़त्म कर सकते हैं। जब श्रवण सीखने वाले बोलते हैं, तो वे खिल उठते हैं।

पहली नजर में सुनने वाले लोग जिद्दी और अहंकारी लगते हैं। लेकिन यह बिल्कुल सच नहीं है: इस प्रकार के लोग अपनी चौकसता और ईमानदारी से प्रतिष्ठित होते हैं। वे यह भी जानते हैं कि वार्ताकार को कैसे सुनना और सुनना है उपयोगी सलाह, यदि आवश्यक हुआ।

दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों की विशेषताओं और निदान से पता चला कि बाद वाले के लिए कोई विषय या प्रश्न नहीं हैं जिन पर वे चर्चा नहीं कर सकते। वे अक्सर सक्रिय इशारों के साथ अपनी बातचीत का समर्थन करते हैं और अत्यधिक वाचाल होते हैं। बातचीत के दौरान, श्रवण सीखने वालों को आँख मिलाना पसंद नहीं होता, इसलिए उनकी आँखें हमेशा "तीरती" रहती हैं। रूढ़िवादिता कहती है कि यदि कोई व्यक्ति अपने वार्ताकार की आंखों में नहीं देखता है, तो वह झूठ बोल रहा है, इस प्रकार के मामले में यह पूरी तरह से गलत धारणा है। लगातार दृश्य संचार श्रवण के लिए असुविधा का कारण बनता है, इससे अधिक कुछ नहीं। वे आस-पास की सभी आवाज़ों के प्रति बहुत संवेदनशील होते हैं और वे उन चीज़ों पर भी प्रतिक्रिया करते हैं जिन्हें वार्ताकार सुन भी नहीं सकता है: एक भौंकने वाला कुत्ता, एक गुजरती कार, और अन्य।

ऑडियो जगत में ध्वनियाँ, धुन और लय शामिल हैं। वे तो बस बात करने का बहाना ढूंढ रहे हैं. प्रश्न "जीवन कैसा है?" वे आपको सभी संभावित विवरण बताने में प्रसन्न होंगे। इस प्रकार के लोग अक्सर अपने आप से तब बात कर सकते हैं जब आसपास कोई न हो।

यह मनोचिकित्सक खुद को संगीतकारों के पेशे में पाता है, और उत्कृष्ट मनोवैज्ञानिक, शिक्षक और वक्ता भी बन जाता है।

जब दृश्य, गतिज और श्रवण शिक्षार्थियों का लक्षण वर्णन और निदान किया गया, तो यह पता चला कि बाद वाले अपने भाषण में कुछ शब्दों का उपयोग करना पसंद करते हैं: "सुनो", "मुझे परेशान करता है...", "दिलचस्प", "लुभावन लगता है" और अन्य संबंधित वाक्यांश दुनिया की श्रवण धारणा के साथ।

किसी ऑडियोप्रेमी के लिए सबसे अच्छा उपहार वह होगा जिसे वह व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के आधार पर आनंद के साथ सुन सके।

काइनेस्थेटिक्स

यह मनोविज्ञान आसपास की दुनिया का सबसे भौतिक ज्ञान है। दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों का निर्धारण करते समय, यह पता चला कि बाद वाले स्पर्श, गंध, स्पर्श और आंदोलनों की मदद से होने वाली हर चीज को महसूस करते हैं। 20% लोग काइनेस्टेटिक हैं।

इस प्रकार के लोग अपनी भावनाओं को छिपाना नहीं जानते; उनकी आँखें उन्हें बयाँ कर देती हैं। निर्णय लेते समय, वे अपनी भावनाओं और अंतर्ज्ञान पर भी भरोसा करते हैं। उनकी बातचीत धीमी और नपी-तुली होती है.

