ينقسم كل الناس إلى ثلاثة مجموعات كبيرة:البصرية والسمعية والحركية. إذا طلبت من عدة أشخاص أن يفكروا في البحر، فسيتخيل أحدهم أولاً السطح الأزرق للبحر، والشاطئ، والأمواج؛ وآخر سيربط البحر بصوت الأمواج. والثالث سيتذكر إحساس الشمس الحارقة والبقع المالحة على الجلد.

وبطبيعة الحال، يتمتع كل شخص بخمس حواس أساسية: الرؤية، والسمع، واللمس، والشم، والذوق. لكنها تبرز الطرق الثلاث الرئيسية لإدراك العالم هي البصرية والسمعية والحركية.وسيكون لكل شخص بالتأكيد عضو حسي مهيمن. يعتمد الكثير على كيفية إدراكنا للواقع.

هل سبق لك أن شعرت بأن الشخص الآخر لم يتمكن من رؤية المشكلة من وجهة نظرك؟ هل سبق لك أن واجهت مواقف بدا فيها أن الأشخاص من حولك لا يسمعونك؟ هل شعرت يومًا بالانزعاج لأن الأشخاص المقربين إليك لم يشعروا باحتياجاتك؟ والحقيقة هي أن نسبة كبيرة من الخلافات البشرية والخلافات وسوء الفهم والتناقضات والإخفاقات ترتبط على وجه التحديد بـ الاختلافات في وجهات النظر العالمية بين مختلف الناس.كلنا مثل سكان بابل، نحن نتحدث ثلاثة لغات مختلفة: البصرية، السمعية، الحركية.ونرفع أصواتنا على بعضنا البعض، ونشعر بالغضب والانزعاج عندما لا يفهمنا الآخرون. ومع ذلك، توقف عن المعاناة بسبب خصائصك وإدراكك الفردي. حان الوقت لاستخدامها لصالحك. ولهذا نحتاج إلى معرفة من نحن من حيث الطريقة التي ندرك بها وكيف يمكننا استخدام هذه الميزة في أنفسنا. حسنًا، سنحاول بعد ذلك أن نتعلم التحدث مع كل شخص بلغته.

على سبيل المثال، أنا متعلم سمعي. حتى في المدرسة، كان بإمكاني أن أدرس الكتب المدرسية حتى أصبح وجهي أزرقًا ولا أتذكر كلمة واحدة مما قرأته، أو أستطيع الاستماع إلى محاضرة المعلم مرة واحدة وأتذكر كل ما قيل دون تدوين ملاحظة واحدة. والدتي متعلمة حركية. لا يمكنها فهم أو تذكر أي شيء حتى تكتبه. أهم شيء بالنسبة لها هو المشاعر والأحاسيس. أي نوع أنت؟

دروس فيديو في الرياضيات.

مرئيات

في جميع أنحاء العالم، يرى ما يقرب من 60٪ من السكان كل ما يحدث حولهم بالعين المجردة. جهازهم الحسي الرئيسي هو الرؤية. عادةً ما تجلس المرئيات بظهر مستقيم ورقبة ممدودة. غالبًا ما تتجه أنظارهم إلى الأعلى. إنهم لا يتنفسون بعمق شديد، وغالبًا ما تكون أصواتهم عالية النبرة ومرتفعة. يتحدثون بسرعة، وأحيانا بقسوة. المرئيات منظمة وأنيقة. إنهم يشعرون بعدم الارتياح الشديد عندما يقترب شخص ما منهم كثيرًا لأنهم يريدون الحصول على رؤية جيدة.

يمكن التعرف بسهولة على العناصر المرئية من خلال الكلمات والتعبيرات المميزة التالية:

• "من وجهة نظري"
• "من دون أدنى شك"
• "إنه أمام عيني مباشرة."
• "أظن"
• "قدم نفسك في ضوء إيجابي"
• "اوصف لي الوضع"
• "فكرة غامضة"
• "كلمات جميلة"

لا، هذا لا يعني أن المتعلمين سمعياً أو حركياً لا يستخدمون مثل هذه التعبيرات أبداً! إنه مجرد أن الأشخاص البصريين يستخدمونها طوال الوقت. يحبون بشكل عام اللجوء إلى الخصائص البصرية لأي سبب، دون أي سبب، مثل: “متألق، نظير، انظر، تخيل، مظهر، انظر، اعرض، مذهل، لاحظ، صور، أظهر، ومض، توقع، انعكس، جذاب، قبيح، إلخ." في بعض الأحيان، يبدأون في استخدام "الكلمات المرئية" المفضلة لديهم (أو كما يطلق عليها في البرمجة اللغوية العصبية، المسندات) دون أي منطق. لذلك، على سبيل المثال، غالبًا ما يجيب شابي، وهو شخص بصري نموذجي، على سؤال "كيف حالك" بكلمة "رائعة"، وعندما يُطلب منه وصف موقف معين، يمكنه أن يقول شيئًا مثل: " قصة جميلة" أو "راتب لائق".

أنت شخص بصري إذا:

• عند اتخاذ القرارات المهمة، اختر ما يناسبك.
• أكثر ما يؤثر عليك أثناء المناقشة هو القدرة على رؤية نمط تفكير الشخص الآخر.
• في الخاص بك مظهرمن السهل أن تفهم ما يحدث في حياتك.
• أنت تتأثر بشكل كبير بألوان معينة.
• غالبًا ما تحكم على الأشخاص من حولك من خلال مظهرهم، على الرغم من أنك سمعت في كثير من الأحيان المثل القائل بأن الناس يُقابلون من خلال ملابسهم.
• يمكنك بسهولة تذكر رقم الهاتف إذا رأيته مكتوبًا بأعداد كبيرة، وبشكل عام لديك ذاكرة فوتوغرافية.
• لديك شعور جيد بالموقع.

يشكل الأشخاص الذين يدركون العالم عن طريق الأذن حوالي 20٪ من إجمالي سكان الكرة الأرضية. Audials تتنفس بشكل متساوٍ وإيقاعي. إنهم يحبون التحدث، ويفخرون بقدرتهم على التعبير عن أفكارهم بوضوح، ويميلون إلى السيطرة على المحادثة. على الرغم من أنها في بعض الأحيان تكون مطولة للغاية. غالبًا ما يصاحبون كلماتهم بإيماءات معبرة، حيث تكون أيديهم على مستوى الوجه.

غالبًا ما ينخرط المتعلمون السمعيون في محادثات مع أنفسهم. عادة ما تتحرك نظرتهم من جانب إلى آخر. يجد بعض الناس أن هذه "العيون الماكرة" مزعجة. بعد كل شيء، في ثقافتنا، عادة ما يعتبر الشخص الذي ينظر بعيدًا كاذبًا. لكن الأشخاص السمعيين لا يتواصلون بالعين ليس لأنهم يكذبون أو يخفون شيئًا ما. إنهم ببساطة حساسون جدًا للأصوات، وقد ترتعش أنظارهم بشكل لا إرادي نحو كلب ينبح في الفناء المجاور أو قعقعة الأثاث في منزل الجيران.

