Si të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit. Sa para ju nevojiten për të hapur një agjenci HR?

MS Word Vëllimi: 38 faqe

Plan biznesi

Komentet (45)

Një plan biznesi i strukturuar qartë për një agjenci rekrutimi sigurisht që do t'i ndihmojë ata që duan të fillojnë aktivitetet e rekrutimit. Pavarësisht luhatjeve të kërkesës në ekonominë moderne, punëtorët e kualifikuar nevojiten vazhdimisht. Popullsia ka nevojë për dado dhe guvernante të mira, nevojiten menaxherë dhe tregtarë dhe nevojiten punëtorë jakë blu. Shërbimi i personelit është një profesion premtues, por për ta hapur atë duhet të merren parasysh disa pika specifike.

Një dokument me cilësi të lartë për organizimin e një agjencie rekrutimi do t'ju lejojë të mbledhni gradualisht një bazë të dhënash të shkëlqyer të përfaqësuesve të specialiteteve të ndryshme. Dikush është në kërkim të një pune dhe dikush është në kërkim të punonjësve të kualifikuar Detyra juaj është t'i bashkoni këto interesa në një tërësi të vetme, për të ndihmuar të dy palët të takohen, njëra për të gjetur punonjësin e tyre dhe tjetra për një punë të shkëlqyer dhe. një shans për të provuar veten.

Një shembull i një dokumenti të përfunduar do të ndikojë në i, për një tarifë të vogël klientët tuaj do të kenë mundësinë të vendosen në një fushë profesionale, si dhe të gjejnë punonjës të kualifikuar, thjesht duhet t'i qaseni saktë fazave të formimit të kësaj kompanie. Për më tepër, duhet të dini se një ndërmarrje e tillë nuk do t'ju kërkojë të keni një licencë të veçantë, dhe shumëllojshmëria e opsioneve për një biznes të tillë do t'ju lejojë të ndryshoni mundësitë në fazën fillestare për të përcaktuar strukturën optimale të kompanisë suaj.

Baza e klientëve dhe teknologjia e përzgjedhjes së personelit janë dy elementë që përcaktojnë suksesin e një sipërmarrjeje të tillë si hapja e një agjencie rekrutimi. Një manual për dummies nuk ka gjasa të jetë i dobishëm këtu, pasi njohuritë e nevojshme, si rregull, fitohen me përvojë. Mund ta fitoni duke punuar, për shembull, për ca kohë si konsulent në agjencinë e rekrutimit të dikujt tjetër. Falë kësaj, ju do të jeni në gjendje të studioni të gjithë kuzhinën nga brenda dhe të vlerësoni sa më saktë aftësitë e konkurrentëve të mundshëm.

Nga vjen baza e agjencisë së rekrutimit? Për sa i përket bazës së personelit ose agjencisë rekrutimi për punësim, mund ta blini ose ta krijoni vetë, duke punuar si konsulent. Një biznes i tillë si një agjenci rekrutimi nuk kërkon investime të mëdha fillestare. Dhe ky fakt mund të klasifikohet si një avantazh i rëndësishëm. Do t'ju duhen para për të marrë me qira një zyrë agjencie rekrutimi dhe pagat punonjës, nga të cilët mund të ketë shumë pak në fillim. Ju gjithashtu do të keni nevojë për një grup minimal mobiljesh dhe pajisje zyre nuk do të jetë e mundur të bëni pa riparime, pasi pamjen zyra ka një rëndësi të madhe.

Punonjësit e agjencisë mund të punojnë për një përqindje të transaksionit, ose me një pagë fikse. Si rregull, në kompanitë e mëdha të rekrutimit, specialistët marrin rreth 1 mijë dollarë në muaj në ato më të vogla, paga mujore e një konsulenti nuk është më shumë se 10 mijë rubla.

Siç tregon një analizë e tregut të agjencive të rekrutimit, paratë e para do të fillojnë të rrjedhin në arkë jo më herët se pas disa muajsh aktivitet. Dhe ky fakt duhet të merret parasysh gjatë formimit të buxhetit të kompanisë. Me kusht që biznesi të drejtohet me kompetencë dhe puna e një agjencie të vogël rekrutimi të jetë e organizuar siç duhet, të ardhurat mesatare mujore mund të jenë afërsisht 5-7 mijë dollarë. Por gjenerimi i fitimit varet kryesisht nga aftësitë e specialistëve të agjencisë.

Drejtimet kryesore politika e personelit agjencia e rekrutimit qëndron në të kuptuarit se rekrutuesit nuk janë të trajnuar në asnjë universitet. Prandaj, do t'ju duhet t'i largoni njerëzit praktikisht nga rruga dhe të rriteni specialistë profesionistë brenda kompanisë. Paralelisht me trajnimin e stafit, do t'ju duhet të promovoni agjencinë. Dhe këtu ka edhe disa veçori. Reklamimi konvencional konsiderohet i paefektshëm. Interneti luan një rol të rëndësishëm: ju mund të krijoni faqen tuaj të internetit, ose të postoni njoftime për vende të lira pune në portalet e njohura të specializuara.

Kur organizon një agjenci rekrutimi, një biznesmen mund të dyshojë në aftësitë e tij, duke mos ditur saktësisht se si të hapë një agjenci rekrutimi, si ta promovojë atë në një kohë të shkurtër. Nëse dyshime të tilla ju kapërcejnë, merrni si bazë një plan biznesi kompetent të një agjencie rekrutimi dhe veproni në përputhje me rekomandimet e saj. Ky dokument përmban pershkrim i detajuar puna e një agjencie rekrutimi, dhe flet për hollësi të ndryshme të këtij biznesi.