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों को बस स्पर्श पसंद होता है। जब कोई उनके निजी स्थान पर अत्यधिक अतिक्रमण करता है तो अक्सर लोगों का रवैया नकारात्मक हो जाता है। लेकिन यह बिल्कुल किनेस्थेटिक्स के बारे में नहीं है! यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जो मिलने पर आपको गर्मजोशी से चूमता है, गले लगाता है या गर्मजोशी से हाथ मिलाता है, तो आपको उससे डरना नहीं चाहिए। इस मनोविज्ञान के लोगों के लिए यह विशिष्ट व्यवहार है। वे किसी व्यक्ति को तब तक नहीं समझेंगे या पहचान नहीं पाएंगे जब तक वे उसे छू न लें।

तीन को परिभाषित करते समय मनोवैज्ञानिक प्रकार: दृश्य, श्रवण और गतिज, यह पता चला कि केवल बाद वाले ही सबसे मजबूत भावनाओं का अनुभव करने में सक्षम हैं। उनका स्नेह हमेशा लंबा और मजबूत होता है। "प्रेम के मोर्चे" पर या किसी अन्य क्षेत्र में विफलता की स्थिति में, वे बहुत चिंतित और घबरा जाते हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि काइनेस्टेटिक लोग छूने के लिए खुले हैं, वे भीतर की दुनियाहर कोई अंदर नहीं जा सकता. लेकिन जो लोग "पसंदीदा" की सूची में हैं उन्हें सौ प्रतिशत प्यार और गर्मजोशी मिलती है।

इस मनोविज्ञान के लोग गतिविधियों के माध्यम से अपने आसपास की दुनिया के बारे में भी सीखते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सभी गतिज शिक्षार्थी सक्रिय और ऊर्जावान लोग हैं। बात बस इतनी है कि उनके लिए अनुभूति का मुख्य उपकरण शरीर है, और जिस तरह से वे पर्यावरण से परिचित होते हैं वह क्रिया और गति के माध्यम से होता है। जब तक वे स्वयं यह क्रिया नहीं करते तब तक उनके लिए यह समझना बहुत कठिन होता है कि किसी कार्य को कैसे किया जाए। तनाव के प्रतिरोध के लिए दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों के एक मनोवैज्ञानिक अध्ययन में, यह पता चला कि बाद वाले के लिए कुछ अनुभवों को सहन करना बेहद कठिन होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि किनेस्थेटिक्स, शाब्दिक अर्थ में, हर चीज को अपने पास से गुजरने देती है या, जैसा कि वे कहते हैं, हर चीज को दिल से लगा लेते हैं। इसलिए, अप्रिय स्थितियों में, जिन पर दृश्य और श्रवण ध्यान नहीं देंगे, गतिज छात्र बहुत चिंतित होंगे, लंबे समय तक विचारों के साथ खुद को पीड़ा देंगे: "लेकिन अगर मैंने ऐसा कहा होता..." या "सब कुछ हो सकता था" भिन्न यदि..."।

इसके अलावा एक महत्वपूर्ण तथ्य: किनेस्थेटिक्स को अन्य लोगों के लिए नकारना मुश्किल है। वे इस तथ्य से निर्देशित होते हैं कि उनके इनकार से वार्ताकार को पीड़ा होगी। निःसंदेह, यह सच नहीं हो सकता है। इस संबंध में, कई लोग अक्सर इस सुविधा का उपयोग अपने उद्देश्यों के लिए करते हैं। सभी तथ्यों का विश्लेषण करने के बाद, हम कह सकते हैं कि इस मनोवैज्ञानिक प्रकार के लोग सभी में सबसे कमजोर और संवेदनशील होते हैं।

कपड़े चुनते समय, वे केवल सुविधा से निर्देशित होते हैं; सुंदरता उनके लिए दूसरे स्थान पर है; यही बात किसी अपार्टमेंट या घर का इंटीरियर चुनने पर भी लागू होती है। कुछ भी योजना बनाना उनके बस की बात नहीं है. इस मामले में, आप आविष्कार नहीं कर सकते, बल्कि केवल एक स्पष्ट पैटर्न का पालन कर सकते हैं। गतिज शिक्षार्थी के लिए यह बहुत कठिन है। उनके लिए किसी एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करना भी मुश्किल होता है, उनका ध्यान आसानी से भटक जाता है।

साहित्य और फिल्म की शैली कथानक के अनुसार चुनी जाती है, और सुन्दर वर्णनऔर उन्हें संवादों में कोई दिलचस्पी नहीं है.