عادةً ما يستخدم المتعلمون السمعيون التعبيرات التالية:

• "أريد أن أسمع"
• "من المهم بالنسبة لي أن أعبر عن نفسي"
• "قصة مفصلة"
• "أعط تقريرا عما حدث"
• "كنت غير قادر على التحدث"
• "عبر عن رأيك"
• "في الحقيقة"
• "دعونا نتحدث مثل الرجال"
• "امسك لسانك"
• "كلمة بكلمة"

وبالتالي، يشعر المتعلمون السمعيون براحة أكبر في نطق وسماع المسندات التالية: الصمت، الثرثرة، الصم، بصوت عال، لحني، الموافقة، الصمت، الرنين، الصاخبة، اسأل، أخبر، استمع، غير مسموع، استجب، إلخ.

كسب المال مع وصفات! اكتشف كيف!!!

يدرك المتعلمون السمعيون المعلومات ويعالجونها ويتذكرونها بطريقتهم الخاصة. عندما أخذت دورات في السيارات، كان أحد أصعب التمارين بالنسبة لي هو "الشريحة". لقد قدتها عشرين مرة بسيارة "سبعة" قديمة ، ووضعت السيارة على فرملة اليد ، وبعد ذلك لم أتمكن من السير دون التراجع. صرخ المدرب في وجهي بألفاظ بذيئة: "لقد طلبت منك أن تنظر إلى إبرة مقياس سرعة الدوران! - صرخ. - هذه ابتدائية! فقط شاهد السرعة! دعونا نفعل ذلك مرة أخرى." وأعطيت مرارا وتكرارا، ولكن لم ينجح شيء. لقد تقبلت بالفعل فكرة أنه ليس كل شخص مؤهل ليكون سائقًا، عندما أصيب مدربنا بالمرض. ولفترة من الوقت، تم استبداله بشاب صغير جدًا وخجول يتمتع بخبرة قيادة أقل بكثير، ولكن بصبر أكبر بكثير. أول شيء فعله هو أن طلب مني أن أظهر كيف أقوم بأداء "الشريحة"، واعترفت بصدق أنه ليس لدي أي فكرة عن كيفية تحقيق ذلك.
قلت: "كما ترى، بغض النظر عن مدى نظرتي إلى مقياس سرعة الدوران، ما زلت لا أستطيع أن أفهم متى يجب تحرير فرملة اليد ومتى يجب زيادة الغاز". ولا يأتي منه شيء.
ابتسم المعلم الشاب:
- صدق أو لا تصدق، أنا أيضًا لا أعرف كيفية القيام بتمرين مقياس سرعة الدوران هذا. لهذا السبب أفعل كل شيء عن طريق الأذن. كل ما تحتاجه هو أن تغمض عينيك وتستمع إلى طنين المحرك، وعندما تسمع أن السيارة بدأت في التوقف، فأنت بحاجة إلى تحرير فرملة اليد بسرعة وإضافة الغاز.
بمجرد أن حاولت الاستماع إلى المحرك، لاحظت حقًا التغيير في صوت المحرك في المرة الأولى، وتم تنفيذ التمرين بسهولة وبشكل طبيعي، كما لو كان بمفرده.
يمكن تسمية هذه الحالة بأنها كلاسيكية ومؤشرة للغاية. هذه هي الطريقة التي تساعد بها معرفة حسك المسيطر على تسهيل مهمتك.

أنت متعلم سمعي إذا:

• مع الأخذ قرارات مهمة، اختر ما يبدو أفضل.
• عند التواصل، تتأثر بشكل كبير بنبرة صوت الشخص الآخر.
• يتم تحديد حالتك المزاجية بسهولة من خلال نبرة صوتك.
• تحب توضيح الأمور. أنت لست كسولًا جدًا لتكرار نفس القصة عدة مرات بكل التفاصيل.
• تحب الاستماع إلى الموسيقى. أغنيتك المفضلة يمكنها أن تغير حالتك المزاجية مئة وثمانين درجة.
• تذكر أصوات الناس والتعرف عليها بسهولة.
• هل تفضل الاستماع إلى الأخبار عبر الراديو؟ استمتع بشراء الكتب الصوتية.
• يمكنك إعادة سرد هذه المحادثة أو تلك حرفيًا كلمة بكلمة.

• دروس فيديو في الرياضيات.

  الحركية

  في في العالم، ما يقرب من 20٪ من الناس حركيون.أي أنهم يدركون كل شيء من حولهم عن طريق اللمس. هؤلاء هم الناس من المشاعر والأحاسيس. يتنفسون بعمق (عادة من المعدة، وليس من الصدر). غالبًا ما تكون أصواتهم منخفضة أو عميقة أو أجش أو مكتومة. يتحدثون في الغالب ببطء مع توقفات جيدة ومعبرة. المتعلمون الحركيون يحبون اللمس بشكل لا مثيل له. عادة لا يحب الناس عندما يلمسهم أشخاص آخرون لا يعرفونهم أو يقتحمون مساحتهم الشخصية. ولكن ليس للمتعلمين الحركي!

  بمجرد وصولي لحضور تدريب لمدة أسبوع، والذي كان من المفترض أن يتم في مجموعة كبيرة. انضم رجل جذاب للغاية إلى فريقنا. وأثناء لقائه ببقية المشاركات في البرنامج، تمكن من معانقة وتقبيل جميع الفتيات، بغض النظر عن درجة جاذبيتهن، وصافح جميع الرجال بحرارة. وهذا هو السلوك النموذجي للشخص الحركي. عندما كنت جالسًا على الأريكة وجلس بجواري، تحرك هذا الرجل بالقرب قدر الإمكان حتى تتلامس أرجلنا، على الرغم من وجود مساحة كبيرة على الأريكة. ولم يكن هذا بأي حال من الأحوال مغازلة أو محاولة لإغوائي. كانت هذه نظرته الطبيعية للعالم. هؤلاء الأشخاص، عند التواصل مع شخص ما، يريدون أن يشعروا به. لن يتعرفوا على شخص ما أو يفهموه حتى يشعروا به.

  يستخدم المتعلمون الحركيون التعبيرات باستمراريحب:

  • "ابقى على تواصل"
  • "من رأسي"
  • "انا اشعر"
  • "انتظر، توقف"
  • "حجة ساخنة"
  • "تغير للأفضل"
  • "قبض على شيء"
  • "يدا بيد"
  • "حافظ على الهدوء"
  • "بالداخل بالخارج"
  • "أساس متين"
  • "إدارة نفسك"

  كما خمنت على الأرجح، يشير المتعلمون الحركيون في أغلب الأحيان إلى مسندات الشعور التالية: غير حساس، قتال، مثير للإعجاب، ضغط، حركة، يرتعش، صلب، حنون، ناعم، مثقل، مزعج، مجروح، منزعج، هادئ، قوة، حازم، آسر. ، الحسية، اللمس، الخ. المتعلمون الحركيون قادرون على تجربة مشاعر عميقة حقًا.عادة ما تكون مرفقاتهم قوية ولا تتزعزع.

