Много амбициозни предприемачи, които вече са готови да стартират собствен бизнес, но все още не са се спрели на конкретна бизнес идея, обмислят сериозно възможността да отворят магазин за дрехи. Привлекателност на този бизнессе състои в липсата на необходимост от създаване на собствено производство. Просто трябва да анализирате пазара на търсенето, да намерите доставчици на качествени продукти, да определите формата на работа с марки, да отворите собствен търговски обект и да започнете работа. Всички тези етапи отнемат около един до два месеца, а основните инвестиционни разходи падат върху оборотния капитал, което ви позволява бързо да ги превърнете в пари, ако е необходимо. Тоест само след два месеца ще продавате, ще печелите и постепенно ще възвръщате инвестицията си.

Въпреки това, преди да започнете да изпълнявате проект за отваряне на собствен магазин за дрехи, трябва да се уверите, че има търсене на продуктите, както и да изберете ниша.

Фирма Choupette предлага да се спрете на продажбата на дрехи и обувки за деца. Има повече от достатъчно аргументи в полза на избора на тази категория стоки.

Според данни, предоставени от анализатори на GFK с подкрепата на Yandex.Market, детските продукти са в топ категориите, където се правят най-спонтанни покупки. Това ви позволява да спестите приходи дори по време на спад общо нивотърсене.

Популярността на марката Choupette, както и внимателно планираният маркетингов план, който включва събития както на федерално, така и на местно ниво, повишава увереността в успешното изпълнение на проекта.

Първоначалната инвестиция в проекта е 2 173 500 рубли.Половината от тази сума е инвестирана в оборотен капитал, за закупуване на асортимент.

Срокът за изплащане на проекта е 18 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Основната характеристика, на която се ориентират клиентите при закупуването на детски дрехи, е качеството на продукта. Ето защо 60% от потребителите правят покупки във вериги магазини и предпочитат известни марки.

Що се отнася до страната на произход на продуктите, поради променящите се условия на пазарната среда и големите колебания в обменните курсове, руското производство има предимство.

Дрехите и обувките под марката Choupette се произвеждат в района на Москва, а всички компоненти се внасят от Европа. Ето защо цената на продуктите на компанията е по-ниска от чуждестранните аналози със сравнимо ниво на качество.

Магазинен асортимент

Асортиментната матрица на магазин Choupette обхваща широка целева аудитория и задоволява нуждите на деца от 0 до 14 години. Освен това продуктовата гама включва както стандартни сезонни колекции, така и високоспециализирани комплекти за определени житейски събития: пликове за изписване от родилния дом, облекла за кръщене, колекционерски облекла, както и комплекти за празнични церемонии.

Два пъти годишно компанията пуска нови сезонни колекции. Колекцията “пролет-лято” излиза през февруари, а колекцията “есен-зима” през септември. Франчайзополучателите закупуват пълни сезонни колекции. Освен това се разработват и произвеждат капсулни колекции на всеки два до три месеца. Капсулната колекция е линия облекло, посветено на конкретно събитие и изработено в подходящ стил. Например, Новогодишна колекцияили училищна униформа. Тези колекции са ограничени и включват производство на изключителни артикули.

Осигуряването на пълна продуктова гама гарантира равномерност на търсенето през цялата година. По този начин вашата компания се предпазва от рискове, свързани със сезонността на търсенето отделни видовестоки. По-долу е посочено пълен списъкПродукти на Choupette:

• Пликове и комплекти за изписване;
• Комплекти за кръщене;
• Модни и базови колекции за деца от 0 до 8 години;
• Елегантно облекло за празници и церемонии;
• Ученическа униформа за 1-8 клас;
• Връхни дрехи и шапки;
• Бельо, чорапогащи и чорапи;
• Детски обувки;
• Спално бельо и ексклузивни ръчно изработени мебели.

Ако не сте продали част от стоките и сезонът вече е отминал, имате право да върнете продуктите на франчайзодателя на договорената цена. Цената се договаря индивидуално.

Широката асортиментна матрица, оптималната комбинация от цена и качество, както и редовните актуализации на колекциите правят марката Choupette особено привлекателна както за клиенти, инвеститори, така и за партньори франчайзополучатели.

3. Описание на пазара на продажби

Целевата аудитория

Целевата аудитория на проекта са семейства с деца. Заслужава да се отбележи, че жените показват повишена покупателна активност. Само 30% от мъжете участват в закупуването на стоки за децата си. В зависимост от възрастта на децата, кръг потенциални купувачимогат да бъдат подробни.

