داده های تقریبی:

• درآمد ماهانه - 352500 روبل.
• سود خالص - 60180 روبل.
• دوره بازپرداخت تقریباً 1 سال است.

این طرح تجاری، مانند سایر موارد در بخش، شامل محاسبات میانگین قیمت است که ممکن است در مورد شما متفاوت باشد. بنابراین، توصیه می کنیم که محاسبات کسب و کار خود را به صورت جداگانه انجام دهید.

در این مقاله در مورد این نوع کسب و کار به عنوان سالن ماساژ / دفتر صحبت خواهیم کرد و سعی خواهیم کرد بنویسیم طرح تجاری تفصیلیسالن ماساژ با محاسبات. ما همچنین خواندن مصاحبه با یک کارآفرین موجود را توصیه می کنیم.

تحلیل بازار

امروزه مردم روسیه به طور کاملا فعال از خدمات آرایشی استفاده می کنند. به عنوان یک قاعده، زنان به این زمینه علاقه نشان می دهند. یکی از محبوب ترین پیشنهادات ماساژ است. می توان آن را به 2 نوع تقسیم کرد:

• لوازم آرایشی؛
• دارویی

اولی مسئول مؤلفه زیبایی است، دومی به مبارزه کمک می کند بیماری های مختلف، بیماری ها

مردان تا حدودی کمتر از خدمات ماساژ استفاده می کنند.

اکثریت قریب به اتفاق بازدیدکنندگان زن هستند (بیش از 70 درصد). اینها یا خانم های ثروتمندی هستند که ترجیح می دهند انواع لوازم آرایشیماساژ (ضد سلولیت، سفت کننده و غیره)، یا زنان مبتلا به بیماری های خاصی که برای درمان آنها ماساژ لازم است.

ما نباید فراموش کنیم که برای انجام جلسات ماساژ درمانی، استاد باید شرایط مناسب را داشته باشد.

مردان به ندرت از ماساژ آرایشی استفاده می کنند، معمولاً این افراد ثروتمند و با نفوذ هستند که به ظاهر خود اهمیت می دهند و می خواهند خود را به حالت عادی برگردانند.

ماساژ بر روی تشکیل می شود بازار روسیهسرویس. بنابراین نمی توان به هیچ روش جدیدی دست یافت. یک عامل مهم این خواهد بود که آیا ماساژ درمانگر دارای مجوز و گواهینامه است. گزینه ایده آل این است که فردی را استخدام کنید که مشتریان دائمی داشته باشد.

اگر رقبا را تجزیه و تحلیل کنیم، بیشترین ناراحتی از سوی مراکز بزرگ آرایشی که در شهر شناخته شده هستند و همچنین کسانی که به طور فعال سالن را از طریق تبلیغات تبلیغ می کنند، ایجاد می شود. مراکز درمانی نیز به یک رقیب جدی در بازار تبدیل خواهند شد.

توجه به این نکته ضروری است که مبارزه رقابتی بازیگران اصلی بازار با هدف بیرون راندن رقبا نیست، بلکه با هدف حفظ است. موقعیت های خود. به عبارت ساده، هرکسی علاقه مند است که پایگاه مشتری خود را تضمین کند.

برای تبدیل شدن به یک سالن ماساژ رقابتی، ارائه قیمت های مقرون به صرفه برای خدمات ضروری است (ترجیحاً در همان سطح متوسط، اما در مراحل اول پایین تر). همچنین باید به تبلیغات توجه ویژه ای شود.

یک نکته مثبت استاندارد بودن محصولات مرتبط است که خرید آنها سخت نیست.

بنابراین، کار سالن ماساژ با هدف جذب افراد 20 تا 40 ساله عمدتاً زن و مرد خواهد بود.

قبل از شروع کار بر روی یک پروژه خاص، ارزش مطالعه بازار خدمات ماساژ و تجزیه و تحلیل قیمت ها را دارد. ارزش شخصی باید بر اساس تقاضا و میانگین قیمت رقابتی تعیین شود.

تحلیل SWOT

نقاط قوت: در دسترس بودن یک ماساژدرمانگر حرفه ای با تجربه گسترده و مشتریان خود. استفاده از تجهیزات پیشرفته و همچنین تکنیک های موثر شناخته شده ای که در تقاضا هستند. ارائه خدمات با کیفیت بالا. سطح پایین هزینه های اولیه و بعدی. ورود رایگان به بازار خدمات ماساژ. کار انفرادی با هر مشتری. ارتباط و تقاضا برای خدمات ارائه شده.	نقاط ضعف: سطح بالای رقابت. یک فرآیند نسبتاً پیچیده برای تعیین صلاحیت های یک کارمند در حال استخدام. یک فرآیند طولانی و پر زحمت برای یافتن پرسنل مناسب. شهرت تجاری صفر (هیچکس در مورد سالن ماساژ چیزی نشنیده است یا از کیفیت خدمات ارائه شده اطلاعی ندارد).
ممکن ها: کار با مشتریان وفادار، جذب آنها به همکاری مداوم. موقعیت مساعد سالن ماساژ. شما به راحتی می توانید با تامین کنندگان تجهیزات با کیفیت بالا و لوازم مورد نیاز ارتباط برقرار کنید. گسترش بیشتر، باز کردن نقاط جدید، ارائه خدمات اضافی. رشد درآمد، سود. استفاده از برون سپاری هر گونه خدمات که متعاقباً باعث کاهش هزینه ها می شود.	تهدیدات: شاخص های بالای خطرات احتمالی ارزیابی نادرست از توانایی های خود.

ارزیابی فرصت

سالن ماساژ همه روزه باز خواهد بود. حالت کار به این صورت خواهد بود:

مجموع: 80 ساعت

بنابراین، کار به حداقل دو متخصص واجد شرایط نیاز دارد.

فصلی بودن تأثیر خاصی بر کار مرکز ندارد. جریان معمولاً در دوره های قبل از تعطیلات و پس از تعطیلات افزایش می یابد. در این زمان مردم دوست دارند گواهی هدیه بدهند و خود را مرتب کنند.

توسعه بعدی از طریق معرفی خدمات اضافی، دفاتر جدید و گسترش امکان پذیر است.

مسائل سازمانی و حقوقی:

1. اولین قدم تصمیم گیری در مورد OPF است. شما می توانید LLC یا را انتخاب کنید. گزینه دوم مناسب تر است، زیرا ثبت نام آسان تر خواهد بود و رژیم مالیاتی بسیار انعطاف پذیر است. علاوه بر این، کارآفرینان فردی با افراد کار می کنند که با خدمات ارائه شده مطابقت دارد. کد OKVED هنگام باز کردن سالن ماساژ در بیشتر موارد 93.04 خواهد بود - تربیت بدنی و فعالیت های تفریحی.
2. دریافت مجوز مناسب از خدمات آتش نشانی و SES، به شما اجازه می دهد تا محل را اداره کنید.
3. اخذ مجوز انجام ماساژ طبی از آنجایی که این فعالیت یکی از خدمات پزشکی می باشد. اسناد مربوطه باید به Roszdravnadzor ارسال شود.
4. ارزش انتخاب دارد یا. در مورد سیستم مالیاتی ساده، مالیات یا بر درآمد (6%) و یا مابه التفاوت بین درآمد و هزینه (15%) پرداخت می شود.
5. ما همچنین توصیه می کنیم که پرداخت از مشتریان خود را با کارت های بانکی بپذیرید. برای این کار باید یک حساب بانکی باز کنید. به هر حال، ما مقاله ای در مورد آن نوشتیم.

• حداقل 8 متر مربع باید برای هر ماساژ درمانی اختصاص داده شود. اگر 2 متخصص به طور همزمان با مشتری کار می کنند، لازم است دفتری با مساحت حداقل 12 متر مربع داشته باشید.
• اگر 2 ماساژور به طور همزمان کار کنند، اندازه بهینه اتاق ماساژ 70 متر مربع خواهد بود. داشتن حمام، حمام، 2 اتاق ماساژ و پذیرایی در محوطه سالن ماساژ ضروری است. بهتر است هر دفتر حمام و حمام مخصوص به خود را داشته باشد.
• بهتر است بلافاصله یک محل تجاری را برای اجاره انتخاب کنید. برای مثال، این می تواند یک آپارتمان باشد. همچنین می توانید با یک مرکز تناسب اندام که اتاق ماساژ خاص خود را ندارد، قرارداد ببندید. در این صورت، نوسازی محل ارزان تر خواهد بود.
• سعی کنید با خدمات کاریابی تماس بگیرید، شاید آنها از سازمان شما به عنوان یک تجارت کوچک حمایت کنند. برای این کار باید یک طرح تجاری دقیق برای پروژه ارائه دهید.

شرح خدمات

در ابتدا، بازدیدکنندگان می توانند از خدمات زیر استفاده کنند:

• ماساژ عمومی بدن؛
• ماساژ مناطق فردی؛
• ماساژ ضد سلولیت.

ثبت نام به صورت تلفنی از طریق مدیر و یا در سایت (گروه) سازمان انجام می شود. اگر وب سایت به مشتریان اجازه دهد درخواست آنلاین یا رزرو برای یک زمان خاص را داشته باشند، ایده آل خواهد بود.