  أنت متعلم حركي إذا:

  • تتخذ قرارات مهمة بناءً على مشاعرك.
  • في المحادثة، تشعر بسهولة بحالة الشخص الآخر.
  • يمكنك اختيار الأثاث المريح كالأريكة أو الكرسي بكل سهولة ومتعة. على عكس أصدقائك، ما عليك سوى الجلوس عليه مرة واحدة لتفهم ما إذا كان سيكون من المريح الجلوس على هذا الأثاث لساعات.
  • أنت تحب الملابس المصنوعة من الأقمشة الطبيعية التي تكون لطيفة الملمس. لن تشتري أبدًا أجمل السراويل وأكثرها أناقة إذا كنت غير راضٍ عن الطريقة التي تناسبك.
  • لكي تتذكر شيئًا ما، عليك أن تكتبه. على سبيل المثال، قبل الامتحان، تكتب على وجه التحديد أوراق الغش لنفسك، على الرغم من أنك لا تستخدمها في الممارسة العملية، لأنه ليست هناك حاجة لذلك: كل ما كتبته باليد، تتذكره بالفعل.

  بناءً على مواد من كتاب إيفا بيرجر "البرمجة اللغوية العصبية لكل يوم. 20 قاعدة للفائز"

  إذا أعجبك المقال ووجدته مفيدًا، فاشترك في التحديثات

  15 علامة نفسية الشخص السليم.

  علامات الشخص السليم نفسياً حسب ماسلو. مقتطف من الكتاب الصوتي "من الجحيم إلى الجنة" لميخائيل ليتفاك

هل سبق لك أن لاحظت أنه في مقهى جديد يلاحظ أحد الأشخاص الموسيقى الممتعة، وآخر - التصميم المشرق، والثالث - القهوة اللذيذة والرائحة اللطيفة في الغرفة. انها مرتبطة مع أنواع مختلفةالإدراك: نحن جميعًا منقسمون تقليديًا إلى متعلمين سمعيين وبصريين وحركيين. واليوم، في عصر التكنولوجيا الرقمية، تتم إضافة الأرقام الرقمية (المنفصلة) أيضًا إلى هذا التصنيف.

اكتشف نوع إدراكك: اختبار

ستساعدك معرفة أنواع الإدراك على تجنب الصراعات مع الأطفال والزوجات (أو الأزواج). أفضل عرضللعميل وفي نفس الوقت فهم بعض سمات سلوكك. لذلك، نقترح عليك إجراء اختبار قصير.

1. السمعي: المشترين الذين يحتاجون إلى الاستماع إليهم والاستماع إليهم

من الواضح أن المتعلمين السمعيين يدركون المعلومات من خلال السمع. هؤلاء هم الأشخاص الذين لا يمكنهم البقاء في صمت: فهم يحبون تشغيل الموسيقى أو التلفزيون في خلفية أنشطتهم اليومية. في أي موقف، يهتم المتعلمون السمعيون أولاً بما تم التعبير عنه، وبعد ذلك فقط بالمظهر.

كيف تتعرف على الطالب السمعي؟

1. في خطابه يستخدم باستمرار كلمات "الاستماع"، "قال"، "الصوت"، "ماذا تقول؟"، "دعونا نناقش"، "هل يمكنك أن تسمع؟" وما إلى ذلك وهلم جرا.
2. يقدر بشدة القدرات الخطابية للمحاور.
3. "المستمع النشط": يطرح أسئلة توضيحية، ويدون ملاحظات.
4. يحب الشرح ويمكنه تكرار الشيء عدة مرات دون إزعاج.
5. يمكنه إعادة سرد أي محادثة كلمة بكلمة.
6. يفضل الاستماع إلى الأخبار في الراديو أثناء مشاهدة التلفاز، فالصوت أهم بالنسبة له من الصورة.

كيف تستعمل؟

يمكن أن يؤثر الكلام الكفء والواضح والصاخب للبائع أو المدير بشكل خطير على الاستجابة الإيجابية وقرار الجمهور. حتى تحصل على استعداد عرض تجاريبدون "ماء"، حيث ستكون كل كلمة في صلب الموضوع.

2. المرئيات: الصورة الجميلة هي نصف البيع

في جميع أنحاء العالم، ما يقرب من 60٪ من السكان يدركون ذلك العالمبشكل رئيسي "بالعين". هذه صور. الأشخاص الذين يعانون من هذا النوع من الإدراك يقدرون مظهر الأشياء والعروض التقديمية الجميلة والمظهر اللطيف للمحاور. يمكن التعرف عليهم بسهولة من خلال تنظيمهم ودقتهم. في مكان عام، يسعى الأشخاص البصريون إلى احتلال مكان معهم أفضل مراجعةويشعرون بعدم الارتياح عندما يقترب منهم شخص ما كثيرًا، "يحجب الأفق".

كيف تتعرف على الشخص البصري؟

1. يستخدم في الكلام عبارات "في رأيي"، "بلا شك"، "لا يزال أمام عيني"، "جميل"، "قبيح"، إلخ.
2. يعطي اهتمام كبيرلمظهرك.
3. "يقابلك بملابسك."
4. الإيماءات والوضعية عاطفية للغاية: فهو يومئ في المحادثة ويحاول تحديد الأشياء بيديه.
5. يتمتع بذاكرة فوتوغرافية ويهتم بالتفاصيل الصغيرة.
6. على دراية جيدة بالمنطقة.

الخصائص الرقمية

1. غالبًا ما يستخدم الكلمات "منطقي"، "معرفة"، "فهم"، "وظيفة"، وما إلى ذلك.
2. الوظيفة بالنسبة له أكثر أهمية من التصميم، والمحتوى أكثر أهمية من الغلاف.
3. وضع مستقيم (غالبًا ما يكون متصلبًا)، قلة الإيماءات، صوت رتيب.
4. التحليلات هي موطنه الأصلي.
5. هياكل المعلومات، تحب "فرزها إلى أقسام".
6. يمكنه إدراك الكثير من المعلومات في وقت واحد.
7. لا يتخذ قرارًا على الفور، بل يستغرق وقتًا للتفكير.
8. إنه استراتيجي ممتاز، ولن يفوت أي تفاصيل.

كيفية استخدام هذا في المبيعات؟

لا يمكنك التأثير بعناية على الاختيار الرقمي إلا بمساعدة المنطق. لماذا أنيق؟ لأن الأشخاص الذين لديهم هذا النوع من التفكير يمكنهم شم أي جاذبية للمشاعر على بعد ميل واحد ويعتبرونها تلاعبًا. لهذا السبب، عند التعبير عن العرض، تحتاج إلى التركيز على خصائص المنتج: السعر المناسب، والوظيفة، والمزايا مقارنة بالنماذج الأخرى، وما إلى ذلك. كلما زادت المزايا والجوانب الإيجابية للمنتج أو الخدمة التي يحددها البائع أو المسوق، زادت احتمالية أن يصبح الرقمي مشتريًا أو عميلاً منتظمًا.