Продуктите на Choupette са предназначени основно за два ценови сегмента: „среден“ и „среден +“. Това са хора със среден доход - от 30 000 рубли.

Възрастова граница: жени от 20 до 55 години. Областта на работа и образование няма значение. Следят модните тенденции и четат модни списания.

Географски клиентите на Choupette са жители на големите градове.

По правило тези хора посещават културни събития, провеждат активно изображениеживот. Те са готови да платят за индивидуалния стил и уникалния имидж на децата си. Те предпочитат да правят покупки в маркови магазини, ценят качеството на стоките и също високо нивообслужване.

Клиентите от клас “среден+” се ръководят от това кой известни хорае потребител на Choupette.

Конкурентни предимства

В тази връзка ще подчертаем основните конкурентни предимстваФирми с марка Choupette:

1. Познаваемост на марката, разпознаваема марка;
2. Федерално поддържана маркетингова стратегия;
3. Благоприятно местоположение;
4. Редовно използване на промоции и атрактивни оферти;
5. Наличие на онлайн магазин, който ви позволява да направите предварителна поръчка;
6. Ексклузивни колекции, които предават уникалния стил на компанията;
7. Следвайки последните тенденции в света на модата, сътрудничество с модна агенция от Ню Йорк.

4. Продажби и маркетинг

Маркетингови инструменти

5. Производствен план

6. Организационна структура

Може би най-важният момент по отношение на производството е подборът на персонал. За да отворите магазин, ще трябва да наемете двама продавачи и двама администратори. Предполага се, че ще работят в двойка продавач-администратор. График на работа - 2 работни дни / 2 почивни дни. Работното време на магазина е от 10.00 до 22.00 часа.

Заплатите на персонала се състоят от фиксирана заплата и процент от продажбите. За целта се разработва план за продажби, за преизпълнение на който продавачите и администраторите получават парично възнаграждение.

Финансова мотивация на персонала

Финансовата мотивация на служителите е представена в следващата таблица.

Минималният месечен доход е определен на 500 000 рубли. Според франчайзодателя Choupette средно аритметичноприходите варират от 1 500 000 рубли. и по-високи. Това позволява на служителите да получават заплати над средните за пазара.

Служебни задълженияперсонал

7. Финансов план

IN напоследъкМагазините за детски дрехи стават все по-достоен вид бизнес. Това до голяма степен се обяснява, разбира се, с факта, че децата растат скокообразно. Благодарение на това всяка година всяко дете се нуждае от нов чифт обувки и нови дрехипод формата на блузи, бикини, чорапогащи, рокли. Освен това, въпреки че възрастните могат да спестят от себе си, те не правят това от децата си, поне докато са много малки.

Тук ще научите как да отворите магазин за детски дрехи и бизнес план за това. Тази информация ще ви помогне да започнете собствен бизнес.

Бизнес план

Маркетинг, пазарът и вашите конкуренти

Както всеки друг бизнес, магазинът за детски дрехи трябва да започне с планиране, проучване на ситуацията и перспективите на този тип пазар. Структурата на детския пазар се състои от 34% детски дрехи, 18% играчки, 12% обувки и 36% други малки артикули за деца. Годишният оборот на детско облекло в Русия е около 3-4 милиарда долара и нараства с една четвърт всяка година. В същото време 80% от доставките идват от чужбина, основно от Китай, Финландия и Германия.

Всяко семейство харчи около 20 хиляди рубли на дете годишно, като се вземе предвид броят на магазините в града и населението, лесно можете да си представите и изчислите рентабилността на бъдещия бизнес и неговите перспективи. Трябва да проучите местоположението на магазините на конкурентите и техния асортимент.

Търговско помещение

След всички изчисления трябва да започнете да търсите помещения за магазина. Съхранението на дрехи и играчки не изисква специални условия, така че когато избирате, трябва да разчитате на собствените си финансови възможности и местоположението на магазина за детски дрехи - трябва да бъде лесно забележимо и на пешеходно разстояние. Акцентът трябва да бъде върху дизайна, той трябва да привлича възрастните и да радва децата. Наемът на малка стая и документи струва средно 30-50 хиляди рубли.

