Успіх і максимально швидкі терміни окупності бізнесу залежать від роботи співробітників підприємства. Тому добору персоналу має приділятися особлива увага.

Варто зазначити, що незважаючи на тотальне безробіття в країні, існує нестача висококласних фахівців. Великі підприємства, які всіляко борються за кваліфіковані кадри, готові платити високі заробітні плати співробітникам, які відповідають усім їхнім вимогам. Тим не менш, знайти справді відповідальних та навчених людей непросто.

Не кожен підприємець розуміється на людській психології і вміє відбирати широкопрофільних фахівців, у зв'язку з цим виникла гостра необхідність існування кадрових агентств. Тому в даній публікації ми поговоримо про те, як відкрити кадрове агентство з нуля і зробити його популярним.

Навіщо потрібні кадрові агентства?

Існує чимало прибуткових ідейбізнесу, одна з них – це відкриття кадрового агентства.

Що це таке і яка його мета?

Кадрове агентство займається підбором та навчанням персоналу для заводів, приватних підприємств та фірм різної спеціалізації та спрямованості.

Основна мета агенції – це зберегти час та гроші керівників великих підприємств та фірм, надати їм кваліфікований штат співробітників, які відповідають усім поставленим вимогам.

Здавалося б, набагато простіше найняти людину, яка сформує штат співробітників, проведе співбесіди та візьме на роботу добрі кадри. Але справа в тому, що майстерністю підбору та навчання персоналу володіє не кожен, це тонка справа, яку не можна довірити будь-кому. Варто зазначити, що близько 80% успіху бізнесу залежить від роботи співробітників. Тому недозволена розкіш безвідповідально ставитиметься до формування штату співробітників.

Доведено багатьма проведеними експериментами, що набагато вигідніше доручити підбір та навчання персоналу кадровому агентству, аніж оплачувати роботу співробітника, який займатиметься цією справою.

З чого розпочати відкриття кадрового агентства? Як і в будь-якій іншій сфері діяльності, відкриття кадрового агентства варто розпочати з вибору напряму.

Відео на тему

Види агенцій з підбору персоналу

Рекрутингові агенції

Дані агентства займаються пошуком працівників для заводів, підприємств, фірм різної спеціалізації та напрямки. Сенс роботи таких організацій полягає в тому, що вони отримують певний відсоток за працевлаштування кожного громадянина. Послуги рекрутингових агенцій повністю оплачуються роботодавцем, таким чином, дана організаціяє посередником між роботодавцем та людиною, яка шукає заробіток. Щоб залучити якнайбільше співробітників, вам слід переконати їх у правильності вибору та доцільності звернення саме у ваше агентство. Для цього необхідно в короткий термін відшукати кандидату необхідну роботу, що відповідає його побажанням, при цьому враховуючи заявлені вимоги роботодавця.

Вузькопрофільні агенції з підбору співробітників

Дані організації спеціалізуються у конкретному напрямі. Їхнє завдання – це постійно відбирати та навчати співробітників, які відповідають заявленим вимогам. Зробити це непросто, ця робота дуже відповідальна, тому й оплачується досить добре. Як правило, такі агенції беруть гроші з роботодавців, яким, у свою чергу, гарантують співробітників, які відповідають усім критеріям. Найчастіше подібні агентства спеціалізуються у сфері підбору домашнього персоналу для роботи у приватних будинках та готелях.

Хедхантери

Це агенції, які займаються підбором висококваліфікованих та вже навчених співробітників з досвідом роботи. Найчастіше дані організації займаються переманювання працівників з однієї організації в іншу. Вартість послуг подібного агентства дуже висока, але це того варте. Великі підприємці не шкодують грошей на оплату якісної роботи та формування висококваліфікованого штату працівників.

Міжнародні агенції з підбору персоналу

Дані організації займаються працевлаштуванням працівників там у солідних фірмах і фірмах. Для існування такого агентства вам знадобиться отримання ліцензії. У свою чергу, ви гарантуєте працівникові офіційне працевлаштування та безпеку роботи, а він оплачує послуги агенції. Сьогодні досить складно самостійно знайти роботу за кордоном, багато аферистів лише виманює у людей гроші. А існування міжнародних агенцій– це можливість здобути хорошу посаду за кордоном. Тому охочих скористатися послугами міжнародних агенцій з працевлаштування чимало.