در آینده قرار است چندین نقطه دیگر افتتاح شود. این اتاق ماساژ حداکثر تا 5 متخصص قابل گسترش است. استخدام بیشتر برای یک امتیاز غیرعملی خواهد بود و بازگشت سرمایه برای خدمات کاهش می یابد.

هنگام کار با مشتری، استاد مشکلات خاصی را حل می کند و نیازهای بازدید کننده را برآورده می کند. یک رویکرد فردی برای همه اعمال می شود.

استفاده از روغن های باکیفیت که آسیب خاصی به بدن و پوست وارد نمی کند بسیار مهم است. اینها باید محصولات تایید شده از یک تامین کننده قابل اعتماد باشند.

برای افزایش تقاضا و اعتماد مشتری، باید متخصصان واجد شرایط و با تجربه را استخدام کنید. اگر خودتان نمی توانید حرفه ای بودن را ارزیابی کنید، می توانید با مدیریت سازمان هایی که متقاضی این موقعیت قبلاً در آنها کار می کرد مشورت کنید.

برنامه ی بازاریابی

استراتژی قیمت گذاری :

در ابتدا، قیمت باید کمتر از میانگین در این بخش بازار باشد. این جذب خواهد کرد مقدار زیادمشتریان در عین حال کیفیت باید در یک سطح باشد. بسته به میزان پرداخت بدهی مشتری می توانید قیمت را تغییر دهید.

استراتژی ارتقای خدمات:

ابزار اصلی تبلیغات، البته تبلیغات خواهد بود. انواع زیر را می توان گنجاند:

• علامت سازمان همچنین بسیار مهم است که یک نام جالب و به یاد ماندنی داشته باشید.
• "شفاهی." این موثرترین تبلیغات است و رایگان است. این مبتنی بر اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه از طریق دوستان و بستگان آنها است. عیب آن این است که توسط مدیریت سازمان قابل کنترل نیست. برای مشوق ها، می توانید از برنامه های تخفیف استفاده کنید، به عنوان مثال: "یک دوست بیاورید، یک جلسه ماساژ رایگان دریافت کنید."
• جزوات (توزیع شده در نزدیکی خود سالن، قرار داده شده در صندوق های پستی در منطقه).
• تبلیغات اینترنتی، از جمله تبلیغات متنی.
• ایجاد وب سایت، گروه، تبلیغ آنها.
• اطلاعات در رسانه ها نباید از این نوع تبلیغات غافل شوید. به عنوان یک قاعده، این روش گران قیمت تعداد زیادی پاسخ ایجاد نمی کند. برای مثال می توانید خود را به تبلیغات در روزنامه محدود کنید.

شایان ذکر است که سیستمی از کارت های تخفیف ایجاد کنید، به عنوان مثال، تخفیف هایی که به تعطیلات خاص اختصاص داده شده است. حرکت عالیهمچنین گواهی های هدیه ایجاد خواهد شد.

بیایید درآمد برنامه ریزی شده را محاسبه کنیم:

نام خدمات	قیمت	مقدار در ماه	کل درآمدها
ماساژ عمومی (1 ساعت)	800 روبل.	45	36000 روبل.
ماساژ پشت (30 دقیقه)	350 روبل.	100	35000 روبل.
ماساژ گردن (30 دقیقه)	350 روبل.	70	24500 روبل
ماساژ گردن و گردن (30 دقیقه)	350 روبل.	50	17500 روبل
ماساژ کمر (40 دقیقه)	500 روبل.	60	30000 روبل.
ماساژ قفسه سینه (20 دقیقه)	200 روبل.	30	6000 روبل.
ماساژ شکم (20 دقیقه)	250 روبل.	30	7500 روبل.
ماساژ دست (30 دقیقه)	300 روبل.	30	9000 روبل.
ماساژ سر (15 دقیقه)	150 روبل.	20	3000 روبل.
ماساژ اندام تحتانی (40 دقیقه)	600 روبل.	30	18000 روبل.
ماساژ ضد سلولیت حجامت با عسل (1 ساعت)	1200 روبل.	80	96000 روبل.
ماساژ ضد سلولیت پیچیده (1 ساعت)	1000 روبل.	70	70000 روبل.
جمع	—	405 ساعت	352500 روبل

2 ماساژور به طور همزمان کار می کنند (در مجموع چهار واحد کارمند). خروجی ساعتی ماهانه برای همه 680 است. فقط 405 ساعت استفاده می شود. بنابراین تنها 59.56 درصد از فرصت ها استفاده می شود.

درآمد ماهانه 352500 روبل است.

برنامه تولید

قبل از شروع کار، تعمیر محل ضروری است. این هزینه ها شامل هزینه تجهیزات حمام و حمام نیز می شود. سالن ماساژ دارای مساحت کل 70 متر مربع است. از این تعداد، 12 اتاق پذیرایی، 29 اتاق ماساژ است. هزینه کل تعمیرات 300000 روبل است.

هر مطب به تجهیزات نیاز دارد: نیمکت های پزشکی (2 عدد) و میزهای ماساژ (2 عدد). هزینه کل آنها 140000 روبل است. ما میانگین هزینه یک میز را 40000 روبل و یک کاناپه 30000 روبل در نظر می گیریم. همچنین می توانید با خرید مبلمان کارکرده، مثلاً در آویتو، با هزینه کمتری از آن استفاده کنید. اما هنوز هم بهتر است تجهیزات جدید با کیفیت بالا خریداری کنید.

برای کار به مبلمان نیز نیاز خواهید داشت. از جمله میز، صندلی، چوب لباسی برای بازدیدکنندگان، کابینت برای روغن و سایر لوازم جانبی، صفحه نمایش برای تعویض لباس (برای راحتی بیشتر بازدیدکنندگان). در کل، این هزینه 50000 روبل خواهد بود.

مدیر به یک لپ تاپ نیاز دارد که می توان دفاتر را به سیستم های استریو برای آرامش بیشتر بازدیدکنندگان مجهز کرد. 60000 روبل دیگر برای تجهیزات هزینه می شود.

همچنین خرید مواد اولیه اولیه از جمله روغن، شیشه (برای ماساژ ضد سلولیت)، حوله، کرم، دستمال ضروری خواهد بود. این 50000 روبل دیگر است.

مدیران و نظافتچی ها، مانند ماساژدرمانگرها، در شیفت (هر کدام 40 ساعت) کار می کنند. کار به شرح زیر انجام می شود: مدیر + خانم نظافتچی + 2 ماساژور.

مسئولیت های مدیر شامل دریافت تماس ها و درخواست ها در سایت، ملاقات با مشتریان و مشاوره است.

خانم نظافتچی در هر شیفت 3 بار می آید. مسئولیت های او نه تنها شامل تمیز کردن کف، بلکه حمام نیز می شود.

طرح سازمانی

	ماه 1	ماه 2	ماه 3
ثبت یک سازمان	6800 روبل.
اخذ مجوز (پرداخت وظیفه دولتی)	7500 روبل.
یافتن صاحبخانه، انعقاد قرارداد	+
تحلیل بازار	+	+
تبلیغات	20000 روبل.
سایت اینترنتی	15000 روبل.
تعمیر	300000 روبل.
خرید تجهیزات	140000 روبل.
جستجوی پرسنل	+	+
خرید مبلمان		50000 روبل.
خرید تجهیزات		60000 روبل.
خرید صندوق فروش		15000 روبل.
خرید موجودی اولیه		50000 روبل.
نصب تجهیزات، چیدمان مبلمان، نظافت		+
اتصال اینترنت		600 روبل.
خرید روپوش و کلاه طبی		8000 روبل.
راه اندازی پروژه			+
جمع:	672900 روبل

قرارداد اجاره باید به مدت طولانی، حداقل برای یک سال منعقد شود. مدیران مسئول نگهداری و پر کردن سایت هستند. زمان کاری.

رئیس سازمان حسابداری را انجام می دهد.

طرح مالی

درآمد ماهانه - 352500 روبل.

هزینه های اولیه - 672900 روبل.

محاسبه هزینه های دوره ای:

بنابراین، سود قبل از مالیات برابر با 352500 - 281700 = 70800 روبل خواهد بود.

ما مالیات را بر اساس تفاوت بین درآمد و هزینه محاسبه می کنیم: 70800 * 0.15 = 10620 روبل.

سود خالص برابر با 70800 – 10620 = 60180 روبل خواهد بود.

بیایید دوره بازپرداخت را محاسبه کنیم: 672,900/60,180 = 11.19. این پروژه در کمتر از یک سال هزینه خود را پرداخت می کند.

سودآوری برابر با 100*(60180/352500) = 17% خواهد بود.