Регистрация и документи за стартиране на бизнес

Всичко е регистрирано, като правило, като индивидуален предприемач. Клиентската база се състои от лица, освен ако не доставяте на едро в други магазини за детски дрехи. В допълнение, това намалява данъчната тежест и намалява и без това значителния документооборот, улеснявайки работата с него данъчна отчетност. Регистрирането като индивидуален предприемач струва по-малко от LLC, а подаването на документи до данъчните власти е по-лесно - имате нужда само от нотариално заверено заявление и копие от паспорта си.

Мебели, оборудване и инвентар

За пълноценна работа детски магазинще ви е необходим минимален, но необходим набор от оборудване: различни рафтове, стелажи, шкафове за обувки, огледала, касови апарати. Всичко това трябва да се вписва хармонично в дизайна на стаята. обща сумаразходите за оборудване варират от 40 до 60 хиляди рубли, по-високите разходи са въпрос на желание. Освен това е необходимо да се разработи знак и е по-добре да не пестите от това. Ако нямате пари за оборудване, можете да го наемете.

Персонал на магазина

Показване на размери на магазин за детски дрехи необходимо количествоперсонал. За малък магазин са достатъчни двама продавачи, които трябва да знаят кой размер на каква възраст отговаря. Заплатите се определят на базата на средните заплати в региона. Освен това не забравяйте за счетоводителя - това е важна личноствъв всяка компания.

Финансов план

Във финансовата част на бизнес плана за магазин за детски дрехи си струва да се има предвид, че в зависимост от заплатата на персонала се правят вноски за задължително пенсионно осигуряване, чийто размер е 14%, както и данък върху доходите на физическите лица , което е 13%. Поддържането на данъчна и счетоводна документация е сложно нещо, така че трябва да изберете опростената система за данъчно облагане. Ако приложим данъчната основа „доход“, тогава данъчната ставка на данъкоплатеца е 6%.

Ако вземем например, че приходите на ден са 5 хиляди рубли - 150 хиляди на месец, тогава можете да оцените разходите:

• Оборудване и обзавеждане като еднократен разход – 40-60 хил
• Наем на помещения - 30-50 хиляди
• Заплата – 20-30 хил
• Пенсионно осигуряване - 20 хиляди х 14% = 2800 рубли
• Данъчно облагане – 15 хиляди на месец
• Данък върху доходите на физическите лица - 20 хиляди х 13% = 2600 рубли
• Данък според Националната данъчна служба - 150 хиляди х 6% = 9 хиляди рубли.

В резултат на това разходите възлизат на 100-150 хиляди рубли с месечни разходи от 60-90 хиляди рубли. Печалбата ще бъде около 60-90 хиляди рубли на месец. Освен това магазинът за детски дрехи може и трябва да стане популярен. Възвръщаемостта на такъв бизнес в най-лошия случай не надвишава една година.

Не забравяйте, че детските дрехи винаги са в постоянно търсене.

Знаете ли от какво хората никога няма да спестят? На вашите деца. Ето защо бизнесът, свързан с детски продукти, винаги носи печалба. Ще ви кажем как да отворите магазин за детски дрехи от нулата и колко можете да спечелите от него.

Видове магазини

Обикновено магазините са разделени на възрастови групии продуктови категории. Детско облекло е облекло, носено от деца от 0 до 14 или 15 години. Но трябва да разберете, че няма да можете да покриете цялата гама от дрехи наведнъж. Ето защо, за начало изберете тясна специализация за себе си и след това, докато се развивате, уловете нови ниши.

Магазин за детски дрехи е изгодна инвестиция

Има няколко вида детски магазини. Ние изброяваме най-често срещаните от тях:

1. Големи детски магазини, които продават дрехи за всички възрасти.
2. Магазини за продажба на дрехи и различни полезни неща за новородени.
3. Магазини за продажба на дрехи за деца от 2 до 7 години (предучилищна възраст).
4. Магазини за продажба на детски дрехи училищна възраст(включително училищна униформа).
5. Магазини за продажба спортни дрехии аксесоари.
6. Магазини, продаващи дрехи изключително за момичета на възраст от 5 до 15 години.
7. Магазини за продажба на дрехи изключително за момчета на възраст от 5 до 15 години.
8. Магазини за продажба на специализирано, карнавално или празнично облекло.

Има и други специализации на търговските обекти, както и всякакви комбинации от съществуващи. Изберете коя посока е по-близо до вас и първо работете изключително в нея.