Як відкрити свою кадрову агенцію?

Розібравшись із видами агентств, які пропонують послуги підбору співробітників, можна розпочинати відкриття власного кадрового агентства.

Реєстрація бізнесу

Щоб розпочати роботу, вам слід зареєструватися в податковій службі. Перш за все, виберіть найкращу форму діяльності. Ви можете зареєструватись як індивідуальний підприємецьабо як товариство з обмеженою відповідальністю.

Після реєстрації та отримання всіх дозволів на діяльність необхідно орендувати офіс, зробити там ремонт та обладнати місце для співробітників. Далі можна приступати до роботи.

Створення бази даних

Схема роботи кадрових агенцій

Робота агентств з підбору співробітників тільки на вигляд здається простою і легкою, насправді це велика праця. Щоб досягти успіху в бізнесі з підбору персоналу вам необхідно чітко розуміти і дотримуватись схеми роботи кадрового агентства. Давайте детальніше поговоримо про це.

Діяльність агентства з найму персоналу складається з кількох етапів:

• Пошук замовника. На цьому етапі ви збираєте всю інформацію про роботодавця, фірму, умови прийому на роботу, вакантні посади. Далі вам необхідно укласти договори співпраці з фірмами, заводами, великими компаніями, яким потрібні співробітники.
• Пошук працівників. На цьому етапі у вас вже є необхідна інформація про актуальні посади та вакантні посади, необхідно підібрати персонал, що відповідає вимогам замовника. Для цього потрібно скласти анкету для пошуку працівників. Заявка повинна включати максимально детальну інформацію, підтверджену документально.

Про кандидата ви повинні знати:

• Особисті дані (ім'я, прізвище, місце проживання);
• Освіта, що підтверджується дипломом відповідного зразка;
• Досвід роботи, підтверджений документами ( трудова книжкаіз записами, рекомендації від попередніх роботодавців);
• Вік та сімейний стан;
• Додаткові дані на вашу думку.

Як знайти кандидатів?

Є кілька варіантів пошуку співробітників:

1. Оголошення у ЗМІ. Подаються оголошення про роботу в газети, журнали, замовляється реклама на телебаченні та радіо;
2. Прямий пошук кандидатів зі студентів, які закінчили інститут. Ваша агенція може налагодити співпрацю з вищими навчальними закладами, і таким чином, отримати кваліфікованих співробітників, які відповідають вимогам замовника;
3. Пошук працівників через Інтернет. За допомогою соціальних мережта форумів можна знайти кваліфікованих працівників та запропонувати їм взаємовигідне співробітництво.

Після створення бази клієнтів та роботодавців співробітники кадрового агентства проводять співбесіди, на яких визначають можливості кандидатів тих, хто шукає роботу, пропонують їм можливі варіант та допомагають працевлаштуватися на бажану посаду. Деякі кадрові агенції також займаються навчанням працівників, звісно, ​​за додаткову плату.

Прибуток від кадрової агенції

Звичайно, подібні організаціїне створювалися і тим більше не працювали безкоштовно. Прибуток кадрового агентства безпосередньо залежить від його спеціалізації та кількості ув'язнених трудових договорів. Такий вид бізнесу, не гарантує вам стабільний і пасивний дохід. У цій сфері діяльності, як ніде, все залежить від злагодженої роботи колективу та авторитетності агентства. Заробити хороші відгукинепросто, а ось втратити авторитет, можна раптово. Тому щоб утриматися серед такої великої кількості конкурентів, вам необхідно працювати в поті круглий рік.

• Кадри вирішують усі
• Специфікація
• Етапи організації бізнесу
• Терміни окупності

Агентство з підбору персоналу – специфічний бізнес, який не вимагає великого стартового капіталу. Організувати таку справу не важко, значно складніше перетворити її на успішне підприємство, з великою клієнтською базою та стабільним доходом. У цій статті ми розповімо читачкам сайту //сайт/ як відкрити кадрове агентство з нуля, надавши покрокову інструкціюз порадами.

Кадри вирішують усі

Для кадрового агентства важливі ділові якості організатора, його хватка та цілеспрямованість більша, ніж обсяг вкладень. Відкриття організації з підбору персоналу коштуватиме копійки, але може так і залишитися копійчаним підприємством, яке не має шансів стати серйозним бізнесом. Щоб уникнути провалу, необхідно знати деякі нюанси, крок за кроком пройти шлях від створення робочої концепції до її реалізації.

