Всички знаем, че именно структурите за търговия на едро помагат да се осигури широката гама от стоки, които виждаме на рафтовете днес магазини за търговия на дребно. Ако мислите за организиране печеливш бизнесв областта на търговията на едро, тогава нашата статия ще ви каже откъде да започнете и как да избегнете трудностите, които ви очакват по пътя.

Изтегляне на формуляри на документи за стоково отчитане:

Бизнес в търговията на едро: какви са предимствата?

Търговията на едро е закупуване на стоки в големи количестваот производителя или доставчика за по-нататъшна препродажба в малки количества. С други думи, продуктът се закупува не от крайния потребител, а от представители на бизнеса с цел препродажба или използване за производствени нужди.

несъмнено, търговия на едроиграе важна роля в системата на икономическите отношения между регионите на страната, отраслите, производителите и организациите търговия на дребно.

Често амбициозните начинаещи предприемачи са изправени пред проблема да избират между такива форми на търговска дейност като търговия на едро и дребно. И двете имат редица предимства и недостатъци. Сравнявайки ги, можете да направите един или друг избор.

Например, за да организирате бизнес на дребно, имате нужда от:

• намиране на търговско помещение, разположено на подходящо място, така че магазинът да е „конкурентоспособен“;
• имате достатъчно пари, за да закупите помещенията или да ги наемете месечно и да закупите стоки;
• заложете средства за заплащане на персонала на магазина;
• осигуряват разходите за реклама на магазина и неговото популяризиране.

За да организирате бизнес в търговията на едро, ще трябва да обмислите следните компоненти:

• избор на надежден доставчик (един или повече);
• избор на магазини за продажба на стоки (броят им може да варира);
• методи за транспортиране на стоки (наемане или закупуване на камиони. Техният брой ще зависи от мащаба на вашия бизнес);
• подбор на персонал.

Експертите отбелязват редица предимства на бизнеса на едро:

• в областта на търговията на едро няма нужда да „рекламирате“ вашето предприятие, след като се формира клиентска база в областта на търговията на дребно;
• няма нужда да плащате голямо вниманиеместоположение, тъй като това би било необходимо за търговска верига от магазини;
• размерът на покупките и сделките на едро е по-голям от този на дребно;
• търговската площ на компанията за търговия на едро е по-широка;
• големите производители, включително регионалните, са по-склонни да използват услугите на организации за търговия на едро;
• Организациите за търговия на едро имат възможност да изберат най-печелившия вид стоки за търговия, например алкохол, тютюн, полуготови продукти или домакински химикали. Магазините се опитват да създадат възможно най-широк асортимент, задоволявайки всички желания на клиентите;
• при закупуване на стоки на едро се получават значителни спестявания, което означава, че при организиране на търговия на едро предприемачът може да определи собствената си цена на дребно за продукта;
• Всички условия за покупка/продажба на стоки между търговските организации на едро и магазините за търговия на дребно се регулират от договора. Това изключва възможни конфликти, недоразумения и разногласия. Плащането за доставени продукти често става веднага - при търговия на едро не е необходимо да се чака продажбата им от крайните потребители;

В допълнение, законодателството на нашата страна предвижда различни правила за данъчно облагане на търговията на едро и дребно. Така търговските предприятия на дребно подлежат на единния данък върху условния доход, а търговските организации на едро плащат вноски по общата или опростената система за данъчно облагане (OSN или STS). Тези схеми са по-прости.

Търговията на дребно също има редица предимства:

• търговията на дребно включва по-голям брой сделки и обекти за продажба на стоки;
• също няма разходи за поддръжка на големи складове;
• Цената на дребно може да бъде с порядък по-висока от цената на едро, което означава, че можете да спечелите повече на „дребно“ с компетентен подход и търговски маржове.

Но като цяло предимствата на търговията на едро в реалностите на съвременната икономика са очевидни.

Трябва да водите записи на стоките, независимо дали търгувате на едро или дребно. Програмата за автоматизация Business.Ru ще ви помогне с това. Комбинирайте всички фирмени операции в една схема - от поръчка до доставчик до доставка до клиент. Организирайте безпроблемната работа на няколко отдела в една база данни.