Проучване на пазара

IN търговски бизнесОбикновено има много конкуренция, но с правилния подход със сигурност можете да влезете на пазара и да заемете своята ниша. Преди да отворите магазин, се препоръчва да съберете информация за конкурентите във вашия район. Проучете техния асортимент, ниво на цените и атмосферата в самия аутлет. По пътя общувайте на местни форуми и в групи от млади майки, като разберете какви дрехи им липсват.

Забележка:За да разберете асортимента, да оцените нивото на продажбите, да проучите пазара и броя на очакваните купувачи, препоръчително е да имате опит в търговията с дрехи. Ако нямате такъв, тогава можете да си намерите работа като продавач и да работите няколко месеца, за да се запознаете.

Вероятно ще сте запознати и с детското облекло, ако сте родители на малки деца.

Не забравяйте да проучите конкурентите във вашия район и помислете какво бихте могли да направите, за да подобрите представянето им.

За да се борим успешно с конкуренцията, е необходимо да предлагаме клиенти По-добри условия. Потърсете доставчици, които предлагат по-добри цени, обмислете асортимента, опитайте се да изберете само най-висококачествените и ексклузивни дрехи, създайте уникален интериор и кът за децата, за да могат да се отпуснат малко, докато родителите им избират неща.

Какъв трябва да бъде един магазин?

За да отворите търговски обект се нуждаете от поне 25 помещения квадратни метра, Но най-добрият вариантсе счита за най-малко 50 m2. Това е напълно достатъчно, за да подредите няколко витрини и рафтове, да организирате касата, съблекалнята и т.н. Не забравяйте, че може да има много посетители - те трябва да се разхождат свободно, без да се придържат към гишетата.

Къде е най-добре да организирате търговия с детски неща? Най-добре близо детска градина, училища, болници, различни клубове или творчески къщи. Нещата се продават добре в търговски и развлекателни центрове, пазари, по централните улици и в близост до паркове, където родителите могат просто да се разхождат с децата си.

Облеклото е една от най-популярните стоки в света модерен пазар. Има тенденция да се износва и да излиза от мода. И най-актуалният продукт са детските дрехи, които родителите купуват за децата си много по-често, отколкото за себе си. Децата много бързо израстват сезонните дрехи, освен това се цапат по-често и не ги носят толкова внимателно, колкото възрастните. Следователно бизнесът с продажбата на детски дрехи има свои собствени перспективи. В същото време занаятчиите, които знаят как сами да шият дрехи, могат лесно да организират производството и продажбата на продукти. За компетентен подход и успешни дейности ще трябва да изготвите бизнес план за шиене на детско облекло, което ще ви позволи да развиете бизнеса си с минимални финансови рискове. Ще представим пример за такъв бизнес план за производство на облекло в тази статия.

Обобщение на проект

Производството на детско облекло е актуално във всеки град в страната, защото навсякъде има деца. Работата в малки градове е перспективна, защото разходите за помещения и заплати на служителите са по-ниски. А доставките на едро могат да бъдат организирани до всеки град в страната. Ще разгледаме бизнес план за шиене на детско облекло с изчисления за стартиране на проект в градченаселение от около 300 хиляди души. Възвръщаемостта на инвестицията ще бъде потенциално висока.

За висока производствена производителност ще трябва да наемете малка стая за инсталиране на оборудване и манекени за представяне на модели. Продажбите ще се извършват както директно в ателието, така и на едро (до доставчици на едро и магазини за детски дрехи), както и по поръчка.

Работният график на производствения цех на първия етап: 5 дни в седмицата, от понеделник до петък от 08:00 до 19:00 часа. При необходимост от изпълнение на голяма поръчка се преминава към работа на смени.

• Дрехи за деца от 0 до 12 години.
• Дрехи за юноши от 12 до 16 години.
• Пижами за деца от 3 до 10 години.
• Маскарадни костюми за предучилищна възраст.
• Ученически дрехи.
• Празнични тоалети (рокли, костюми и ризи).

Основни клиенти:

• Купувачи на дребно (жени с деца под 16 години със среден и над среден доход).
• Купувачи на едро (доставчици на едро, магазини за детски дрехи във вашия собствен и съседни региони).
• Училища, детски центрове, центрове за отдих.

Основни рискове:

За да се гарантира, че рисковете не пречат на динамичното развитие, те трябва да бъдат предвидени предварително и тяхното възникване трябва да бъде сведено до минимум.