إذن، أي نوع أنت؟

يقوم كل شخص بالشراء في متجر أو سوق من وقت لآخر. في بعض الأحيان، تتم عملية الشراء بشكل عفوي، عندما يعجبك المنتج كثيرًا لدرجة أنك ترغب في شرائه على الفور. وأحيانًا يستغرق الأمر وقتًا لاتخاذ قرار الشراء.

اليوم، أصبحت المنافسة في مجال البيع بالتجزئة عالية جدًا لدرجة أنه بدون حملات إعلانية واسعة النطاق، لن تتمكن العلامات التجارية الكبرى وتجار التجزئة من الحفاظ على حصتهم في السوق. لكن مثل هذا الهجوم الهائل على المستهلك العادي غالبا ما يؤدي إلى ضياع الشخص ببساطة، ويجد نفسه في مركز عاصفة إعلانية. تأتي عروض شراء منتج أو استخدام خدمة بشكل مربح من خلال جميع قنوات الإدراك - فالإعلان مرئي ومسموع، لكن هذا لا يكفي للمسوقين - فهم يسعون جاهدين لاستخدام جميع الحواس البشرية. العروض التقديمية التي يمكن من خلالها لمس المنتجات المقدمة أو حتى تذوقها هي محاولة للوصول إلى الأشخاص الذين يدركون المعلومات بشكل أفضل من خلال الأحاسيس اللمسية، وهناك أشخاص غير مبالين تمامًا بالأنواع التقليدية من الإعلانات. لا يمكنك التأثير عليهم إلا بمساعدة الحجج المنطقية. هذا النوع من الناس اسمه... توقف. من الأفضل التحدث عن كل شيء بالترتيب.

4 أنواع من الإدراك

يدرك الناس العالم من حولهم طرق مختلفة. في محاولات فهم وتفسير المعلومات الواردة، يستخدم الشخص الرؤية والسمع والشم واللمس. الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن كل شخص يدرك المعلومات بطريقته الخاصة ولا يستوعب سوى جزء معين منها.

يعتمد بعض الأشخاص في المقام الأول على الرؤية، باستخدام القناة المرئية لتلقي البيانات، والبعض الآخر يستخدم السمع - فمن الأسهل عليهم أن يتذكروا ما يسمعونه. هناك أيضًا قناة إدراك حركية - يميل هؤلاء الأشخاص أكثر إلى الاعتماد على الأحاسيس اللمسية أو الذوقية.

كانت ثلاثة أنواع من الإدراك معروفة منذ العصور القديمة، لكن التطور السريع للتقنيات الرقمية كشف عن نوع آخر من الإدراك - رقمي أو، كما يطلق عليه أحيانًا، منفصل. اعتمادًا على نوع الإدراك، يمكن تقسيم الأشخاص إلى 4 مجموعات كبيرة:

• المتعلمين السمعي
• مرئيات
• الحركية
• رقميات

وبطبيعة الحال، لا توجد صور أو رقمية مطلقة. يستخدم الإنسان جميع الحواس. ومع ذلك، يجب الاعتراف بأن هناك أشخاصًا لديهم نوع مختلف من الإدراك. إن فهم ما إذا كان الشخص متعلمًا بصريًا أو سمعيًا أو حركيًا يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في الأعمال التجارية أو البيع بالتجزئة، حيث سيسمح لك ذلك بإعداد قنوات اتصال بسرعة أكبر وبدون عناء. شركاء العملأو المشترين.

من هم المرئيون؟

يلعب الإدراك البصري دورًا كبيرًا في حياتنا. يساعد على فهم الواقع المحيط والتفاعل مع الآخرين. لكي يرى الإنسان العالم الخارجيطبيعي جدًا لدرجة أن الكثير من الناس لا يفكرون فيه ذو اهمية قصوىقناة الإدراك هذه. يكشف فهم كيفية إدراك الشخص البصري للمعلومات فرص عظيمةللتفاعل الوثيق مع العملاء.

يقول عالم النفس ريتشارد غريغوري إن الإدراك البصري البشري ينطلق "من الأعلى إلى الأسفل"، أي من العام إلى الخاص. تشكل الصور المرئية صورتهم للإدراك، وتنتقل من التفاصيل الكبيرة إلى العناصر الأصغر. وهذا يتيح لهم إجراء تخمينات جيدة حول ما يرونه. بمعنى آخر، كل شخص مرئي في المتجر يقوم بتخمينات محسوبة. إذا أعجبه المنتج من النظرة الأولى، سيحاول فحصه بالتفصيل للتأكد من أن عيناه لم تخدعه وأن المنتج يتوافق مع توقعاته ومستوى خبرته السابقة.

كيف يمكن استخدامه

العمل مع العناصر المرئية سهل للغاية. لا يهم ما هو قطاع الأعمال - فمعرفة كيفية إدراك الشخص البصري للواقع سيساعد في تقديم منتج أو خدمة له في الضوء الأكثر ملاءمة. واجهة عرض مصممة بشكل جميل، وبضائع موضوعة بشكل صحيح على الرفوف، وتصميم داخلي أنيق للمكتب - والمرئيات آسرة. صورة جميلةيعني الكثير بالنسبة له.

لكن لا تخدع المتعلمين البصريين. حتى العيب الصغير لن يمر دون أن يلاحظه أحد. يجب أن يتمتع أي منتج للأشخاص ذوي الإدراك البصري بتصميم من الدرجة الأولى ومظهر لا تشوبه شائبة.

خصائص الأشخاص السمعيين

إن الحاسة السائدة لدى الشخص السمعي النموذجي هي السمع. مثل هذا الشخص يدرك العالم من حوله من خلال الأصوات. معظم الأطفال الذين يتمتعون بحاسة سمعية يحبون الموسيقى، ويحبون الاستماع إلى الراديو، وحتى عند مشاهدة فيلم على التلفزيون، فإنهم يولون اهتمامًا أكبر لما تقوله الشخصيات أكثر من اهتمامهم بمظهرهم.

من السهل جدًا التعرف على المتحدث السمعي. لا تضيء عيناه عند رؤية شيء مشرق وغير عادي؛ إذا كان مهتمًا بخزائن العرض والأرفف التي تحتوي على البضائع، فهم ليسوا مهتمين جدًا. تعتبر Audials نعمة حقيقية لمندوبي المبيعات ومديري المبيعات الطموحين. الشخص ذو النوع السمعي من الإدراك يستمع دائمًا بعناية لما يقال له. في الوقت نفسه، غالبا ما يقف نصف مواجه للمحاور - فإنه يسهل عليه استيعاب المعلومات الواردة.