Agjencitë e para të rekrutimit në formën e tyre aktuale u shfaqën në Rusi në mesin e viteve nëntëdhjetë. Problemet me punësimin i detyruan qytetarët të kërkojnë ndihmë nga specialistët të cilët kundrejt pagesës ndihmuan të gjenin të sëmurët Punë e mirë. Së bashku me kompanitë e besueshme të rekrutimit, firmat që thjesht nxjerrin para pa ofruar shërbime cilësore në këmbim kanë lulëzuar dhe po lulëzojnë.

Një sipërmarrës që vendos të hapë një agjenci rekrutimi duhet të dijë të gjitha të mirat dhe të këqijat e këtij biznesi, por është edhe më e rëndësishme të kuptojmë se reputacioni i kompanisë është çelësi i stabilitetit dhe prosperitetit të saj. Ju duhet të kuptoni qartë se çfarë vështirësish ju presin në fillim, kur hapni një agjenci rekrutimi nga e para. Ka shumë prej tyre, pavarësisht se këtë biznes nuk kërkon kosto të konsiderueshme fillestare. Vështirësia kryesore është gjetja e një numri të mjaftueshëm klientësh që mund të ofrojnë fitim i mirë, jashtëzakonisht e vështirë.

Shumë varet nga sa saktë e zgjidhni specializimin e agjencisë. Ka disa opsione për të hyrë në këtë sektor tregu. Krahas agjencive të zakonshme të rekrutimit, operojnë me sukses edhe kompani shumë të specializuara, për shembull, që rekrutojnë staf vendas. Mundohuni të përcaktoni se cili format i agjencisë është i duhuri për ju.

Pasi ka vendosur të hapë një biznes në fushën e personelit, një sipërmarrës shpesh e gjen veten në një udhëkryq. Zgjedhja e formatit të kompanisë, para së gjithash, përcakton burimin e fitimit, si dhe vëllimin e tij. Hapja e një agjencie të rregullt rekrutimi supozon se klientët kryesorë të saj do të jenë njerëz që duan të gjejnë një punë. Duke paguar për shërbimet e agjencisë, ata gjenerojnë fitimin e saj. Kostoja e shërbimeve mund të fiksohet, kur një person paguan për akses në një bazë të dhënash, ose që kompania të sigurojë disa adresa të organizatave që kanë nevojë për një specialist përkatës; por gjithnjë e më shumë në Kohët e fundit Një mënyrë tjetër pagese përdoret kur klienti paguan pagën e parë në agjenci pas punësimit të suksesshëm.

Hapja e një agjencie rekrutimi ka një qasje thelbësisht të ndryshme për të punuar me klientët, të cilët janë vetë punëdhënësit. Për përzgjedhjen e personelit që plotëson kriteret e nevojshme, agjencitë ngarkojnë një shumë fikse pagese, zakonisht e barabartë me fitimet mesatare mujore të kandidatit. Disa sipërmarrës preferojnë specializim të ngushtë, duke hapur, për shembull, të tyren agjencia e rekrutimit të personelit vendas. Në qytetet e mëdha, shërbime të tilla janë në kërkesë të mirë, pasi qytetarët e pasur nuk rrezikojnë të punësojnë njerëz nga rruga si shërbëtore ose dado.

Hapja e një agjencie rekrutimi për përzgjedhjen e stafit vendas është më fitimprurëse, natyrisht, nëse jeni në gjendje t'u ofroni klientëve shërbime Cilesi e larte. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të kontrolloni me shumë kujdes çdo kandidat në mënyrë që të mos ketë gabime të bezdisshme në të ardhmen. Si duhet të strukturohet organizimi i punës së personelit, nga të filloni nëse vendosni të hapni një agjenci rekrutimi qytet i vogel- Përgjigjet për të gjitha këto pyetje do t'i gjeni në planin profesional të biznesit të agjencisë së rekrutimit. Do të bëhet mbështetja juaj e besueshme si në fazën e krijimit të një biznesi ashtu edhe në procesin e zhvillimit të tij. Dhe nëse vendosni të hapni një degë të një agjencie të rekrutimit të stafit vendas në një qytet tjetër, nuk do t'ju duhet të studioni dokumente të tjera. Me planin tonë të biznesit do të qëndroni gjithmonë në krye.

Në fillim të aktiviteteve të tyre, shumë sipërmarrës përpiqen të gjejnë dhe të zënë një vend fitimprurës. Mungesa e investimeve në fillim ju shtyn të kërkoni një ide biznesi që do t'ju lejojë të filloni të fitoni para me investime minimale.

Si thua të hapësh një agjenci rekrutimi nga e para dhe të kesh sukses në këtë drejtim? Shumë ndërmarrje janë në mëdyshje nga kërkimi i personelit të kualifikuar. Kjo për faktin se suksesi i aktiviteteve të tyre dhe shuma e fitimit varen nga profesionalizmi dhe aftësitë e punonjësve. Për këtë arsye, shërbimet e një agjencie rekrutimi do të jenë gjithmonë të kërkuara.

Cilat janë agjencitë e rekrutimit dhe pse janë të nevojshme?

Nëse një sipërmarrës vendos të krijojë një agjenci rekrutimi dhe të ndërtojë biznes i suksesshëm Në këtë fushë, duhet të kuptoni në detaje veçoritë e tij. Për çfarë qëllimi krijohen kompani të tilla dhe cilat janë ato?