خطرات

نام ریسک	احتمال وقوع	راه های اجتناب از	تهدیدها
خارجی
افزایش رقابت، از دست دادن برخی از مشتریان	میانگین	کار انفرادی با مشتریان. پیشنهادات سودمند، سیستم های تخفیف.	کاهش درآمد، سود، کاهش سودآوری. زیان های احتمالی
تغییر در قیمت اجاره	میانگین	انعقاد قرارداد بلند مدت.	افزایش هزینه ها.
تغییرات در قانون	کم	تهیه پیش نویس شفاف اسناد سازمان به ویژه منشور.	کاغذبازی تعلیق موقت فعالیت ها.
بحران، بی ثباتی در کشور	میانگین	امکان کاهش قیمت برای حفظ مشتریان.	کاهش در درآمد کل.
خطرات داخلی
غیرحرفه ای بودن	بالا	انتخاب دقیق متقاضیان برای موقعیت. آموزش کارکنان، توسعه حرفه ای به موقع.	کاهش تعداد مشتریان، در نتیجه کاهش همه شاخص های مالی.
جای گیری بد	بالا	انجام نظرسنجی و تحقیقات ژئومارکتینگ.	تعداد کم مشتری، کاهش درآمد

امروزه محبوبیت بیشتری پیدا کرده است ماساژ چینی، می توانید سعی کنید دفتر خود را در این راستا باز کنید.

کمی بیشتر در مورد اخذ مجوز کسب و کار:

اگر مطب ماساژ پزشکی ارائه می دهد، باید مجوز دریافت کنید. در غیر این صورت ممکن است سازمان مشمول جریمه اداری شود.

شما باید از جمله مدارک زیر را ارائه دهید: کدهای Goskomstat، گواهی ثبت نام و ثبت مالیات، قرارداد اجاره.

همچنین به قرارداد با کارمندان و سوابق پزشکی آنها نیاز خواهید داشت. هر ماساژور باید حداقل 5 سال تجربه در این زمینه داشته باشد!شما به یک میز پرسنل نیاز خواهید داشت.

تجهیزات نیز باید دارای گواهینامه باشند.

جنبه های دیگری نیز وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرد. البته بهتر است از یکی از شرکت های ارائه دهنده خدمات حقوقی کمک بگیرید، زیرا اخذ مجوز کار فشرده و زمان بر است (پرداخت 30 تا 45 روز طول می کشد).

مهم:به یاد داشته باشید که شما می توانید به طور مستقل یک طرح تجاری به طور خاص برای کسب و کار خود ایجاد کنید. برای این کار، مقالات را بخوانید:

آخرین درخواست:همه ما انسان هستیم و می توانیم اشتباه کنیم، چیزی را کنار بگذاریم و غیره. سخت قضاوت نکنید اگر این طرح کسب و کاریا سایرین در این بخش برای شما ناقص به نظر می رسید. اگر تجربه ای در این یا آن فعالیت دارید یا نقصی می بینید و می توانید به مقاله اضافه کنید، لطفاً در نظرات به من اطلاع دهید! این تنها راهی است که می توانیم به طور مشترک برنامه های تجاری را کامل تر، دقیق تر و به روزتر کنیم. با تشکر از توجه شما!

بازدیدکنندگان گرامی در زیر نمونه ای از طرح کسب و کار سالن ماساژ با محاسبات اقتصادی در اکسل تهیه شده است. محاسبات و سند توسط متخصصان با تجربه زیاد در برنامه ریزی تهیه شده و به گونه ای ساخته شده است که بر اساس این سند می توانید پروژه توسعه شرکت خود را ترسیم کرده و در محل مورد نیاز ارائه دهید.

خلاصه

هدف: افتتاح استودیو ماساژ در شهری با جمعیت بیش از 500 هزار نفر.

اهداف: ساماندهی سالن ماساژ-استودیو «آسیای عجیب و غریب»، ارائه خدمات ماساژ سلامت برای مشتریان با درآمد متوسط ​​و متوسط ​​در منطقه مسکونی جدید شهر.

آغازگر پروژه

افتتاح یک سالن ماساژ با استفاده از وام و پس انداز موسس برنامه ریزی شده است - مدیر سابق سالن زیبایی که با ماساژدرمانگران حرفه ای و مشتریان کوچک خود ارتباط برقرار کرده است.

هزینه های سرمایه گذاری

جلد سرمایه گذاری های مالی 600 هزار روبل برای افتتاح استودیو ماساژ برنامه ریزی شده است. مبلغ اصلی برای تعمیرات آرایشی محل (برای مطابقت دادن آن با کلیه الزامات مقامات نظارتی) و همچنین برای خرید تجهیزات در نظر گرفته شده است. علاوه بر هزینه های سرمایه گذاری، پوشش زیان های دو ماه اول کار به مبلغ 70000 روبل ضروری است. هزینه ها برای سرمایه در گردش(مواد مصرفی، حوله، حوله و ...) قابل توجه نیستند.

مبالغ سرمایه گذاری اصلی بر اساس اقلام هزینه:

• ثبت نام کارآفرینان فردی، تولید مهر و موم، حساب - 15000 روبل.
• پرداخت ضمانت به صاحبخانه - 45000 روبل.
• تعمیرات آرایشی مطابق با الزامات SES - 70000 روبل.
• اخذ مجوز برای افتتاح سالن از Rospotrebnadzor، SES و بازرسی آتش - 50000 روبل.
• توسعه، تولید و قرار دادن علامت در نمای ساختمان - 20000 روبل.
• خرید تجهیزات (میز و صندلی ماساژ)، لوازم خانگی، مبلمان و اقلام تزئینی - 325000 روبل.
• خرید مواد مصرفی - 60000 روبل.
• هزینه های شروع تبلیغات - 15000 روبل.

سالن ماساژ باز می شود اماکن غیر مسکونیبا ورودی مجزا در طبقه چهارم (تخت زیر شیروانی) یک ساختمان تجاری و اداری. این ساختمان مجهز به آسانسورهای راحت است که مشتریان با استفاده از آنها به طبقه 3 تا ورودی با راه پله ای به اتاق زیر شیروانی که مستقیماً به سالن می رسد می رسند. در طبقه زیر در همان ساختمان یک مرکز تناسب اندام (شامل اتاق یوگا) وجود دارد.

در فاصله چند قدمی سالن ماساژ تازه افتتاح شده یک سالن زیبایی جهانی وجود دارد که خدمات ماساژ درمانی و سلامتی را ارائه می دهد. علاوه بر این، دو موسسه پزشکی نیز در این منطقه وجود دارد که اتاق‌های ماساژ نیز ارائه می‌دهند. قیمت ها در تمامی سازمان های فوق به صورت میانگین شهری است.

تامین مالی پروژه

برای افتتاح یک سالن ماساژ، پس انداز مؤسس کسب و کار به مبلغ 400000 روبل و 200000 روبل وام مصرفی صادر شده برای مدت 5 سال با 23٪ در سال بدون وثیقه استفاده می شود. 70000 روبل پس انداز اضافی برای پوشش ضرر و زیان در طول 2 ماه اول فعالیت سالن ماساژ استفاده می شود.

بازپرداخت پروژه

با در نظر گرفتن داده های ورودی هنگام افتتاح یک سالن ماساژ، شاخص های سودآوری و بازپرداخت زیر محاسبه شد:

• IRR - 313% در سال.
• دوره بازپرداخت ساده - 12 ماه؛
• دوره بازپرداخت با تخفیف - 13 ماه؛
• NPV - 11،433،000 روبل؛

محاسبات برای یک دوره 10 ساله با تورم سالانه 10 درصد در سال انجام شد.

تامین کنندگان و پیمانکاران

تامین کنندگان اصلی مواد مصرفی، حوله، روپوش، ملحفه یکبار مصرف و ... خواهند بود. شرکت های عمده فروشیشهرهایی که تخفیف های تجمعی را برای مشتریان عادی ارائه می دهند. خرید مواد مصرفی به کارآفرین فردی - بنیانگذار تجارت سپرده می شود.

تجهیزات، مبلمان و لوازم آتلیه نیز از فروشگاه ها و عمده فروشی های سطح شهر خریداری می شود. اولویت به محصولات ساخت روسیه داده می شود که باعث تسهیل بیشتر تعمیر و نگهداری ماشین آلات و تجهیزات و تعمیر آنها می شود.

بازسازی محل توسط شرکت ساختمانی، که قبلاً در تهیه محل با در نظر گرفتن الزامات SES و سایر مقامات نظارتی تجربه دارد.

لیست خدمات ارائه شده

سالن ماساژ در تکنیک های آسیایی تخصص دارد. لیست خدمات ارائه شده شامل:

• ماساژ کلاسیک تایلندی (1 ساعت)؛
• ماساژ کلاسیک بالیایی (1 ساعت)؛
• ماساژ آیورودا "ابهیانگا"، ماساژ 4 دستی، روش های "شیرودارا" و انواع دیگر تکنیک های هندی (1 ساعت).
• ماساژ موضعی: گردن، پشت، پاها، شکم و غیره (20-30 دقیقه).
• ماساژ ضد سلولیت (45 دقیقه).

علاوه بر این، در کنار میز پذیرش، فروش کرم‌ها، روغن‌های معطر، شمع‌ها و سایر محصولات مراقبت از پوست در منزل و رایحه‌درمانی وجود دارد.

توجه!!!

تمرین نشان می دهد که با سفارش یک طرح تجاری از متخصصان، در زمان صرفه جویی می کنید، کیفیت سند تمام شده را 4-5 برابر افزایش می دهید و شانس دریافت سرمایه گذاری را 3 برابر افزایش می دهید.