Видове търговия на едро

Първо, решете вида и формите на търговия на едро, които ще отговарят на вашия бизнес. Двете основни форми на търговия на едро са транзитна и складова:

В първия случай продуктите се доставят до търговската верига директно от производителя или организацията за търговия на едро, без да се доставят стоки до складове. Предимството му е, че безопасността на стоките е по-висока и търговският оборот става по-бърз.

При складовата форма стоките се продават директно от складове. Този вид търговия на едро днес е най-често срещаният, тъй като има възможност за предварителна продажба на стоки и доставка на магазини на дребно с малки количества стоки от необходимия асортимент.

Предприятията за търговия на едро също се отличават с широчината на асортимента от стоки - от 1 до 100 хиляди артикула се „считат“ за широк асортимент, по-малко от хиляда артикула са „ограничен“ асортимент на компания в областта на търговията на едро търговия, а по-малко от двеста артикула са вече “тесен” асортимент или “специализиран”. Според размера на оборота се разграничават големи, средни и малки търговци на едро.

Също така организациите в областта на търговията на едро могат да се различават по начина на доставка - когато стоките се доставят от служители на фирма за търговия на едро и на фирмени превозни средства или когато стоките се издават на магазини на дребно директно от склада.

Организацията на търговията на едро също предполага различни системипродажби на стоки, върху които ще се базира вашият бизнес на едро - „ексклузивни“, „селективни“ или „интензивни“:

В първия случай производителят издава лиценз за търговия в съответствие с условията на франчайзинг. Броят на посредниците тук ще бъде ограничен.

„Селективните“ продажби предполагат сключване на дилърски или дистрибуторски споразумения между производителя и търговските организации на едро. По правило пазарът на продажби на технически сложни продукти работи в тази система.

При „интензивна“ система за продажби работата се извършва едновременно с голям бройпосредници и търговски организации на едро.

Как да организираме бизнес на едро от нулата

Как да стартирате бизнес на едро?

Първо, трябва да вземете решение за видовете стоки и индустрията, в която планирате да извършвате своя бизнес на едро. Проучете внимателно тази области опита на други търговци на едро, анализират спецификата на дейността на основните играчи - големите предприятия.

На първо място, обърнете внимание на стоки или продукти, които се произвеждат във вашия регион. С какво е известен? За търговия на едро изберете стоки, които са с голямо търсене, независимо от сезона, но в същото време се опитайте да изберете ниши, които са „незаети“ от конкурентите и тези области, където можете да „играете“ с цените.

Сред начинаещите предприемачи възникват много спорове: кои стоки са по-изгодни за търговия на едро и кои на дребно? Основният закон на бизнеса в търговията на едро е компетентният избор на асортимент. Можете самостоятелно да изберете най-печелившите продукти за търговия на едро.

Първо, запитайте се: какви продукти винаги ще бъдат търсени сред клиентите? Например алкохолът, тютюнът и хранителните продукти са най-популярни сред клиентите на магазините за търговия на дребно.

Но тук специално вниманиеСтрува си да се обърне внимание на факта, че хранителните продукти имат ограничен и кратък срок на годност или специални условия за съхранение в склада. Използват се и домакински химикали и козметика в голямо търсенесред потребителите - тези стоки са търсени по всяко време на годината и независимо от икономическата ситуация в страната.

Организирането на продажба на селскостопански продукти на едро директно от производителя също вероятно ще бъде успешно - търсенето на стоки като мляко, картофи, брашно, зърнени храни, захар, зеленчуци и плодове е постоянно високо през цялата година.

Когато организирате търговия на едро, обърнете внимание на лекотата и спецификата на транспортирането на стоките. Очевидно доставката на мебели е много по-лесна и безопасна от доставката на напитки в стъклени съдове до магазините.

Програмата Business.Ru ще ви помогне ефективно да управлявате своя асортимент, да контролирате вземанията и задълженията и да правите поръчки въз основа на данни за продажбите.

Следващият етап е изборът на място за съхранение. Преди да започнете бизнес на едро, обърнете внимание на този аспект: намирането на склад може да бъде голям проблем.