Ekzistojnë disa lloje të agjencive të rekrutimit që rekrutojnë punonjës për organizatat që kanë paraqitur aplikimet e duhura. Përveç kësaj, aplikantët mund të dërgohen për trajnim paraprak nëse një klauzolë e tillë është e specifikuar në marrëveshjen midis punëdhënësit dhe rekrutuesit. Shpesh klientë janë uzina dhe fabrika, ndërmarrje private të vogla dhe të mesme, si dhe firma prodhuese të profileve të ndryshme. Dihet se në kërkim specialistë të mirë mund të marrë një kohë mjaft të gjatë. Për këtë arsye, organizatat i drejtohen për ndihmë agjencive të rekrutimit dhe vendosin një sërë kërkesash për aplikantët, sipas të cilave zgjidhen punonjësit e nevojshëm.

Nëse një person ka vendosur me vendosmëri të punojë për veten e tij dhe të organizojë agjencinë e tij të rekrutimit, ai duhet të dijë për tiparet e këtij lloji të veprimtarisë. Ashtu si me çdo lloj biznesi tjetër, ka të mirat dhe të këqijat. Përparësitë e drejtimit të një kompanie rekrutimi përfshijnë:

  • të ardhura të larta mujore;
  • prania e vogël kapitali fillestar për të hapur një agjenci;
  • kthim i shpejtë i investimit;
  • mungesa e varësisë nga sezonaliteti;
  • aftësia për të krijuar një bazë të madhe klientësh të rregullt.

Nëse një ndërmarrje zgjedh specialistë të cilësisë së lartë për një klient që plotëson plotësisht kërkesat e tij, në të ardhmen të dy organizatat do të ndërtojnë partneritetet. Kjo i bën ata të bashkëpunojnë në mënyrë të vazhdueshme dhe në kushte reciproke të dobishme. Një sipërmarrës ka mundësinë të zgjedhë çdo format të një agjencie rekrutimi dhe të zhvillohet në këtë drejtim. Për më tepër, praktikisht nuk ka pengesa serioze për të hyrë në treg, kështu që me organizimin e duhur të aktiviteteve, ju mund të pushtoni shpejt vendin tuaj dhe të zhvilloheni me sukses.

Pavarësisht nga një listë kaq e pasur avantazhesh, ky biznes nuk është pa disavantazhe. Para së gjithash, duhet të kuptoni se jo çdo punëdhënës është i gatshëm të ndajë fondet e veta për të paguar shërbimet e agjencive të tilla. Përveç kësaj, një pjesë e konsiderueshme e organizatave preferojnë të bashkëpunojnë me rekrutuesit në mënyrë të vazhdueshme. Për këtë arsye, për një kompani të re do të jetë mjaft e vështirë që fillimisht të gjejë klientë të mëdhenj derisa të fitojë një autoritet të caktuar. Gjithashtu, sipërmarrësit që duan të zhvillojnë agjencinë e tyre të rekrutimit, prodhimin ose, për shembull, të hapin një lavazh makinash vetë-shërbyese, duhet të mbajnë mend nivel të lartë konkurs.

Llojet e agjencive të rekrutimit

Përpara se të hapë një agjenci rekrutimi, një sipërmarrës duhet të vendosë për drejtimin e aktivitetit të tij. Ekzistojnë disa lloje të organizatave të tilla, secila prej të cilave ka një specializim specifik:

  1. Agjencitë klasike të rekrutimit. Ato shpesh quhen gjithashtu kompani rekrutimi. Ky format do të jetë më i lehtë për t'u zotëruar për biznesmenët fillestarë, pasi kërkesa për shërbimet e agjencive të rekrutimit për përzgjedhjen e personelit është mjaft e lartë dhe nuk kërkon njohuri të veçanta për të filluar. Detyra kryesore e kompanive të tilla është gjetja e specialistëve të nevojshëm për klientët me punësim të mëtejshëm. AK-të janë disi të ndryshëm nga rekrutuesit e tjerë në mënyrën se si ata marrin shpërblimin për punën e bërë. Në rastin e parë, paratë i transferohen organizatës për çdo specialist të sjellë në shumën e pagës së tij mujore, dhe në të dytën, klienti paguan një shumë fikse për shërbimet e ofruara. Pavarësisht nga një ndryshim kaq i parëndësishëm, parimi i funksionimit të tyre është identik. Këto organizata veprojnë si ndërmjetës midis punëkërkuesve dhe punëdhënësve. Sipërmarrësve u rekomandohet që të punojnë në mënyrë aktive për të krijuar një bazë klientësh dhe njerëz të specialiteteve të ndryshme që duhet të marrin vende të lira pune. Kjo do të lejojë sa me shpejt te jete e mundur fitoni një aset (personel) të vlefshëm dhe ua ofroni atë klientëve të mundshëm. Për shembull, një ndërmarrje ka nevojë urgjente për një inxhinier kryesor. Nëse AK i paraqet punëdhënësit disa kandidatë për të zgjedhur brenda 20-30 minutave, ky i fundit do të shohë perspektiva për bashkëpunim të mëtejshëm me një kompani të panjohur rekrutimi.
  2. Agjencitë e rekrutimit të specializimit të ngushtë. Nga emri i kësaj lloj kompanie bëhet e qartë se aktiviteti kryesor i tyre është kërkimi i punëtorëve me profil të ngushtë. Për shembull, ky mund të jetë staf i punësuar për një shtëpi ose specialistë që i shërbejnë një organizate të madhe. Konsumatorët pothuajse gjithmonë vendosin kërkesa të larta për aplikantët. Ata duan të dinë gjithçka për punonjësin e ardhshëm: arsimin, Statusi social, tiparet e karakterit, gjendjen shëndetësore, rishikimet e aktiviteteve të tij etj. Gjetja e njerëzve që kanë një specializim të ngushtë në një fushë të caktuar pothuajse gjithmonë paraqet vështirësi të caktuara, sepse praktikisht nuk ka asnjë informacion rreth tyre në domenin publik. Është gjithashtu mjaft e vështirë për të marrë informacion personal nga aplikantët për të plotësuar informacionin personal, sepse jo çdo person do të pranojë ta zbulojë atë. Sidoqoftë, siç thonë ata: loja ia vlen qiri, sepse kur punësohen, aplikantët marrin një pagë të lartë dhe të qëndrueshme, dhe agjencia merr një tarifë të mirë.
  3. Agjencitë Headhunter. Specializimi i kompanive të tilla është kërkimi i profesionistëve në një fushë të caktuar veprimtarie. Për shembull, këta mund të jenë menaxherë të lartë që organizatat e mëdha duan në stafin e tyre, dhe inxhinierë të zgjuar ose zhvillues të zgjidhjeve inovative. Gjetja e një specialisti me cilësi të lartë është mjaft e vështirë. Organizatat shpesh u ofrojnë gjuetarëve të kokës tarifa të larta nëse gjejnë punonjësi i duhur. Në shumicën e rasteve, kjo mund të jetë jashtëzakonisht e vështirë për t'u realizuar, pasi specialistët e fortë ia vlejnë peshën e tyre në ar, dhe për ta, ndërmarrjet krijojnë të gjitha kushtet që i lejojnë ata të ekzistojnë të qetë. Edhe pagat e mëdha, shpërblimet, paketat sociale dhe përfitimet e tjera ndonjëherë nuk u interesojnë profesionistëve, kështu që është shumë e vështirë t'i joshni ata në anën e klientit. Kjo është detyra kryesore e gjuetarëve të kokës.
  4. Anije kozmike ndërkombëtare. Ky lloj ndërmarrjet specializohen në ofrimin e punëkërkuesve me shërbime punësimi jashtë vendit. Për të organizuar një kompani të tillë, një sipërmarrës duhet të gjejë shumë kompani të huaja që janë të gatshme të bashkëpunojnë dhe të punësojnë rusë. Vende të lira pune për specialistë IT, inxhinierë dhe punëtorët mjekësorë duke pasur të tyren punimet shkencore apo teknologjisë.