طرح سرمایه گذاری

مبلغ کل سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح سالن ماساژ 600 هزار روبل خواهد بود. حوزه های اصلی هزینه در زیر ارائه شده است:

کار بر اساس جدول زیر برنامه ریزی شده است:

برنامه تولید

طرح کلی محل سالن ماساژ-استودیو در شکل نشان داده شده است:

پس از بالا رفتن از پله ها، مشتریان سالن ماساژ خود را در سالنی به مساحت 7.6 متر مربع می بینند. متر، جایی که مدیر با آنها ملاقات خواهد کرد. کابینت هایی برای لباس های بیرونی و قفسه هایی با کفش های جایگزین برای بازدیدکنندگان وجود خواهد داشت.

در مرحله بعد، مشتریان وارد قسمت انتظار می شوند که در اتاقی به مساحت 24 متر مربع واقع شده است. متر در اینجا قرار خواهد گرفت محل کارمدیر، اثاثیه داخلی و یک تلویزیون در قسمت انتظار، و همچنین یک منطقه کوچک در نظر گرفته شده برای استراحت کارکنان در سمت راست اتاق حصار می شود.

سه اتاق با متراژهای 18.3، 18.4 و 18.4 مترمربع. با حمام های مجاور به محل کار ماساژدرمانگران (دو میز ماساژ در هر مطب) داده می شود. هر اتاق به یکی از سبک های هندی، تایلندی و بالیایی تزئین می شود که در آن خدمات ماساژ با استفاده از تکنیک های مناسب ارائه می شود.

با توجه به الزامات SES، حداقل 8 متر مربع باید برای محل کار هر ماساژور اختصاص داده شود. منطقه، و در یک اتاق با دو متخصص کار - حداقل 12 متر مربع. در این اتاق، تمام الزامات برآورده خواهد شد. در آینده امکان سازماندهی یک محل کار (سوم) دیگر در هر یک از دفاتر وجود خواهد داشت.

تجهیزات

میز و صندلی های ماساژ خریداری شده برای استودیو ساخت روسیه خواهد بود. این به طور قابل توجهی هزینه های خرید و تعمیر بعدی تجهیزات را کاهش می دهد.

برای ایجاد راحتی بیشتر برای مشتریان سالن ماساژ، برنامه ریزی شده است که یک تلویزیون با قطر حداقل 81 سانتی متر و همچنین یک کتری و مجموعه ای از ظروف برای تهیه نوشیدنی های گرم خریداری کنید. دستگاه قهوه ساز به صورت اجاره (رایگان) توسط شرکت تحویل دهنده دانه قهوه، چای و سایر مواد مصرفی برای تهیه نوشیدنی ارائه می شود.

ساعت کار سالن

از آنجایی که استودیو مانیکور در یک منطقه مسکونی از شهر فعالیت خواهد کرد، ساعات کاری روزانه از ساعت 09:00 تا 22:00 بدون روزهای تعطیل یا استراحت ناهار برنامه ریزی شده است. جریان اصلی مشتریان در صبح (پس از کلاس های یوگا در مرکز تناسب اندام در طبقه پایین)، زمان ناهار و عصر، و همچنین در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات انتظار می رود.

روز کاری سالن 13 ساعت به طول خواهد انجامید. در نتیجه، سازماندهی کار دو شیفت کارمندان (6 استاد ماساژ و 1 مدیر در هر یک) ضروری خواهد بود.

فرایند ساخت

مدیر وظیفه مسئول نگهداری سوابق مشتریان، ملاقات و اعزام آنها و رسیدگی به پرداخت های نقدی خواهد بود. علاوه بر عملکرد فوق، مسئولیت های مدیر شامل فروش محصولات مرتبط برای مراقبت از پوست و رایحه درمانی، تهیه نوشیدنی های گرم برای مشتریان و کارکنان خواهد بود. نظافت محل برون سپاری می شود - کارمندان یک شرکت شخص ثالث که 3 بار در روز می آیند شستشوی روزانه کف و حمام را انجام می دهند و به صورت هفتگی و ماهانه - تمیز کردن مرطوب کابینت ها، طاقچه ها و غیره را انجام می دهند، به علاوه. شستشوی پنجره علاوه بر این، برای شستشوی منظم حوله، حوله و غیره با لباسشویی قرارداد منعقد خواهد شد.

خدمات مستقیم مشتری توسط شهروندان خارجی (که به زبان روسی و سطح پایه، از هند، اندونزی و تایلند دعوت به کار شده است. همه کارمندان ویزای کار صادر کرده اند و ساکن مالیات هستند، بنابراین مالیات بر حقوق چنین کارمندانی مشابه مالیات شهروندان روسیه خواهد بود.

وظایف متخصصان خارجی شامل نظافت محل کار پس از اتمام یک جلسه ماساژ با هر مشتری و آمادگی برای جلسه بعدی خواهد بود.

فرآیند تولید سالن ماساژ-استودیو شامل بخش های اصلی زیر خواهد بود:

1. پیش ثبت نام مشتریان برای ماساژ از طریق تلفن یا از طریق شبکه های اجتماعی و پیام رسان های فوری و همچنین تماس مستقیم با سالن مشتری "از خیابان" در صورتی که استادان وقت آزاد دارند.
2. تذکر اجباری به مراجعین در مورد زمان نوبت دهی در آستانه روز خدمات و دو ساعت قبل از شروع آن (مسئولیت مدیر سالن).
3. ارائه مستقیم خدمات برگزیده از فهرست کلی توسط کارشناسان خارجی.
4. پرداخت هزینه ماساژ در پذیرش (نقد و حواله بانکی) امکان خرید محصولات مرتبط.
5. برای جلسه بعدی ثبت نام کنید

به منظور ایجاد راحت ترین شرایط برای خدمات، پایانه بانکی در پذیرش علاوه بر صندوق صندوق تعبیه می شود تا مشتریان بتوانند هزینه خدمات را با کارت های بانکی پرداخت کنند.

هزینه خدمات و هزینه های ثابت

با توجه به ویژگی های خدمات یک سالن ماساژ (سهم بالایی از هزینه های دستمزد استادان و سایر کارمندان)، هزینه مواد مصرفی قابل توجه نخواهد بود - حدود 5٪ از لیست قیمت. اساساً اینها عبارتند از: روغن های ماساژ، کرم ها (بسته به نوع ماساژ)، ملحفه های یکبار مصرف، لباس زیر یکبار مصرف و غیره.

صندوق دستمزد کارکنان (قسمت ثابت) 107000 روبل در ماه خواهد بود. در این صورت، پاداش حجم کار انجام شده (قسمت متغیر) به میزان 35 درصد از کل درآمد (از 5 درصد برای هر مدیر استودیو تا 30 درصد برای ماساژ درمانگران) خواهد بود. در این صورت، پاداش های فردی بر اساس حجم خدمات ارائه شده توسط یک متخصص خاص محاسبه می شود.

علاوه بر هزینه های نیروی کار، سهم قابل توجهی از کل هزینه ها را اجاره، پرداخت های امنیت و خدمات عمومی- 45000 روبل در ماه، پرداخت خدمات حسابدار و شرکت نظافت (برون سپاری) - 25000 روبل. تمام هزینه های دیگر (نگهداری از صندوق، تجهیزات، چای، قهوه و غیره) در مجموع 13000 روبل خواهد بود.

پرداخت های مالیاتی (UST) بر اساس میزان درآمد منهای هزینه ها (15%) محاسبه می شود.

برنامه ی بازاریابی

مسابقه و مکان

سالن ماساژ در یک منطقه مسکونی جدید در شهر واقع خواهد شد که در آن مسکن تجاری و طبقه نخبگان غالب است. در فاصله چند قدمی 1 سالن زیبایی وجود دارد که خدمات ماساژ سلامتی و 2 موسسه پزشکی ارائه می دهد. با این حال، هیچ یک از آنها خدمات ماساژ را با استفاده از تکنیک های آسیایی (تایلندی، بالی، آیورودا) ارائه نمی دهند - در اینجا کسب و کار در حال سازماندهی رقیبی در منطقه ندارد.

این سالن یک سطح قیمت متوسط ​​برای شهر، ساعات کاری طولانی (تا ساعت 10 شب) و تخصص محدودی در ماساژ سلامتی با استفاده از تکنیک‌های آسیایی ارائه می‌دهد. این خدمات برای مخاطبان گسترده ای از مشتریان بالقوه ساکن در منطقه و همچنین برای بازدیدکنندگان مرکز خرید و اداری و باشگاه بدنسازی واقع در طبقه زیر در نظر گرفته شده است.

مجموعه و قیمت

قیمت خدمات سالن ماساژ به طور میانگین شهری محاسبه می شود. اصلی مزایای رقابتیاستودیوها شامل - مشارکت استادان خارجی (متخصصان در تکنیک های ملی ماساژ)، کیفیت خدمات ارائه شده، سازماندهی آسایش در حین عمل (رایحه درمانی، وجود حمام در هر دفتر، تهیه حوله و حوله، غربالگری) خواهد بود. برنامه های سرگرمیدر تلویزیون، خواندن مجلات، ارائه نوشیدنی های گرم در حالی که در منطقه انتظار هستید).