Серйозні компанії, великі підприємства високо цінують кваліфікованих спеціалістів. За кордоном на них ведеться справжнє полювання. Перспективні молоді люди потрапляють у поле зору корпорацій на стадії навчання в коледжі. Відстежують їхні кадрові агенції. Також ведеться активна боротьба з «ефектом працівника, що перегорів», що свідчить про високу вартість професійних навичок на ринку праці.

Увага! Російський ринокпраці фахівцям із працевлаштування пропонує парадоксальну ситуацію. З одного боку, високий показник безробіття, з іншого – великий попитна кваліфіковані кадри. Особливо це притаманно великих міст. Відкриття кадрового агентства в місті, де немає джерел доходу, крім бюджетної сфери – марна трата часу та грошей.

Відповідно основні засади роботи кадрового центру:

1. Шукати великих клієнтів, замовників
2. Відразу відкрити активну та ефективне полюванняна талановитих чи як мінімум здібних фахівців.
3. Прагнення розширення бізнесу. Це не передбачає відкриття філій, тут актуальним буде розвиток сервісу – ефективний підбір кадрів, що відповідають вимогам замовника найкоротший термін, що приверне нових клієнтів і залишить позаду конкуруючі агенції.

Відкриття кадрового агентства не є складною та витратною справою. За бажання його можна почати вести навіть із власної квартири. Складання бізнес-плану з попереднім докладним аналізомринку виявить всі вигоди та ризики даного проекту.

Аналіз ринку праці

Кадрові агенції – це посередники між працівником та роботодавцем. Варіантів роботи може бути багато, але основних лише два:

• Вам звертається працівник за допомогою у працевлаштуванні;
• Ви шукаєте працівника для роботодавця.

На початковому етапі створення бізнесу займіться обома видами діяльності. Щоб зрозуміти який тип агентства краще підійде для цього виду діяльності, варто провести аналіз ринку.

Кадрове агентство є сенс відкривати у місті, в якому є достатня кількість мешканців та підприємств. У маленьких містах, як правило, люди обходяться рекомендаціями родичів та знайомих при влаштуванні на роботу, до того ж необхідну допомогу надає служба зайнятості. Чим більше місто, тим легше розвиватиметься – більше шукачів та роботодавців, а відстежити всі вакансії неможливо.

Вибір діяльності агентства

Після аналізу ринку та конкурентів, ви можете на свій розсуд вибрати головний напрямок свого агентства. Звісно, ​​можна поєднати кілька діяльностей.

Робота із здобувачами – працевлаштування за заявками

У цьому випадку підбирається робота для фахівця, що звернувся. Окрім безпосереднього працевлаштування, можна пропонувати послуги з підготовки до співбесіди, допомогу у складанні резюме. Найчастіше процес працевлаштування немає після відвідування одного роботодавця. У разі, якщо кандидат сплатив якусь певну суму, йому пропонуються інші варіанти для його працевлаштування. Якщо ж кандидат йде на певну посаду, то в договорі зазначається, що оплату за працевлаштування буде зроблено після виплати йому зарплати. Як правило, такі працівники є цінними фахівцями із високим рівнем оплати.

Робота з роботодавцями – підбір потрібних працівників

Від роботодавця надходить заявка на пошук необхідного фахівця. У такій заявці виставлені всі вимоги для кандидата – освіта, досвід роботи, стаж тощо. Якщо агентство має у своїй базі даних відповідного кандидата, викликає його до себе співбесіду, після чого направляє до роботодавцю. Якщо ні – даються оголошення у ЗМІ, на інтернет-сайти, телебачення.

Оплата тут може проводитись по-різному. Найкращий варіант– укласти договір із фірмою, яка дала заявку на підбір співробітника. Роботодавці йдуть на це не дуже охоче, але все ж таки буває і так. У такому разі при знаходженні спеціаліста підприємство сплатить вам суму, закладену в договорі. Це може бути відсоток від його окладу чи конкретна сума. Дуже важливо правильно скласти договір, в якому буде прописано всі ці умови, поставлено підписи обох сторін та печатку.