E rëndësishme: Kompanitë ndërkombëtare kanë të drejtë të ofrojnë shërbime rekrutimi vetëm nëse kanë licencat e duhura. Është jashtëzakonisht e vështirë për të marrë punëdhënës të huaj si partnerë biznesi. Sipërmarrësit që duan të provojnë dorën e tyre në këtë vend duhet të kujtojnë konkurrencën e lartë dhe gjithashtu të krijojnë një ofertë shumë të favorshme për partnerët e mundshëm.

Le të shqyrtojmë fazat kryesore.

Regjistrimi i biznesit

Një sipërmarrës i ri që dëshiron të krijojë agjencinë e tij të rekrutimit ose, për shembull, të bëhet një vlerësues i pasurive të paluajtshme, kërkohet të regjistrojë biznesin. Për ta bërë këtë ju duhet të kontaktoni shërbimi tatimor në vendbanimin tuaj dhe regjistroni një kompani me me Përgjegjësi të Kufizuar ose IP. Opsioni i dytë do të jetë i preferueshëm për një agjenci të vogël: regjistrimi është i shpejtë, dhe tarifa shtetërore është 800 rubla.

Regjistrimi i një LLC zgjat shumë më tepër, është e detyrueshme të depozitoni shumën prej 10 mijë rubla në formën e kapitali i autorizuar. Ju mund të zgjidhni UTII ose sistemin e thjeshtuar të taksave si sistem tatimor. Ju gjithashtu duhet të hapni një llogari bankare, e cila është e nevojshme për të marrë Paratë dhe shfaqja e shpenzimeve të kompanisë.

Kur regjistroni një agjenci, do t'ju duhet të tregoni Kodet OKVED. Për ta bërë këtë, zgjidhni 74.50.1 "Ofrimi i shërbimeve të rekrutimit të punës" ose 74.50.2 "Ofrimi i shërbimeve të përzgjedhjes së personelit". Pas përfundimit të procedurës së regjistrimit dhe marrjes së certifikatës përkatëse, sipërmarrësi mund të fillojë të zhvillojë veprimtari biznesi.

Përzgjedhja e ambienteve

Zyra e agjencisë së rekrutimit do të ketë specialistë që punojnë dhe do të presë edhe vizitorë. Për këtë arsye, është e nevojshme të krijohen kushte komode për aktivitetet e kompanisë atje. Të kryhen riparime dhe të sigurohet funksionimi i pandërprerë i ndërmarrjeve (rrymë, telefoni, internet, ujë). Përveç kësaj, ia vlen të instaloni mobilje me cilësi të lartë brenda zyrës. Nuk do të dëmtonte të ndani dhomën në disa zona:

  • pritje;
  • zyra e drejtorit (administratorit);
  • vende për intervista dhe pritje të mysafirëve;
  • vendndodhjet e vendeve të punës së personelit;
  • banjo.

Vendndodhja e ndërtesës me zyrën e agjencisë së rekrutimit është e një rëndësie të madhe. Opsioni ideal do të ishte gjetja e ambienteve në pjesën qendrore të qytetit ose në zonën e biznesit zgjidhje. Nëse kjo nuk është e mundur, zyra duhet të hapet në çdo vend tjetër, por për të tërhequr klientët duhet të shpenzoni me shume para për reklamim.

