Бізнес план

Відгуки (45)

Чітко структурований бізнес-план кадрового агентства обов'язково допоможе тим, хто хоче розгорнути діяльність із підбору кадрів. Незважаючи на коливання попиту у сучасній економіці, кваліфіковані робочі руки потрібні постійно. Населення потребує хороших нянечок і гувернанток, необхідні менеджери та маркетологи, потрібні фахівці робітничих професій. Кадрова служба - це перспективне заняття, але її відкриття слід враховувати деякі специфічні моменти.

Якісний документ щодо організації рекрутингового агентства дозволить поступово зібрати відмінну базу даних із представників різних спеціальностей. Хтось шукає роботу, а хтось перебуває у пошуках саме кваліфікованих співробітників, ваше ж завдання – звести ці інтереси в єдине ціле, допомогти двом сторонам зустрітися, одним – знайти саме свого працівника, а іншим – відмінну роботу та шанс проявити себе.

Приклад готового документа розставить всі крапки над «і», за невелику плату ваші клієнти набувають можливість утвердитися на професійній ниві, а також знайти кваліфікованих співробітників, слід лише правильно підійти до етапів становлення цієї компанії. До того ж слід знати, що таке починання не вимагатиме від вас наявності спеціальної ліцензії, а різноваріантність подібної справи дозволить варіювати можливості на початковому етапі визначення оптимальної структури вашої компанії.

Клієнтська база та технологія підбору персоналу – два елементи, що визначають успіх такої витівки, як відкриття кадрового агентства. Посібник для чайників тут навряд чи стане в нагоді, оскільки необхідні знання, як правило, напрацьовуються з досвідом. Придбати його можна, пропрацювавши, наприклад, деякий час консультантом у чужому агентстві з підбору персоналу. Завдяки цьому ви зможете вивчити всю кухню зсередини і максимально точно оцінити можливості потенційних конкурентів.

Звідки береться база у кадровому агентстві? Що ж до бази кадрового чи рекругтингового агентства з працевлаштування, її можна або купити, або створити самостійно, працюючи консультантом. Такий бізнес, як кадрове агентство, не потребує великих початкових капіталовкладень. І цей факт можна занести до розряду значних переваг. Вам знадобляться гроші на оренду офісу кадрової агенції та заробітну платуспівробітникам, яких на початкових порах може бути зовсім небагато. Знадобиться також мінімальний набір меблів та оргтехніки, не вдасться обійтися і без ремонту, оскільки зовнішній виглядофіс має велике значення.

Співробітники в агентстві можуть працювати за відсоток угоди або на фіксованому окладі. Як правило, у великих кадрових компаніях фахівці отримують близько 1 тис. доларів на місяць, у дрібніших місячний заробіток консультанта становить не більше 10 тис. рублів.

Як показує аналіз ринку кадрових агентств, перші гроші почнуть надходити до каси не раніше, ніж за кілька місяців діяльності. І цей факт слід обов'язково врахувати, формуючи бюджет компанії. За умови грамотного ведення бізнесу та правильної організації роботи невеликого кадрового агентства, середній розмір доходів на місяць може становити приблизно 5-7 тис. доларів. Але формування прибутку більшою мірою залежить від можливостей фахівців агентства.

Основні напрямки кадрової політикирекрутингового агентства полягають у розумінні того, що рекрутерів не готують в жодному університеті. Тому вам доведеться брати людей практично з вулиці і займатися вирощуванням. професійних фахівціввсередині компанії. Паралельно з навчанням персоналу вам доведеться займатися і просуванням агентства. І тут також є свої особливості. Звичайна реклама вважається малоефективною. Значна роль належить інтернету: ви можете створити свій сайт або розміщувати оголошення про вакансії на відомих спеціалізованих порталах.

Організовуючи кадрове агентство, бізнесмен може сумніватися у своїх силах, не знаючи точно, як відкрити агентство з підбору персоналу, як розкрутити його в короткий термін. Якщо подібні сумніви долають і вас, візьміть за основу грамотний бізнес-план кадрового агентства, і дійте відповідно до його рекомендацій. У цьому документі міститься докладний описроботи кадрового агентства, і розповідається про різних тонкощахцього бізнесу.