Масове працевлаштування

Заявка робиться на цілий колектив працівників. Таке практикується, коли до регіонів входять «мережники», тобто підприємства, головний офіс яких знаходиться у великих містах – Москві, Санкт-Петербурзі та інших. Ці заявки дуже вигідні. Щоб взяти участь у такому проекті, треба бути достатньо відомим у своєму місті, мати бездоганну репутацію, а також штат співробітників, який зможе впоратися з таким завданням.

Створення клієнтської бази

Потрібно почати формувати списки потенційних клієнтів ще до моменту реєстрації, щоб швидше увійти до роботи. Формувати таку базу можна і із власного будинку. Якщо ви працювали до відкриття своєї справи у відділі кадрів або службі персоналу, цей процес піде у вас швидше. Як правило, колишні «кадровики» вже мають потенційних клієнтів, та й зв'язки з колегами з інших підприємств є. Можна взяти себе на роботу колишнього співробітникавідділу персоналу.

Щоб заробляти і за часів кризи, потрібно просто розібратися, як відкрити кадрову агенцію. Особливих труднощів реалізація цього стартапу не викликає.

♦ Капітальні інвестиції – 200–250 000 рублів.
♦ Окупність – 6 місяців.

Сьогодні спостерігається парадоксальне явище: за настільки високому рівнібезробіття великі компаніївідчувають нестачу професіоналів, яким готові платити пристойні гроші.

Пошук фахівців безпосередньо не дає хороших результатів, тому у справу вступають посередники: кадрові агенції.

Цей бізнес неймовірно перспективний сьогодні, до того ж для його запуску не потрібні величезні капітальні інвестиції.

Щоб заробляти і за часів кризи, потрібно просто розібратися.

Особливих труднощів реалізація цього стартапу у бізнесменів не викличе, тому з відкриттям кадрового агентства впораються навіть новачки підприємницької справи.

Види кадрових агенцій, які можна відкрити

У розумінні більшості кадрове агентство може існувати в єдиній версії, як посередник між претендентом на роботу і роботодавцем.

Однак це далеко не єдиний варіант кадрового агентства, який може відкрити бізнесмен, адже є:

1. Агентства з працевлаштування персоналу.
   Вони живуть за рахунок внесків, які сплачують претенденти на роботу.
   Це може бути як фіксована помісячна оплата, так і певний відсоток з першої зарплати влаштованого клієнта.
2. Рекрутингові компанії.
   Вони трудяться на роботодавців, які їм платять.
   Найпопулярніша система оплати – сума місячного заробітку співробітника, якого знайшла рекрутингова компанія.
3. Змішаний тип кадрового агентства, коли джерелом доходу є і роботодавці, і претенденти.
4. Хедхантінгові компанії.
   Вони займаються пошуком висококласних фахівців - найкращих на ринку, причому не гребують навіть переманювання їх з інших фірм.
   Живуть за рахунок працедавців.
5. Вузькоспеціалізовані кадрові агенції, наприклад, ті, що шукають лише фахівців для туристичного та розважального сектора, або знаходять претендентам на роботу за кордоном тощо.

Чому потрібно відкрити саме кадрову агенцію?

Бізнес (кадрове агентство) має безліч переваг перед іншими стартапами, тому не випадково багато підприємців-новачків зупиняють свій вибір саме на такому проекті.

До основних плюсів даного бізнесуможна віднести:

1. Непотрібність оформляти спеціальні дозволи на роботу та отримувати ліцензії.
2. Можливість працювати в крихітному офісі і навіть (першою мірою) – у себе вдома.
3. Мінімальний штат співробітників.
4. Невелика сума, яка потрібна для запуску стартапу.
5. Відсутність вимог до спеціального обладнання.
6. Простота ведення бізнесу.
7. Можливість економити на багатьох етапах відкриття та змісту кадрового агентства.

А ось основний недолік бізнесу під назвою «кадрове агентство» всього один – велика конкуренція на ринку.

Однак, якщо ви зможете грамотно сформувати конкурентні переваги, активно рекламувати своє кадрове агентство та використовувати всілякі інструменти для пошуку клієнтів, то швидко вийдете у лідери компаній, що спеціалізуються з працевлаштування.

Як відкрити кадрове агентство: рекламна компанія та конкурентні переваги

« Вірний спосібпочати щось: кинути говорити та робити.»
Уолт Дісней

Існує два ефективні способи напрацьовувати клієнтську базу для тих, хто хоче відкрити кадрову агенцію:

1. Реклама.
2. Формування конкурентних переваг.