Ndërtesa ku do të vendoset kompania duhet të jetë pranë një qendre kryesore transporti dhe të ketë parkim. Për aktivitetet e një agjencie rekrutimi, mjafton të zgjidhni një dhomë me sipërfaqe 50-60 m2. Kostoja mujore e qirasë varion brenda 30 mijë rubla.

E rëndësishme: nëse sipërmarrësit e rinj kanë ide të jashtëzakonshme që do të përfitojnë shtetin dhe fitime të mira, ata mund të kontaktojnë të tillë organizatat arsimore si inkubatorë biznesi. Pjesëmarrësve në programet e trajnimit u ofrohet ndihmë në të gjitha fazat e formimit të një organizate të re deri në fillimin e aktiviteteve të pavarura.

Blerja e pajisjeve

Agjencia pas punë riparimi eshte e nevojshme pajisja me mobilje dhe pajisje moderne zyre. Kjo do të krijojë kushtet e nevojshme për funksionimin e ndërmarrjes. Për të pajisur kompani e vogël, do t'ju duhet:

  • laptop (4 copë) - 150 mijë rubla;
  • ruteri - 1 mijë rubla;
  • telefon fiks (4 copë) - 4 mijë rubla;
  • mobilje (rafte, gardërobë, tavolina, karrige) - 20 mijë rubla.

Kështu, kostoja e blerjes së pajisjeve dhe mobiljeve do të arrijë në 175 mijë rubla. Ju gjithashtu do të duhet të blini një zyrë letër zyre dhe lini disa para për shpenzimet e udhëtimit. Total - shuma totale investimet janë të barabarta me 180 mijë rubla.

Rekrutimi i stafit

Është e nevojshme tërheqja e specialistëve në stafin e agjencisë së rekrutimit që do të kryejë funksione të caktuara. Administratori i kompanisë duhet të ketë aftësinë për të negociuar me vizitorët dhe klientët. Për më tepër, përgjegjësitë e tij përfshijnë koordinimin e punës së të gjithë specialistëve. Administratori mban rendin në kompani, blen materiale harxhuese dhe është përgjegjës për menaxhimin e procesit të punës.

Menaxherët e burimeve njerëzore duhet të kërkojnë klientë të rinj agjencish, të komunikojnë me klientët, të jenë në gjendje të lidhin kontrata dhe të organizojnë takime midis aplikantëve dhe menaxhmentit të kompanisë. Rekrutuesi fut të dhëna në bazën e të dhënave të klientit dhe gjithashtu komunikon me njerëzit për vendet e lira të disponueshme. Ai duhet të jetë në gjendje t'i shpjegojë një personi se si të sillet gjatë një interviste dhe të marrë vendin e lirë të dëshiruar, pse mund të pushohet nga puna, çfarë të drejtash dhe përgjegjësish ka aplikanti, etj. Psikologu i agjencisë zhvillon trajnime për kolegët e tij, bisedon me klientët dhe ofron asistencë në situata pune.

Stafi i një kompanie rekrutimi mund të duket kështu:

  • administratori - 25 mijë rubla;
  • menaxheri i rekrutimit - 20 mijë rubla;
  • specialist i burimeve njerëzore - 15 mijë rubla;
  • psikolog - 15 mijë rubla.

Totali - kostoja e pagave të stafit do të jetë 75 mijë rubla. Në një agjenci të vogël, pozicioni i specialistit dhe menaxherit të përzgjedhjes së klientëve mund të kombinohet nga një punonjës, gjë që do të zvogëlojë kostot e kompanisë. Për të njëjtën arsye, detyrat e një kontabilisti duhet të transferohen, gjë që do të marrë rreth 8 mijë rubla në muaj.

Organizimi i promovimeve

Para së gjithash, edhe para hapjes së një ndërmarrje, është e nevojshme të krijoni një faqe interneti për kartëvizitë për organizatën. Kjo do të lejojë një numër i madh njerëzit mësojnë për aktivitetet e kompanisë dhe promovojnë biznesin nëpërmjet internetit. Në burimin tuaj ia vlen të vendosni informacione për vendndodhjen e anijes, duke treguar numrat e kontaktit, adresën Email, publikoni rregullisht përditësime për vendet e lira të disponueshme dhe nënvizoni përfitimet e bashkëpunimit me agjencinë tuaj. Rezultate të mira do të vijnë nga promovimi i biznesit tuaj në rrjetet sociale- në grupe ju duhet të postoni vazhdimisht informacione për vendet e lira të punës, koston e shërbimeve dhe gjithashtu të sigurt Ofertë komerciale për punëdhënësit.

Këshilla: Interneti ju lejon të merrni çdo informacion në pak minuta (për shembull, gjeni shpejt informacione për bankat që japin kredi me një histori të keqe krediti, informacione për konkurrentët, etj.). Sipas statistikave, 75-80% e klientëve i drejtohen agjencive të rekrutimit duke përdorur Rrjetin Global.

Duke folur për mjetet e marketingut, duhet të theksohen materialet e printuara. Ju duhet të kontaktoni dizajnerët që do të zhvillojnë broshura dhe karta biznesi për kompaninë. Reklamimi në media do të kushtojë afërsisht 50 mijë rubla. Kjo përfshin vendosjen e reklamave në radio, kanalet televizive komunale dhe në shtyp. Duke marrë parasysh krijimin e një faqe në internet dhe promovimin e saj, kostoja e një fushate reklamuese do të arrijë në 67 mijë rubla. Në të ardhmen, kjo shumë do të reduktohet në 20 mijë rubla për promovimin e agjencisë.

