• पैन पॉइंट्स
• आकर्षक उत्पाद
• प्रेरणा या आवेग
• सुधार प्रक्षेप पथ

वैश्विक बाज़ार की स्थिरता पर लगातार चर्चा होती रहती है, वित्तीय खिलाड़ी निराशाजनक पूर्वानुमान लगाने के लिए अधिक इच्छुक रहते हैं। महज पांच साल पहले भारी मात्रा में कर्ज और आसन्न संकट की बात चल रही थी। जैसी कि भविष्यवाणी थी, संकट 2008 में आया। संभावना है कि कुछ ही वर्षों में दुनिया को फिर से एक और पतन का सामना करना पड़ेगा। वित्तीय अस्थिरता वॉल स्ट्रीट हेरफेर के कारण हुई थी, और पिछले संकट के प्रभाव अभी भी जारी हैं। इससे नए संदेह और पूर्वानुमानों को जन्म मिलता है। अफ़सोस, फिर से निराशा हुई। हालाँकि, संकट के समय में भी, ऐसे संगठन हैं जो न केवल टिके रहने में कामयाब रहे, बल्कि आगे भी बढ़े। कंपनी के सफलता कारकों का सार अधिक व्यापक रूप से सोचने, असाधारण निष्कर्ष के क्षेत्र में काम करने की क्षमता है, जिससे मुनाफा बढ़ता है। ऐसी कंपनियों की ग्रोथ 15-20% तक पहुंच सकती है। इस तरह की स्थिरता ने नए ग्राहकों को आकर्षित करना, बाजार में अपनी स्थिति को और मजबूत करना और अपनी गतिविधियों के प्रति वफादारी बढ़ाना संभव बना दिया। लेकिन कंपनी की सफलता का राज क्या था? क्या यह संभव है कि कंपनी का प्रचार कुशल नेताओं द्वारा किया गया था? शायद यादृच्छिक कारकों के कारण उद्यम अपनी स्थिति बनाए रखने में सक्षम थे? या क्या इस सबके लिए कोई तार्किक व्याख्या है, सफलता का अध्ययन किया जा सकता है, और प्राप्त ज्ञान को आगे व्यवहार में लागू किया जा सकता है? पता चला है, किसी कंपनी की सफलता का रहस्य पांच मुख्य कारकों पर निर्भर करता है:

पैन पॉइंट्स

किसी विशेष कंपनी के सभी ग्राहकों की अपनी-अपनी समस्याएं होती हैं जिनके लिए तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। ग्राहक हमेशा खुद से पूछते हैं कि कंपनी उनके लिए क्या करती है। और उद्यम के प्रबंधन को इस पर ध्यान देना चाहिए पोजिशनिंगग्राहकों में खुद का व्यवसाय, उनकी वास्तविक जीवन की समस्याओं के लिए।

आकर्षक उत्पाद

बाज़ार में अच्छे उत्पाद असामान्य नहीं हैं। और ख़राब उत्पाद भी आम हैं, कभी-कभी तो अच्छे उत्पादों से भी ज़्यादा। और आकर्षक उत्पाद हैं. यह एक विशेष श्रेणी है जो सचमुच ग्राहकों को आकर्षित करती है। ऐसे उत्पाद न केवल गुणवत्ता पर केंद्रित होते हैं। निर्माता अपने उपभोक्ताओं की परवाह करते हैं और उनकी वित्तीय स्थिति पर ध्यान देते हैं। आदर्श उत्पाद कंपनी की सफलता का सूत्र हैं; यह डिज़ाइन से लेकर ग्राहक प्रतिक्रिया तक सब कुछ आकर्षित करते हैं। आकर्षक उत्पादों वाली ऐसी कंपनियों के उदाहरण Apple, Nespresso, Zara और कई अन्य निर्माता हैं। ऐसे ही उदाहरणदुनिया में इतने सारे नहीं हैं, हालांकि अच्छे सामानों की संख्या लगातार बढ़ रही है।

पिछला

किसी कंपनी की सफलता की कुंजी केवल उसकी अपनी गतिविधियों पर निर्भर नहीं करती है। कंपनी साझेदारों, अन्य कंपनियों और ठेकेदारों के साथ भी लगातार सहयोग करती रहती है। गुणवत्तापूर्ण भागीदार सेवाएँ विकास और सफलता को प्रभावित करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि Apple ने एप्लिकेशन बनाने और परीक्षण करने वाले कई हजार डेवलपर्स का बैक ऑफिस नहीं बनाया होता, तो कंपनी शायद वैश्विक स्तर तक नहीं पहुंच पाती। किसी कंपनी को सफल होने के लिए, उसे अपने साथ काम करने वाले सभी लोगों पर ध्यान देना चाहिए।