Займатися бізнесом, пов'язаним із працевлаштуванням, неможливо без повноцінної рекламної компанії.

Ви повинні проінформувати про своє існування відразу після того, як реалізували бізнес-план «Як відкрити кадрове агентство».

Для цього можна видавати власну газету, відвідувати особисто офіси великих роботодавців, використовувати ЗМІ вашого міста, інтернет-ресурси, наочну агітацію (листівки, банери, оголошення) та інше.

Дуже важливо також сформувати конкурентні переваги з огляду на велика кількістькадрових агентств, що працюють на ринку.

Це може бути:

1. Зручне розташування офісу.
2. Доступність для клієнтів 24 години на добу.
3. Невисока вартість оплати посередницьких послуг.
4. Можливість для клієнтів розплатитись не з першої, а з другої зарплати.
5. Акції на кшталт «Наведи друга – отримай знижку» тощо.

Але, звичайно, найбільше ефективний спосіброзширення клієнтської бази – якісне виконання своєї роботи.

Якщо ви точно виконуватимете побажання своїх клієнтів (не важливо, інтереси роботодавців або шукачів ви представляєте), то бізнес розвиватиметься стрімкими темпами.

З чого складається робота кадрової агенції?

Основна функція, яку виконує агентство з підбору персоналу – пошук роботи для шукачів та пошук співробітників на вільні вакансії в компаніях.

Для того щоб швидко справлятися з поставленим завданням, вам потрібно мати широку клієнтську базу, тоді, отримавши замовлення від роботодавця, ви зможете відразу ж надати йому кілька варіантів з претендентів, що вже числяться у вашій базі.

За таким же принципом можна працювати, якщо до вас приходить претендент з проханням знайти для нього роботу.

Після заповнення всіх анкет ви можете одразу запропонувати йому на вибір кілька варіантів, якщо у вас є досить широка база роботодавців.

В іншому випадку претендент змушений буде чекати, поки ви знайдете для нього відповідний варіант.

І якщо час очікування затягнеться, тоді претендент піде в інше кадрове агентство.

Тим, хто думає, як відкрити агентство з підбору персоналу, доведеться працювати за таким алгоритмом:

1. Отримання замовлення від роботодавця.
2. З'ясування вимог до майбутнього працівника.
3. Вивчення бази щодо відповідних варіантів серед претендентів.
4. Якщо ви не можете відразу ж запропонувати кілька варіантів, то даються оголошення в газету та інтернет.
5. Підбір кількох достойних кандидатів.
6. Організація співбесіди для них із майбутнім роботодавцем.
7. Оплата ваших послуг здійснюється роботодавцем після закінчення випробувального термінунового працівника.

Алгоритм дій компаній з працевлаштування схожий, тільки в цьому випадку замовлення походить від претендента, а не роботодавця. І оплату здійснює здобувач після отримання першої зарплати.

Як відкрити кадрову агенцію: календарний план

Як було зазначено, одне з головних переваг відкриття кадрового агентства – простота реалізації плану.

Якщо ви зберете достатню суму і швидко реалізуєте всі етапи бізнес-плану, відкрити кадрове агентство зумієте вже через 3-4 місяці після виникнення ідеї.

А якщо збираєтеся працювати прямо у себе вдома, то термін запуску проекту суттєво скоротиться, тому що вам потрібно буде лише дочекатися закінчення реєстраційної процедури та починати працювати.

Поетапне відкриття кадрової агенції

Якщо ви міркуєте, як відкрити агентство з працевлаштування, то не приступайте до реалізації ідеї, поки не орієнтуючись на конкретні цифри.

Можна робити бізнес без великих грошей.

Головне - вибрати найбільш вигідний для себе шлях.

Після того, як ви складете бізнес-план, знайдете вільну нішу на ринку та переконайтеся, що для відкриття кадрового агентства у вас достатньо грошей, приступайте до реєстрації свого бізнесу.

Потім настане черга оренди та обладнання офісу, пошуку помічника, рекламної кампанії та формування клієнтської бази.

До відкриття агенції з працевлаштування ви повинні підійти у всеозброєнні, щоб включитися в роботу відразу після відкриття.

Реєстрація

Оскільки спочатку ваш бізнес буде дуже скромним, то для того щоб відкрити кадрове агентство, реєструйтеся як ІП.