Перші кадрові агентства в їхньому нинішньому вигляді з'явилися в Росії в середині дев'яностих. Проблеми з працевлаштуванням змусили громадян звертатися за допомогою до фахівців, які за певну плату допомагали стражденним знайти гарну роботу. Поряд із надійними рекрутинговими компаніями процвітали та процвітають фірми, які займаються банальним витягуванням грошей, не надаючи замість якісних послуг.

Підприємцю, який вирішив відкрити кадрове агентство, треба знати всі плюси та мінуси даного бізнесу, але ще важливіше розуміти, що репутація компанії – це запорука її стабільності та процвітання. Необхідно чітко уявляти, які труднощі на вас чекають на старті, при відкритті кадрового агентства з нуля. Їх чимало, незважаючи на те, що даний бізнесне потребує солідних початкових витрат. Основна складність полягає в тому, що знайти достатню кількість клієнтів, які зможуть забезпечити гарний прибуток, надзвичайно важко.

Багато залежить від того, наскільки правильно ви оберете спеціалізацію агентства. Існує кілька варіантів входу до цього сектору ринку. Поряд із звичайними кадровими агентствами успішно діють і вузько-спеціалізовані компанії, наприклад, з підбору домашнього персоналу. Спробуйте визначити який формат агентства підійде саме вам.

Вирішивши відкрити свій бізнес у кадровій галузі, підприємець часто опиняється на роздоріжжі. Від вибору формату компанії насамперед залежить джерело прибутку, а також його обсяги. Відкриття звичайної рекрутингової кадрової агенції передбачає, що основними його клієнтами будуть люди, які хочуть працевлаштуватися. Оплачуючи послуги агентства, вони цим формують його прибуток. Вартість послуг може бути фіксованою, коли людина сплачує за доступ до бази даних, або за надання компанією кількох адрес організацій, де потребують відповідного спеціаліста; але все частіше в Останнім часомвикористовується інший метод оплати, коли клієнт першу зарплату віддає агенції вже після успішного працевлаштування.

Відкриття агентства з набору персоналу має інший підхід до роботи з клієнтами, як яких виступають самі роботодавці. За підбір персоналу, що відповідає необхідним критеріям, агенції беруть фіксовану суму оплати, що дорівнює зазвичай середньомісячному заробітку кандидата. Деякі підприємці віддають перевагу вузької спеціалізації, відкриваючи, наприклад, своє кадрове агентство з підбору домашнього персоналу. У великих містах такі послуги мають гарний попит, оскільки заможні громадяни не ризикують брати на роботу як покоївки або нянь людей з вулиці.

Відкриття кадрового агентства з підбору домашнього персоналу відрізняється вищою рентабельністю, звичайно, якщо ви зумієте надати клієнтам послуги високої якості. Для цього вам потрібно буде дуже ретельно перевіряти кожну кандидатуру, щоб надалі не виникло прикрих проколів. Як має будуватися організація роботи персоналу, з чого почати, якщо ви вирішите відкрити кадрове агентство маленькому місті- відповіді на всі ці питання ви знайдете у професійному бізнес-плані кадрового агентства. Він стане вашою надійною опорою як на етапі створення бізнесу, так і у його розвитку. І якщо ви вирішите відкрити філію агентства з підбору домашнього персоналу в іншому місті, вам не доведеться вивчати інші документи. З нашим бізнес-планом ви завжди залишатиметеся на коні.

На початку своєї діяльності багато підприємців намагаються знайти та зайняти прибуткову нішу. Нестача інвестицій на старті підштовхує до пошуку такої ідеї для бізнесу, яка дозволить почати заробляти з мінімальними вкладеннями.

А як щодо того, щоб з нуля відкрити кадрове агентство з підбору персоналу та досягти успіху в цьому напрямі? Пошуком кваліфікованих кадрів спантеличені багато підприємств. Це пов'язано з тим, що від професіоналізму та умінь співробітників залежить успіх їхньої діяльності та розмір прибутку. З цієї причини послуги кадрового агентства завжди мають великий попит.

Що таке кадрові агенції і навіщо вони потрібні?

Якщо підприємець вирішив створити кадрове агентство з підбору персоналу та побудувати успішний бізнесна цьому терені, слід детально розібратися у його особливостях. З якою метою створюються подібні компанії і що вони являють собою?