Plani i biznesit për një agjenci rekrutimi

Për të organizuar punën e një ndërmarrje, është e nevojshme të hartohet një plan biznesi për një agjenci rekrutimi. Ai përfaqëson llogaritjet që ju lejojnë të zbuloni sasinë e investimeve një herë në projekt, kostot e detyrueshme mujore dhe përfitimin e tij. Pra, për të hapur një kompani, shpenzimet një herë do të jenë:

  • regjistrimi i një ndërmarrje - 1 mijë rubla;
  • qiraja e një zyre - 30 mijë rubla;
  • punë riparimi, zëvendësimi i komunikimeve - 70 mijë rubla;
  • blerja e pajisjeve dhe mobiljeve - 180 mijë rubla;
  • fushata reklamuese - 67 mijë rubla;
  • paga e stafit - 75 mijë rubla;
  • Rezerva e kompanisë është 10 mijë rubla.

Totali - shuma e investimit fillestar do të jetë 433 mijë rubla. Tani le të llogarisim shumën e shpenzimeve të detyrueshme mujore, të cilat përfshijnë:

  • qira - 30 mijë rubla;
  • kryerja e një fushate reklamimi - 20 mijë rubla;
  • taksat - 15 mijë rubla;
  • shërbimet komunale - 15 mijë rubla;
  • paga e stafit - 75 mijë rubla.

Shuma totale e pagesave është 155 mijë rubla. Siç tregon praktika, pas 2-3 muajsh pune, një agjenci e vogël rekrutimi mund të llogarisë në një fitim prej rreth 120 mijë rubla. Kthimi i investimit është i mundur pas vetëm 6 muajsh aktivitet aktiv.

Atraktiviteti i biznesit që lidhet me përzgjedhjen e punëtorëve është për disa arsye. Së pari, njerëzit do të jenë gjithmonë në kërkim të punës, duke injoruar edhe kataklizmat në tregjet financiare apo situatën gjeopolitike. Së dyti, në tregun e punës ka gjithmonë një mungesë të caktuar të punëtorëve që janë kompetentë në fushën e tyre.

Së fundi, hapja e një agjencie rekrutimi nuk kërkon shumë investime kapitale. Dhe konkurrenca në këtë fushë nuk është aq e lartë sa në shumë fusha të tjera të aktivitetit tregtar.

Një agjenci rekrutimi është më e përshtatshme për tatimin e vetëm mbi të ardhurat e imputuara, që do të thotë se do të duhet të plotësoni ose formularin UTII-1 (për një LLC) ose aplikacionin UTII-2 (për një sipërmarrës individual). Kjo përfundon procesin e regjistrimit.


Llojet dhe llojet e agjencive të rekrutimit

Një kompani rekrutimi mund të jetë e disa llojeve:

  • Një agjenci që zgjedh personelin për një punëdhënës specifik. Në këtë rast, shërbimet paguhen nga organizata e interesuar për të gjetur punëtorë.
  • Një organizatë që ofron shërbime punësimi. Në këtë rast, aplikanti paguan për të gjitha telashet.
  • Një kompani që ofron shërbime informacioni. Kompani të tilla kanë një reputacion mjaft të ulët për faktin se ato shpesh ofrojnë informacione të paverifikuara apo edhe të rreme.
  • Një agjenci rekrutimi mund kombinoni dy ose tre pika në aktivitetet tuaja të listuara më sipër.

Ekzistojnë gjithashtu lloje shumë të specializuara të agjencive të rekrutimit - të ashtuquajturat “headhunters” (“headhunters”).

Detyra e tyre është një kërkim i synuar për specialistë kryesorë, profesionistë në fushën e tyre dhe punonjës të kualifikuar. Qëllimi është të gjeni ose joshni talentin më të mirë në fushën tuaj.

Shembull i planit të biznesit për një agjenci rekrutimi

Krijimi i një agjencie rekrutimi nuk kërkon shumë shpenzime.

Kostot e hapjes së një agjencie rekrutimi

Shpenzimet kryesore që përfshin ky lloj aktiviteti përfshijnë zërat e mëposhtëm: V:

  • Zyra me qira;
  • Blerja e mobiljeve;
  • Blerja e pajisjeve të zyrës;

Një hapësirë ​​zyre nuk ka pse të mahnitë imagjinatën me shkallën e saj. Fillimisht, mund të kaloni me një dhomë 20 metra me një tavolinë dhe disa karrige. Pajisjet më të nevojshme të zyrës - një kompjuter dhe një MFP - mund të merren edhe nga shtëpia. Por nuk duhet të kurseni në reklama.

Nuk duhet të harrojmë nevojën dhe përgjegjësinë e personelit të agjencisë. Në mënyrë tipike, menaxheri i rekrutimit merr nga 10 deri në 30% të shumës së marrë nga kompania për mbylljen e marrëveshjes.

Kostot përcaktohen kryesisht nga vendndodhja e biznesit. Në qytetet e mëdha ato janë shumë më të larta se në pjesën e jashtme.

Në Moskë, Shën Petersburg dhe megaqytetet e tjera, kostoja e marrjes me qira edhe të një zyre të vogël në qendër të qytetit mund të arrijë 50-80 mijë rubla. Ndërsa në Kostroma apo Abidjan mund të marrësh me qira një zyrë mjaft të mirë për një shumë që është 5 apo edhe 10 herë më pak.