Бизнес регистрация

Можете да шиете дрехи за продажба у дома без регистрация, но ако планирате да увеличите обема на производството, за да увеличите печалбите и да изградите марката си, ще трябва да се регистрирате в данъчните власти. За малък производствен цех ще бъде достатъчно да получите сертификат за индивидуален предприемач. Инвестициите в регистрацията са минимални, около 1000 рубли. Също така е необходимо да се избере оптималната система за данъчно облагане. Избираме опростената данъчна система от 15% и посочваме кода OKVED 14.1 „Производство на облекло, с изключение на облекло от кожи“, съответстващ на нашата дейност.

Производството на детско облекло подлежи на сертифициране. За да направим това, ще трябва да подадем документи до съответния орган:

• Удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач.
• TIN удостоверение за данъкоплатец.
• Договор за наем.
• Копия от сертификати и санитарни и епидемиологични доклади за материали.
• Разрешение от SES и противопожарна инспекция за съответствие с изискванията.

Най-добре е да се свържете с консултантска компания, където тази услуга ще струва около 100 хиляди рубли.

Търсене на помещения

За извършване на дейности са необходими помещения на партерен етаж или в отделна сграда. Не се изисква активна проходимост, т.к Това не е продукт на импулсивно търсене и повечето купувачи ще дойдат въз основа на реклама или препоръка на приятели. Цената на стая от 30 кв. m ще бъде около 15 хиляди рубли.

Освен това ще трябва да похарчите пари за ремонт на района, за да получите съответното разрешение от SES и пожарната. Ние ще извършим дребни козметични ремонти в размер на 50 хиляди рубли.

За да плащате сметки за комунални услуги, трябва да разпределите сума от приблизително 5-7 хиляди рубли месечно. Той ще се увеличи с увеличаване на производствените обеми и ще се състои от 90% от плащането за електроенергия, т.к оборудването изисква повишено натоварване.

При избора на стая ще се спрем на нейното състояние, цена, наличие на големи прозорци, т.к. необходимо е естествено осветление, работещо и мощно електрическо окабеляване, тъй като е възможно да се увеличи количеството електрическо оборудване с течение на времето. В помещението не трябва да има влага.

Стаята ще трябва да бъде зонирана или първоначално да изберете стая, която е разделена на няколко зони:

• Работно помещение.
• Наличност.
• Кабинет на управителя.
• Зона за отдих на служителите.

Плащаме веднага за 3 месеца. Общо първоначалната инвестиция в наемането на цеховите помещения е 45 хиляди рубли.

Персонал

За нормална производителност ще са необходими поне 2 шивашки специалисти. При избора на шивачка за работилница трябва да се даде предпочитание на опитни специалисти, които имат подходящ опит. Заплатите на шивачка трябва да бъдат на парче, което ще зависи от обема на продуктите и тяхната цена. Средната заплата е 20 хиляди рубли на месец. Ако планираме първоначално да наемем 2 шивачки, трябва да вземем предвид заплащането заплатив размер на 40 хиляди рубли. Веднага щом броят и обемът на поръчките нараснат, ще трябва да наемете още 2-3 души.

На първия етап предприемачът ще изпълнява самостоятелно функциите на дизайнера, както и ще контролира административните въпроси.

Закупуване на оборудване и материали

IN производствено съоръжениеса необходими подходящи материали и оборудване. Важно е да закупите висококачествени шевни машини, които да работят безпроблемно и да изпълняват възложените им функции.

С максимално внимание и отговорност ще подберем и закупим материали за шиене на детски дрехи, тъй като екологичността и качеството на тъканите трябва да бъдат сертифицирани, т.к. Ще шием и дрехи за деца от 0 до 3 години. Продавачът на тъкани трябва да има съответните документи, без тях производството не може да започне.

Ще трябва да закупим:

Оборудването и материалите ще бъдат основният елемент от началните разходи за откриване на производство на детско облекло.

Реклама и маркетинг

Самият предприемач ще търси клиенти и купувачи. Първата стъпка е създаването на електронни и печатни продуктови каталози. IN в електронен форматОфертите ще бъдат изпратени до магазини и купувачи на едро. Първо, нека регистрираме група и акаунт в в социалните мрежи, където ще намерят оферти, нови продукти, промоции и контакти с производители.