निर्माण एवं विकास को अत्यधिक प्रभाव देना महत्वपूर्ण है कार्मिक नीतिसंगठन. सेलुलर रिटेलर Svyaznoy के संस्थापक और सबसे कम उम्र के मैक्सिम नोगोटकोव इस बारे में क्या कहते हैं रूसी अरबपति: “मेरा मानना ​​है कि सबसे अधिक मुनाफ़ा लोगों की सही नियुक्तियों से आता है। सफलता का रहस्य - सही लोगसही प्रेरणा के साथ सही जगह पर। लोगों के साथ काम करने की क्षमता किसी भी तकनीक से अधिक महत्वपूर्ण है।”

प्रेरणा या आवेग

ग्राहक को आकर्षित करना एक समय लेने वाला कार्य है। यह देखते हुए कि बाज़ार में बहुत सारे ख़राब उत्पाद हैं, उपभोक्ताओं को अक्सर निम्न-गुणवत्ता वाले सामानों का सामना करना पड़ता है। यहीं से अविश्वास आता है. इसीलिए किसी कंपनी की सफलता निर्भर करती हैकिसी उत्पाद को खरीदने के लिए प्रेरणा.

इस थीसिस की प्रभावशीलता नेस्प्रेस्सो द्वारा अभ्यास में सिद्ध की गई है। उनकी गतिविधि का क्षेत्र एस्प्रेसो मशीनें हैं। विकास के प्रारंभिक चरण में, विभिन्न वितरक उपकरणों के वितरण में शामिल थे। केवल कुछ वितरकों ने परामर्श के दौरान ग्राहकों को कॉफी की पेशकश की। और उनकी बिक्री छह गुना बढ़ गई. नेस्प्रेस्सो को तीन साल बाद ही एहसास हुआ कि कंपनी की सफलता ऐसे स्वादों पर निर्भर करती है। उसके बाद सभी वितरकों ने ग्राहकों को कॉफ़ी पिलाई। आज कंपनी ने अपने 300 से अधिक कॉफी मशीन स्टोर खोले हैं। हर जगह आगंतुक न केवल उत्पाद के बारे में सब कुछ जान सकते हैं, बल्कि स्वादिष्ट कॉफी का स्वाद भी ले सकते हैं।

Apple ने भी अपने स्टोर खोलने शुरू कर दिये। यह उनके ग्राहकों की सभी उत्पादों को छूने और व्यक्तिगत रूप से उनका परीक्षण करने की इच्छा के कारण है। आईपैड खरीदने की योजना बना रहे 65% लोग खरीदने से पहले उसे छूना चाहते हैं। आज दुनिया में 350 से अधिक एप्पल ब्रांड स्टोर हैं, जो विभिन्न देशों में स्थित हैं।

ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए प्रेरणा पैदा करने की क्षमता है।

सुधार प्रक्षेप पथ

यह हिस्सा मनोवैज्ञानिक है, लेकिन कंपनी के लिए काफी मुश्किल है. किसी उत्पाद को विकसित करने के बाद, विशेषज्ञ आमतौर पर थक जाते हैं, इसलिए वे सब कुछ छोड़ देते हैं और छुट्टी पर चले जाते हैं। हालाँकि, वास्तविक पेशेवर काम करना जारी रखते हैं, उत्पाद के बाद के संस्करण बनाते हैं। आख़िरकार, केवल वे ही सभी बारीकियों से अवगत हैं, इसलिए वे उच्च-गुणवत्ता वाला संस्करण बना सकते हैं। विकास प्रक्षेप पथ 5 डिग्री हो सकता है। अंततः, इससे विकास नहीं होता। कंपनी की सफलता की कुंजी इस सूचक को बढ़ाने की इच्छा है।

अमेज़ॅन या ऐप्पल जैसी राक्षसी कंपनियों में सुधार का एक अच्छा, यहां तक ​​​​कि उत्कृष्ट प्रक्षेपवक्र देखा गया है। वे न केवल उत्पादों में सुधार करते हैं तकनीकी समर्थन, लेकिन ग्राहकों के रुख के संदर्भ में भी। सुधार के सही प्रक्षेप पथ के साथ, मांग को 300-500% तक बढ़ाया जा सकता है। एक वर्ष पहले के उत्पाद की तुलना करते समय प्रत्येक ग्राहक को समग्र सुधार दिखना चाहिए।

किसी कंपनी की सफलता के लिए इन सभी प्रमुख कारकों को बस सीखने की जरूरत है। और यह उतना कठिन नहीं है. आधुनिक नेता मुझे खुद से कुछ सवाल पूछने हैं. उत्तर ईमानदार होने चाहिए.