كيف يمكن استخدامه

يجب أن نتذكر أن السمع لديه تصور انتقائي. يميل هؤلاء الأشخاص إلى تحليل المعلومات الواردة، خاصة عندما يبدو لهم أن المحاور عرضة للتلاعب. عند التواصل مع جمهور سمعي، عليك أن تتحدث بنبرة هادئة وواثقة وأن تكون مقنعًا قدر الإمكان. القليل من الفكاهة لن يضر أيضًا: النكتة أو القول المأثور المضحك هو دليل صغير في ذاكرة الشخص الذي يتمتع بالإدراك السمعي. وكلما زاد عدد هؤلاء العملاء المحتملين، زادت احتمالية تحول العميل المحتمل إلى مشتري منتظم.

كيفية التعرف على الشخص الحركي

المتعلمون الحركي هم الأشخاص الذين يعتمدون أكثر على أحاسيس اللمس أو التذوق. تلعب حاسة الشم أيضًا دورًا، ولكن ليس كثيرًا عندما يتعلق الأمر بتجارة التجزئة أو العلاقات التجارية. يتلقى المتعلم الحركي الحد الأقصى من المعلومات خلال أول اتصال عن طريق اللمس مع المنتج، والذي لا ينبغي نسيانه أبدًا. على سبيل المثال، بعد زيارة مقهى غير مألوف له، من غير المرجح أن يصف الشخص الحركي الجزء الداخلي للمؤسسة بتفصيل كبير أو يكون قادرًا على تحديد نوع الموسيقى التي كانت تعزف في القاعة. لكنه سيتذكر إلى الأبد أن الطعام كان بلا طعم وأن القهوة كانت فاترة. مثل المتعلمين السمعيين، يتمتع المتعلمون الحركيون بإدراك انتقائي متطور للغاية، ويمكن استخدام هذه الميزة لإنشاء قناة اتصال فعالة.

كيف يمكن استخدامه

الشركات تقديم الطعامتعتبر متاجر العطور وصالونات التجميل والبوتيكات من الأماكن التي يجب أن ينصب فيها التركيز الرئيسي على المتعلمين ذوي الحركة الحركية. هذه الفئة من الناس هي التي تشكل الفئة الرئيسية الرأي العامحول العلامة التجارية أو منفذ البيع بالتجزئة. إن الحركية هي التي ستخبرك على الأرجح ما إذا كان الطعام لذيذًا في المطعم، ومدى اهتمام اختيار الروائح في قسم العطور، وما هي نوعية المواد المستخدمة في صناعة الملابس التي تدعي أنها مصممة. نظرًا للحركية، لن تحتاج فقط إلى إظهار المنتج بوجهك، بل ستحتاج إلى السماح له بلمسه. جربه، أو أمسكه بين يديك، أو جربه، أو حتى شمه - كل هذا يتوقف على نوع المنتج.

خصائص الأجهزة الرقمية

الناس الذين حصة كبيرةيمكن أن تُعزى الثقة إلى الأجهزة الرقمية الحقيقية، وهي قليلة نسبيًا. يتميز الأشخاص الرقميون برغبتهم في التنظيم؛ ومن المهم بالنسبة لهم أن يفهموا المزايا والعيوب التي يتمتع بها المنتج أو الخدمة المعلن عنها. الشخص ذو النوع الرقمي من التصور منطقي للغاية بالنسبة له، والوظيفة أكثر أهمية من التصميم. في التجارة والأعمال، لا يتم العثور على أجهزة رقمية خالصة على الإطلاق. ليس من المستغرب أن يبدأ الحديث عن الأشخاص الذين لديهم هذا النوع من الإدراك فقط مع ظهور أجهزة الكمبيوتر والإنترنت.

على الإنترنت، تبدو التكنولوجيا الرقمية وكأنها بطة في الماء. يوجد هنا كل ما يحتاجه - معلومات منظمة وخصائص مقارنة وفرصة الاختيار بحرية.

كيف يمكن استخدامه

لا يمكنك الوصول إلى الرقمي إلا بمساعدة المنطق. يتعرف الأشخاص الذين لديهم هذا النوع من التفكير على الفور على أي تلاعب. لذلك، عند التواصل مع المستهلكين الرقميين، تحتاج إلى لفت انتباههم إلى جوانب المنتج مثل السعر المناسب، والوظيفة، والخصائص المتميزة، وما إلى ذلك. كلما كانت الحجج المنطقية والراسخة التي يقدمها البائع أو رائد الأعمال، زادت فرص تحول الرقمي إلى مشتري أو عميل.

أنواع الناس: بصري، سمعي، حركي - من هو؟ على الأرجح، لاحظ كل واحد منا أكثر من مرة أن شخصين أو ثلاثة أشخاص ينظرون إلى نفس الموقف بطرق مختلفة تمامًا. حتى لو طلبت تصور البحر، على سبيل المثال، فسوف يصف المرء المساحة الزرقاء الشاسعة، والثاني - صوت الأمواج، والثالث - أشعة الشمسوالرمل الساخن. وهذا لا ينطبق فقط على عرض صورة معينة، ولكن أيضا على المواقف الأخرى المتعلقة بالسلوك أو تصور العالم ككل.

يتضمن ذلك الظروف التي وجد كل واحد منا نفسه فيها: أنت تحاول شرح شيء ما للآخرين، لكن يبدو أنهم لا يسمعونك. من الواضح الآن أنه في الموقف الذي لم يشعر فيه أحباؤك أو يفهمونك، فإن نوع الإدراك يلعب دورًا كبيرًا. حتى بين الأقارب المقربين، يمكن أن تختلف أساليب التأمل بشكل جذري. بالطبع، قد يكون هذا محبطًا في بعض الأحيان، لكن لا يمكنك الجدال مع الطبيعة.

هذه الظاهرة طبيعية تماما بالنسبة للناس، لأن العالم هو صورة، والثاني هو الأصوات، والثالث يدرك البيئة من خلال اللمس. ينقسم جميع الناس إلى ثلاثة أنواع حسب تصورهم للعالم من حولهم: البصري والحركي والسمعي. كيف نفهم إلى أي نوع ينتمي الشخص وكيف تصفه؟

وبالطبع فإن لكل إنسان خمس حواس: السمع، والبصر، والشم، واللمس، والذوق. ولكن في الوقت نفسه، لا يرى الجميع موقفا واحدا بنفس الطريقة، لأن كل شخص لديه عضو حسي مهيمن واحد، وهذا هو الذي يقسم الناس إلى الأنواع الثلاثة المذكورة أعلاه ويميز البصرية والسمعية والحركية.

مرئيات

تم افتراض أنواع تصور الناس للعالم من حولهم البحوث النفسيةوالتي على أساسها تم تحديد خصائص المتعلمين البصرية والسمعية والحركية. وتشير الملاحظات إلى أن حوالي 45% من السكان ينتمون إلى النوع الأول. هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يقيمون كل ما يحدث من حولهم بصريا، أي أنهم ينظرون إليه بالعين. عادة ما يحافظون على استقامة ظهورهم وتنظر أعينهم إلى الأعلى قليلاً. غالبًا ما يكون لديهم عادة التحدث بصوت عالٍ وبسرعة. إذا كان الشخص قريبًا جدًا، فإن ذلك يسبب إزعاجًا للمشاهد البصري لأنه يحتاج إلى مزيد من الرؤية.