Печатни каталози ще бъдат раздадени на администрацията на търговските обекти за запознаване с асортимента и цените.

Основният канал за продажба ще бъде онлайн продажбата и подписването на споразумения за сътрудничество с магазини, училища и други детски заведения за шиене на училищни униформи и костюми за представления. Можете да разпространявате листовки в клъстерни центрове целева аудитория(училища, детски градини, почивни бази, спортни и културни дворци).

Малка сума трябва да се разпределя месечно за популяризиране на групата (насочване) и отпечатване на листовки и 1000 копия на каталози, общо 30 хиляди рубли.

Приходи и разходи

В този раздел ще обобщим всички начални и месечни разходи, ще планираме обема на производството, очакваната печалба и ще определим показателя за възвръщаемост на инвестициите.

Начални разходи

доходи

От първия месец няма да е възможно да се достигне необходимия показател за доходност. Рентабилността се планира след достигане на 50% от възможното натоварване. За първите месеци плановете са шиене по индивидуални поръчки на физически лица и постепенно придобиване на клиенти на едро. Също така през първите месеци ще бъде разработена и оформена широка гама от модели облекла.

За третия месец прогнозният производствен план ще бъде:

Минус цената на материалите ще останат около 140 хиляди рубли.

Определете разликата между приходите и разходите:

140 000 – 75 000 = 65 000 рубли.

След данъците ще останат около 55 хиляди рубли. Рентабилността на проекта при такива условия ще бъде близо 50%. Периодът на изплащане ще бъде до 10 месеца активна работа.

В крайна сметка

Собственото производство на детски дрехи е много печеливш бизнес. Особено ако бързате да намерите купувачи и да установите непрекъсната работа и пълно натоварванемайстори Плановете за годината са увеличаване на обема на поръчките, закупуване на допълнително оборудване за още 5 шивачки, разширяване на асортимента и работа за купувачи на едро. Освен това ще се работи върху собствена марка детски дрехи. Предвижда се създаване на онлайн магазин за продажба на дребно и едро в малки и средни количества.

Увеличаването на раждаемостта е един от основните фактори за актуалността на детските продукти, по-специално дрехите и обувките. Родителите по-скоро биха отказали да актуализират собствения си гардероб, отколкото да не купят нещо за детето си. Ако възрастен може да носи едно и също яке, например, няколко сезона, то детето се нуждае от нови дрехи почти след смяната на всеки сезон.

Децата растат бързо и изискват да имат всичко необходимо за ежедневно носене, излизане, училище, обучение и свободно време. Това обяснява популярността и изобилието от детски магазини. Но дори и в гъсто запълнена ниша можете успешно да се промъкнете и да правите пари.

Анализ на пазара, конкуренция

Това е важен етап при започване на всеки бизнес. Трябва да се съсредоточите върху района, в който ще работи търговският обект. За да направите това, препоръчително е да „ударите на два фронта“:

• проучете силните страни и слаби странисъстезатели;
• разберете какво биха искали потенциалните купувачи.

В първия случай най-отчаяните могат дори да организират „разузнаване в сила“, тоест да си намерят работа при бъдещия си конкурент. Въпреки това, за да разберете спецификата на дейността, достатъчно е да разгледате търговската зона и да обърнете внимание на качеството на продаваните артикули, цените и нивото на обслужване. Със сигурност магазините имат както силни, така и слаби страни.

Можете да разберете мненията на потребителите във форумите на местните майки, а малко проучване на общественото мнение също ще бъде от голяма полза. Препоръчително е да се провежда в близост до предучилищни институции, детски центрове и детски площадки.

Можем да се осмелим да предположим, че обикновеният родител иска да облича детето си в качествени и евтини неща. Но определено има майки и бащи, на които им липсват маркови дрехи, любезно обслужване, спортен или празничен асортимент. Важно е този процент да се вземе предвид при зареждане на магазина със стоки.

Като цяло продажбите се влияят от макрофактори (раждаемост, покупателна способност, социална политика) и микрофактори (стабилност на доставките, активност на персонала, наличие на конкуренти, изходен трафик). Ако някои аспекти трябва да се приемат като факт, то негативното въздействие на някои от тях може да бъде минимизирано, например чрез финансовия интерес на служителите от увеличаване на продажбите.