• ग्राहक "समस्या बिंदु" कैसे वितरित किए जाते हैं?
• आप हमारे उत्पाद की विशेषता कैसे बता सकते हैं? क्या वह आकर्षक है?
• क्या हमने अपने संगठन के लिए अच्छा समर्थन तैयार किया है? क्या हमारे सभी साझेदार अपना कार्य कुशलतापूर्वक करते हैं?
• हम खरीदार को हमारे पास आने के लिए कैसे प्रेरित करें?
• क्या हम सुधार के पथ को आकार दे रहे हैं?

कुछ नया आविष्कार करना आवश्यक नहीं है; आप प्रसिद्ध और सफल निगमों के उदाहरण का अनुसरण कर सकते हैं। टोयोटा हो या अमेज़ॅन, टेट्रा पैक या ऐप्पल, इन सभी ने वैकल्पिक सोच पैदा करने के लिए 15 वर्षों तक काम किया है। हम कंपनियों की सफलता के लिए मौजूदा उपलब्धियों और फॉर्मूले का उपयोग कर सकते हैं।

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पहली नज़र में, एक उद्यमी की गतिविधियाँ सरल लगती हैं। हालाँकि, ऐसा नहीं है. एक नौसिखिए व्यवसायी को बहुत अध्ययन करने और महारत हासिल करने की आवश्यकता होती है ताकि उसका व्यवसाय अधिक लाभदायक हो और उसकी सेवाएँ या सामान मांग में हों। सबसे पहले, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि सफलता किस पर निर्भर करती है उद्यमशीलता गतिविधि.

उद्यमशीलता गतिविधि

• पहल, जो व्यक्ति की गतिविधि के नए रूप बनाने की इच्छा में व्यक्त की जाती है;
• दक्षता, जो तनावपूर्ण मामलों की उपस्थिति में उत्पादक रूप से काम करने की एक व्यवसायी की इच्छा है;
• रणनीतिक सोच, जो अनिश्चित परिस्थितियों में व्यवसाय के भविष्य को देखने की उनकी क्षमता में प्रकट होती है।

किसी व्यवसाय की सफलता का निर्धारण करना सबसे महत्वपूर्ण में से एक है, इसलिए आपको इस पर ध्यान देना चाहिए विशेष ध्यान.

उद्यमिता और किराये का श्रम

उद्यमशीलता गतिविधि को व्यवसाय के वर्तमान आचरण से कहीं अधिक समझा जाना चाहिए। इसके मालिक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह ऐसी परिसंपत्तियां बनाने के अवसर तलाशे जो लाभ उत्पन्न करें। इसका एक प्रमुख कार्य है उचित संगठनटीम और कर्मचारियों को अधिक उत्पादक ढंग से काम करने के लिए प्रेरित करना। गतिविधियों की प्रभावशीलता बनाए रखने के लिए उनमें नियमित रूप से सुधार और सुधार करना आवश्यक है।

एक उद्यमी और एक कर्मचारी के काम में अंतर होता है। जब किसी व्यक्ति को किसी नौकरी के लिए नियुक्त किया जाता है, तो वह हमेशा जानता है कि उसे क्या करना है। यह पूर्व श्रम समझौते के कारण है। एक उद्यमी के कार्यों के साथ, सब कुछ बहुत अधिक जटिल होता है, क्योंकि अक्सर ऐसी स्थितियाँ उत्पन्न होती हैं जब उसे ऐसे काम करने पड़ते हैं जिनकी उसे शुरू में उम्मीद नहीं थी। यह समझने के लिए कि उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता किस पर निर्भर करती है, आपको यह पता लगाना चाहिए कि कौन से मानदंड इसे अन्य प्रकारों से अलग करते हैं।

उद्यमशीलता गतिविधि और किराये के श्रम की तुलना

तुलना के लिए निम्नलिखित मानदंडों का उपयोग किया जाता है:

• श्रम कुशलता. एक भाड़े का व्यक्ति अपने वरिष्ठों द्वारा नियंत्रित दायरे में काम करता है। इस मामले में, व्यवसायी समझता है कि इस या उस संपत्ति के निर्माण की संभावना उसके काम की गुणवत्ता पर निर्भर करेगी। इसलिए, वह अपने कार्यों को अधिक कर्तव्यनिष्ठा से करता है।
• नियंत्रण की आवश्यकता.
• जोखिम भरापन. एक उद्यमी का काम काफी जोखिम भरा होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि उसका पारिश्रमिक बाजार की विशेषताओं और प्राप्त लाभ पर निर्भर करता है। श्रमिकों को मुख्यतः एक निश्चित वेतन मिलता है वेतनहालाँकि, यह नियोक्ता के लाभ पर भी निर्भर करता है। यदि जिस बाजार में यह संचालित होता है वह स्थिर है, तो जोखिम कम हो जाएगा, जो व्यवसाय करने की सफलता भी निर्धारित करेगा।
• वेतन। कर्मचारी को पूर्व निर्धारित भुगतान प्राप्त होगा। कंपनी के मालिक को व्यक्तिगत उपभोग के लिए वह प्राप्त होगा जो कंपनी की लागत में शामिल नहीं होगा। इसकी संपत्तियां उद्यमी की संपत्ति का प्रतिनिधित्व करती हैं। वे काफी मूल्यवान हैं क्योंकि वे आय उत्पन्न करने में सक्षम हैं, लेकिन उन्हें व्यक्तिगत उपभोग में नहीं जाना चाहिए।

सफलता के कारक के रूप में संस्कृति

यह निर्धारित करते समय कि उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता क्या निर्धारित करती है, आपको पता होना चाहिए कि संस्कृति इसके लिए काफी महत्वपूर्ण है। इस अवधारणा को समाज के विकास की डिग्री के रूप में समझा जाना चाहिए, जो लोगों के जीवन और उनके संबंधों के संगठन के रूपों और प्रकारों में व्यक्त होता है। सेवाओं का उपयोग करते समय और सामान खरीदते समय, ग्राहक अपने प्रतिनिधि से नैतिक मानकों का अनुपालन करने की अपेक्षा करता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि राज्य में उनकी पर्याप्तता में कोई समस्या है या नहीं। उदाहरण के लिए, रूस में निजी संपत्ति की हिंसा का पूरी तरह से सम्मान नहीं किया जाता है। यह ऐतिहासिक रूप से रूढ़िवादी संस्कृति और समाजवाद की नीतियों के प्रभाव के कारण हुआ। वर्तमान मानसिकता ने इस तथ्य को जन्म दिया है कि अधिकांश आबादी धन प्राप्त करना स्वीकार नहीं करती है, भले ही वह उनके श्रम का परिणाम हो। वर्तमान स्थिति ने कानून और समग्र रूप से राज्य के प्रति एक अजीब रवैया पैदा कर दिया है।

घरेलू व्यवसाय इस मायने में भिन्न है कि इसकी नैतिकता या इसकी कमी काफी हद तक न तो व्यक्तिगत पसंद से और न ही कानून द्वारा निर्धारित होती है। सबसे पहले, यह राज्य द्वारा कानूनों का अनुपालन न करने, अनिश्चितता और उत्पीड़न की स्थितियों में उद्यमी के जीवित रहने की आवश्यकता पर निर्भर करता है। उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता क्या निर्धारित करती है, और इसमें योगदान देने वाली नैतिकता क्या होनी चाहिए? इसमें निम्नलिखित बुनियादी नियम शामिल हैं:

• अनुपालन ;
• व्यक्तिगत पहल की अभिव्यक्ति;
• दायित्वों की पूर्ति, नुकसान पहुंचाने के प्रयासों का अभाव और ईमानदारी;
• भागीदारों के साथ अनुबंध की शर्तों का पूर्ण अनुपालन;
• स्वतंत्र निर्णय लेना;
• अपने कार्यों की जिम्मेदारी लेना;
• कार्य का उच्च गुणवत्ता वाला प्रदर्शन;
• सामाजिक भागीदारी में भाग लेना;
• पर्याप्त स्वास्थ्य और रोजगार सुरक्षा सुनिश्चित करना;
• गतिविधियों में भेदभाव का उन्मूलन;
• समाज के लिए सूचना का खुलापन बनाए रखना।

केवल इन मानदंडों पर विचार करने के बाद, यह समझना मुश्किल है कि उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता किस पर निर्भर करती है, इसलिए इस विषय पर सामग्री का अध्ययन जारी रखना उचित है।

महत्वपूर्ण सफलता कारकों

उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों पर विचार करना उचित है। शास्त्रीय पूंजीवाद के दौरान, केवल एक ही मुख्य कारक था, जो पूंजी थी। उसी समय, पूंजीपति ने आविष्कार और विचार हासिल किए, और प्रबंधकों को भी काम पर रखा। विज्ञान और प्रौद्योगिकी के विकास के साथ, उत्पादों की विनिर्माण क्षमता में वृद्धि हुई। इसलिए, उद्यमी को उन प्रबंधकों, डेवलपर्स और इनोवेटर्स के साथ जुड़ना पड़ा जिनके पास उत्पादों के विपणन, उत्पादन और प्रबंधन के आयोजन के आधुनिक तरीके हैं।