Існує кілька різновидів кадрових агентств, які займаються підбором співробітників для організацій, які залишили відповідні заявки. Крім цього, претенденти можуть прямувати на попереднє навчання, якщо такий пункт прописаний в угоді між роботодавцем та рекрутером. Нерідко у ролі замовників виступають заводи та фабрики, приватні малі та середні підприємства, а також виробничі фірми різного профілю. Відомо, що на пошуки добрих фахівцівможе піти досить багато часу. З цієї причини організації звертаються за допомогою до кадрових агенцій та висувають низку вимог до претендентів, згідно з якими і підбираються необхідні співробітники.

Якщо людина твердо вирішила працювати на себе і організувати власну агенцію з пошуку кадрів, вона повинна знати про особливості цього виду діяльності. Як і в будь-якому іншому виді бізнесу, тут існують свої плюси та мінуси. До переваг утримання рекрутингової компанії слід зарахувати:

• високий щомісячний дохід;
• наявність невеликого стартового капіталудля відкриття агенції;
• швидку окупність вкладень;
• відсутність залежності від сезонності;
• можливість створення великої бази постійних клієнтів.

Якщо підприємство підбирає висококласних фахівців для замовника, які повністю задовольняють його вимоги, надалі між обома організаціями вишиковуються партнерські відносини. Це призводить до того, що вони співпрацюють на постійній основі та взаємовигідних умовах. Підприємець має можливість вибрати будь-який формат рекрутингової агенції та розвиватися в цьому напрямку. До того ж для входу на ринок практично відсутні серйозні перешкоди, тому за умови правильної організації діяльності можна досить швидко зайняти свою нішу та успішно розвиватися.

Незважаючи на такий багатий перелік переваг, цей бізнес не позбавлений недоліків. Насамперед слід розуміти, що не кожен роботодавець готовий спрямовувати власні кошти на оплату послуг подібних агентств. Крім цього, значна частина організацій вважає за краще співпрацювати з рекрутерами на постійній основі. З цієї причини молодій компанії буде досить складно спочатку знайти великих замовників, поки вона не завоює певний авторитет. Також підприємці, які бажають розвивати власну кадрову агенцію, виробництво або, наприклад, відкрити мийку самообслуговування, повинні пам'ятати про високому рівніконкуренції.

Види кадрових агенцій з підбору персоналу

Перш ніж відкрити кадрове агентство, підприємцю необхідно визначитися із напрямом його діяльності. Існує кілька різновидів таких організацій, кожна з яких має конкретну спеціалізацію:

1. Класичні кадрові агенції. Вони ще нерідко звуться рекрутингових компаній. Цей формат найпростіше освоїти бізнесменам-початківцям, оскільки попит на послуги кадрових агентств з підбору персоналу досить високий і не вимагає спеціальних знань для старту. Основним завданням подібних компаній є пошук потрібних замовникам фахівців із подальшим працевлаштуванням. КА дещо відрізняються від інших рекрутерів за способом отримання винагороди за виконану роботу. У першому випадку організації перераховуються гроші за кожного наведеного фахівця у розмірі його місячного окладу, а у другому – замовник оплачує фіксовану суму за надані послуги. Незважаючи на таку несуттєву різницю, принцип роботи у них ідентичний. Ці організації виступають посередниками між здобувачами та роботодавцями. Підприємцям рекомендується активно працювати над створенням бази замовників та людей різних спеціальностей, які потребують отримання вакансій. Це дозволить у найкоротший термінпридбати цінний актив (кадри) та запропонувати його потенційним замовникам. Наприклад, підприємство гостро потребує головного інженера. Якщо КА представить роботодавцю кілька кандидатур на вибір протягом 20-30 хвилин, останній побачить перспективи подальшої співпраці з нікому не відомою фірмою-рекрутером.
2. Кадрові агенції вузької спеціалізації. З назви такого роду компаній стає ясно, що основною їх діяльністю є пошук працівників вузького профілю. Наприклад, це може бути найманий персонал для дому або спеціалісти, які обслуговують велику організацію. Замовники практично завжди висувають до претендентів високі вимоги. Вони хочуть знати все про майбутнього працівника: освіта, соціальний статус, особливості характеру, стан здоров'я, відгуки про його діяльність і т.д. Пошук людей, які мають вузьку спеціалізацію у певній сфері, практично завжди є певними складнощами, адже інформація про них у відкритому доступі практично відсутня. Також досить складно отримати у претендентів особисті відомості для заповнення анкетних даних, адже далеко не кожна людина погодиться їх розголошувати. Проте, як кажуть: овчинка вичинки коштує, оскільки при працевлаштуванні претенденти отримують високу та стабільну зарплату, а агентство – гідний гонорар.
3. Агентства-хедхантери. Спеціалізацією таких компаній є пошук професіоналів у певній сфері діяльності. Наприклад, це можуть ТОП-менеджери, яких бажають бачити у своєму штаті великі організації, і тямущі інженери чи розробники інноваційних рішень. Висококласного спеціаліста знайти досить складно. Нерідко організації пропонують хедхантерам високі гонорари, якщо вони знайдуть потрібного працівника. Найчастіше це буває виконати вкрай складно, оскільки круті фахівці на вагу золота, і для них підприємства створюють всі умови, що дозволяють безбідно існувати. Навіть великі оклади, премії, соцпакети та інші пільги часом не цікавлять професіоналів, тому переманити їх на бік замовника дуже важко. Це і є основним завданням хедхантерів.
4. Міжнародні КА. Цей видпідприємств спеціалізується на наданні претендентам на послуги з працевлаштування за кордоном. Щоб організувати таку компанію, підприємцю необхідно знайти безліч зарубіжних фірм, які готові співпрацювати та приймати на роботу росіян. Великим попитом користуються вакансії IT-фахівців, інженерів та медичних працівників, що мають власні наукові працічи технології.