Ваші коди ОКВЕ – 74.50.1 та 74.50.2. Вид оподаткування найзручніший для запуску нового стартапу в рамках малого бізнесу – ЕНВД.

Після реєстраційної процедури, становлення на облік у Податковому та Пенсійному фонді, вам потрібно підготувати свій офіс до експлуатації, щоб виконати всі вимоги Пожежної служби та СЕС.

Щоб не витрачати зайвий час та гроші, орендуйте кімнату в офісному центрі, тоді всі турботи з державними службамиляжуть на плечі власника центру.

Приміщення

Для ведення цього бізнесу вам не знадобиться величезний офіс, тому орендувати окреме приміщення не варто, хіба що ви хочете, щоб на базі вашого агентства працював, наприклад, навчальний центрчи ще щось.

Якщо ж ні, то достатньо однієї кімнати на 20-25 квадратів в офісному центрі, розташованому в престижній частині вашого міста з високою прохідністю.

Офіси в таких центрах здаються в оренду в нормальному стані, тому вам не доведеться витрачати гроші на ремонт, систему вентиляції та освітлення.

Єдине, що доведеться подбати, - про закупівлю офісних меблів і техніки.

Устаткування

Вам знадобиться стандартне обладнання для офісного приміщення (комп'ютер, телефон, принтер), а також – мінімальний набір меблів: столи, комп'ютерні крісла, стільці для відвідувачів, шафа для документів і т.д.

Все це не буде коштувати віршом дорого, особливо, якщо пошукати колишні у вживанні меблі, які не виглядають занадто пошарпаними.

Для того щоб відкрити кадрову агенцію, потрібно придбати такий комплект меблів та техніки:

Стаття витрат	Кількість	Вартість (у руб.)	Підсумкова сума (у руб.)
Разом:			150 000 руб.
Столи	2 000	5 000	10 000
Робочі крісла	2 000	3 000	6 000
Стільці для клієнтів	4 000	1 500	6 000
Шафа для паперів	1 000	20 000	20 000
Кондиціонер	1 000	20 000	20 000
Мобільні телефони	2 000	4 000	8 000
Сканер + принтер + ксерокс	1 000	20 000	20 000
Комп'ютери/ноутбуки	2 000	20 000	40 000
інше		20 000	20 000

Персонал

Багато хто з тих, хто думає, як відкрити кадрову агенцію, переконані, що зможуть самостійно впоратися з бізнесом.

Дійсно, основну частину функцій (пошук клієнтів, адміністрування, ведення бухгалтерії) ви можете виконувати і самостійно, але безвилазно перебувати в офісі ви не зможете, тому краще найняти помічника.

Якщо ви орендуєте кімнату в офісному центрі, можете скористатися послугами прибиральниці, що підтримує чистоту в сусідніх офісах.

Витрати на прибирання у цьому випадку будуть невеликими.

Про розширення штату можна буде подумати тоді, коли ваш бізнес з працевлаштування почне приносити добрий дохід і в малому складі ви більше не зможете впоратися з обслуговуванням усіх клієнтів.

Скільки потрібно грошей, щоби відкрити кадрове агентство?

Агентство з підбору персоналу відноситься до стартапів, які можна запустити, маючи не так багато грошей.

Якщо ви все продумаєте, то зможете відкрити кадрове агентство, маючи всього 100 000 грн. Звичайно, цієї суми достатньо лише для жителів провінції та з урахуванням суворої економії, а ось у Москві, Петербурзі та інших великих містах розцінки зовсім інші.

Оптимальною сумою для того, щоб відкрити кадрове агентство у невеликому населеному пункті, Вважається 200-250 000 рублів.

Головні ваші витрати - обладнання, меблі та реклама.

Не забувайте, що окрім стартових капітальних інвестицій на вас чекають обов'язкові щомісячні витрати на утримання кадрового агентства.

Ця сума не буде надто великою, якщо ви не є мешканцем великого міста, І складе близько 50 000 рублів:

Чому варто відкривати кадрову агенцію, про її переваги

дивіться у відеоролику:

На чому і скільки заробляють кадрові агенції?

Рентабельність кадрових агентств експерти оцінюють на рівні 20–25%, що свідчить про те, наскільки вигідним є цей бізнес для підприємців.