अन्य लोगों के साथ संबंध, सबसे पहले, क्रियाएं हैं, और फिर संचार। दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों का अध्ययन करते समय, हमने सीखा कि बाद वाले सबसे गर्म स्वभाव वाले होते हैं। वे अपराधी से हाथापाई से निपटना पसंद करते हैं, और उसके बाद ही पता लगाते हैं कि क्या कहा गया था और क्यों।

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी अपने भाषण में अभिव्यक्तियों का उपयोग करना पसंद करते हैं: "यह मेरे दिमाग से बाहर निकल गया", "मुझे लगता है", "अपने आप को नियंत्रित करें और शांत रहें", "उल्टी-टरवी" और अन्य।

उनके लिए सबसे अच्छा उपहार वह चीज़ है जिसे वे छू सकें।

डिजिटल कैमरें

हाल ही में, मनोवैज्ञानिकों ने एक और मनोवैज्ञानिक प्रकार - डिजिटल जोड़ना शुरू कर दिया है। श्रवण, दृश्य और गतिज शिक्षार्थियों की विशेषताएं अधिक सामान्य हैं, फिर भी इस प्रकार को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।

डिजिटल का उपयोग करके अपने आस-पास की दुनिया को समझते हैं तर्कसम्मत सोच, संख्याएँ और चिह्न। केवल 5% जनसंख्या ही इस प्रकार की है। ये बहुत ही अनोखे लोग हैं जो सभी सूचनाओं के अर्थ, कार्यक्षमता और महत्व की परवाह करते हैं।

डिजिटल चैनल वाणी को नियंत्रित करता है। उनकी धारणा में, वे उपरोक्त किसी भी मनोविज्ञान के समान नहीं हैं। तुलनात्मक विशेषताएँदृश्य, श्रवण, गतिज और डिजिटल शिक्षार्थियों से पता चलता है कि वे भाषण से कितने अलग तरीके से संबंधित हैं। पहले तीन के लिए, अनुभव तक पहुंच शब्दों के माध्यम से खुलती है, और अंतिम तीन के लिए, अनुभव शब्दों के माध्यम से खुलता है।

डिजिटल प्रणाली की मुख्य समस्या यह है कि यह अन्य प्रणालियों का संदर्भ लिए बिना जानकारी नहीं बदल सकती है, और जो कुछ भी होता है वह शुरुआती बिंदु पर लौट आता है। बातचीत में, वे व्यावहारिक रूप से इशारा नहीं करते, क्योंकि उन्हें इसमें कोई मतलब नजर नहीं आता।

एक राय है कि डिजिटल किनेस्थेटिक्स से प्राप्त होते हैं। यदि किसी व्यक्ति को सभी जबरदस्त अनुभवों को सहन करना मुश्किल लगता है, तो वह तर्क के आगे झुक जाता है। और वे अब महसूस नहीं करते, बल्कि बस जानते हैं।

डिजिटल की विशेष प्रतिभा लेखन है व्यावसायिक पत्रऔर अन्य दस्तावेज़. वे उनकी रचना करते हैं ताकि कोई अनावश्यक "पानी" न हो, सब कुछ स्पष्ट हो, शब्द अपनी जगह पर हों। डिजिटल चैनल वाक्यों और वाक्यांशों को तैयार करने के लिए जिम्मेदार है।

इस मनोवैज्ञानिक प्रकार के लिए सबसे अच्छा उपहार वह चीज़ है जिसे वह कार्यात्मक रूप से उपयोग कर सकता है।

दृश्य, गतिज, श्रवण. जो आप हैं?

आप शायद सोच रहे होंगे कि आप किस मनोविज्ञान से संबंधित हैं। करीबी व्यक्ति. धारणा के प्रकार (दृश्य, श्रवण, गतिज) का निर्धारण करना बहुत सरल है।

आप एक दृश्य व्यक्ति हैं यदि:

• शक्ल से आप समझ सकते हैं कि आपकी जिंदगी में क्या हो रहा है।
• आप अक्सर अपने आस-पास के लोगों को उनकी शक्ल और कपड़ों से आंकते हैं।
• निर्णय लेते समय, आप वही चुनेंगे जो सबसे अच्छा लगेगा।
• किसी चीज़ पर चर्चा करते समय, आप कुछ हद तक स्पष्टता के साथ सहज महसूस करते हैं।
• आप आसानी से याद रख सकते हैं कि पहली बार पढ़ने के बाद आपने क्या लिखा था।

आप श्रवण शिक्षार्थी हैं यदि:

• लोगों के साथ संवाद करते समय, वार्ताकार की बातचीत का लहजा आपके लिए महत्वपूर्ण है।
• आपको बात करना पसंद है, भले ही आपने इस कहानी को एक से अधिक बार विस्तार से बताया हो।
• पसंदीदा शगल संगीत सुनना है।
• आप लोगों को उनकी शक्ल से ज़्यादा उनकी आवाज़ से बेहतर पहचानते हैं।
• आपकी मनोदशा आपके स्वर से समझी जा सकती है।

आप गतिज शिक्षार्थी हैं यदि:

• निर्णय लेते समय आप अपनी भावनाओं पर भरोसा करते हैं।
• फर्नीचर चुनते समय, आप केवल एक बार बैठकर सबसे आरामदायक सोफा या कुर्सी आसानी से चुन सकते हैं।
• आपकी अलमारी में मुख्य रूप से प्राकृतिक कपड़े और सामग्रियां शामिल हैं। वे स्पर्श के लिए सुखद हैं. कोई नई चीज खरीदते समय आप सबसे ज्यादा खरीदारी नहीं करेंगे फैशनेबल पोशाक, अगर यह स्पर्श का आनंद नहीं देता है।
• यदि आपने कुछ नहीं लिखा, तो आपको वह याद नहीं रहेगा।
• संचार करते समय, आप अपने वार्ताकार की मनोदशा और स्थिति को आसानी से समझ सकते हैं।

आप डिजिटल हैं यदि:

• आप गंभीर और संयमित हैं.
• आप गणित, संख्याओं और अन्य डिजिटल प्रतीकों में अच्छे हैं।
• आप "अत्यावश्यक" मामलों पर चर्चा करने के प्रशंसक हैं। आप अपनी समस्याओं का अनुभव करने से स्वयं को दूर करने का प्रयास करते हैं, आपके लिए यह समझना पर्याप्त है कि ऐसा क्यों हुआ।
• आपको व्यावसायिक कागजात और दस्तावेज़ों का मसौदा तैयार करना आसान लगता है।

मनोविज्ञान का विस्तृत विवरण आपको अपने आप को बेहतर तरीके से जानने में मदद करेगा, साथ ही अपने वार्ताकार के लिए शीघ्रता से एक दृष्टिकोण ढूंढने में भी मदद करेगा। यह ध्यान देने योग्य है कि बच्चे श्रवण, दृश्य और गतिज शिक्षार्थी होते हैं और उनमें वयस्कों के समान ही विशेषताएं होती हैं।

सूचना धारणा की तीन मुख्य श्रेणियां हैं, और गुणों की प्रबलता के आधार पर, सभी लोगों को दृश्य, श्रवण और गतिज शिक्षार्थियों में विभाजित किया जाता है। आइए इनमें से प्रत्येक श्रेणी पर नजर डालें। यह समझा जाना चाहिए कि व्यावहारिक रूप से कोई शुद्ध प्रकार नहीं हैं। अक्सर, लोग उनमें से दो को जोड़ते हैं: उदाहरण के लिए, श्रवण-दृश्य, या गतिज-श्रवण।

ऑडियल्स

श्रवण सीखने वाले एक दुर्लभ प्रकार के लोग हैं। अक्सर उनमें वाक्पटुता, तीव्र श्रवण और उत्कृष्ट स्मृति का गुण होता है। वे फोन पर आसानी से संवाद करते हैं - उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण बात वार्ताकार को सुनना है।

ये लोग बातचीत करना और इसे खूबसूरती से और आनंद के साथ करना पसंद करते हैं। अक्सर ऐसे लोग अहंकारी दिखते हैं, लेकिन असल में अपने प्रियजनों के लिए ये सबसे अच्छे श्रोता और सलाहकार होते हैं। ये उस तरह के लोग हैं जो बनाते हैं सर्वोत्तम वक्ता, व्याख्याता, मनोवैज्ञानिक और संगीतकार। श्रवण सीखने वाले हमेशा संगीत के बारे में चयनात्मक होते हैं और शोर बर्दाश्त नहीं कर सकते। यदि आप किसी सुखद, सुरीली, सुंदर और सुरीली आवाज वाले व्यक्ति को जानते हैं, तो संभवतः वह सुनने वाला व्यक्ति है।

आप किसी सुनने वाले व्यक्ति को उसकी दृष्टि की मध्य रेखा और अपनी बाहों को अपनी छाती के ऊपर से पार करने की आदत से अलग कर सकते हैं।

श्रवण सीखने वालों के लिए विशिष्ट वाक्यांश सुनने और बोलने से संबंधित हैं:

• जानकर ख़ुशी हुई की;
• सुनना;
• अच्छा सुनाई देता है;
• तुम उस आवाज़ में क्यों बात कर रहे हो?