Kostot e përafërta të hapjes së një agjencie rekrutimi për një qytet mesatar në Rusi

  • Regjistrimi i ndërmarrjes: nga 1500 deri në 6000 rubla ruse (në varësi të formës së pronësisë dhe rajonit të regjistrimit);
  • Dhënia me qira e ambienteve të zyrës: nga 5.000 deri në 80.000 njësi të monedhës kombëtare;
  • Blerja e mobiljeve, pajisjeve dhe pajisjeve të zyrës do të kërkojë shpenzime në intervalin 15 – 40 mijë;
  • Kostot e reklamave: këtu diapazoni i vlerave mund të jetë shumë i ndryshëm;
  • Shpërblimi për stafin: nga 10 deri në 30% të të ardhurave të ndërmarrjes. Por në fillim, drejtuesit e agjencisë së rekrutimit duhet të krijojnë një lloj për punonjësit e tyre, pasi në mungesë të urdhrave asnjëri prej tyre nuk do të punojë falas;
  • shpenzimet e argëtimit, shpenzimet e përgjithshme. Në varësi të aktivitetit të agjencisë, ky artikull i shpenzimeve mund të kufizohet në 5 mijë rubla, ose një shumë shumë më të madhe (rreth 20,000) në fazën fillestare.

Ofrimi i shërbimeve falas

Vendi më i mirë për të filluar është duke ofruar shërbime falas punëdhënësit. Për ta bërë këtë do të duhet të provoni:

  • Kërkohet çdo javë quaj ndërmarrjet e mëdha, ofroni shërbimet tuaja pa pagesë, pyesni për vendet e lira të disponueshme, regjistroni detajet e kontaktit të departamentit të burimeve njerëzore ose shërbimit të personelit.
  • Duhet të reklamoni në mënyrë aktive agjencinë në media, në internet, në vende të tjera, duke ofruar vende të lira pune të njohura. Edhe nëse janë fiktive, fillimisht është e nevojshme të “ftohen” aplikantët me çdo mjet!
  • Pasi aplikantët t'ju kontaktojnë (dhe ata do t'ju kontaktojnë nëse reklama është vendosur saktë), ju duhet futni të dhënat e tyre personale në bazën e të dhënave në mënyrë që kur shfaqen vendet e lira të punës, të mund të përgjigjeni menjëherë duke i dërguar këto të dhëna një punëdhënësi të mundshëm.
  • Si shërbim shtesë, Mund inkurajoni aplikantët të krijojnë një CV profesionale. Edhe këto janë para! Të vogla, por në fillim ato mund të ndihmojnë shumë një agjenci rekrutimi të qëndrojë në këmbë.
  • Nëse punës i kushtohej vëmendje e mjaftueshme dhe ishte e cilësisë së lartë, pas një kohe të caktuar vetë ndërmarrjet do të fillojnë të kontaktojnë agjencinë e rekrutimit me gatishmërinë për të paguar për shërbimet e tij. Në varësi të rajonit, llojit të veprimtarisë së ndërmarrjes dhe cilësisë së personelit të kërkuar, organizatat i paguajnë agjencisë 20-50% të pagës së një punonjësi të specialitetit përkatës.

Rentabiliteti i një agjencie rekrutimi

Çështja e përfitimit të personelit është gjithashtu e rëndësishme këtu. veçoritë rajonale, dhe me popullsi të dendur, dhe prania ose mungesa e ndërmarrjeve të mëdha ose qytet-formuese. Por mesatarisht, përfitimi i një agjencie rekrutimi është afërsisht 10-15%.

Me fjalë të tjera, në qytet i madh agjencitë e rekrutimit fitojnë 300,000 rubla, dhe edhe më shumë në muaj. Rentabiliteti i këtij biznesi nuk është aq i lartë sa në fushën e tregtisë apo prodhimit, por hapja e një agjencie rekrutimi kërkon investime minimale.

Por ju duhet të jeni të përgatitur për faktin se ky biznes nuk do të fillojë të gjenerojë të ardhura menjëherë. Praktika dhe përvoja e agjencive të suksesshme të rekrutimit tregon se nevojiten nga një e gjysmë deri në tre vjet për të zhvilluar një bazë klientësh. Në çdo rast, biznesi do të jetë jofitimprurës për 2-3 muajt e parë.

Porositë nuk do të derdhen menjëherë, por do t'ju duhet të paguani qiranë, komunikimet dhe taksat. Dhe vetëm atëherë do të fillojnë të shfaqen porositë, pagesa për të cilat do të variojë nga 10 në 30 mijë rubla.

"Grackat" kur hapni një agjenci rekrutimi

Në biznesin e rekrutimit, ajo vendos pothuajse gjithçka. Nëse një agjenci i ofron disa herë një kompanie të interesuar për të gjetur një punonjës një kandidat që nuk i plotëson kërkesat, organizata refuzon lehtësisht bashkëpunimin e mëtejshëm.

Nga ana tjetër, shumë shpesh vetë aplikantët japin informacion të rremë për veten e tyre.

Për shembull, rreth zakone të këqija, për përvojën e punës në specialitet dhe madje edhe për arsimin. Kjo çon në faktin se kompania pushon punonjësin para përfundimit. Periudha provuese. Kjo do të thotë që agjencia e rekrutimit nuk i merr paratë e saj të fituara me ndershmëri.

Si të hapni një agjenci rekrutimi? Shikoni udhëzimet e mëposhtme të videos:

  • Personeli vendos gjithçka
  • Specifikim
  • Fazat e organizimit të biznesit
  • Periudha e kthimit

Një agjenci rekrutimi është një biznes specifik që nuk kërkon kapital të madh fillestar. Nuk është e vështirë të organizosh një biznes të tillë, është shumë më e vështirë ta kthesh atë në një ndërmarrje të suksesshme, me një bazë mbresëlënëse klientësh dhe të ardhura të qëndrueshme. Në këtë artikull ne do t'u tregojmë lexuesve të faqes //site/ se si të hapin një agjenci rekrutimi nga e para, duke siguruar udhëzime hap pas hapi me këshilla.