Днес много предприемачи отбелязват недостатъчно количество складови площи големи градовеи малки населени места. Наемането им може да бъде скъпо, в зависимост от големината на склада и местоположението му.

важно!Трябва да наемете или закупите складова площ веднага след като сте решили какъв тип продукт ще препродавате.

Помислете дали не би било по-изгодно за вас да изградите собствен склад, отколкото да наемате готово помещение на месечна база? Сега съществува голям бройвъзможности за изграждане на сглобяеми складове – вграждат се в кратки сроковеи са подходящи за специфични видове стоки за търговия на едро.

Обмислете и варианти за закупуване или наемане на складово оборудване, хладилни камери и стелажи.

Задайте целевата стойност на оборота за вашето предприятие за търговия на едро. Това може да се направи въз основа на анализ на броя и обема на поръчките от купувачи на едро и тяхното директно проучване; можете също така да оцените статистическите данни за продажбите на стоки и пазарните условия.

Днес организирането на търговия на едро е немислимо без такава важно условиекато да имате надежден доставчик. Намирането на доставчик е основният етап от организирането на бизнес.

Повечето най-добър вариант- това е да намерите производител във вашия регион, който да работи директно с него. Тоест да се намерят тези, които пряко произвеждат стоки или продукти и се интересуват от бързата им реализация на пазара.

Може да е млекопреработвателен завод или мебелна фабрика. Това априори означава по-ниски цени и няма да имате проблеми с доставката при организиране на търговия на едро.

Често производителите, особено големите федерални, работят с голям брой различни търговци на едро или дилъри в регионите, така че „веригата“ от препродажби може да бъде дълга и да „минава“ през няколко търговци на едро и дилъри наведнъж.

Това зависи от търсенето на продукти, обема на пазара на дребно във вашия регион и броя на конкурентните предприятия в сектора на търговията на едро. Във всеки случай продуктите достигат до магазините на дребно чрез бизнеса на едро, където се купуват от крайните потребители.

Когато стартирате бизнес на едро, помислете за факта, че колкото по-широка е гамата от стоки за препродажба във вашата организация за търговия на едро, толкова по-висока ще бъде печалбата. Очевидно е, че „увеличаването“ на обемите и договорите с доставчиците ще става постепенно.

Намерете основен производител, който все още няма фирма, която извършва покупки на стоки на едро във вашия регион, е наистина трудно. Но големите доставчици и производители се интересуват от сътрудничество с бизнеса на едро, което означава, че ще ви бъде предложена система от отстъпки и бонуси.

Разбира се, като работите директно с производителите, можете да спестите много.

Преди да започнете да създавате бизнес планове за търговско предприятие (магазин) за търговия на едро и дребно, трябва да проучите първоначалните характеристики на този бизнес. Те са много специфични.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на дребно

Асортиментът е крайъгълният камък на успеха продажби на дребно, разширете списъка до максимум, потърсете продукти, които конкурентите не могат да поставят на тезгяха. Можете да увеличите доходността, като увеличите скоростта на оборота.

Използвайте стандартни рекламни техники: въведете отстъпки, обявете промоции. Поръчването на професионален мониторинг на популярни продукти е много скъпо начинание. Опитайте се сами да проведете опростена версия: направете проучване сред посетителите на магазина, наградете всички участници с хубави подаръци. Анализът на въпросниците ще покаже на коя асортиментна група да обърнете внимание в бъдеще.

Важен момент е твърдението. щатно разписание. Първоначално е препоръчително да го направите компактен, като въведете комбинирани позиции. Продавачите могат да изпълняват задълженията на декоратор на прозорци и понякога да действат като куриер.

Услугите за доставка на стоки са нетрадиционни за бизнеса на дребно, но се търсят. Това означава, че си струва да се обърне внимание на тази точка и да се обоснове нейната ефективност.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно

Ако сте натрупали опит и усещате наличието на здравословен авантюризъм, потърсете поне дузина вида продукти, които ще бъдат закупени в големи количества.