उद्यमशीलता गतिविधि की मुख्य विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, हम निम्नलिखित समान कारकों पर प्रकाश डाल सकते हैं: पूंजी, नवाचार और प्रबंधन। गौरतलब है कि आज उद्यमिता में मैनेजर, पूंजी मालिक और इनोवेटर के पास समान अवसर हैं। इसके अलावा, उनमें से कोई भी दो अन्य भागीदारों को आमंत्रित करके एक परियोजना के निर्माण की पहल कर सकता है या अपना खुद का व्यवसाय खोल सकता है।

पूंजी

पूंजी ही नहीं है नकद. यह विभिन्न बौद्धिक और भौतिक वस्तुओं की एक बड़ी संख्या हो सकती है, जो सेवाओं के प्रावधान और वस्तुओं के निर्माण के लिए निवेश बन जाएगी। जब पूंजी को प्रबंधन और नवाचार के साथ जोड़ा जाता है, तो मानव और प्राकृतिक संसाधनों को श्रम बनाने के लिए जोड़ा जाता है।

व्यावसायिक सफलता के माने जाने वाले कारकों में संसाधनों और समय की बचत के तरीके भी शामिल हो सकते हैं, जो एप्लिकेशन की उत्पादकता बढ़ाने में मदद करते हैं। प्राकृतिक संसाधनऔर श्रम. अनुभव और ज्ञान की मदद से, आप आवश्यक पूंजी निवेश को काफी कम कर सकते हैं और उत्पादन समस्याओं के समाधान में तेजी ला सकते हैं।

नवाचार

नवप्रवर्तन एक उत्पाद है रचनात्मक प्रक्रिया. उत्पादन और तकनीकी समाधानों में प्रयोग बनाते समय उनमें वैज्ञानिक और इंजीनियरिंग विचारों का परिवर्तन शामिल होता है। यह उत्पादसोच मौलिक और नवीन होनी चाहिए। परियोजना के लिए उपलब्धता को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

यह पता लगाने के लिए कि किसी व्यवसाय की सफलता क्या निर्धारित करती है, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि नवाचारों से क्या लाभ और मांग हो सकती है। उनके सार्थक होने के लिए उनके विकास और कार्यान्वयन के नियमों का पालन किया जाना चाहिए। सबसे पहले, एक विचार बनाया जाता है या उधार लिया जाता है और एक इंजीनियरिंग समाधान में बदल दिया जाता है। इसके बाद, उपभोक्ताओं के लिए उनकी उपयोगिता के साथ-साथ विनिर्माण प्रक्रिया की दक्षता और विनिर्माण क्षमता का आकलन किया जाता है। यदि परियोजना का निर्माण जारी रहता है, तो एक पायलट बैच तैयार किया जाएगा। पूर्ण मात्रा में उत्पादों के उत्पादन और बाजार में उनकी बिक्री के बाद, क्रय शक्ति बनाने के लिए दृष्टिकोण विकसित किए जाते हैं।

नवाचार प्रबंधन के विज्ञान में महारत हासिल करके उद्यमशीलता गतिविधियों का सफल कार्यान्वयन प्राप्त किया जा सकता है, जो पिछले कुछ वर्षों में अस्तित्व में है और इसमें सुधार हुआ है। ऐसा करने के लिए, एक व्यवसायी को माल के उत्पादन, विकास और नवीनीकरण के पैमाने में वृद्धि के साथ-साथ उनके जीवन चक्र का विस्तार सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है।

नवाचारों और उत्पाद अद्यतनों के नियमित परिचय से कंपनी का दीर्घकालिक और प्रभावी अस्तित्व बनेगा। यह निर्धारित करते समय कि किसी व्यवसाय की सफलता किस पर निर्भर करती है, परिवर्तनों की आवश्यकता का आकलन करने के साथ-साथ नवीनीकरण के क्षण की समय पर पहचान करने की आवश्यकता को ध्यान में रखना चाहिए। यह उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकियों के प्रभावी विकल्प खोजने की संभावना के कारण है, जिससे उत्पादों में सुधार होगा और उनकी मांग में वृद्धि होगी। नवप्रवर्तन चक्र को छोटा करना है मुख्य कार्यउद्यम, जो इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता और सफलता निर्धारित करता है।