Заробляти можна на:

1. Претендентів, укладаючи з ними контракт на виплату 50% від першої зарплати або фіксованої суми, наприклад, 2000 рублів.
2. Роботодавцям, які мають виплатити повну суму у розмірі першої зарплати співробітника, якого для них знайшло ваше агентство, або 50% від такої.
3. Партнери у вигляді недержавних пенсійних фондів.
   Ви укладаєте договір з претендентом на те, що він переводить свої пенсійні накопичення в такий фонд, а потім керівництво фонду виплачує вам 2–3 000 рублів.
4. Проведення тренінгів.
   З однієї людини можна просити від 2000 рублів.
5. Допомоги у складанні резюме, перекладі його на іноземна мова, консультаційні послуги та інше.

Власники кадрових агентств стверджують, що в перший рік роботи цілком реально заробляти 80-100 000 рублів на місяць, після дворічної успішної діяльності на ринку ваші доходи легко збільшаться до 150-250 000 рублів на місяць.

Але навіть за мінімальних заробітків ви зможете повернути свої капітальні інвестиції за півроку роботи.

Такі показники змушують багатьох бізнесменів всерйоз задуматися про те, як відкрити кадрову агенцію.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Послуги кадрового чи рекрутингового агентства, як його ще називають, сьогодні є дуже затребуваними серед різних фірм та організацій, і попит на них постійно зростає. Відомо, що успіх компанії на 80% залежить від персоналу, кваліфікації співробітників та їх професійних навичок. Саме тому керівники звертаються до кадрової агенції, оскільки знайти компетентних працівників самостійно часом просто не мають часу та можливості. Вирішивши відкрити власне агентство з працевлаштування, вам варто бути готовим до великої конкуренції у цій сфері. Тим не менш, якщо ви виявите свої найкращі підприємницькі якості і дотримуватиметеся правил ведення даного бізнесу, вам вдасться досягти бажаних висот.

Перед тим як відкрити кадрове агентство, варто усвідомити, що спочатку ваш бізнес не буде рентабельним, його вихід на окупність може становити від одного до трьох років. Подумайте, чи готові ви стільки чекати.

Найчастіше агенції з працевлаштування припиняють свою діяльність ще на першому році.

Але якщо ви не шукаєте легких шляхів та швидких джерел прибутку, маєте запас терпіння та готові працювати на перспективу, вважайте, що половина успіху вже у вас у кишені.

Початковий етап організації бізнесу

Насамперед слід визначитися зі спеціалізацією майбутнього агентства. Одні з них зосереджуються на пошуку звичайних виконавців, інші – лінійних керівників, треті – топ-менеджерів. Існують різні напрямки у сфері діяльності. Деякі агентства займаються підбором персоналу лише однієї певної сфери, наприклад IT або промислового виробництва. Вибирати той чи інший напрямок необхідно виходячи з географічного розташування, з урахуванням найбільш та найменш розвинених сфер виробництва, затребуваності тих чи інших професій.

Виходячи з бажання керівника швидше заробити, часто відкриваються агенції з працевлаштування, які беруть плату з претендентів. Такий підхід сам собою помилковий, оскільки жодних гарантій працевлаштування дати людині ви не можете. Тому дана модель роботи давно отримала негативну репутацію і вважається справжнісіньким обманом. Якщо ви позиціонуєте себе як серйозного бізнесмена і прагнете заслужити велику міру довіри на ринку праці, плату потрібно брати з компаній, що шукають співробітників, після закриття вакансії і після 10-15 днів з дня виходу на роботу.

Стандартною та головною послугою, яку надає кадрове агентство, є підбір претендентів на вакантну посаду. Її вартість може змінюватись в залежності від позиції, яку прагне зайняти кандидат. Якщо це робочий кваліфікований фахівець, йтиметься про 7-9% від річної зарплати. Ціна питання для менеджера середньої ланки – 10-15%, для директора – 25% річного доходу.

Ще одна послуга, яку надає агентство з працевлаштування, є складання скринінг-резюме. Кандидати відбираються із загальної бази даних механічно, за заданими критеріями (стаття, вік, досвід роботи тощо). Особисті якості та додаткові навички в цьому випадку не беруться до уваги. На пізніших етапах існування кадрового агентства до списку послуг додається організація курсів підвищення кваліфікації, тренінгів.