Търговията на дребно е предназначена за случайни купувачи, спонтанни, импулсивни разходи. Мъж погледна в магазина и се възхити външен видстоки и закупени няколко единици. Това отваря пространство за реклама; лесно е да убедите посетителя да закупи нещо в един екземпляр. Ставайки продавач на едро, трябва да намерите и привлечете следните категории купувачи:

• – по-малки търговци на дребно, които ще продават вашите стоки на дребно;
• – хора, които използват вашите продукти за професионалната си дейност.

Фокусирайки се върху търговията на едро, вие преминавате към по-сложно ниво на взаимоотношения в схемата „доставчик – продавач – клиент“. Като начало ще трябва да извършите редица структурни трансформации:

• – увеличаване на площта складови помещения;
• – модернизирайте системата за терморегулация, като я адаптирате дългосрочно съхранениестоки;
• – обърнете внимание на опаковката на продуктите;
• – придобивам превозни средстваза доставка на дребно едро, наличието на собствено карго такси ще доведе до увеличаване на списъка с редовни клиенти.

Знаете ли как да постигнете успех в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?

Характеристики на бизнес план за магазин за дрехи

Първо, трябва да проучите франчайз програмите големи компании, продажба на дрехи. Ако „чудовищата“ на пазара ви смятат за достоен партньор и ви се доверяват да продавате маркови модели, тогава те ще се появят преференциални условияконсумативи и готови маркетингови концепции. Неизбежни недостатъци:

• – асортиментната политика се диктува от франчайзодателя и нямате поле за маневриране;
• – териториално ограничение, можете да станете франчайзополучател само ако се намирате на значително разстояние от водещите магазини на компанията майка.

Алтернативен вариант с добри перспективи е продажбата на продукти от частни шивашки работилници. Дрехите са подчинени на строгия диктат на модата. Когато сезонът приключи, цените трябва да бъдат намалени наполовина или три пъти, така че е препоръчително да поръчате малки партиди от различни модели.

Можете също така да потърсите самородни модни дизайнери във вашия град, за предпочитане победители в някои професионални конкурси. Появата на дизайнерски колекции в магазина ще доведе до скок на активността на клиентите. Допълнителни разходи: ще трябва да проведете няколко високопоставени PR кампании за вашето протеже.

По правило се изготвят няколко бизнес плана. Един от тях е начален, изисква специални грижи в развитието. Тук се вземат предвид позициите на разходите: плащания за наем, комунални услуги и данъци; разходи за закупуване на стоки, заплати.

Прогнозните приходи от продажби се проверяват с помощта на математическо моделиране, определяйки размера на средния чек. Когато бизнесът докаже своята жизнеспособност и набере скорост, дългосрочните планове могат да бъдат актуализирани. На този етап творческите експерименти ще бъдат приемливи.

Винаги е трудно за собствениците на магазини за търговия на дребно да намерят надеждни доставчици, които се намират близо до търговския обект.

Проблем за тях е липсата на складове на едро за бързо попълване на продуктовата гама. Организацията на търговско предприятие на едро е специфична, тъй като е необходимо да се установят силни връзки с фирми за производство на продукти и познания по логистика.

В същото време търговията на едро е обещаващ вид бизнес. В крайна сметка всеки доставчик иска да попълни запасите от продукти навреме и на минимални цени, а компетентен собственик-търговец на едро ще ускори монтажа и ще осигури доставката на стоките.

Първоначално е необходимо да се изготви бизнес план за търговия на едро, да се вземе решение за групата стоки, които ще се продават, и да се управляват продуктовите потоци.

Например, можете да организирате склад за продажба на продукти, продукти за дома и бита, строителни материалии така нататък.

Бизнес план за търговия на едро: основните предимства на бизнеса

Какво е необходимо за ефективна организацияобекти за търговия на едро?

За да вземете решение за група продукти за продажба, можете да проучите дейностите на компании за търговия на дребно, разположени в близкия район.

Основната група бъдещи потребители са представители на малки магазини и частни купувачи на едро.