प्रबंध

उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता को प्रभावित करने वाले कारकों में से एक प्रबंधन है। इसका सार असंगठित लोगों के उद्देश्यपूर्ण कार्य समूहों के निर्माण में निहित है। प्रबंधन आपको अपने संयुक्त कार्य के माध्यम से कंपनी द्वारा निर्धारित विचारों को लागू करने के लिए विषयों की क्षमताओं का उपयोग करने की अनुमति देता है। प्रबंधक को कंपनी को उचित कामकाज और प्रक्रियाओं के साथ लक्ष्य तक लाने का काम सौंपा गया है।

किसी उद्यम की सफलता प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित प्रबंधन सिद्धांतों का पालन करना आवश्यक है:

• दिशाओं की एकता;
• श्रम और जिम्मेदारी का विभाजन;
• सभी सामान्य विषयों की एकता;
• पूर्व-सहमत आदेश का अनुपालन;
• उचित पारिश्रमिक;
• संचार कौशल और टीम वर्क।

व्यावसायिक निर्णय लेने और उन्हें क्रियान्वित करने के लिए निम्नलिखित प्रबंधन उपकरणों की आवश्यकता होती है: नेतृत्व, प्रेरणा, समन्वय, नियंत्रण और समन्वय। सामूहिकता और व्यक्तित्व पर सबसे अधिक जोर दिया जाता है, साथ ही प्रबंधकों और कलाकारों की शक्तियों का निर्धारण भी किया जाता है। प्रबंधन निर्णयों की प्रभावशीलता आपको उपलब्धि हासिल करने की अनुमति देती है सकारात्मक नतीजेगतिविधियों के संचालन में.

निष्कर्ष

विचाराधीन सामग्री के आधार पर, उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता कई कारकों पर निर्भर करती है। इसके मानदंडों पर शोध करने से हमें इस समस्या पर नए सिरे से विचार करने की अनुमति मिलती है। आधुनिक शिक्षण सामग्रीभविष्य के उद्यमियों को तैयार करने के लिए डिज़ाइन किए गए, प्रबंधन प्रशिक्षण कार्यक्रमों से कुछ अंतर हैं। इस कारण से, प्रबंधन और नवाचार के कार्यों का अध्ययन करना आवश्यक है। सामग्री के अध्ययन के लिए सही दृष्टिकोण के साथ, आप समझ सकते हैं कि उद्यमशीलता गतिविधि में सफलता कैसे प्राप्त की जाए।

प्रस्तुत जानकारी पर विचार करने के बाद, आप समझ सकते हैं कि एक व्यवसायी में कौन से व्यक्तिगत गुण होने चाहिए। किसी कंपनी के इष्टतम कामकाज को प्रभावित करने वाले कारक महत्वपूर्ण महत्व रखते हैं। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रत्येक व्यवसाय स्वामी को इन्हें ध्यान में रखना चाहिए। यह जानकारी शुरुआती उद्यमियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि उद्यमशीलता गतिविधि की सफलता उस बाजार की विश्वसनीयता पर निर्भर करती है जिसमें इसे किया जाता है।

किसी उद्यम की सफलता किस पर निर्भर करती है? आधुनिक दुनिया? यह मुद्दा स्थायी वित्तीय संकट की स्थितियों में विशेष रूप से प्रासंगिक है, जो हाल ही मेंसाथ वैश्विक अर्थव्यवस्था. शायद उद्यम की सफलता कुशल और सक्षम प्रबंधन से जुड़ी है? या क्या किसी विशेष कंपनी की स्थिति यादृच्छिक परिस्थितियों से निर्धारित होती है? इस सामग्री में हम विस्तार से पता लगाएंगे कि किसी उद्यम की सफलता क्या निर्धारित करती है।

किसी कंपनी का प्रदर्शन पांच मुख्य कारकों पर निर्भर करता है।

पैन पॉइंट्स

किसी भी उद्यम के ग्राहकों और ग्राहकों के पास समस्याओं और मुद्दों का एक निश्चित समूह होता है जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण होते हैं। उनमें से कई लोग इस बात में रुचि रखते हैं कि कंपनी और उसका प्रबंधन इन समस्याओं को हल करने के लिए क्या कार्रवाई कर रहे हैं। बदले में, उद्यम प्रबंधन को अपने व्यवसाय में ग्राहकों की स्थिति, उसमें उनके स्थान पर विशेष ध्यान देना चाहिए और उनकी समस्याओं को हल करने या रोकने का भी प्रयास करना चाहिए।

आकर्षक उत्पाद

तेजी से विकसित हो रही दुनिया में, अच्छे सामान अब उतने दुर्लभ नहीं रहे जितने कई दशक पहले थे। आज, कई देशों ने उच्च गुणवत्ता वाले और मांग वाले उत्पाद बनाना सीख लिया है। ऐसी सफलता का एक उदाहरण चीन है। 20 साल पहले भी, सामान पर शिलालेख "मेड इन चाइना" ने संदेह पैदा किया था और सर्वोत्तम संघों को नहीं।