Повернутись до змісту

Організаційні питання та фінансові вкладення

Для відкриття кадрового агентства потрібна реєстрація ІП або ТОВ, оплата державного мита за реєстрацію юридичного лиця, відкриття власного банківського рахунку Після вирішення всіх паперових питань можна переходити безпосередньо до організації бізнесу. Вам знадобиться гарне офісне приміщення, бажано у центрі міста чи престижному районі. Площа такого має становити 15-40 кв. м. Важливо, щоб поряд була зручна транспортна розв'язка, а в самому приміщенні було проведено ремонт, встановлено необхідне обладнання, меблі. Як людину зустрічають по одягу, так і враження про ваш бізнес спочатку складатиметься виходячи з зовнішнього виглядуофісу, де ви працюєте.

Для повноцінного розвитку агенції вам знадобиться штат надійних працівників. Зазвичай це два менеджери (на початковому етапі), психолог (бажано, але до його допомоги агентства вдаються не завжди), рекрутер, який виконує обов'язки консультанта, маркетолога, аналітика, соціолога. Після виходу агентства на самоокупність та напрацювання клієнтської бази можна запрошувати на роботу системного адміністратора та бухгалтера.

Цікавлячись, як відкрити кадрове агентство, підприємці спочатку хочуть дізнатися про розрахунки сум, які знадобляться для цього. Ми наводимо середні дані, проте варто розуміти, що в різних містахвони відрізнятимуться. Отже, основний пункт витрат – оренда приміщення. Поки бізнес ще не рентабельний, достатньо обмежитися 15-20 кв. м. У такому разі оренда не перевищуватиме $1000.

Витрати на ремонт та послуги дизайнера, якщо до таких вдаються, значно варіюються і можуть становити $5000-20000 (з розрахунку на приміщення площею 20 кв. м). Тут все індивідуально, залежить від розцінок у тому чи іншому населеному пункті, використовуваних матеріалів, стилю інтер'єру. Придбання обладнання вимагатиме від вас $2000-7000. Ще щонайменше $500 піде на рекламу агентства, адже вам доведеться голосно заявити про себе. І сума $500 – це лише нижня гранична позначка в даному випадку. Не забувайте також про встановлення телефонного номера, проведення інтернету, щомісячну оплату телефонних розмов, електроенергії, інтернету. Заробітня платаменеджерів зазвичай не фіксовано і становить 15-40% від кожної угоди. Спочатку можна встановити оклад.

Повернутись до змісту

Залучення в агентство клієнтів та замовників

Відкрити агентство з працевлаштування – лише мала частина справи. Набагато важливіше організувати його постійну роботу. А для цього вам знадобляться замовники та клієнти. Щоб залучити їх, доведеться скористатися всіма доступними засобами інформації, особливо рекламою. Не варто її недооцінювати, правильно викладені відомості про діяльність вашого агентства та спрямованість на певну цільову аудиторіюзроблять свою справу. Також не останню роль відіграють ваші особисті знайомства з іншими підприємцями, підприємцями, керуючими великими компаніями. Не стане на заваді створити власний сайт. Сьогодні без нього не обходиться жодна успішна компанія.

Пошук кадрів - заняття не таке складне, але потребує серйозного підходу. Помістіть оголошення про вакансію на сайтах пошуку роботи, у спеціалізованих ЗМІ, повідомте своїх знайомих та друзів, можливо, якщо не вони самі, то хтось з їх оточення саме займається пошуком нового місця роботи. Зверніть увагу на випускників ВНЗ. Багато компаній набирають у свої лави молодих стажистів, проводять навчання і дають їм можливість просунутися вгору кар'єрними сходами.

Просто знайти претендентів – мало, потрібно ще провести відбір серед них. Роботодавці звертаються до кадрових агенцій з тієї причини, що не бажають витрачати свій час на нескінченні співбесіди, перегляд резюме, часто вони хочуть знайти досвідченого співробітника з великою кількістюпрофесійних навичок, гарним послужним списком, рекомендаціями. І ви маєте йому це надати. Звичайно, знайти гідного кандидата на місце бухгалтера чи менеджера простіше, ніж посаду керівника відділу, директора. У цьому полягає складність роботи кадрового агентства. Часто хороші фахівцівже мають постійну роботу, і доведеться добряче попрацювати, щоб зацікавити і умовити їх перейти з однієї компанії до іншої.