Така че, за да организирате работата, от която се нуждаете:

• провеждане на анализ на пазара (разберете конкуренти и изберете ниша за продажба на определени продукти),
• намиране на производители и сключване на договори за доставка на продукти,
• разработване на рекламен и маркетингов план,
• изготвяне на бюджетен план за определяне на количеството материал и пари в бройнеобходими за работа в началния етап.

Нека разгледаме по-отблизо етапите на откриване на търговско дружество на едро:

1. стая. Ясно е, че за създаването на търговски обект от такъв мащаб е необходима голяма производствена площ, където стоките ще бъдат получени и изпратени. Евтин склад или празен индустриални помещениямогат да бъдат наети от различни организации. Местоположението на сградата трябва да е с изградена транспортна инфраструктура за удобен достъп на товарен транспорт.

За функционално подреждане необходимо оборудванеМожете да поканите в помещението специалист, работещ в тази област. Той ще ви помогне ергономично да подредите стелажи и устройства, както и да създадете цялостен комплекс в едно стилово решение. Компетентно изготвен бизнес план за търговия на едро ще бъде извършен от специалисти.

1. Уреди и оборудване. Специфичен вид дейност включва монтаж на големи стелажи, оборудване и възли. Ще ви трябва:

• товарно и кантарно оборудване,
• стелажи, рафтове и стелажи,
• хладилници и фризери(в случай на продажба на продукти),
• витрини,
• маса, столове за управител, счетоводител,
• касов апарат,
• компютър и принтер.

Може да се наложи инсталиране на спомагателно оборудване.

1. Персонал. За бързо получаване и изпращане на стоки са необходими шофьор, мърчандайзер (получател) и няколко товарача. За работа с клиенти в търговски етажИма нужда от управител, счетоводител-касиер.
2. Сключване на договори за доставка на продукти. За непрекъсната доставка на стоки е необходимо да се проучат и установят бизнес отношения с производствените предприятия. Можете да използвате услугите на адвокат, който ще ви помогне правилно да съставите договори за доставка и взаимни разплащания. често, индивидуални предприемачив доставката на продукти за продажба. Продуктите трябва да отговарят на стандартите за качество.
3. Маркетинг и реклама. За да популяризирате пазара, трябва да разработите и приложите маркетингови дейности за развитие на марката. Професионалните търговци ще анализират, проучват и ще помогнат за минимизиране на възможните рискове. Можете да научите повече за маркетинга в търговията на едро.
4. Бюджетен план . Нека разгледаме очакваните разходи за организиране малка компанияза търговия на едро с битова химия:
5. Разходи (за работа през първите 6 месеца):

• помещения под наем - от 200 000 рубли,
• оборудване - от 450 000 рубли,
• закупуване на стоки - от 1 000 000 рубли,
• заплата - от 450 000 рубли

Така че първоначалната начална сума ще бъде от 2 100 000 рубли.

Бизнес план за търговия на едро: показатели за изпълнение на проекта

При правилна организация, месечната печалба ще бъде от 300 000 рубли. Ефективните проекти се изплащат в рамките на 8-12 месеца.

В резултат на това можем да кажем, че организирането на търговия на едро има своите клопки, но компетентното управление, ясните логистични схеми и маркетинговата политика водят компанията до стабилно ниво на рентабилност. Да се ​​компилира подробен бизнес плантърговците на едро трябва да се свържат със специалисти.

Искаш ли да учиш сериозен въпросно не знаете откъде да започнете? Ако имате бизнес проницателност, постоянство и можете да правите малко математика, тогава трябва да помислите за факта, че можете да спечелите големи печалби, ако правилно организирате търговия на едро. как да направите това, за да не изгорите?

Естествено, това не е толкова лесно, особено ако нямате представа как да работите в тази област, но ще започнете бизнес на едро от нулата, без предишен опит. За да не изгорите, по този въпрос трябва да имате точно разбиране какво искате, какви са вашите цели, тоест планирането е важно. Когато имате цел и план за постигане на тази цел, ще ви бъде по-лесно да вървите напред стъпка по стъпка.