المتعلمون البصريون هم رواة قصص جيدون جدًا. سيخبرونك بالضبط عن المشي في الحديقة وأوراق الشجر والمناظر الطبيعية. لكنهم لن يخبروك بأي شيء عن غناء الطيور أو لحن موسيقيي الشوارع.

أظهر تشخيص المتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين في العمل أن الأولين حالمون. لكن هذا لا يمنعهم من التخطيط لكل شيء بوضوح. إنهم يتعاملون دائمًا مع توزيع مهام العمل بموهبة، لذلك يتم دائمًا إنجاز عملهم وعمل موظفيهم (إن وجد) في الوقت المحدد. قبل البدء بأي نشاط العمليجب أن يكون لديهم استراتيجية وخطة عمل واضحة لجميع المناسبات. إنهم يحبون استخدام الوضوح في عملهم: الأدلة والجداول بالإضافة إلى التقارير المنسقة بشكل صحيح. يجب أن يعرف المتعلمون البصريون: من أجل العثور بسرعة لغة متبادلةفي العمل وفي محادثات العمل، يجب عليك استخدام الرسوم البيانية والجداول والصور الفوتوغرافية والمواد المرئية الأخرى. الضوضاء عمليا لا تتداخل مع عملهم.

الناس بصريون وسمعيون وحركيون مختلفون تمامًا. بالنسبة للأول، الشيء الرئيسي هو أن كل شيء جميل. وهذا ينطبق أيضًا على الملابس. على الأرجح، سيرتدي الشخص البصري شيئًا مشرقًا، حتى لو كان غير مريح. المظهر هو أهم شيء بالنسبة لهم. وعليه، يكاد يكون من المستحيل رؤيتهم بملابس متسخة أو مجعدة.

في المحادثة، عادة ما يكون الأشخاص البصريون مفاجئين ومتهورين. عند التواصل، من المهم بالنسبة لهم أن ينظروا بعناية في أعينهم، ويطلبون نفس الشيء من محاورهم. إذا رأوا في الحوار أنه لا يوجد اتصال بصري، فإنهم يعتبرون ذلك حقيقة أن الخصم لا يستمع إليهم.

إنهم يقدرون المساحة الشخصية كثيرًا. إن أدنى تدخل في أراضيهم سيؤدي إلى تشبيك أذرعهم وأرجلهم، مما يظهر أنهم "ينغلقون على أنفسهم" عن العالم الخارجي.

هذا النوع من الناس يحب بأعينهم، لذلك أفضل هديةسيكون هناك زخارف وعناصر زخرفية.

عند تشخيص المتعلمين الحركي والسمعي والبصري، تبين أن هؤلاء المتعلمين غالبا ما يستخدمون عبارات في كلامهم: "أرى ذلك..."، "بعد ذلك سنرى"، "انظر..." وغيرها من العبارات المرتبطة بالبصري. إدراك العالم من حولنا.

صوتيات

عند تعريف المتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين، تبين أن المتعلمين السمعيين هم أشخاص يدركون العالم من حولهم باستخدام القنوات السمعية. هذا نوع نادر جدًا من الأشخاص الذين يتمتعون بسمع حاد بشكل مدهش وذاكرة لا تشوبها شائبة. ينتمي 30٪ من إجمالي السكان إلى هذا النوع من التصور للعالم.

عند التواصل، لا يحتاجون إلى الشعور بالمحاور أو التواصل البصري معه. بالنسبة لهم، الشيء الرئيسي هو مجرد الاستماع. بفضل ذاكرتهم، يمكن للمتعلمين السمعيين إعادة إنتاج المحادثة بسهولة حتى أدق التفاصيل. لا ينبغي عليك مقاطعتهم تحت أي ظرف من الظروف، وإلا فقد يغلقون المحادثة وينهيونها. عندما يتحدث المتعلمون السمعيون، فإنهم يزدهرون.

للوهلة الأولى، يبدو الأشخاص الذين يتمتعون بحاسة السمع عنيدين ومتغطرسين. ولكن هذا ليس صحيحا على الإطلاق: هذا النوع من الناس يتميز بالانتباه والصدق. وهم يعرفون أيضًا كيفية الاستماع والاستماع إلى المحاور والعطاء نصيحة مفيدة، إذا لزم الأمر.

أظهرت الخصائص والتشخيصات للمتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين أنه بالنسبة للأخيرة لا توجد مواضيع أو أسئلة لا يمكنهم مناقشتها. غالبًا ما يدعمون محادثتهم بإيماءات نشطة ويكونون مطولين بشكل مفرط. أثناء المحادثة، لا يحب المتعلمون السمعيون التواصل البصري، لذا فإن أعينهم "تنطلق" دائمًا. تقول الصورة النمطية أنه إذا لم ينظر الشخص في عيني محاوره فهو يكذب، وفي حالة هذا النوع فهو مفهوم خاطئ تمامًا. التواصل البصري المستمر يسبب الانزعاج السمعي، لا أكثر. إنهم ببساطة حساسون للغاية لجميع الأصوات المحيطة ويميلون إلى الاستجابة حتى للأشياء التي قد لا يسمعها المحاور: كلب ينبح، وسيارة عابرة، وغيرها.

يتكون عالم الصوت من الأصوات والألحان والإيقاعات. إنهم يبحثون فقط عن سبب للحديث. على السؤال "كيف هي الحياة؟" سيكونون سعداء بإخبارك بكل التفاصيل الممكنة. يمكن لهذا النوع من الأشخاص في كثير من الأحيان التحدث إلى أنفسهم عندما لا يكون هناك أحد.

يجد هذا النمط النفسي نفسه في مهنة الموسيقيين، ويصبح أيضًا علماء نفس ومعلمين ومتحدثين ممتازين.

عند تشخيص وتشخيص المتعلمين البصريين والحركيين والسمعيين، تبين أن هؤلاء المتعلمين يحبون استخدام كلمات معينة في حديثهم: "استمع"، "يزعجني..."، "مثير للاهتمام"، "يبدو مغريا" وغيرها من العبارات المرتبطة بها. مع الإدراك السمعي للعالم.

أفضل هدية لعشاق الموسيقى هي شيء يمكنه الاستماع إليه بكل سرور، بناءً على التفضيلات الفردية.

الحركية

هذا النمط النفسي هو المعرفة الأكثر مادية بالعالم المحيط. وعند تحديد المتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين تبين أن الأخيرين يشعرون بكل ما يحدث بمساعدة اللمس والشم واللمس والحركات. 20٪ من الناس حركيون.

هذا النوع من الناس لا يعرف كيف يخفون مشاعرهم، عيونهم تكشفها. عند اتخاذ القرارات، فإنهم يعتمدون أيضًا على مشاعرهم وحدسهم. محادثتهم بطيئة ومحسوبة.