और आज हर चीज़ का उत्पादन चीन में होता है, और वे इसे बहुत अच्छे से करते हैं। वहीं, खराब उत्पाद भी असामान्य नहीं हैं। इन दो श्रेणियों के अलावा, एक "आकर्षक उत्पाद" भी है। ये उत्पाद उपभोक्ताओं को आकर्षित करते हैं, क्योंकि इस समूह के उत्पाद न केवल गुणवत्ता में भिन्न होते हैं। उनमें एक ट्विस्ट है. ऐसे उत्पादों के निर्माता ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और लक्षित दर्शकों की वित्तीय क्षमताओं को ध्यान में रखते हैं।

एक आदर्श उत्पाद बनाना किसी कंपनी की सफलता के लिए बुनियादी शर्तों में से एक है। ऐसा उत्पाद सभी को आकर्षित करना चाहिए: डिज़ाइन, गुणवत्ता, सेवा का स्तर और विक्रेता के साथ संचार। निर्माताओं के उदाहरण जो एक अद्वितीय उत्पाद बनाने पर भरोसा करते हैं उनमें ऐप्पल, नेस्प्रेस्सो और ज़ारा शामिल हैं। इस तथ्य के बावजूद कि अच्छे उत्पादों की संख्या हर दिन बढ़ रही है, अभी भी इस स्तर के कई निर्माता नहीं हैं।

पिछला

किसी उद्यम की सफलता और किस पर निर्भर करती है? इनमें से एक कारक विश्वसनीय साझेदारों और ठेकेदारों की उपस्थिति है। आख़िरकार, प्रदान की गई प्रथम श्रेणी सेवाएँ या आपके अपने उत्पाद के लिए अच्छे घटक बाज़ार में उत्पादों के प्रचार में निर्णायक भूमिका निभा सकते हैं। एक उत्कृष्ट उदाहरण है एप्पल कंपनी. अमेरिकी उद्योग की इस दिग्गज कंपनी ने हजारों डेवलपर्स के रूप में अपने लिए एक रीढ़ तैयार की है जो निर्माता के उपकरणों के लिए एप्लिकेशन बनाते और परीक्षण करते हैं। इस तरह के समर्थन के बिना, Apple शायद ही वैश्विक स्तर तक पहुंच पाता, जैसा कि 20वीं सदी के 90 के दशक की पहली छमाही में अमेरिकी बाजार में कंपनी की स्थिति से अप्रत्यक्ष रूप से प्रमाणित होता है। अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए, आपको अपने साथ काम करने वाले सभी लोगों पर ध्यान देना होगा।

सुधार की प्रेरणा और प्रक्षेपवक्र

अपने उत्पादों की ओर उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करना कोई आसान काम नहीं है। विश्व बाजार में बाढ़ आ गई है निम्न गुणवत्ता वाला सामान, जो बदले में, खरीदारों के बीच अविश्वास का कारण बनता है। किसी उद्यम की सफलता किस पर निर्भर करती है? यह काफी हद तक इस या उस उत्पाद को खरीदने के लिए लोगों की प्रेरणा पर निर्भर करता है।

फिर से, Apple एक उदाहरण है। कुछ समय पहले ही उसने दुनिया भर में अपने स्टोर खोलना शुरू किया था। आज उनमें से लगभग 350 पहले से ही मौजूद हैं। इस दृष्टिकोण की पसंद अनुसंधान के परिणामों द्वारा निर्धारित की गई थी, जिसके अनुसार लगभग 65% उपभोक्ता इसे अपने हाथों में पकड़ना, इसके संचालन का परीक्षण करना और खरीदने से पहले इंटरफ़ेस से परिचित होना पसंद करते हैं। एक फ़ोन, टैबलेट या लैपटॉप. जैसा कि हम देखते हैं, किसी उद्यम की सफलता पर विपणन गतिविधियों के प्रभाव को कम करके आंकना मुश्किल है।

कंपनी की सफलता का एक अन्य कारक तथाकथित सुधार प्रक्षेपवक्र है। इसका मतलब क्या है? एक बार जब कोई उत्पाद विकसित हो जाता है और उत्पादन में लॉन्च हो जाता है, तो कर्मचारी आमतौर पर थक जाते हैं। खत्म अगला चक्र, और एक नया शुरू करने से पहले आपको "रीबूट" करना होगा। अधिकांश कर्मचारी छुट्टी पर या यात्रा पर जाते हैं। लेकिन सच्चे पेशेवर अपना काम नहीं छोड़ते, बल्कि उत्पाद में सुधार करते रहते हैं। इस प्रक्रिया का लक्ष्य और भी बेहतर उत्पाद जारी करना है, जो पिछले संस्करण की कमियों को ध्यान में रखेगा। किसी उद्यम की सफलता किस पर निर्भर करती है? इस पहलू पर ध्यान देने से किस प्रकार की आय प्राप्त की जा सकती है?