Важливо:міжнародні КА мають право надавати послуги з підбору персоналу лише за наявності відповідних ліцензій. Придбати іноземних роботодавців як партнерів по бізнесу дуже складно. Підприємцям, які бажають спробувати свої сили в цій ніші, слід пам'ятати про високу конкуренцію, а також створити дуже вигідну пропозицію для ймовірних партнерів.

Розглянемо основні етапи.

Реєстрація бізнесу

Підприємець-новачок, який хоче створити своє кадрове агентство чи, наприклад, стати оцінювачем нерухомості, зобов'язаний зареєструвати бізнес. Для цього потрібно звернутися до податкову службуза місцем проживання та оформити товариство з обмеженою відповідальністючи ІП. Другий варіант буде кращим для невеликого агентства: реєстрація проходить швидко, а держмито складає 800 рублів.

Оформлення ТОВ триває набагато довше, до того ж обов'язково потрібно внесення суми 10 тис. рублів у вигляді статутного капіталу. Як систему оподаткування можна вибрати ЕНВД чи УСН. Також потрібно відкрити розрахунковий рахунок у банку, необхідний для вступу грошових коштівта відображення витрат підприємства.

Під час оформлення агенції потрібно вказати коди КВЕД. Для цього слід вибрати 74.50.1 "Надання послуг з найму робочої сили" або 74.50.2 "Надання послуг з підбору персоналу". Після завершення процедури реєстрації та отримання відповідного свідоцтва підприємцю можна розпочинати комерційну діяльність.

Підбір приміщення

В офісі кадрового агентства працюватимуть фахівці, а також вестиметься прийом відвідувачів. Тому там потрібно створити комфортні умови для діяльності компанії. Слід провести ремонт та забезпечити безперебійну роботу інженерних комунікацій (електромережа, телефонія, Інтернет, водопровід). Крім цього, всередині офісу варто встановити якісні меблі. Приміщення не завадить поділити на кілька зон:

• приймальні;
• кабінету директора (адміністратора);
• місця проведення співбесіди та прийому гостей;
• місця розташування робочих місць персоналу;
• санвузла.

Велике значення має місце розташування будівлі з офісом кадрового агентства. Ідеальним варіантом буде знайти приміщення у центральній частині міста чи діловому районі населеного пункту. Якщо такої можливості немає, офіс слід відкрити в будь-якому іншому місці, проте для залучення клієнтів потрібно витрачати більше грошейреклами.

Будівля, де розташовуватиметься компанія, має стояти поблизу великого транспортного вузла та мати автопарковку. Для діяльності кадрового агентства досить вибрати приміщення площею 50-60 м². Щомісячна вартість оренди варіюється в межах 30 тис. рублів.