श्रवण के साथ संचार में, मुख्य बात बातचीत है। ये वही लोग हैं जो कानों से प्यार करते हैं।

ऐसे लोग दुनिया को अपनी आंखों से देखते हैं। वे आसानी से किसी चित्र के आधार पर कहानी बना लेते हैं या जो उन्होंने देखा उसका वर्णन करते हैं। वे आमतौर पर किसी भी चीज़ का आयोजन करने में महान होते हैं। काम करने के लिए, उन्हें सिद्ध योजनाओं और एल्गोरिदम की आवश्यकता होती है - इसके बिना वे खो जाते हैं।

उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ दृश्यता है। फ़ोटो या ग्राफ़िक्स के बिना कोई कहानी उनके दिमाग़ में बसती ही नहीं। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि यदि वे देखते नहीं हैं, तो ऐसा लगता है मानो वे सुनते नहीं हैं।

यह दृश्यमान लोगों में से है कि सबसे बड़ी संख्या में महिलाएं "असुविधाजनक, लेकिन सुंदर" सिद्धांत के अनुसार कपड़े और जूते चुनती हैं। वे हमेशा अच्छी तरह से तैयार और आकर्षक दिखते हैं।

इन लोगों के लिए अपने वार्ताकार को देखना, उसकी आँखों में देखना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। यदि कोई दृश्य व्यक्ति आपको कुछ बताता है तो आप उसकी ओर नहीं देखते हैं, तो वे सोच सकते हैं कि आप सुन नहीं रहे हैं।

अक्सर इन लोगों को स्पर्श पसंद नहीं आता और कभी-कभी इस पर अनुचित प्रतिक्रिया भी करते हैं। अक्सर वे दुबले-पतले, गरिमामय और ऊंची आवाज वाले होते हैं।

उनकी विशिष्ट अभिव्यक्तियाँ हैं:

• सिर्फ देखो;
• ऐसा लग रहा है...
• आप देखें;
• मैं उसे देखता हूं...

ऐसे लोगों के भाषण में बहुत सारी दृश्य छवियां होती हैं - रंग, आकार और अन्य सभी बाहरी मापदंडों का विवरण। उनमें कल्पनाशील सोच विकसित हो गई है।

ये लोग स्पर्श द्वारा दुनिया का अनुभव करते हैं; वे संवेदनाओं और स्पर्श संबंधी छापों में डूबे रहते हैं। आमतौर पर उनकी भावनाएं उनकी आंखों में लिखी होती हैं, इसलिए उन्हें दूसरी ओर देखने या नीची नजर रखने की आदत हो जाती है।

ये लोग "भले ही वे बदसूरत हों, वे आरामदायक हों" सिद्धांत के अनुसार कपड़े और जूते चुनते हैं। उनके लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि केवल सबसे नाजुक कपड़े ही उनकी त्वचा को छूएं। इसके अलावा, वे आम तौर पर स्पर्श और मैत्रीपूर्ण आलिंगन को महत्व देते हैं।

ये लोग बहुत संवेदनशील होते हैं, और ये अपनी अद्भुत आंतरिक दुनिया को सबके सामने नहीं खोलेंगे। वे हर चीज़ को केवल स्वाद, स्पर्श और गंध से ही महसूस कर पाते हैं। यह समझने के लिए कि कोई चीज़ कैसे काम करती है, वे उसे आज़माने के लिए उत्सुक होंगे।

उनकी विशिष्ट अभिव्यक्तियाँ हैं:

ऐसे लोगों की वाणी में वर्णन करने वाले विशेषणों की बहुतायत होती है भौतिक गुणसंवेदनाओं की दृष्टि से - मुलायम, रोएंदार, गर्म, सुगंधित आदि।

यह निर्धारित करने में कोई कठिनाई नहीं है कि कोई व्यक्ति दृश्य, श्रवण या गतिज है या नहीं। बस वर्णित मॉडलों के साथ इसके व्यवहार की तुलना करें।