Можете да научите за основните рискове и характеристики на бизнеса от следното видео:

Търговска площ, инвентар

Размерът на търговския етаж може да бъде всеки. Тук трябва да изхождате от собствените си възможности. Цените за наем се различават в различните региони и области на едно и също селище. Средно цената на един квадратен метър на месец е 800-1000 рубли, с изключение на разходите за комунални услуги.

Можете да започнете с търговска площ от 20 кв.м, но в такъв магазин, дори и да няма обидени, със сигурност ще бъде тясно. Правенето на голям замах, особено за начинаещи, също не се препоръчва. Оптимален изборще има търговска площ от 50-80 кв.м.. Площта ще ви позволи да демонстрирате изгодно цялата продуктова гама, като в същото време няма да се налага да си блъскате мозъка да пълните безкрайни щандове и витрини. Въпреки че от тази търговска площ е необходимо да се „отщипят“ приблизително 10% от нейната площ, за да се организира склад.

Стаята трябва да е привлекателна, светла и уютна. Не пестете, когато поръчвате табела. Интересно и запомнящо се име трябва да се вижда ясно.

Следното оборудване ще ви помогне да покажете продукта и да осигурите удобни условия за избор:

• стелажи, куки и закачалки за дрехи;
• рафтовете;
• манекени;
• удобно разположени огледала и места за монтаж;
• банкомати по възможност компютър с инсталирани счетоводни програми;
• детски кът с играчки и канцеларски материали (за игра на децата, докато възрастните пазаруват);
• място за колички (можете да отделите няколко квадратни метра извън стаята).

Приблизителната цена на инвентара ще бъде значителна сума. Но това са еднократни разходи; в бъдеще ще трябва само от време на време да купувате или заменяте счупени „закачалки“ или допълнителни рафтове.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начинТова може да стане с помощта на онлайн услуги, които ще ви помогнат да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчетността, тогава следните онлайн услуги ще дойдат на помощ и напълно ще замени счетоводител във вашето предприятие и ще спести много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично, подписват се електронно и се изпращат автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Финансов план

Задължително е да регистрирате дейността си официално. Това става в данъчната служба. Процедурата е проста и ясна, поради което не изисква участието на отделни специалисти. Трябва само да предоставите необходимия списък с документи.

Виждането на финансови перспективи и осъзнаването на разходите ще ви помогнат финансов план. Можете да го съставите сами. Въпреки че, ако това е условие за получаване на кредитни средства, тогава е по-добре да използвате услугите на специалист.

Важно е да се вземат предвид всички планирани разходи, по-специално следното:

• оборудване и обзавеждане;
• отдаване под наем на помещения;
• заплати на персонала;
• застраховка на служителите;
• данъчно облагане на персонала;
• данък върху доходите на физическите лица;
• данък според опростената данъчна система.

Като вземете предвид тези и други позиции на разходите, можете да съставите приблизителен план за разходите, като използвате примера на магазин с площ от 50 квадратни метра. м в голям търговски център:

• Наемът ще бъде около 50 хиляди рубли.
• Същата сума ще отиде за регистрация и плащане на комунални услуги.
• Закупуване на оборудване, а именно островно оборудване за 3 секции (30 хиляди рубли), стенни панели с куки и закачалки (40 хиляди рубли), съблекални с огледала в размер на 2 броя (20 хиляди рубли), манекени (10 хиляди рубли) , знак (5 хиляди рубли), касов апарат (30 хиляди рубли), детски мини-кът (5 хиляди рубли), ще възлиза на 240 хиляди рубли.

Отделни позиции ще бъдат транспортните разходи (10 хиляди рубли) и средствата за закупуване на стоки 500 хиляди рубли. Като цяло, за да отворите трябва да имате начален капиталв размер на 850 хиляди рубли. включително наема за първи и последен месец. Също така е добра идея да спестите още 10-15 хиляди рубли. за форсмажорни ситуации.

Приходи и период на изплащане

Най-често надценката е 80-100% от цената на стоката на едро. Необходимо е да се изчисли точката на рентабилност на магазин за детски дрехи. Има формула за това:

TO = разходи * (1 + %RN)/%RN, Където

• TO – оборот в точката на рентабилност;
• RN – реализиран марж.

Ако обемът на продажбите е по-нисък от получената сума, компанията ще понесе загуби. Един среден магазин може да донесе 7-10 хиляди рубли на ден. и съответно 210-300 000 рубли. на месец. По този начин, Изплащането може да се очаква след 8-12 месеца. Но това е възможно с висококачествена работа на продавачите, промоционални събития, навременно актуализиране и попълване на асортимента.