سهام فروش برنامه ریزی شده بر اساس نوع خدمات ارائه شده:

• ماساژ کلاسیک تایلندی - 25٪؛
• ماساژ کلاسیک بالیایی - 25٪؛
• ماساژ آیورودا - 25٪؛
• ماساژ موضعی - 15٪؛
• ماساژ ضد سلولیت - 10٪.

قیمت خدمات به طور مستقیم به زمان انجام عمل بستگی دارد: برنامه های کلاسیک و ماساژ ضد سلولیت - 800 روبل در هر ساعت، انواع ماساژ محلی - از 300 روبل. در 20 دقیقه برای مشتریانی که برای 5 و 10 جلسه کارت خریداری می کنند، به ترتیب 10 و 20 درصد تخفیف در نظر گرفته می شود.

حجم فروش برنامه ریزی شده

میانگین صورتحساب در سالن (از جمله تخفیف در اشتراک ها) حدود 700 روبل برای اقامت 1.5 ساعته (ماساژ + زمان دوش گرفتن قبل و بعد، استراحت در منطقه انتظار) خواهد بود. با 70٪ حجم کاری هر استاد (6 مشتری در روز)، درآمد روزانه به مبلغ 25200 روبل برنامه ریزی شده است که در هر ماه حدود 750000 روبل در ماه خواهد بود.

نیاز به خدمات سالن ماساژ فصلی مشخصی ندارد. پویایی تقاضا برای خدمات ماساژ در زیر ارائه شده است:

افزایش تقاضا برای خدمات ماساژ در ماه های بهار مشاهده می شود که در ماه های مارس و آوریل به اوج می رسد و در ماه های تابستان و پاییز اندکی کاهش می یابد.

با توجه به وجود پایگاه مشتری با یک کارآفرین فردی - بنیانگذار تجارت و همچنین استخدام برنامه ریزی شده متخصصان خارجی با تجربه در روسیه، در حال حاضر در ماه اول کار برنامه ریزی شده است که 60٪ از برآورد شده را دریافت کنید. درآمد با 10 درصد افزایش ماهانه بیشتر. ارقام درآمد برنامه ریزی شده برای سال اول بهره برداری از سالن در نمودار ارائه شده است:

تحلیل SWOT

برای تعیین دقیق ترین موقعیت سالن ماساژ، یک تجزیه و تحلیل SWOT برای کسب و کار در حال افتتاح انجام شد.

نقاط قوت:

• آغازگر پروژه تجربه کار اداری در سالن زیبایی را دارد.
• جذب متخصصان خارجی که تجربه زیادی در این زمینه در خارج از کشور و روسیه دارند برای کار در سالن.
• عدم وجود رقبای مستقیم در بخش کوچک در ارائه خدمات ماساژ با تاکید بر تکنیک های ملی آسیایی؛
• محل استودیوی ماساژ در یک منطقه مسکونی جدید، با خانه های تجاری و طبقه نخبگان ساخته شده و در حال ساخت است.

نقاط ضعف:

• سازمان دهنده پروژه فاقد تجربه در اداره کسب و کار خود است.
• رقابت از سالن های زیبایی جهانی و موسسات پزشکی در ارائه خدمات ماساژ جایگزین (درمانی و غیره).

مشکلات احتمالی که می تواند توسعه کسب و کار را پیچیده کند:

• امکان افتتاح سالن های ماساژ مشابه در همسایگی؛
• چرخش پرسنل (از دست دادن بخشی از پایگاه مشتری به دلیل عزیمت متخصصان خارجی به وطن).

فرصت هایی برای پیشرفتهای بعدیکسب و کار

• گسترش پرسنل و افزایش خدمات ارائه شده با نصب سومین میز ماساژ در هر یک از مطب ها (+3 شغل احتمالی).

استراتژی تبلیغات

از نقطه نظر جذب مشتری به منطقه خرد، تاکید بر تبلیغات بیرونی (ساخت بنر در نمای ساختمان) خواهد بود. در دو ماه اول فعالیت، کوپن های تبلیغاتی ویژه برای تخفیف در اولین بازدید از سالن ماساژ چاپ می شود که برای توزیع آن برنامه ریزی شده است که مروجین مشارکت داشته باشند.

مدیر سالن - یک کارآفرین فردی، با مشارکت مدیران استودیو در ساعات کاری، جذب مشتریان بالقوه را در در شبکه های اجتماعیو پیام رسان ها قرار است با چندین مرکز تناسب اندام و یوگا در سطح شهر برای تبادل مراجعین و قرار دادن متقابل مطالب تبلیغاتی همکاری شود.

برای جذب و حفظ مشتریان همیشگی، فروش اشتراک 5 و 10 جلسه ماساژ به ترتیب با 10 درصد و 20 درصد تخفیف برگزار می شود. از آنجایی که برنامه‌ای برای شخصی‌سازی اشتراک‌ها وجود ندارد، دارنده آن‌ها می‌تواند آن‌ها را یک بار به دوستان و آشنایان خود منتقل کند که تأثیر مثبتی در هجوم بازدیدکنندگان جدید خواهد داشت. همچنین قرار است کارت های هدیه تولید شود.

طرح سازمانی

ثبت مشاغل و مالیات

برای سازماندهی یک کسب و کار، آغازگر پروژه به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام می کند. به عنوان یک طرح مالیاتی، انتخاب به نفع سیستم ساده شده (UST) انجام شد. از آنجایی که اجاره بها و حقوق و دستمزد کارکنان مبلغ اصلی کل درآمد را تشکیل می دهد، اولویت به گزینه محاسبه مالیات به میزان 15٪ از مبلغ درآمد منهای هزینه ها داده شد.

کارکنان

تعداد کل پرسنل سالن ماساژ (شامل یک کارآفرین انفرادی در سمت مدیر استودیو) 15 واحد کارکنان خواهد بود.

همزمان 6 استاد ماساژ و 1 مدیر در هر شیفت (برنامه کاری 2 هر 2 روز) خدمات ارائه می دهند.

کارمندان شرکت برون سپاری وظایف حسابداری و نظافت را به سازمان دهنده کسب و کار واگذار خواهند کرد. همچنین قراردادی برای ارائه خدمات خشکشویی منعقد خواهد شد.

برنامه کارکنان سالن ماساژ در جدول نشان داده شده است:

طرح تبعیت در کارکنان استودیو ماساژ:

طرح مالی

پیش نیازها

هنگام محاسبه بازپرداخت یک سالن ماساژ، مفروضات زیر در نظر گرفته شد:

• تورم سالانه - 10٪ در سال؛
• مالیات بر درآمد - 15٪ از مقدار درآمد منهای هزینه (STS)؛
• کسورات محاسبه شده از صندوق حقوق و دستمزد - 34.2٪.

تامین مالی پروژه

هزینه های سرمایه گذاری برای افتتاح سالن ماساژ از پس انداز یک کارآفرین فردی و همچنین از وام مصرفی صادر شده توسط بانک به میزان 23٪ در سال به مدت 5 سال پوشش داده می شود. قرار است بدهی به بانک به صورت ماهانه با پرداخت مستمری بازپرداخت شود.

شاخص های بازپرداخت پروژه

شاخص های کلیدی عملکرد پروژه افتتاح سالن ماساژ:

• IRR - 313% در سال.
• دوره بازپرداخت ساده - 12 ماه؛

  خطرات اصلی پروژه عبارتند از:

  • کاهش درآمد جمعیت - انتقال به حالت اقتصادی اغلب منجر به امتناع از انواع خدمات سالن زیبایی (به ویژه ماساژ) می شود. تأثیر این عامل به دلیل قرار گرفتن سالن در یک منطقه کوچک جدید با مسکن عمدتاً تجاری و طبقه نخبگان کاهش می یابد.
  • چرخش پرسنل - عزیمت متخصصان خارجی به میهن خود می تواند منجر به "خروج" بخشی خاصی از پایگاه مشتری شود که به خدمات یک استاد خاص عادت کرده است. برنامه ریزی شده است که با حفظ متخصصان مجرب به دلیل سطح بالای مؤلفه پاداش در تأثیر این عامل کاهش یابد دستمزدثبت رسمی کارکنان با ارائه کلیه مزایای اجتماعی.

  نتیجه گیری

  طرح کسب و کار در نظر گرفته شده برای افتتاح سالن ماساژ به دلیل بازگشت سریع سرمایه، مدت زمان کوتاه قبل از رسیدن به نقطه سر به سر و حداقل سرمایه گذاری در راه اندازی جذاب است.

  شاخص‌های سودآوری به‌دست‌آمده به آغازگر پروژه اجازه می‌دهد تا از سرمایه‌گذاران بالقوه یا منابع اعتباری بانکی وجوه جذب کند.

  
  

یکی از بهترین روش هاماساژ نوعی آرامش است، به همین دلیل است که در بسیاری از کشورها همیشه محبوب است. ماساژ تماشایی تایلندی، هندی آرام و بسیاری دیگر - همه آنها بخشی از زندگی ما شده اند و در سطح حرفه ای در سالن های ماساژ پیشرو ارائه می شوند. افرادی هستند که دوست دارند به ماساژ درمانی بروند، اما کسانی هم هستند که دوست دارند این کار را انجام دهند. اگر خود را دومی می دانید، پس هیچ چیز بهتر از افتتاح یک سالن ماساژ از ابتدا بدون مجوز نیست. چگونه انجامش بدهیم؟ بیایید در مقاله به آن نگاه کنیم.