Важливо:якщо у підприємців-новачків є неординарні ідеї, які принесуть користь державі та гарний прибуток, вони можуть звернутися до таких освітні організаціїяк бізнес-інкубаторів. Учасникам навчальних програм надається допомога на всіх етапах становлення молодої організації аж до початку самостійної діяльності.

Закупівля обладнання

Агентство після проведення ремонтних робітнеобхідно оснастити меблями та сучасною оргтехнікою. Це дозволить створити необхідні умови для роботи підприємства. Щоб оснастити невелику компанію, знадобляться:

• ноутбук (4 шт.) - 150 тис рублів;
• роутер - 1 тис. рублів;
• телефон стаціонарний (4 шт.) - 4 тис. рублів;
• меблі (стелажі, шафа, столи, стільці) - 20 тис. рублів.

Таким чином, витрати на закупівлю обладнання та меблів становитимуть 175 тис. рублів. Також потрібно придбати канцелярію, офісний папірта залишити трохи грошей на дорожні витрати. Разом - Загальна сумавкладень дорівнює 180 тис. рублів.

Залучення персоналу

До штату кадрового агентства необхідно залучити фахівців, які виконуватимуть певні функції. Адміністратор компанії повинен мати вміння вести переговори з відвідувачами та замовниками. Крім цього, до його обов'язків входить координація роботи всіх фахівців. Адміністратор стежить за порядком у компанії, купує витратні матеріали та відповідає за управління робочим процесом.

Менеджери з роботи з персоналом повинні шукати нових клієнтів агентства, спілкуватися із замовниками, вміти укладати договори та організовувати зустрічі претендентів з керівництвом компаній. Фахівець із підбору кадрів вносить дані до клієнтської бази та також спілкується з людьми з приводу вільних вакансій. Він повинен вміти пояснити людині, як поводитися на співбесіді та отримати бажану вакансію, за що можуть звільнити з роботи, які у претендента є права та обов'язки тощо. Психолог агентства проводить для своїх колег тренінги, розмовляє з клієнтами та надає допомогу у робочих ситуаціях.

Штат рекрутингової компанії може виглядати так:

• адміністратор - 25 тис. рублів;
• менеджер із добору кадрів – 20 тис. рублів;
• фахівець із роботи з кадрами – 15 тис. рублів;
• психолог - 15 тис. рублів.

Разом - витрати на зарплату персоналу становитимуть 75 тис. рублів. У невеликому агентстві посаду спеціаліста з підбору клієнтів та менеджера може поєднувати один співробітник, що дозволить скоротити витрати підприємства. Обов'язки бухгалтера з цієї причини варто передати на аутсорсинг, що забере близько 8 тис. рублів щомісяця.

Організація рекламних акцій

Насамперед, ще до відкриття підприємства, необхідно створити сайт-візитку організації. Це дозволить великою кількістюлюдей дізнатися про діяльність компанії та просувати бізнес через Інтернет. На власному ресурсі варто розмістити відомості про знаходження КА, вказати контактні телефони, адресу електронної пошти, регулярно публікувати оновлення наявних вакансій та виділити переваги співпраці саме з вашим агентством. Хороші результати дасть просування бізнесу в соціальних мережах- у групах потрібно постійно розміщувати інформацію про вакансії, вартість послуг, а також закріпити комерційна пропозиціядля роботодавців.

Порада: Інтернет дозволяє за лічені хвилини отримати будь-яку інформацію (наприклад, швидко знайти відомості про банки, які дають кредит з поганою кредитною історією, інформацію про конкурентів тощо). За статистикою, 75-80% клієнтів звертаються до кадрових агенцій за допомогою Глобальної мережі.

Говорячи про маркетингові інструменти, слід виділити друковану продукцію. Потрібно звернутися до дизайнерів, які розроблять буклети та візитки компанії. Реклама у ЗМІ коштуватиме приблизно 50 тис. рублів. До неї варто віднести розміщення оголошень на радіо, муніципальних телеканалах та в пресі. З урахуванням створення веб-сайту та його просування витрати на проведення рекламної кампанії становитимуть 67 тис. рублів. Надалі просування агентства ця сума скоротиться до 20 тис. рублів.