यह सुधार प्रक्षेपवक्र 5 डिग्री हो सकता है। और तब आप बिक्री वृद्धि की उम्मीद नहीं कर सकते। लेकिन बाज़ार में कुछ खिलाड़ी 300 या 500 डिग्री के परिणाम दिखा सकते हैं। इस मूल्य को बढ़ाने की इच्छा उद्यम की सफलता का एक अन्य कारक है। में सूचीबद्ध सभी का निर्माण पदार्थसफलता के कारणों को सीखा जा सकता है, खासकर चूँकि यह इतना कठिन नहीं है।

लगभग हर कोई अपना खुद का व्यवसाय करने का सपना देखता है। लेकिन कभी पर्याप्त समय नहीं होता, कभी पर्याप्त पैसा नहीं होता, कभी पर्याप्त साहस नहीं होता। बिज़नेस में सफलता कैसे प्राप्त करें? मुख्य बात शुरू करना है! मुझे मेरे व्यवसाय की याद दिलाती है शतरंज का खेल. आप इसे शुरू करें, अपनी चालों पर ध्यान से सोचें और उसके बाद ही आप जीत पर भरोसा कर सकते हैं।

उपयोग के लिए निर्देश

पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है " प्रवाह में आ जाओ". इसका मतलब क्या है? आरंभ करने के लिए, एक दिशा चुनें, इसके बारे में जितना संभव हो उतना सीखें और उसमें फिट होने का प्रयास करें। जोखिम एक नेक चीज़ है. साथ ही, आपको किसी भी चीज़ से डरना नहीं चाहिए, क्योंकि सफलता का मुख्य घटक खुद पर विश्वास है!

आप अपनी वर्तमान प्रकार की गतिविधि से शुरुआत कर सकते हैं। विषय का विश्लेषण करें, देखें कि उपभोक्ता किन उत्पादों में रुचि रखते हैं और क्या आप उन्हें प्रदान करने के लिए तैयार हैं। अपने सपने को साकार करने का प्रयास करें, लेकिन वैश्विक स्तर पर नहीं। उदाहरण के लिए, यदि आप फर्नीचर बेचने का अपना व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो पहले कम से कम एक सोफा खरीदने और लाभप्रद रूप से बेचने का प्रयास करें।

स्वयं पर ध्यान दो! बिज़नेस में सफलता कैसे प्राप्त करें? यह सब मनोविज्ञान के बारे में है। क्या आपको कभी इसलिए नौकरी बदलनी पड़ी क्योंकि आप अपने बॉस से खुश नहीं थे? यदि ऐसा है, तो यह उसके बारे में नहीं, बल्कि आपकी छिपी हुई समस्याओं के बारे में है जो आपको दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण को समझने और स्वीकार करने से रोकती है। अपने ऊपर काम करो. यदि आप अपने व्यवसाय में आश्वस्त हैं और किसी भी चीज़ से डरते नहीं हैं, तो आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने से कोई भी आपको नहीं रोक पाएगा।

जिम्मेदार रहनापरिणाम के लिए. भूल जाओ कि आपने कभी किसी के लिए काम किया था, एक कलाकार की तरह मत सोचो, एक निर्माता की तरह सोचो। साथ ही बिजनेस से जुड़े मुद्दों को कभी भी बाद के लिए न टालें। इससे पहले कि आपको पता चले, यह आपके व्यवसाय को बर्बाद कर देगा। सब कुछ समय पर पूरा किया जाना चाहिए, यहां तक ​​कि सबसे महत्वहीन कार्य भी।

सफलता की उम्मीद मत करो! कार्यवाही करनाऔर ऐसा महसूस करें मानो आपने पहले ही महान ऊंचाइयां हासिल कर ली हैं। इससे आपको गलतियों से बचने में मदद मिलेगी और दूसरों की नज़र में आपका रुतबा बढ़ेगा।

इसलिए, भले ही आपके पास अभी तक एक सपने के अलावा कुछ भी नहीं है, हमारी सलाह का पालन करें और भविष्य की उद्यमशीलता गतिविधि की नींव दिखाई देगी। किसी भी चीज़ से डरो मत, कड़ी मेहनत करो, और सब कुछ निश्चित रूप से काम करेगा!

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