کسب و کار ماساژ را از کجا شروع کنیم

بسیاری از مردان و زنان مبتکر که دارای نوعی استعداد یا هنر هستند، تجربه ای در راه اندازی یک کسب و کار ندارند، بنابراین در فرآیند راه اندازی یک کسب و کار با سوالاتی مواجه می شوند: از کجا شروع کنیم، آیا به یک طرح تجاری نیاز است، چقدر پول مورد نیاز است و غیره در واقع، اگر انبوهی از وظایف را "در قفسه ها" مرتب کنید، همه چیز بسیار ساده است.

صدور مجوز

اگر در ارائه ماساژ آماتور برای درمان عمومی بدن و پیشگیری از بیماری تخصص دارید، می توانید از دریافت مجوز اجتناب کنید.
شما باید در مورد مجوز برای این نوع فعالیت در محل زندگی خود اطلاعات کسب کنید، زیرا ممکن است شرایط در مناطق مختلف متفاوت باشد.

اتاق

اصلی ترین چیزی که برای ارائه خدمات به آن نیاز دارید، محل است. طبق هنجارهای قانونی و بر اساس راحتی شخصی ماساژدرمانگر، لازم است حداقل 20 متر مربع برای یک میز ماساژ یا 50-60 متر مربع برای دو یا سه میز اختصاص داده شود. علاوه بر این، شما باید یک اتاق 20-30 متر مربع اجاره کنید. متر زیر سالن برای انتظار. هزینه اجاره چنین مکان هایی به عوامل مختلفی بستگی دارد:

• شهر یا منطقه؛
• مکان شلوغ؛
• وضعیت فعلی و نیاز به تعمیرات؛
• فیلم

فاصله متوسط ​​از مرکز منطقه شهر بزرگقیمت چنین مکان هایی از 200000 روبل در ماه خواهد بود. هیچ الزامات خاصی برای محل وجود ندارد - نکته اصلی در دسترس بودن دسترسی به ارتباطات - آب، برق، فاضلاب و همچنین تعمیرات دقیق است.

یکی دیگر از گزینه ها این است که برای یک سالن ماساژ در اختیار خود قرار دهید. مربوط به آن دسته از کارآفرینانی است که خوب هستند سرمایه راه اندازیو همچنین تجربه کافی در راه اندازی کسب و کار را داشته باشند.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف از این پروژه سازماندهی یک سالن ماساژ در یکاترینبورگ است. تمرکز سالن بر ارائه خدمات ماساژ کلاسیک از نوع سلامتی است. این ماساژ برای از بین بردن تنش عضلانی، بهبود سلامت کلی، خلاص شدن از خواب آلودگی، بی تفاوتی نشان داده شده است. سیستم قلبی عروقی و متابولیسم را تحریک می کند؛ فعالیت فیزیکی و ذهنی را فعال می کند. این نوعماساژ هیچ گونه منع مصرفی برای سن و لیست بسیار محدودی از موارد منع مصرف به دلایل سلامتی ندارد. بخش قیمت - متوسط؛ این سالن برای گسترده ترین مخاطبان طراحی شده است.

هزینه های سرمایه گذاری با هدف تجهیز محل، خرید تجهیزات لازم، صدور مجوز فعالیت ها و همچنین تشکیل نشدن صندوق سرمایه در گردش تا زمان بازپرداخت شرکت انجام می شود. حجم هزینه های سرمایه گذاری 676 هزار روبل است. دوره بازپرداخت - 4 ماه. شاخص های اصلی اثربخشی پروژه در جدول آورده شده است. 1.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح شرکت و صنعت

ماساژ یک خدمات پزشکی است. بازار خدمات پزشکی با شاخص های کلان اقتصادی پیوند ناگسستنی دارد (جدول 2). کارشناسان به رشد پایدار این بخش از اقتصاد اشاره می کنند - هم خدمات پزشکی پولی و هم بازار به عنوان یک کل به دلیل بخش پرداخت شده (شکل 1).

جدول 2. شاخص های اصلی اقتصاد کلان در روسیه

فهرست مطالب
جمعیت، میلیون نفر
تعداد جمعیت فعال اقتصادی، میلیون نفر.
تولید ناخالص داخلی واقعی، تریلیون مالیدن
درآمد نقدی یکبار مصرف واقعی جمعیت، درصد نسبت به سال قبل
تورم، ٪

شکل 1. پویایی بازار خدمات پزشکی در روسیه، 2011-2017، میلیارد روبل.

شکل 2. پویایی ساختار بازار خدمات پولی در روسیه، 2005-2015، ٪

همانطور که از داده های بالا مشاهده می شود، بخش خدمات پولی به طور پیوسته در حال رشد است. سهم بخش "سایه" در حال کاهش است که به گفته کارشناسان (تحقیقات RBC) ناشی از پیامدهای بحران سال 2008 است که در نتیجه مردم شروع به خرج کردن پولی که به دست آورده اند را منطقی تر و معنادارتر کردند.

روندهای اصلی در بازار خدمات پزشکی پولی عبارتند از:

رقابت بین کلینیک های خصوصی و بخش های پولی موسسات پزشکی دولتی

درجه پایین ادغام بازار - سهم هلدینگ های بزرگ 9 درصد از کل حجم است

افزایش سهم بخش به دلیل کیفیت پایین خدمات رایگان در نهادهای دولتیبر اساس بیمه درمانی اجباری

در بخش VHI، بیش از 80٪ مربوط به بیمه شرکت است

کارشناسان پیش بینی های زیر را برای آینده نزدیک انجام می دهند:

کاهش حجم بخش از نظر فیزیکی 16٪ (تا سال 2017)

رشد بخشی از نظر پولی

خروج مشتریان به بخش های بیمه پزشکی اجباری و پزشکی سایه به دلیل کاهش توان پرداختی جمعیت

شکل 3. محبوبیت خدمات پزشکی در روسیه، استفاده شده توسط درصد از تعداد کل پاسخ دهندگان

همانطور که در شکل دیده میشود. 3، ماساژ یک خدمات پزشکی نسبتاً محبوب است که توسط حدود 17٪ از مردم استفاده می شود.

این شرکت در یکاترینبورگ، که مرکز اداری اورال است، واقع شده است منطقه فدرالو منطقه Sverdlovsk. اکاترینبورگ بزرگترین مرکز اداری، فرهنگی، علمی و آموزشی منطقه اورال، یکی از بزرگترین مراکز اقتصادی جهان است و با تولید 60 درصد تولید ناخالص داخلی در فهرست 600 شهر بزرگ جهان قرار دارد. جمعیت این شهر 1.44 میلیون نفر است. بنابراین، حجم واقعی بازار برای پروژه 1.44 * 16.9٪ = 0.24 میلیون نفر است.

این پروژه ایجاد یک شرکت از ابتدا و استخدام تیمی از متخصصان را فراهم می کند.

3. توصیف کالاها و خدمات

این شرکت خدمات ماساژ درمانی را در یکاترینبورگ ارائه می دهد. ماساژ سلامت عمومی برای تسکین تنش عضلانی، بهبود سلامت کلی و خلاص شدن از خواب‌آلودگی و بی‌حالی توصیه می‌شود. ماساژ سیستم قلبی عروقی را تحریک می کند، متابولیسم، فعالیت ذهنی و بدنی را فعال می کند. ماساژ برای موارد زیر توصیه می شود:

بی نظمی در کار سیستم عصبی

بهبودی پس از جراحات و جراحی ها

هیپر و هیپوتونیک عضلات

رکود وریدی

سردردهای مزمن

احساس درد در پشت و گردن (استئوکندروز و سایر بیماری ها)

در طول عمل، متخصص در تمام نواحی بدن به جز سر عمل می کند: پاها، باسن، پشت و گردن، بازوها، سینه، شکم. تاثیر ایجاد می شود راه های مختلف: نوازش، مالش، ورز دادن، ارتعاش.

روش های ماساژ سلامتی محدودیت سنی ندارند. لیست کوچکی از محدودیت ها به دلایل بهداشتی وجود دارد:

وجود فرآیندهای التهابی در مرحله حاد

درجه حرارت بالابدن، تب

بیماری های خونی، تمایل به خونریزی

فرآیندهای چرکی

بیماری های پوستی

بیماری های آلرژیک، روانی، تنفسی

تومورهایی با منشاء مختلف

استئومیلیت مزمن

روش استاندارد 45 دقیقه طول می کشد. این جلسه در یک اتاق مخصوص آماده شده روی میز ماساژ راحت انجام می شود. فقط متخصصان واجد شرایط دارای گواهینامه ماساژدرمانگر حرفه ای مجاز به انجام اقدامات هستند.

هزینه جلسه 1500 روبل است. چهار میز ماساژ به طور همزمان کار می کنند.