Бізнес-план кадрового агентства

Щоб організувати роботу підприємства, необхідно скласти бізнес-план кадрової агенції. Він є розрахунками, дозволяють дізнатися суму одноразових інвестицій у проект, обов'язкових щомісячних витрат та її рентабельність. Так, для відкриття компанії одноразові витрати становитимуть:

• оформлення підприємства - 1 тис. рублів;
• оренда офісного приміщення - 30 тис. рублів;
• ремонтні роботи, заміна комунікацій – 70 тис. карбованців;
• купівля обладнання та меблів – 180 тис. рублів;
• рекламна кампанія - 67 тис. рублів;
• зарплата персоналу - 75 тис. рублів;
• резерв компанії - 10 тис. рублів.

Разом - сума початкових інвестицій становитиме 433 тис. рублів. Тепер розрахуємо суму обов'язкових щомісячних витрат, які включають:

• орендну плату - 30 тис. рублів;
• проведення рекламної кампанії - 20 тис. рублів;
• податки - 15 тис. рублів;
• комунальні послуги - 15 тис. рублів;
• зарплату персоналу - 75 тис. рублів.

Загальна сума платежів становить – 155 тис. рублів. Як показує практика, через 2-3 місяці роботи невелика кадрова агенція може розраховувати на прибуток близько 120 тис. рублів. Окупність вкладень можлива вже за 6 місяців активної діяльності.

Привабливість бізнесу, пов'язаного з підбором робітничих кадрів, обумовлена ​​кількома причинами. По-перше, роботу шукатимуть завжди, ігноруючи навіть катаклізми на фінансових ринках чи геополітичну ситуацію. По-друге, ринку праці завжди існує певний дефіцит працівників, компетентних у сфері.

Нарешті, відкриття кадрового агентства не вимагає надто високих капітальних вкладень. Та й конкуренція у цій сфері не настільки висока, як у багатьох інших галузях комерційної діяльності.

Кадрове агентство найкраще підходить під єдиний податок на поставлений дохід, а отже доведеться заповнити або форму ЕНВД-1 (для ТОВ), або заяву ЕНВД-2 (для ІП). У цьому процес реєстрації завершується.

Види та типи кадрових агенцій

Рекрутингова компанія може бути кількох типів:

• Агентство, яке підбирає персонал під конкретного роботодавця.І тут послуги оплачує організація, зацікавлена ​​у пошуку працівників.
• Організація, що надає послуги з працевлаштування.У цьому випадку весь клопіт оплачує претендент.
• Фірма надає інформаційні послуги.Такі компанії мають досить низьку репутацію через те, що часто надають неперевірену або навіть неправдиву інформацію.
• Кадрова агенція може і поєднувати у своїй діяльності два чи три пункти, Перерахованих вище.

Існують і вузькоспеціалізовані види кадрових агенцій – так звані "хедхантери" ("мисливці за головами").

Їхнім завданням є цілеспрямований пошук провідних фахівців, професіоналів своєї справи, висококваліфікованих співробітників. Метою – знайти чи переманити найкращі кадри у своїй галузі.

Зразковий бізнес-план кадрової агенції

Організація кадрового агентства не вимагає надто великих витрат.

Витрати на відкриття кадрової агенції

Основні витрати, які передбачає подібний вид діяльності, складаються з наступних пунктів.в:

• Оренда офісу;
• Закупівля меблів;
• Придбання оргтехніки;

Офісне приміщення не обов'язково має вражати уяву своїми масштабами. Спочатку можна обійтися і 20-метровою кімнатою зі столом і парою-трійкою стільців.Найнеобхіднішу оргтехніку – комп'ютер та БФП – можна й зовсім принести з дому. А от на рекламі заощаджувати не варто.

Не можна забувати і необхідність і несення персоналу самого агентства. Зазвичай менеджер-рекрутер отримує від 10 до 30% від суми, отриманої фірмою за укладання угоди.

Витрати багато в чому визначаються місцем розташування підприємства. У великих містах вони значно вищі, ніж у глибинці.

У Москві, Санкт-Петербурзі, в інших мегаполісах вартість оренди навіть невеликого офісу в центрі міста може сягати 50-80 тисяч рублів. Тоді як у Костромі або Абіджані можна зняти цілком пристойний офіс за суму, в 5 і навіть в 10 разів меншу.