Нека поговорим откъде да започнем и трябва да започнете с проучване на пазара - има ли търсене за продукта, който планирате да закупите, ако има, колко е голямо или може би избледнява, в който случай сте на риск от провал. Тоест започваме с избора на ниша. След това проучваме потребителите и вашите възможни конкуренти с техните силни страни и слабостиза да анализираме и да направим заключение. Това е много важно, защото колкото повече конкуренция имате, толкова по-трудно ще ви бъде да пробиете, особено като се има предвид, че сте начинаещ, а те вече са усвоили всичко.

Невъзможно е да започнете собствен бизнес, в случая търговия на едро, без да познавате потенциалните си клиенти и техните нужди. От една страна, не ви трябва много, за да започнете - свързвате се например с Китай, поръчвате от тях партида телефони на едро, добавяте своя процент и го продавате.

Всичко изглежда просто, но ако не изготвите бизнес план, не изчислите разходите и не намерите място за продажба предварително, тогава провалът на вашия бизнес на едро е гарантиран.

Какво е бизнес план?

Бизнес планът може да се сравни с фенерче, което ще ви покаже пътя в тъмното, но само ако не го размахвате във всички посоки, а целенасочено го светите само в посоката, в която се нуждаете. По същия начин бизнес планът е това, което беше споменато по-горе, само в ред, структуриран. Това е пътят, по който вашият бизнес ще върви напред. Ако си поставите за цел да започнете и знаете откъде, тогава, без да отлагате по-късно, вземете химикал и тетрадка и запишете подробно за себе си:

1. Какво ще купя?
2. На кого ще предложа това?
3. Колко пари имам за това?
4. Имам ли конкуренция, кои са те и колко са?
5. Моите непосредствени цели?
6. Дългосрочни цели?
7. Възможни повреди и методи за коригиране на ситуацията.
8. Ще имам ли допълнителни разходи за реклама, труд или други?

Бизнес планът не е еднократен запис, той е вашият дневник, в който всеки ден ще записвате своите заключения, решения, цели, проблеми и техните корекции.

Връщане към съдържанието

Изчисляване на разходите за търговия на едро

Знаете ли поговорката „една стотинка спестява рубла“? Всъщност това е вярно. Това, което липсва на много предприемачи, е счетоводство и постоянен дебитен и кредитен баланс. Междувременно, ако искате да бъдете наистина успешен предприемач, тогава трябва постоянно да анализирате разходите; не трябва да знаете къде сте загубили или къде са изчезнали парите.

Във вашия бизнес план трябва отделно да посочите всички възможни разходи, планирани, постоянни, неочаквани, скрити, безвъзвратно изразходвани и т.н. Колкото и странно да ви се струва, трябва да изчислите размера заплатиза себе си е желателно да се оправи. Това ще ви помогне да избегнете неконтролируемото вземане на пари, предназначени за управление на вашия бизнес.

Ако не знаете как да направите това сами, тогава наемете някой, който ще го направи вместо вас и за вас. Можете също така да изтеглите специална счетоводна програма, която сама ще направи изчисленията, трябва само да въведете вашите приходи и разходи. Това са моментите, от които се състои един пълноценен бизнес на едро, който всеки може да започне.

Връщане към съдържанието

Друг важен момент

Докато вие сами мислите да започнете бизнес като търговия на едро, има цели компании и дистрибуторски мрежи, които правят същото, само като екип. Затова помислете какво може да увеличи шансовете ви на пазара за продажби, може би ако предложите по-голям избор за удобство на клиентите, ще имате по-добри шансове. В края на краищата, по този начин, когато представяте своя продукт, можете да подчертаете, че спестявате както пари, така и време на клиента, като му предоставяте не само един продукт, а цяла група. Ще бъде удобно, ако предварително се договорите за доставки до конкретен магазин или предприятие.

В този случай ще се изправите пред въпроса за съхранение, транспорт, застраховка, документация на стоките - всичко това ще се отрази на крайния резултат и дали клиентът иска да продължи да си сътрудничи с вас. С всичко това трябва да поддържате оптимизация на разходите, за да продължите да се фокусирате върху основните си бизнес цели. Дори може да ви е по-евтино да поръчате професионални услуги от логистична компания, особено след като те предоставят цял ​​набор от услуги в различни полетабизнес.