4. فروش و بازاریابی

مخاطبان این پروژه مردان و زنان 5 تا 60 ساله با سطح درآمد متوسط ​​هستند. در عین حال، وجود هر گونه بیماری (نشانه های ماساژ) اجباری نیست، زیرا مشتریان می توانند بدون تجویز پزشک در جلسات ماساژ شرکت کنند. به میل خود، از جمله به منظور آرامش.

با این حال، به عنوان یکی از کانال های ارتقای خدمات پروژه، از انگیزه پزشکان عمومی، متخصصان مغز و اعصاب و سایر افراد شاغل در موسسات پزشکی دولتی در شهر یکاترینبورگ استفاده می شود. در صورت لزوم، پزشکان با انگیزه خدمات شرکت را توصیه می کنند و یک کارت ویزیت با اطلاعات تماس سالن به بیمار می دهند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

ظرفیت بازار را می توان 240 هزار نفر تخمین زد. یا با هزینه جلسه 1500 روبل. و بار برنامه ریزی شده 80٪ از حداکثر ممکن - 288 میلیون روبل. در سال (به شرطی که مشتری بالقوه حداقل سالی یک بار ماساژ دریافت کند).

موقعیت سالن برای موفقیت پروژه اهمیت زیادی دارد. هنگام انتخاب مکان، دسترسی مشتریان بالقوه را هم با ماشین شخصی و هم برای کسانی که از وسایل نقلیه عمومی استفاده می‌کنند، سهولت پارک و سهولت جستجو را در نظر گرفتیم. اتاقی با مساحت 40 متر مربع در قلمرو مرکز تشخیص ایالتی انتخاب شد. این مرکز دارای پارکینگ و ایستگاه های مخصوص به خود است حمل و نقل عمومیدر نزدیکی

بعلاوه، عامل مهمموفقیت، شایستگی بالای پرسنل پروژه است. هنگام انتخاب پرسنل، توجه ویژه ای به وجود گواهی پایان دوره آموزشی و همچنین تجربه حداقل سه سال به عنوان ماساژ درمانگر می شود. داشتن توصیه های مثبت مطلوب است.

علاوه بر این، از وب سایت شرکت و گروه های رسانه های اجتماعی برای تبلیغ استفاده می شود. شبکه های اجتماعی زیر را می توان برای ترویج پروژه مرتبط در نظر گرفت: vk.com، ok.ru، Instagram. مطالب جالب و مفیدی در گروه ها درج می شود و مسابقات با نقاشی جوایز نیز برگزار می شود. علاوه بر این، شبکه های اجتماعی برای جمع آوری بازخورد از مشتریان سالن خدمت می کنند.

با توجه به wordstat.yandex.ru، در ماه گذشته 17625 برداشت برای درخواست "ماساژ یکاترینبورگ" وجود داشت که نشان دهنده تقاضای بالا برای این خدمات است (شکل 4).

شکل 4. عبارت جستجوی Yandex "massage Ekaterinburg"

ایده های آماده برای کسب و کار شما

امروزه بیش از 100 سالن رسمی ثبت شده و ماساژدرمانگر فردی در یکاترینبورگ فعالیت می کنند. در عین حال، بسیاری از آنها در این زمینه تخصص دارند انواع خاصیماساژ – مقوی، ضد سلولیت و غیره که درمانی نیستند. رقبای مستقیم فقط شامل سالن‌هایی (و نه ماساژدرمانی‌هایی هستند که در خانه تمرین می‌کنند) که خدمات ماساژ بهداشتی (پزشکی) ارائه می‌کنند. حدود 20 سالن از این دست در یکاترینبورگ وجود دارد. هزینه یک جلسه از 1200 تا 1600 روبل متغیر است. در عین حال، بسیاری از آنها دارای معایبی هستند: مکان نامناسب، مکان های سطح پایین، تجهیزات قدیمی. علاوه بر این، تنها سه نفر از آنها از انگیزه پرسنل پزشکی به عنوان روشی برای ارتقای خدمات خود استفاده می کنند. بنابراین، می توان نتیجه گرفت که پروژه بسیار رقابتی است.

تقاضا برای خدمات پروژه فصلی مشخصی ندارد، با این حال، برخی از قله ها و دره ها را می توان در طول سال ذکر کرد. به عنوان مثال، در طول تعطیلات تابستان تقاضا تا حدودی کاهش می یابد، اما در تعطیلات سال نو افزایش می یابد. عامل فصلی در هنگام تشکیل در نظر گرفته شد طرح مالیپروژه

5. طرح تولید

این پروژه شامل ارائه خدمات در مکان های اجاره ای است. محل از مرکز تشخیص شهرداری اجاره داده شده است. مساحت اتاق - 40 متر مربع. اتاق دارای کلیه ارتباطات لازم و یک ورودی جداگانه است، اما برای اهداف پروژه به تجهیزات اضافی نیاز دارد.

تجهیزات اصلی برای ماساژ میزهای ماساژ هستند. میزهایی با راحتی بالا ساخت اروپا خریداری می شوند که بر خلاف اکثر موارد استفاده شده توسط رقبا، تعدادی تنظیمات برای راحتی مشتری دارند.

این وب سایت توسط یک استودیوی طراحی داخلی توسعه یافته است. همچنین با کمک تبلیغات متنی در موتورهای جستجو از آن پشتیبانی و ترویج می کند. گروه ها در شبکه های اجتماعی توسط آغازگر پروژه ایجاد و نگهداری می شوند.

ثبت نام برای جلسات ماساژ به صورت تلفنی یا از طریق سایت سالن انجام می شود. دفترچه یادداشت توسط مدیر سالن نگهداری می شود.

6. طرح سازمانی

پروژه محدودیت زمانی ندارد. افق برنامه ریزی پنج ساله است. تصمیم در مورد کار بیشتر یا انحلال پروژه توسط آغازگر پروژه بر اساس تجزیه و تحلیل وضعیت بازار و شرایط اقتصادی اتخاذ می شود.

فرآیند اجرای پروژه را می توان به دو مرحله اصلی - مقدماتی و عملیاتی تقسیم کرد. مدت مرحله آماده سازی یک ماه می باشد. در این مدت آماده سازی محل، خرید تجهیزات، توسعه وب سایت و تبلیغ آن و همچنین صدور مجوز سالن انجام می شود. سپس مرحله عملیاتی آغاز می شود.

برای اجرای پروژه، یک کارآفرین انفرادی ثبت نام می شود. شکل مالیات، سیستم مالیاتی ساده شده با موضوع مالیات "درآمد منهای هزینه ها"، نرخ 15٪ است.

ساختار سازمانی پروژه ساده است و مستلزم تبعیت مستقیم همه کارکنان از آغازگر پروژه است. توجه ویژه ای به صلاحیت های ماساژ درمانگران می شود، زیرا به طور مستقیم بر موفقیت و رقابت پروژه تأثیر می گذارد.

جدول 3. صندوق کارکنان و دستمزد

	عنوان شغلی	حقوق، مالش.	تعداد، افراد	حقوق و دستمزد، مالش.
اداری
	حسابدار
	مدیر
صنعتی
	ماساژور
کمکی
	مدیر سیستم
	جمع:			173000.00 روبل
	کمک های امنیت اجتماعی:			51900.00 روبل
	مجموع با کسر:			224900.00 روبل

7. برنامه مالی

برنامه مالی برای یک دوره پنج ساله تنظیم می شود و کلیه درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد. درآمد به درآمد حاصل از فعالیت های عملیاتی اشاره دارد. سایر انواع درآمد توسط پروژه پیش بینی نشده است. درآمد سال اول پروژه 8.6 میلیون روبل است. سود خالص سال اول (پس از کسر مالیات) - 3.5 میلیون روبل. درآمد سالانه پس از دستیابی به حجم فروش برنامه ریزی شده 10 میلیون روبل است، سود خالص 4.6 میلیون روبل است.

هزینه های سرمایه گذاری بالغ بر 706000 روبل است. هدف آنها آماده‌سازی محل، خرید تجهیزات، تبلیغات و ترویج اولیه پروژه، صدور مجوز فعالیت‌ها و همچنین تشکیل صندوق سرمایه در گردش است که زیان‌ها تا زمان بازگشت پروژه از آن پوشش داده می‌شود (جدول 4). سرمایه خود آغازگر پروژه 350000 روبل است. کمبود وجوه سرمایه گذاری با جذب وام بانکی برای مدت 24 ماه به میزان 18 درصد در سال برنامه ریزی شده است. بازپرداخت وام در پرداخت مستمری انجام می شود، تعطیلات اعتباری 3 ماهه است.

جدول 4. هزینه های سرمایه گذاری

	نام	AMOUNT، مالش.
مشاور املاک
	تعمیر و آماده سازی محل
	تابلو و دکوراسیون
تجهیزات
	مبلمان و تجهیزات
دارایی های نامشهود
	توسعه وب سایت
	صدور مجوز فعالیت
سرمایه در گردش
	سرمایه در گردش
	جمع:	706000 RUR
	وجوه خود:	350,000 روبل
	وام های مورد نیاز:	356000 ₽
	پیشنهاد:	18,00%
	مدت، ماه:

از آنجایی که تعیین هزینه های متغیر یک جلسه ماساژ بسیار دشوار است، تمام هزینه های پروژه به هزینه های ثابت اختصاص می یابد. آنها شامل اجاره، قبوض آب و برق، تبلیغات، هزینه های عوامل انگیزشی (کارکنان پزشکی موسسات بهداشتی عمومی)، و همچنین هزینه های استهلاک (جدول 5) می باشند. میزان هزینه های استهلاک تعیین می شود روش خطی، بر اساس مهلت مقرر استفاده مفیددارایی های ثابت و دارایی های نامشهود در پنج سال.