Орієнтовні витрати на відкриття кадрового агентства в середньому за величиною міста Росії

• Реєстрація підприємства:від 1500 до 6000 російських рублів (залежно від форми власності та регіону реєстрації);
• Оренда офісного приміщення:від 5000 до 80000 одиниць національної валюти;
• Придбання меблів, оргтехніки та обладнаннявимагатиме витрат у діапазоні 15 – 40 тисяч;
• Витрати на рекламу:тут діапазон значень може бути різним;
• Оплата роботи персоналу:від 10 до 30% доходів підприємства. Але спочатку керівникам агентства з підбору персонал доводиться встановлювати якусь для своїх працівників, оскільки за відсутності замовлень ніхто з них безкоштовно не працюватиме;
• представницькі витрати, накладні витрати.Залежно від активності роботи агентства, ця стаття витрат може обмежуватися і 5 тисячами рублів, і набагато більшою сумою (близько 20 000) на початковому етапі.

Надання безкоштовних послуг

Найкраще починати роботу з надання безкоштовних послугроботодавцям. Для цього доведеться постаратися:

• Необхідно щотижня обдзвонювати великі підприємства, пропонувати свої послуги на безкоштовній основі, цікавитись вільними вакансіями, фіксувати контактні дані відділу кадрів або служби персоналу.
• Потрібно активно рекламувати агенціюу ЗМІ, в Інтернеті, в інших місцях, пропонуючи популярні вакансії. Нехай навіть і вигадані - спочатку необхідно "закликати" претендентів будь-якими способами!
• Після того, як претенденти потягнуться до вас (а вони потягнуться, якщо реклама була розміщена грамотно), необхідно заносити їх персональні дані до бази данихщоб при появі вакансій моментально реагувати, надсилаючи ці дані потенційному роботодавцю.
• Як додаткову послугу, можна, можливо пропонувати претендентам скласти професійне резюме.Це теж гроші! Невеликі, але спочатку вони можуть допомогти кадровому агентству втриматися на плаву.
• Якщо роботі було приділено достатню увагу і вона була якісною, після певного часу вже самі підприємства почнуть звертатися до кадрового агентства з готовністю сплатити за його послуги.Залежно від регіону, роду діяльності підприємства та якості шуканих кадрів організації виплачують агентству 20-50% окладу співробітника відповідної спеціальності.

Рентабельність кадрової агенції

Питання рентабельності кадрового Тут має значення і регіональні особливості, і густонаселеність, і наявність або відсутність великих чи містоутворюючих підприємств. Однак у середньому показник рентабельності кадрового агентства становить приблизно 10-15%.

Іншими словами, в великому містіРекрутингові агентства заробляють і по 300 000 рублів, і навіть більше за місяць. Прибутковість цього бізнесу не така висока, як у сфері торгівлі чи виробництва, але й вкладень відкриття кадрового агентства потребує мінімальних.

Тільки треба бути готовим до того, що доходи цей бізнес почне приносити не відразу. Практика та досвід успішних кадрових агентств показує, що на напрацювання бази клієнтів йде від півтора до трьох років. Перші 2-3 місяці бізнес у будь-якому разі буде збитковим.

Відразу замовлення не посипляться, а платити за оренду, зв'язок, виплачувати податки буде потрібно. І тільки потім з'являтимуться замовлення, оплата яких коливатиметься в діапазоні від 10 до 30 тисяч рублів.

"Підводні камені" при відкритті кадрової агенції

У бізнесі, пов'язаному із підбором кадрів, вирішує практично все.Якщо агентство кілька разів запропонувало підприємству, зацікавленому у пошуку співробітника, кандидатуру, яка не відповідає вимогам, організація з легкістю відмовляється від подальшої співпраці.

З іншого боку, часто самі претенденти надають про себе недостовірну інформацію.

Наприклад, про шкідливих звичках, про стаж роботи зі спеціальності та навіть про освіту. Це призводить до того, що підприємство звільняє співробітника ще до закінчення випробувального терміну. Отже, кадрове агентство не отримує своїх чесно зароблених грошей.

Як відкрити кадрову агенцію? Дивіться наступну відео-інструкцію:

• Кадри вирішують усі
• Специфікація
• Етапи організації бізнесу
• Терміни окупності

Агентство з підбору персоналу – специфічний бізнес, який вимагає великого стартового капіталу. Організувати таку справу не важко, значно складніше перетворити її на успішне підприємство, з великою клієнтською базою та стабільним доходом. У цій статті ми розповімо читачкам сайту //сайт/ як відкрити кадрове агентство з нуля, надавши покрокову інструкціюз порадами.