المتعلمون الحركيون ببساطة يحبون اللمس. غالبًا ما يكون لدى الناس موقف سلبي عندما يقوم شخص ما بغزو مساحتهم الشخصية بشكل مفرط. لكن هذا لا يتعلق على الإطلاق بالحركية! إذا قابلت شخصًا يقبلك ويعانقك بحرارة عند لقائه أو يصافحك بحرارة، فلا يجب أن تخاف منه. هذا هو السلوك النموذجي لهذا النمط النفسي من الناس. لن يفهموا الشخص ويتعرفوا عليه حتى يلمسوه.

عند تحديد الثلاثة أنواع نفسية: البصرية والسمعية والحركية، تم الكشف عن أن الأخيرة فقط هي القادرة على تجربة أقوى المشاعر. عواطفهم دائما طويلة وقوية. وفي حالة الفشل على "جبهة الحب" أو في مجال آخر، فإنهم يشعرون بالقلق والتوتر الشديد.

على الرغم من حقيقة أن الأشخاص الحركيين منفتحون للمس، إلا أنهم العالم الداخليلا يمكن للجميع الدخول. لكن أولئك الموجودين في قائمة "المفضلين" يحصلون على عائد الحب والدفء بنسبة مائة بالمائة.

يتعلم هذا النمط النفسي للأشخاص أيضًا عن العالم من حولهم من خلال الحركات. ولكن هذا لا يعني أن جميع المتعلمين الحركي هم أشخاص نشيطين وحيويين. إن الأداة الرئيسية للمعرفة بالنسبة لهم هي الجسد، والطريقة التي يتعرفون بها على البيئة تكون من خلال العمل والحركة. من الصعب جدًا عليهم أن يفهموا كيفية القيام بشيء ما حتى يقوموا بهذا الإجراء بأنفسهم. وفي دراسة نفسية أجريت على المتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين لمقاومة الإجهاد، تبين أن هؤلاء الأخيرين يصعب عليهم للغاية تحمل تجارب معينة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الحركية، بالمعنى الحرفي، تدع كل شيء يمر من خلالها أو، كما يقولون، يأخذ كل شيء على محمل الجد. لذلك، في المواقف غير السارة التي لن ينتبه إليها البصري والسمعي، سيكون الطالب الحركي قلقًا للغاية، ويعذب نفسه لفترة طويلة بالأفكار: "لكن لو قلت ذلك..." أو "كان من الممكن أن يكون كل شيء مختلف إذا...".

حقيقة مهمة أيضًا: من الصعب رفض المهارات الحركية للآخرين. إنهم يسترشدون بحقيقة أن رفضهم سيسبب الألم للمحاور. وهذا بالطبع قد لا يكون صحيحا. في هذا الصدد، غالبا ما يستخدم الكثيرون هذه الميزة لأغراضهم الخاصة. وبعد تحليل كل الحقائق، يمكننا القول أن هذا النوع النفسي من الناس هو الأكثر ضعفا وحساسية بين الجميع.

عند اختيار الملابس، يسترشدون فقط بالراحة؛ فالجمال يأتي في المرتبة الثانية بالنسبة لهم. الأمر نفسه ينطبق على اختيار المناطق الداخلية للشقة أو المنزل. التخطيط لأي شيء ليس لهم. في هذا الأمر، لا يمكنك أن تخترع، ولكن فقط اتبع نمطًا واضحًا. وهذا أمر صعب للغاية بالنسبة للمتعلم الحركي. كما أنه من الصعب عليهم التركيز على شيء واحد، حيث يسهل تشتيت انتباههم.

يتم اختيار نوع الأدب والسينما وفقًا للمؤامرة و أوصاف جميلةوهم غير مهتمين بالحوارات.

العلاقات مع الآخرين هي في المقام الأول الإجراءات، ثم التواصل. عند دراسة المتعلمين البصريين والسمعيين والحركيين، علمنا أن هؤلاء الأخيرين هم الأكثر عصبية. إنهم يفضلون التعامل مع الجاني في معركة بالأيدي، وعندها فقط اكتشفوا ما قيل ولماذا.

يحب المتعلمون الحركيون استخدام التعبيرات في كلامهم: "لقد قفزت من رأسي"، "أشعر"، "تحكم في نفسك وابقى هادئًا"، "مقلوبًا رأسًا على عقب"، وغيرها.

أفضل هدية لهم هي شيء يمكنهم لمسه.

الرقمية

في الآونة الأخيرة، بدأ علماء النفس في إضافة نوع نفسي آخر - الرقمية. أما خصائص المتعلمين السمعي والبصري والحركي فهي أكثر شيوعا، إلا أنه لا يمكن تجاهل هذا النوع.

الرقمية تصور العالم من حولهم باستخدام التفكير المنطقيوالأرقام والعلامات. وينتمي هذا النوع إلى 5% فقط من السكان. هؤلاء أشخاص فريدون جدًا يهتمون بمعنى جميع المعلومات ووظيفتها وأهميتها.

تتحكم القناة الرقمية في الكلام. في تصورهم، فهي لا تشبه أي من الأنماط النفسية المذكورة أعلاه. الخصائص المقارنةيكشف المتعلمون البصريون والسمعيون والحركيون والرقميون عن مدى اختلاف ارتباطهم بالكلام. بالنسبة للثلاثة الأولى، يتم فتح الوصول إلى الخبرة من خلال الكلمات، وبالنسبة للثلاثة الأخيرة، فإن الخبرة هي الكلمات.

المشكلة الأساسية في النظام الرقمي هي أنه لا يستطيع تغيير المعلومات دون الرجوع إلى أنظمة أخرى، وكل ما يحدث يعود إلى نقطة البداية. في المحادثة، فإنهم عمليا لا يشيرون، لأنهم لا يرون المعنى في ذلك.

هناك رأي مفاده أنه يتم الحصول على الأرقام الرقمية من الحركية. إذا وجد الإنسان صعوبة في تحمل كل التجارب الساحقة فإنه يستسلم للتفكير. ولم يعودوا يشعرون، ولكنهم يعرفون ببساطة.

الموهبة الخاصة للرقميات هي الكتابة الرسائل التجاريةوغيرها من الوثائق. إنهم يؤلفونها بحيث لا يكون هناك "ماء" غير ضروري، كل شيء واضح، الكلمات في مكانها. القناة الرقمية هي المسؤولة عن صياغة الجمل والعبارات.

أفضل هدية لهذا النوع النفسي هي الشيء الذي يمكنه استخدامه وظيفيًا.

البصرية، الحركية، السمعية. من أنت؟

ربما تتساءل عن النمط النفسي الذي تنتمي إليه أنت أو نمطك. شخص مقرب. تحديد نوع الإدراك (بصري، سمعي، حركي) أمر بسيط للغاية.

أنت شخص بصري إذا:

• من خلال المظهر يمكنك فهم ما يحدث في حياتك.
• غالبًا ما تحكم على الأشخاص من حولك من خلال مظهرهم وملابسهم.
• عند اتخاذ القرارات، سوف تختار ما يبدو أفضل.
• عند مناقشة شيء ما، تشعر بالارتياح بدرجة معينة من الوضوح.
• يمكنك بسهولة أن تتذكر ما كتبته بعد القراءة الأولى.