Оптимално е да се правят изчисления във всеки конкретен случай, като се вземат предвид броят на конкурентите, ценовият сегмент на продаваните продукти, клиентският поток, възможностите за разширяване и други фактори.

Необходим персонал

Отначало е достатъчно да се намери двама опитни продавач-консултантикоито ще работят на смени. Не начинаещите знаят добре как да общуват с клиентите, как да бъдат внимателни, учтиви и в същото време ненатрапчиви. Важно е персоналът да е любезен и да може да намери взаимен езикс деца, защото малките клиенти могат да бъдат капризни, непослушни и дори агресивни.

В бъдеще персоналът на консултантите може да бъде разширен до 4 души, като им се предлага работа на ротационен график. Добре е, ако търговски етажсъщо ще работи администратор. Въпреки че вие ​​сами можете да станете такъв.

Трябва да има на персонала професионален счетоводител. Не е нужно да е на работното си място през цялото време. Напълно възможно е да наемете някой за дистанционна работа. Но е важно да сте 100% сигурни в това. Той ще предоставя отчети за дейността на данъчен офис, както и да сте в крак с финансите на собственика.

График за стартиране на проекта

Отварянето на магазин за детски дрехи може да стане на няколко етапа. Но те могат да бъдат комбинирани: например едновременно попълване на документи и търсене на търговска площ.

Също така е необходимо предварително да се намерят надеждни доставчици. Най-привлекателни за местните продавачи са полските, турските и китайските производители. Най-често предлагат следното:

• удобни графици за доставка;
• гъвкави платежни системи;
• продукти с прилично качество;
• широка продуктова гама.

Можете да намерите контакти с доставчици в Интернет. На този моментИма много предложения на едро. Това ще ви позволи да изберете оптимални условия за доставка. В същото време трябва да се погрижите за закупуването на оборудване и мебели, както и за подбора на персонал. Служителите могат да се използват и по време на поставянето на стоки.

Можете да насрочите откриването така, че да съвпадне с определен празник или сами да организирате малък празник.

Реклама, маркетинг

За да привлечете вниманието на хората, е необходим само ярък знак и оригинално заглавие. Но можете да подготвите по-солидно:

• Добър рекламен ход би бил да информирате потенциалните купувачи за откриването на нов магазин. Можете да рекламирате в местния вестник или по радиото, да разпространявате листовки и брошури на многолюдни места. При уведомяване на потребителите е задължително да подчертаете своите силни страни, организирайте състезателна програма, теглене сред купувачи или лотария.
• В бъдеще редовните клиенти трябва да бъдат възнаградени с карти за отстъпка. Те могат да бъдат издадени и при покупка на определена сума. С потенциален бонус човек определено ще се върне. При издаването на карта за отстъпка е необходимо да помолите потребителите да попълнят въпросник. Получените телефонен номер и имейл адрес могат да бъдат използвани за информиране за промоции, отстъпки и специални предложения. Добър PR ход би бил гарантираните отстъпки за покупки на рожден ден на дете.
• Не само изгодните оферти могат да допринесат за голям поток от купувачи. Учтивите и приятелски настроени продавачи играят важна роля. Те трябва да са компетентни и внимателни. Консултантите винаги трябва да предлагат на клиентите да закупят още един артикул или да са готови да дадат пълна информацияотносно продукта. В същото време служителите трябва да реагират адекватно на отказ за помощ или закупуване на други продукти.
• Особено внимание трябва да се обърне на позиционирането на продукта. Дрехите за деца на възраст 2-6 години трябва да бъдат разделени по възраст, както и сортирани за момчета и момичета. Ученическите униформи, артикулите за новородени и спортното „оборудване“ трябва да бъдат представени отделно. Препоръчително е да разделите пуловери, блузи, панталони, връхни дрехи, тениски и шорти на категории. Заедно с това можете да представите няколко комплекта на манекени.
• Продажбата на свързани продукти не винаги е препоръчителна. Достатъчно е да предложите на клиентите няколко малки неща във формат „на касата“: миниатюрни книги, фигурки на анимационни герои, компактдискове с приказки.

Магазин за детски дрехи може да стане печеливш бизнес. За да направите това, е важно постоянно да се поддържате в добра форма, а клиентите да са наясно какво се случва в стените му.