Кадри вирішують усі

Для кадрового агентства важливі ділові якості організатора, його хватка та цілеспрямованість більша, ніж обсяг вкладень. Відкриття організації з підбору персоналу коштуватиме копійки, але може так і залишитися копійчаним підприємством, яке не має шансів стати серйозним бізнесом. Щоб уникнути провалу, необхідно знати деякі нюанси, крок за кроком пройти шлях від створення робочої концепції до її реалізації.

Серйозні компанії, великі підприємства високо цінують кваліфікованих спеціалістів. За кордоном на них ведеться справжнє полювання. Перспективні молоді люди потрапляють у поле зору корпорацій на стадії навчання в коледжі. Відстежують їхні кадрові агенції. Також ведеться активна боротьба з «ефектом працівника, що перегорів», що свідчить про високу вартість професійних навичок на ринку праці.

Увага! Російський ринокпраці фахівцям із працевлаштування пропонує парадоксальну ситуацію. З одного боку, високий показник безробіття, з іншого – великий попитна кваліфіковані кадри. Особливо це притаманно великих міст. Відкриття кадрового агентства в місті, де немає джерел доходу, крім бюджетної сфери – марна трата часу та грошей.

Відповідно основні засади роботи кадрового центру:

1. Шукати великих клієнтів, замовників
2. Відразу відкрити активну та ефективне полюванняна талановитих чи як мінімум здібних фахівців.
3. Прагнення розширення бізнесу. Це не передбачає відкриття філій, тут актуальним буде розвиток сервісу - ефективний підбір кадрів, що відповідають вимогам замовника в найкоротші терміни, що приверне нових клієнтів і залишить конкуруючі агентства.

Іноді дуже важко знайти цікаву роботуз гідною заробітною платою, то роботодавець ненадійний, то зарплата надто мала. Адже для роботодавців пошук гідних кандидатів на посаду не менша морока. Іноді невелике підприємство чи фірма немає відділу кадрів. Тому у них немає людей, які мають необхідні навички, щоб підібрати кваліфіковані кадри. Тому бізнес, що дозволяє звести роботодавця та працівника, буде досить затребуваним.

Як відкрити кадрову агенцію

На сьогоднішній день існує кілька видів кадрових агенцій

Агентства з підбору персоналу

Такі агентства зайняті пошуками співробітників на замовлення підприємств та фірм. Відповідно, гроші оплачує роботодавець. Така форма зручна як роботодавцям, і тим, хто шукає роботу. Подавши заявку до рекрутингової агенції, роботодавець розраховує на грамотний підбір підходящих йому кадрів.

Агенції з пошуку вакансій

До таких конторів, як правило, звертаються безробітні, щоб агентство підшукало їм відповідну вакансію. Послуги оплачує претендент.

Сумісні пошук співробітників та пошук вакансій

Такий вид найпоширеніший. У такій фірмі створюється база даних претендентів та роботодавців. Вони можуть працювати як на замовлення працівника, так і на прохання роботодавців.

Хедхантери

Це спеціальні агентства, що займаються переманювання високооплачуваних співробітників з однієї компанії в іншу. Надання таких послуг, пов'язані з певними труднощами. Пошук висококваліфікованих співробітників ускладнюється тим, що у них, як правило, вже є робота, їх небагато, і щоб змусити їх змінити, слід докласти багато зусиль.

Що необхідно для відкриття

Розглянемо, що необхідно зробити, щоб відкрити кадрове агентство покроково. Ось основні етапи, які слід пройти, перш ніж налагодити бізнес:

• оформити документи на право власності;
• підібрати приміщення;
• закупити обладнання;
• скласти бізнес-план.

Документи

Для початку необхідно зареєструватися у податковій. Реєстрацію можна провести як індивідуальний підприємець(ІП), а можна зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Щоб стати ІП та сплачувати єдиний податок потрібно вибрати коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності(КВЕД).

Нижче представлені коди КВЕД, які необхідно прописати для відкриття кадрового агентства:

• надання послуг з найму робочої сили в 74.50.1;
• надання послуг із добору персоналу 74.50.2.