أنت متعلم سمعي إذا:

• عند التواصل مع الناس، فإن لهجة محادثة المحاور مهمة بالنسبة لك.
• تحب التحدث، حتى لو رويت هذه القصة بالتفصيل أكثر من مرة.
• الهواية المفضلة هي الاستماع إلى الموسيقى.
• يمكنك التعرف على الأشخاص من خلال أصواتهم بشكل أفضل من مظهرهم.
• يمكن فهم حالتك المزاجية من خلال نغمة صوتك.

أنت متعلم حركي إذا:

• عند اتخاذ القرارات، فإنك تعتمد على مشاعرك الخاصة.
• عند اختيار الأثاث، يمكنك بسهولة اختيار الأريكة أو الكرسي الأكثر راحة من خلال الجلوس عليه مرة واحدة فقط.
• تتكون خزانة ملابسك بشكل أساسي من الأقمشة والمواد الطبيعية. إنها ممتعة للمس. عند شراء شيء جديد، لن تشتري أكثر فستان عصري، إذا كان لا يمتع اللمس.
• إذا لم تكتب شيئًا ما، فلن تتذكره.
• عند التواصل، يمكنك بسهولة فهم الحالة المزاجية وحالة محاورك.

أنت رقمي إذا:

• أنت جاد ومجمع.
• أنت جيد في الرياضيات والأرقام والرموز الرقمية الأخرى.
• أنت من محبي مناقشة الأمور "العاجلة". تحاول أن تنأى بنفسك عن مواجهة مشاكلك الخاصة، ويكفي أن تفهم سبب حدوث ذلك.
• تجد أنه من السهل صياغة أوراق العمل والمستندات.

سيساعدك الوصف التفصيلي للأنماط النفسية على التعرف على نفسك بشكل أفضل، وكذلك العثور بسرعة على نهج لمحاورك. ومن الجدير بالذكر أن الأطفال متعلمون سمعيًا وبصريًا وحركيًا، ولهم نفس خصائص البالغين.

هناك ثلاث فئات رئيسية لإدراك المعلومات، وعلى أساسها تسود الصفات، وينقسم جميع الناس إلى متعلمين بصريين وسمعيين وحركيين. دعونا نلقي نظرة على كل فئة من هذه الفئات. يجب أن يكون مفهوما أنه لا توجد أنواع نقية عمليا. في أغلب الأحيان، يجمع الناس بين اثنين منهم: على سبيل المثال، السمعي البصري، أو السمعي الحركي.

صوتيات

المتعلمون السمعيون هم نوع نادر من الناس. غالبًا ما يكونون موهوبين بالبلاغة والسمع الشديد والذاكرة الممتازة. يتواصلون بسهولة عبر الهاتف - الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لهم هو سماع المحاور.

هؤلاء الناس يحبون التحدث ويفعلون ذلك بشكل جميل وبكل سرور. غالبًا ما يبدو هؤلاء الأشخاص متعجرفين، لكنهم في الواقع أفضل مستمع ومستشار لأحبائهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين يصنعون أفضل المتحدثينوالمحاضرين وعلماء النفس والموسيقيين. عشاق الموسيقى انتقائيون دائمًا فيما يتعلق بالموسيقى ولا يمكنهم تحمل الضوضاء. إذا كنت تعرف شخصًا يتمتع بصوت لطيف ورنان وجميل ولحني، فمن المرجح أنه شخص سمعي.

يمكنك تمييز الشخص السمعي من خلال الخط الأوسط لنظرته ومن عادة وضع ذراعيه على صدره.

ترتبط العبارات النموذجية للتعلم السمعي بالاستماع والتحدث:

• مسرور لسماع ذلك؛
• يستمع؛
• يبدو مغريا؛
• لماذا تتحدث بهذا الصوت؟

في التواصل مع السمع، الشيء الرئيسي هو المحادثات. هؤلاء هم نفس الأشخاص الذين يحبون بآذانهم.

هؤلاء الناس ينظرون إلى العالم من خلال عيونهم. إنهم يختلقون بسهولة قصة بناءً على صورة أو يصفون ما رأوه. عادة ما يكونون ممتازين في تنظيم أي شيء. للعمل، يحتاجون إلى مخططات وخوارزميات مجربة - وبدون ذلك يضيعون.

بالنسبة لهم، الشيء الأكثر أهمية هو الرؤية. القصة التي لا تحتوي على صور أو رسومات قد لا تبقى في أذهانهم. يحدث هذا لأنهم إذا لم يروا، فكأنهم لا يسمعون.

ومن بين الأشخاص البصريين يختار العدد الأكبر من النساء الملابس والأحذية وفقًا لمبدأ "غير مريح ولكنه جميل". إنهم دائمًا يبدون جيدًا وجذابين.

من المهم للغاية بالنسبة لهؤلاء الأشخاص أن يروا محاورهم وأن ينظروا إليه في عينيه. إذا لم تنظر إلى الشخص البصري عندما يخبرك بشيء ما، فقد يعتقد أنك لا تستمع.

في كثير من الأحيان، لا يحب هؤلاء الأشخاص اللمس، وفي بعض الأحيان يتفاعلون معه بشكل غير لائق. غالبًا ما يكونون نحيفين وكريمين ولهم صوت عالي النبرة.

تعبيراتهم النموذجية هي:

• فقط انظر؛
• يبدو مثل ...
• هل ترى؛
• أرى ذلك...

يحتوي خطاب هؤلاء الأشخاص على الكثير من الصور المرئية - أوصاف اللون والشكل وجميع المعلمات الخارجية الأخرى. لقد طوروا التفكير الخيالي.

يميل هؤلاء الأشخاص إلى تجربة العالم عن طريق اللمس، وهم منغمسون في الأحاسيس والانطباعات اللمسية. عادة ما تكون مشاعرهم مكتوبة في عيونهم، فيعتادون على النظر بعيدًا أو خفضها.

يختار هؤلاء الأشخاص الملابس والأحذية وفقًا لمبدأ "حتى لو كانت قبيحة فهي مريحة". من المهم جدًا بالنسبة لهم ألا تلمس بشرتهم إلا الأقمشة الأكثر حساسية. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم عمومًا يقدرون اللمسة والعناق الودي.

هؤلاء الأشخاص حساسون للغاية ولن يفتحوا عالمهم الداخلي المذهل للجميع. إنهم قادرون على إدراك كل شيء فقط عن طريق الذوق واللمس والرائحة. لفهم كيفية عمل شيء ما، سيكونون متحمسين لتجربته.

تعبيراتهم النموذجية هي:

هناك الكثير من الصفات في خطاب هؤلاء الأشخاص الذين يصفون الخصائص الفيزيائيةمن حيث الأحاسيس - ناعمة، رقيق، دافئة، عطرة، إلخ.

لا توجد صعوبات في تحديد ما إذا كان الشخص بصريًا أم سمعيًا أم حركيًا. ما عليك سوى مقارنة سلوكها بالنماذج الموصوفة.