Personeli vendos gjithçka

Për një agjenci rekrutimi, cilësitë e biznesit, mendjemprehtësia dhe vendosmëria e organizatorit janë më të rëndësishme sesa shuma e investimit. Hapja e një organizate rekrutimi do të kushtojë një qindarkë, por mund të mbetet një ndërmarrje qindarke që nuk ka shanse të bëhet Biznes serioz. Për të shmangur dështimin, duhet të dini disa nuanca dhe të shkoni hap pas hapi nga krijimi i një koncepti pune në zbatimin e tij.

Kompanitë serioze dhe ndërmarrjet e mëdha vlerësojnë shumë specialistë të kualifikuar. Jashtë vendit ka një gjueti të vërtetë për ta. Të rinjtë premtues vijnë në vëmendjen e korporatave tashmë në fazën e kolegjit. Ato monitorohen nga agjencitë e rekrutimit. Ekziston gjithashtu një luftë aktive kundër "efektit të punonjësve të djegur", që tregon koston e lartë të aftësive profesionale në tregun e punës.

Kujdes! tregu rus puna u ofron specialistëve të punësimit një situatë paradoksale. Nga njëra anë, ka një shkallë të lartë papunësie, nga ana tjetër - kërkesa e lartë për personel të kualifikuar. Kjo është veçanërisht e vërtetë për qytetet e mëdha. Hapja e një agjencie rekrutimi në një qytet ku nuk ka burime të tjera të ardhurash përveç sektorit publik është humbje kohe dhe parash.

Prandaj, parimet themelore të funksionimit të qendrës së personelit:

  1. Kërkoni klientë dhe klientë të mëdhenj.
  2. Menjëherë hapni aktivin dhe gjueti efektive për specialistë të talentuar ose të paktën të aftë.
  3. Përpiquni të zgjeroni biznesin. Kjo nuk nënkupton hapjen e degëve, zhvillimi i shërbimit do të jetë i rëndësishëm këtu - përzgjedhja efektive e personelit që plotëson kërkesat e klientit në kohën më të shkurtër të mundshme, gjë që do të tërheqë klientë të rinj dhe do të lërë pas agjencitë konkurruese.

Ndonjëherë është shumë e vështirë të gjesh punë interesante me një të mirë pagat, atëherë punëdhënësi është i pabesueshëm, atëherë paga është shumë e ulët. Por për punëdhënësit, gjetja e kandidatëve të denjë për pozicionin nuk është më pak e vështirë. Ndonjëherë një ndërmarrje ose firmë e vogël nuk ka një departament të burimeve njerëzore. Prandaj, ata nuk kanë njerëz me aftësitë e nevojshme për të përzgjedhur personel të kualifikuar. Prandaj, një biznes që ju lejon të bashkoni një punëdhënës dhe një punonjës do të jetë mjaft i kërkuar.

Si të hapni një agjenci rekrutimi

Sot ekzistojnë disa lloje agjencish rekrutimi

Agjencitë e rekrutimit

Agjenci të tilla janë të zëna me kërkimin e punonjësve në emër të ndërmarrjeve dhe firmave. Prandaj, paratë paguhen nga punëdhënësi. Ky formular është i përshtatshëm si për punëdhënësit ashtu edhe për punëkërkuesit. Duke paraqitur një aplikim në një agjenci rekrutimi, punëdhënësi pret një përzgjedhje kompetente të personelit të përshtatshëm.

Agjencitë e kërkimit të punës

Si rregull, të papunët u drejtohen zyrave të tilla në mënyrë që agjencia t'u gjejë një vend vakant të përshtatshëm. Shërbimet paguhen nga aplikanti.

Kombinimi i kërkimit të punonjësve dhe kërkimit të punës

Ky lloj është më i zakonshmi. Një kompani e tillë krijon një bazë të dhënash të aplikantëve dhe punëdhënësve. Ata mund të punojnë si me kërkesë të punëmarrësit ashtu edhe me kërkesë të punëdhënësve.

Gjuetarët e kokës

Këto janë agjenci speciale të angazhuara në joshjen e punonjësve me pagesë të lartë nga një kompani në tjetrën. Ofrimi i këtij lloj shërbimi shoqërohet me vështirësi të caktuara. Kërkimi për punonjës të kualifikuar është i ndërlikuar nga fakti se ata, si rregull, tashmë kanë një punë, ka pak prej tyre dhe duhet bërë shumë përpjekje për t'i bërë ata ta ndryshojnë atë.

Çfarë nevojitet për të hapur

Le të shohim se çfarë duhet bërë për të hapur një agjenci rekrutimi hap pas hapi. Këtu janë fazat kryesore që duhet të kaloni përpara se të krijoni një biznes:

  • përgatit dokumentet për pronësinë;
  • zgjidhni një dhomë;
  • blerja e pajisjeve;
  • hartoni një plan biznesi.

Dokumentacioni

Së pari ju duhet të regjistroheni në zyrën e taksave. Regjistrimi mund të bëhet si më poshtë: sipërmarrës individual(IP), ose mund të regjistroni një kompani me përgjegjësi të kufizuar (LLC). Për t'u bërë një sipërmarrës individual dhe për të paguar një taksë të vetme, duhet të zgjidhni kodet nga klasifikuesi gjithë-rus i llojeve aktivitet ekonomik(OKVED).

Më poshtë janë kodet OKVED që duhet të futen për të hapur një agjenci rekrutimi:

  • ofrimi i shërbimeve të rekrutimit të fuqisë punëtore 74.50.1;
  • ofrimi i shërbimeve të përzgjedhjes së personelit 74.50.2.