جدول 5. هزینه های ثابت

برنامه مالی تفصیلی در پیوست آورده شده است. 1.

8. ارزیابی اثربخشی

ارزیابی اثربخشی و جذابیت سرمایه گذاری پروژه بر اساس تجزیه و تحلیل دقیق برنامه مالی و جریان های نقدی، و همچنین شاخص های عملکرد ساده و یکپارچه (جدول 1). برای محاسبه تغییرات در ارزش پول در طول زمان، از روش جریان نقدی تنزیل شده استفاده می شود. نرخ تنزیل 18 درصد و برابر با نرخ وام بانکی است.

دوره بازپرداخت ساده (PP) و با تخفیف (DPP) 5 ماه است. ارزش فعلی خالص (NPV) - 763,540 روبل. نرخ بازده داخلی (IRR) - 30.3٪. شاخص سودآوری (PI) - 1.08. با نرخ تنزیل نسبتاً بالا، همه این شاخص ها نشان دهنده اثربخشی و جذابیت سرمایه گذاری پروژه است.

9. گارانتی و خطرات

برای ارزیابی ریسک های مرتبط با اجرای پروژه، تجزیه و تحلیل عوامل تأثیرگذار خارجی و داخلی انجام می شود.

به عوامل داخلیرا می توان نسبت داد:

کیفیت واقعی خدمات کمتر از برنامه ریزی شده است - نظارت مداوم بر بازخورد بازدیدکنندگان سالن، تأیید صلاحیت ماساژ درمانگران و در صورت لزوم جایگزینی آنها لازم است.

کیفیت پایین ارتقاء خدمات پروژه، که مستلزم از دست دادن سود است، بعید به نظر می رسد، اما در این مورد لازم است که متخصصان واجد شرایط ارتقاء، از جمله از مسکو، درگیر شوند.

عوامل خارجی عبارتند از:

اقدامات رقبا، در درجه اول از نظر مبارزه قیمت، بعید به نظر می رسد، زیرا بسیاری از بازیگران روی لبه سود کار می کنند و کاهش قیمت برای آنها حیاتی خواهد بود. با این حال، لازم است امکان افزایش هزینه ها برای ارتقا و بهبود کیفیت خدمات پروژه، تشکیل مجموعه ای از مشتریان وفادار فراهم شود. کاهش قیمت به دنبال رقبا و سیاست های دامپینگ غیرقابل قبول است.

10. برنامه های کاربردی

ضمیمه 1

طرح مالی

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

ماساژ در حال حاضر یک سرویس بسیار محبوب در میان طبقه متوسط ​​در روسیه است. امروزه تجارت ماساژ بسیار محبوب است گونه های جداگانهفعالیت ها و به عنوان یک سرویس اضافی (در مراکز تناسب اندام و غیره). دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد، از جمله سهولت نسبی انجام تجارت، بازپرداخت سریع (از 3 تا 6 ماه) و غیره.

با این حال، هیچ کس سالن ماساژ ارزان قیمت با صورتحساب متوسط ​​700-800 روبل ایجاد نمی کند. استثنا به معنای واقعی کلمه چند کارآفرین از شهرهای سیبری هستند. از مزایای این تجارت می توان به جریان عظیم مشتریانی اشاره کرد که حتی در مواقع بحران نیز فروکش نمی کند. نکته منفی این است که حاشیه در 20-25٪ گردش مالی (که اتفاقاً بسیار بالاتر است) کمی کمتر است. پس این قطعا انتخاب ماست!

خوب، حالا بیایید به طرح کسب و کار یک آرایشگاه نگاه کنیم. اگر مراقبت های کایروپراکتیک را انجام نمی دهید، نیازی به مجوز نخواهید داشت.

کسب و کار ماساژ نیازی به سرمایه گذاری هنگفت ندارد، بنابراین ممکن است توسط یک کارآفرین با سرمایه کمی انتخاب شود. اولین قدم تصمیم گیری در مورد محل است.

اتاقی با مساحت 100-150 ایده آل خواهد بود. متر مربعدر طبقه اول یک ساختمان مسکونی. اجاره در سال به طور متوسط ​​از 600 هزار تا 2 میلیون روبل خواهد بود. در چنین سالنی امکان سرویس دهی همزمان به 10 مشتری در دو سالن اصلی (زنانه و مردانه) و چندین اتاق VIP وجود خواهد داشت.

اتاق ماساژ باید مجهز به حمام باشد. طبق الزامات SES، کف و دیوارهای دفتر باید با کاشی یا کاغذ دیواری قابل شستشو پوشانده شود، زیرا باید هفته ای یک بار به طور ویژه درمان شوند. چنین تعمیراتی 350-400 هزار روبل هزینه خواهد داشت، به علاوه 200 هزار روبل دیگر برای تجهیزات سرویس های بهداشتی.

برای چنین سالنی به میز و نیمکت های ماساژ نیاز دارید. برای بیست قطعه - حدود 250 هزار روبل.
میز لوازم آرایشی و سایر مبلمان برای تجهیز میز پذیرش و سالن پذیرایی 70-80 هزار روبل دیگر هزینه خواهد داشت.

"سود خالص ماهانه از یک سالن بزرگ 700-900 هزار روبل خواهد بود. اما توسعه یک شبکه کوچک سودآورتر است.

مواد مصرفی اصلی روغن های ماساژ (زیتون و غیره) خواهد بود. یک بطری اسانسبرای 100 ماساژ کافی است (قطره قطره به روغن پایه اضافه می شود)، پایه 100 میلی لیتر - برای 4-5 جلسه. یک دسته از صدها بطری به صورت عمده 15-18 هزار روبل هزینه خواهد داشت. این عرضه حدود دو ماه ادامه خواهد داشت. همچنین ارزش آن را دارد که قبوض آب و برق را به هزینه های ماهانه خود اضافه کنید - تقریباً 22-25 هزار روبل برای چنین محل. همچنین باید برای پودرهای شستشوی حوله (حدود 1 هزار روبل در ماه) و یک ماشین (در مجموع 15 هزار روبل) پول خرج کنید.

بنابراین، شما به حداکثر 10 ماساژور، 2 مدیر و احتمالاً متخصصان اضافی (در صورت ارائه خدماتی مانند مانیکور، آرایش و غیره) نیاز خواهید داشت. هزینه های ماساژ درمانگران تقریباً 20 درصد سفارش است. در مجموع با گردش مالی 1.5-2 میلیونی ماهانه که با سیاست گذاری درست در 5-6 ماه به دست می آورید، هزینه ماهیانه 300-400 هزار می شود. حقوق بقیه کارکنان حدود 60-80 هزار روبل است. خدمات نظافت و حسابداری برون سپاری شده حدود 40 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت.

موثرترین راه برای جذب مشتری برای سالن ماساژ، تبلیغات در شبکه های اجتماعی خواهد بود. توزیع بروشور و کارت ویزیت با "تخفیف" و همچنین توصیه های مشتریان قدیمی - "شفاهی". داشتن یک علامت خوب نیز مهم است، زیرا انتظار می رود مشتریان از خانه های همسایه بیایند.

محبوب ترین خدمات سالن های ماساژ، برنامه های ضد سلولیت و آرام سازی است. صاحبان سالن ها می گویند در میان این خدمات، تکنیک های یوگا، چیگونگ و تایلندی به ویژه مورد تقاضا و مد هستند.
هزینه خدمات (تقریبی) از 300 تا 900 روبل برای ماساژ کلاسیک، 1-2 هزار روبل برای آرامش، تایلندی و چیزهای شگفت انگیز دیگر متغیر است. در یک روز، استاد شما (که ستاره از آسمان نمی گیرد) می تواند به حدود 15-20 مشتری خدمات ارائه دهد.

بازپرداخت به طور متوسط ​​از 3 تا 10 ماه طول می کشد.
شما می توانید کسب و کار خود را در سه جهت گسترش دهید: اول، سالن ماساژ و زیبایی، دوم، سالن SPA، و سوم، مرکز استراحت و تفریح ​​با استخر و سونا.

قیمت چند است

حداقل "آستانه" برای ورود حدود 600 هزار روبل هزینه های اولیه و 150 هزار روبل دیگر هزینه های جاری در ماه است (و اولین مشتریان تقریباً بلافاصله ظاهر می شوند). تقریباً 100 هزار روبل دیگر برای تبلیغات اولیه - ایجاد یک صفحه تجاری ، ثبت نام در همه کاتالوگ ها ، چاپ کارت ها و آگهی ها و غیره مورد نیاز است. سود خالص پس از کسر مالیات یک سال پس از شروع از 400 هزار روبل تا 1 میلیون روبل در ماه متغیر است.